1. 执行总结（概括性质）

1.1工作室简介

影忆视频工作室借助电子商务平台，面向中低端市场为客户提供影视制作一体化服务。公司旨在为客户提供高效、高品质的服务，用专业的标准为客户提供创意、策划、拍摄、设计制作的全方位服务，利用视频帮助人们更好的生活、企业更好的发展，实现让视频融入生活、工作等各个领域的目标，改善人们的生活方式。其业务涉及视频简历、微电影制作、企业宣传片、软广告制作、音像素材整合等。

公司理念——定格美好记忆，幸福如影随形 （影忆） 公司目标：帮助大学生更好就业 提高人们生活质量

公司愿景：帮助大学生和企业实现100%满意度的对接

公司价值观：成长--蜕变--回报社会

公司精神：野草精神，即不畏烈火，春风吹又生。

公司文化：本公司文化为金庸的武侠文化。公司的每一位成员均有花名，平常也多以花名相称。例如最高领导人称为盟主，其次为帮主，底层人员为弟子等，并将不同部门分为不同门派，淡化了公司因职位高低的隔膜却又角色鲜明、分工明确。并且大家在做事做人方面，如同行走江湖一般，一身正气，豪气干云。对于起步阶段的公司，需要有这样的霸气和凝聚力才能占领市场，成为领头人角色。

项目目标定位

定性目标：

1. 本公司旨在使大学生可以和适合自己的企业达到更好的对接，实现其人生目标。

2. 提高人们生活质量，增加生活情趣，让人们生活的幸福指数更高。

3. 为初创企业和中小企业树立良好形象，进行创新性的宣传，使其公司更加被市场认可，发展壮大，壮大的同时也为社会提供了就业机会。

定量目标：

1. 让视频简历模式深入大学生心中，为其打开市场，三年后占有毕业生人群总数10%的市场。

2. 每年至少帮助10家企业制作宣传片和广告，树立良好

的全新的品牌形象。

3. 依靠5项业务，前三年使公司利润每年增长率达到40%，三年后维持每年25%的增长。

4. 在回访调查中使其公司满意度达到95%以上，建立良好的口碑。

1.3产品诞生背景及产品简介（我们用什么产品满足客户需求）

1.3.1视频简历

诞生背景：

现今社会求职者找工作难，投出简历石沉大海已成为普遍现象，因此诸如《职来职往》、《非你莫属》等各类求职节目迅速兴起。其目的在于为求职者提供除纸质简历外的其他多样化的向HR展示自我形象的机会。然而中国每年大学毕业生人数高达数百万，已经毕业的求职者或者想要转换工作的人群也同样十分庞大，单靠一些求职节目的机会显然是远远无法解决求职压力的问题。

产品简介：

视频简历即让求职者以视频模式向HR介绍自己的信息和展示自我形象和特色。相对于传统简历，视频简历的优势可分为以下三点。

求职者角度

1. 有些求职者的个人优势例如：气质形象、沟通表述能力等可在视频简历中体现，杜绝许多软实力出众的人通过传统简历模式甚至连一次面试的机会都未能得到就被否决的现

象。在这一点上文科类院校需求要比理科类院校大得多，因为在专业知识方面理科类学生相对具体，而文科类学生相对综合，软性实力可在视频中得以体现。

2. 写简历时求职者通常会考虑一个很重要的事，就是：如何让HR记住你。科学证明，人的右脑负责音频影像记忆，左脑负责文字逻辑记忆，而右脑的发达程度是左脑的近百万倍。所以即使能力出众但不能给HR留下印象，最终的结果也是失败。而视频是右脑负责记忆，视频简历无疑是让企业HR快速深刻的记住你的必胜法宝。

HR角度

3. ，对于HR来说“适合的人招不到，招到的人不适合”是一个长期的问题。那么为什么会不适合呢？原因无非两点：信息了解不够，信息了解虚假。求职者经常会写到个人交际能力强、言语表达能力好、形象出众等在传统简历中无法体现的方面，然而视频简历则可以改善这一缺陷，让HR更加直观、全面的了解求职者的个人情况。

综于以上三点，视频简历在诸多方面大大优胜于传统简历，视频简历的出现和发展也是时代必然的趋势。

1.3.2微电影：

诞生背景：

近年来微电影的兴起让人们的生活又多了一种简短、快速、便捷了解信息的方式。它以其时间短、信息量大、成本小的特点

迅速的被消费者所接受。

产品简介：

本公司可为各类需求人群，例如：道歉、表白、亲情祝福、社团宣传等提供创意、策划、拍摄、剪辑的一条龙式服务。同样此业务也弥补了视频简历在毕业季达到旺季的季节性问题，让公司可以持续的运作和收益。

1.3.3宣传片制作

诞生背景：

现今无论是公司企业还是旅游景点，多会为了介绍和形象树立拍摄宣传样品，给消费者以立体形象的视觉冲击，让其快速了解并产生良好的第一印象，从而增加市场竞争力

产品简介：

本公司可视情况外派人员拍摄制作，策划上采用以角色扮演企业员工或景区游客，以个人第一视角拍摄并同时介绍，让企业的宣传片变成一部角色体验记。优点是更加直观、全面的让消费者了解它们，并专注了消费者的个人感受。

1.3.4软广告制作

诞生背景：

当今社会上各类企业尤其是拥有产品的公司每年都会有一大笔广告支出来保证产品被消费者熟知并产生购买行为。然而传统广告媒介如报纸、杂志、喷绘、横幅、户外广告牌等已经泛滥成灾并且寸土寸金。例如下沙公交站的灯箱广告每个广告位每年租金40万元，再例如杭州市中心各类大楼上悬挂巨大喷绘广告

让人的眼睛再无闲暇。然后如此巨大的广告支出真的与收益相符吗？还是大多只是人云亦云，即使高价也要哄抢广告位只是为了在消费者眼中占有一席之地？答案是显然的。而今网络广告以其制作成本低、宣传方式灵活多样、平台广泛、信息立体等特点越来越被企业所喜爱。然后这块市场尚未被完全开发，尤其像七喜公司这种先策划排演做出事件营销然后将广告软性植入微电影的成功案例更是少之又少。

产品简介：

本公司旨在为企业提供鲜活生猛的海鲜式创意，根据企业状况为其文化或产品量身制作软性植入广告。并适当采用事件营销手段让企业广告深入人心并不产生反感情绪，并从策划、拍摄、剪辑制作等多角度收费以此产生收益。

1.3.5音像素材整合

诞生背景：

近年来，数码产品的价格不断走低，性能不断增强，更多的数码消费品走入普通大众的生活，如数码相机、数码摄像机（DV）、电脑等。社会经济的不断发展，人们对生活质量的追求也越来越高，更多人使用相机、摄像机记录生活，随之而来的问题是：拍摄的越多，手中积累的视频素材也越多，这就需要编辑整理。但视频编辑技术复杂，使用的计算机性能高，因此多数人无法依靠自己完成视频编辑。

产品简介：

本公司将在淘宝网上开设专门收集消费者音像素材的店铺，

消费者将素材提供给我们，并简要说明想法。我们将素材整合，制作出相册或MV返还给消费者，以此产生收益。所有交易和协商均在网上完成，快捷且降低成本。

1.3.6市场容量（市场容量有多大，想象力多大）

仅下沙高校年平均毕业人数约为4.5万人，在良好的市场推广下促使10%毕业生，即4500人使用我工作室视频简历服务，高中低与个性化定制四档服务需求比例分别为20%、45%、30%、5%。则每年视频简历业务量可达112.5万元。

软广告业务与企业宣传片业务预计每年可为工作室带来数万级别业务量。

微电影业务与音像素材整合业务也会是工作室又一支柱业务。

互联网平台的使用与工作室知名度、美誉度上升将给工作室带来无法消化的需求量增长，市场容量将远大于工作室的消化能力。

2. 项目背景

2.1.

机遇）

中国大学生就业难作为一个社会性难题已经困扰我们十数年。待业人数与日俱增、产业结构与教育水平难以匹配都是导致大学生就业难的重要原因。但是，除此之外，求职者无法有效地向面试官传达自身信息也是导致就业难的不可忽略的因素之一。视频简历利用影像、音频等载体，能比传统简历更加全面、便捷地向面试官传达自身信息，从而达到有效沟通。随着市场培育的逐步深入，制作独特的视频简历将成为求职者在激烈竞争中脱颖而出的重要方式。

但是，现在市场上并没有一家专业的视频简历制作服务商。求职者最多只能向婚庆公司、影楼、广告公司等寻求昂贵又不对口的视频制作服务或者向电脑维修店寻求没有提供技术保障的后期技术处理服务。

所以视频简历会是我工作室切入市场的重要可行的突破口。为了抹平业务淡旺季差距，我们还将业务扩展到软广告制作、宣传片制作、微电影制作和音像素材整合服务等。

创意背景（为什么有这个想法？发现需求，发现空白，发现

2.2. 项目意义（用户价值，企业价值，社会价值）

2.2.1对学生：

提供给以大学生为主体的求职者一个展示自我的机会和平台，利用视频简历和我们中后期的视频简历招聘网站，帮助其找到满意的工作。

2.2.2对学校：

影忆视频工作室为财经创业园创新类项目，可为学校树立培养创新型人才的良好的公众形象，为其它院校树立标杆，提升财经在社会上的知名度和认可度。

2.2.3社会：

让企业HR更全面的了解求职者，找到更适合企业岗位的人才，以此帮助企业更高效率的发展，从而推动社会经济增长，中国市场经济体系更加完善。

推动视频行业的发展，让以后人们的感观更具体直观，积累的影音素材得以充分利用和整合，使其生活更加充实丰富有情趣，记忆能够被更加美好的保存。

带动文化创意产业----影视方向这一新兴产业的进步，为社会提供就业机会，推动中国文化创意产业发展历程。

推动企业文化的发展，使社会上的部分企业形象更加鲜明，使得真正有实力有利群众的企业可以被人们得知，从而得到更快更好的发展从而服务于人民。

改变社会传统的广告模式和传媒媒介，让企业产品广告更人性化、深入人心，推动中国广告行业的发展。同时减少日益增多的户外广告，还群众一个干净明朗的户外环境。

2.2.4对个人：

我们通过项目充分锻炼了个人能力，完成了实现自身价值的同时回报社会的理想。并为以后的人生道路积累下宝贵的经验，使其不辜负父母的期望和学校的培养。

3. 市场分析

3.1.

何） 市场现状（现在市场提供哪些服务，用户体验如何，价格如

视频制作者

现今市场上，能提供视频制作的主要为婚庆公司、广告公司、影楼，但是婚庆公司、影楼在视频技术方面并不完全专业,他们多数业务以写真和固定模式的婚礼现场纪录片为主。而广告公司的中高端制作成本又大幅超过一般求职者所能承担的简历模快的费用,而且最重要的,他们都不能为求职者提供专门的简历模版或者创意的策划来突出其职场优势和个人魅力.更无个性化的服务理念和产品,而专门从事这一工作的我们则相对更加专业、更加适合。

视频传输平台

现今视频展示的平台已经极为发达，硬件条件都以达到技术要求。各大视频网站可以提供足够大的存储空间与足够快的传输速度来播放求职者的视频简历。各大求职网站的也能提供足够多的岗位吸引足够多的求职者积极投放简历。

基于以上情况，我们可以得出现今存在“专业制作商匮乏 市场需求大 传输渠道成熟”的特点，所以说视频简历绝对是一块亟待开发的蓝海！

3.2. 消费者分析（消费者消费特征，偏好什么）

消费者分析：

视频简历：此产品的消费者以大学毕业生为主，也包含已经毕业的求职者或跳槽者。此类人群年龄大多在20-30之间，在社会属于青年群体。此类人群特点为事业多为刚刚起步或上升阶段、容易接受新鲜事物并敢于展现自己和大多有过求职受挫、怀才不遇的经历。

视频简历作为新型的简历模式，利用目标人群的猎奇心理首先被其了解，然后由于视频简历属于为自我投资，而且具有可以永久使用和一份多用的特点，在心理上会被大多求职者所认可。然后在价格方面，由于本公司仍在发展阶段，所以具有价格平民化的特点，不会产生求职者想要制作却囊中羞涩的状况。在建立渠道方面，公司接受简历多为公共邮箱，可接受视频，求职者只要在邮件中利用简短的文字告知HR此为个人视频简历即可。所以视频简历是易被消费者接受和使用的。

微电影

此类消费群体目前只针对大学生。大学生拥有丰富的校园生

活和细腻的感情世界，并且理念新颖，思想开放。微电影主营的祝福、表白、道歉、留念等业务也符合他们的基本需求，所以是有一定消费人群的。

宣传片及软广告制作

此类消费者主要针对刚刚成立的公司和企业。群体特点为需要对外宣传，但传统宣传和广告媒介泛滥且价格昂贵。想利用网络宣传又没有专业团队制作宣传片和广告。所以将此类项目外包给我们这种专业从事这一行业的公司无疑是明智之举。并且我们的价格要比传统媒介广告位低廉许多，也有专门的网络推广团队将成品推广出去，在社会造成一定反响。所以我们此类业务符合消费者需求。

3.3. 竞争对手（都有一些怎么样的竞争对手）

北京有一家公司它的模式为将求职者已有简历挂到自身网站上，然而由于网站名气有限，并不能很好的帮助求职者找到适合的工作。并且其网站上简历模版没有分类，使得企业HR很难在里面快速找到专业性人才。所以对本公司威胁不大。

目前虽然在杭州还没有专门制作视频简历的公司出现，但由于此产业为新型产业，发展壮大之后有可能被大公司恶性收购，所以即将进入这一行业的公司成为了本公司的潜在竞争者。

3.4. SWTO分析

3.4.1. 优势（相比于竞争对手，你的优势是什么，自身的）

1.我们作为这个行业的领跑者，可以快速占有市场，树立自己的品牌形象。

2.我们有用自己的拍摄团队、制作团队及网络推广团队，产品一条龙式服务，体系架构完整。

3.我们人员的技术水平相对于非专业制作影视的视频工作室较好，完全可以驾驭公司经营的产品。

4.我们有着生猛鲜活的想法、创意可行的策划和新颖的拍摄和制作手法，可为客户提供个性化服务，在比拼服

务和质量的当下更专注的做用户体验。

5.我们公司经营理念为合作共赢，不完全只从自身利益出发，这样的理念会让我们树立良好的口碑和企业形象。

3.4.2. 劣势（相比于竞争对手，你的劣势是什么，自身的）

1.产品营销方面由于是行业领跑者，无已有经验和模式可以借鉴参考，一切均靠自己摸索，前期会遭遇较多挫折。

1. 主打产品视频简历从开始推广到被求职者接

受需要一个过程，需要改变其以往的传统简历理念，过程艰难。

2. 前期无大量资金注入，发展缓慢。与几家风

投公司洽谈，都均想买下公司51%股权实行控股，与我们经营理念不符。

3.4.3. 机遇（现在外部环境有什么机遇，比如带宽发展使视频传送变得更佳容易啊之类的...）

1.职场节目的兴起让求职这一话题又成为人们关注的焦点。不止求职者，社会上相当广泛的人群均会关注我们这一行业的发展，为我们被消费者所认知、接受到产生消费的过程提供了便利。

2.互联网行业的快速发展，各类软件和系统层出不穷，为视频的储存、修改、传送等提供了已有的技术支持。

3.4.4. 风险(现在外部环境有什么风险，比如求职网站推出自己的视频服务等)

1.由于更形象、更全面的视频简历是简历发展的一个必然趋势，所以被有资金、技术实力的大公司后来居上成为公司的一大风险。

2.由于本公司理念中十分注重创新，做的产品多为未被定位完全的产品，所以可能会导致人们的接受与否出现两个极端，对公司形象和口碑存在舆论风险。

4. 公司战略

4.1. 发展战略（不同阶段不同侧重点，不同的人才需求，不同的

4.1.1. 短期 财务计划等，参照智能太太计划书）

短期规划（第1年）：

近阶段工作室将以大学生创业途径成立公司，公司类别为文化创意产业---影视方向。前期引入适合的公司管理体系，引导公司业务逐步走向正规。并且利用大学生创业的身份延迟验资时间，享受政策优惠，从而减缓财务压力。

短期内，工作室将以视频简历业务为主，辅以微电影制作服务与音像素材整合服务逐步打开财经及周边学校市场。工作室将在冬季与春季两次招聘会排期内，密集地在线上线下双线宣传我工作室的视频简历服务。并且利用这一契机与招聘中介公司建立合作关系。另外，工作室将为校园内部大型学生活动提供宣传片制作服务和微电影制作服务，借此提高校内知名度。除此之外，工作室将与财经创业园内如学源图文工作室、爱尚花艺、仁特尔租赁、学士摄影等业务相关店面进行深度合作，整合财经创业园已有资源，整体包装后做成宣传片，在线上推广。将财经创业园这一群体宣传出去，以此提高其业务量并吸引合作方和项目投资者。我们将一起把财经创业园做大做强。

人才需求

初期我们将主要招纳具有一定视频制作能力或者想要学习视频制作的同学进入工作室，然后让我们团队技术组方面负责人进行简单的指导和培训，加以他们的自我摸索学习，尽快提升业务水平，使其能力更实用、更高效。我们会在一个良好的创业氛围里共同学习，共同成长，不断提高管理、财务、拍摄、制作等

方面的能力，以驾驭更大的体系和更广泛的业务。

财务方面，工作室力争在第一年年末时做到收支平衡。

4.1.2. 中期

中期规划（2－4年）：

公司将创立公司网站，并在网站上开设视频简历专区，有条件的供求职者与人才需求企业使用。同时也会积极开拓与招聘网站的合作关系，增加视频简历的使用效率与公司曝光率。

中期战略中，主要为中小型企业提供的软广告制作与宣传片制作会是公司业绩成长的一大支柱。

宣传上，公司会着重扩大在互联网方面的宣传力度，力争做到在行业内成为国内有影响力的企业，将公司做大做强，形成品牌效应。

地域推广上，公司将积极向北上广等一线城市开拓业务。 公司管理上，我们会增加固定资产投入，用以购买服务器、摄像机等设备硬件，同时增加技术员工数量，以增强业务处理能力和提高业务量。公司将招募更加专业的技术团队，提高技术团队的薪酬待遇。对初期成员进行部分淘汰，适当调岗升迁，担任管理培训工作，使得公司体系更加健全。

同时，公司会积极拓展视频简历等五项服务以外的其他业务，随后推出视频导购业务，并摸索发展。

4.1.3. 长期

长期规划（5－8年）：

公司将布局二三线城市，升级业务结构，使得公司更具竞争力。

架构上，公司将实现先进的产销分离管理制度。将视频制作等技术支持与公司业务的推广销售剥离成两个独立的核算体系。同时积极在二三线城市设立分公司并开发加盟体系，助推公司业务量几何级倍增。

业务结构上，公司将向中高端市场进军，为中大型企业、政府用户提供更加优质的视频制作服务，同时拓展到影视作品后期处理等领域。视频导购方面，与汽车行业、房地产行业、家电行业等适宜行业合作，以视频模式让消费者了解产品并产生购买行为。

技术上，公司将顺应时代趋势，与杭州海世新科技有限公司等科技公司合作，利用其幻影成像技术做出三维立体式宣传片和广告等，将公司的技术水平提高，并建立完善的线上推广体系和客户维护体系。

5. 营销战略

5.1.1.

产品 产品（几个产品怎么推出，升级发展方向等）

视频简历：我们将采用低、中、高和个性化四个档次的视频简历模式来针对不同档次需求的消费者。

低档次为：按照我们固有拍摄模版和时间，按照我们的流程介绍自己的个人基本信息、专业知识、职场能力、个人特长及个人理念。主要针对不过分依靠简历或已经有入职机会只是还想再试试应聘其他公司的求职者，只是需要视频简历这一载体展示形象的求职者。

中档次为：我们为其提供几种常见的风格和形式，供求职者挑选。然后在视频制作时为其加入特效及动画效果，使其视频简历更加具有特点，且他可以按照自己的想法在简历中突出个人优势和特色。这个档位主要针对有自己的想法且希望得到较高的职位的求职者。

高档次为：我们为他量身策划到外形包装，突起其个人优势。有选择有准备的向HR展现他的特点和能力。并在视频中加入特技效果，使其形象更加有针对性，更加鲜活。主要针对拥有一定能力可是心理素质和表述能力较差，无法在面试中脱颖而出的怀才不遇型求职者。

个性化:此为针对个人表现能力极强，气质形象极佳的求职者，并且想利用个人形象、气场等多方面优势取得非常适合和高级的职位。我们将为其提供编剧、导演、个性化包装及选址户外拍摄等服务，使其成为视频简历中的明星级人物，并取得本人同意后将用于样片用于本公司市场推广。

宣传片制作：

企业可将原有素材直接发给我们，由我们整合制作后完成。也可要求我们外派拍摄人员去企业内部或者旅游景点进行专门的拍摄，要求较高者我们将外派人员做员工、游客等的角色扮演，以第一视角展现企业的特点。

微电影制作：

考虑到为主营业务留出空间，微电影制作目前仅限表白、道歉、祝福等大学生常用业务。

软广告制作：

此项业务我们采用微电影植入企业或产品的软性广告手段为其策划制作。需要编剧、导演、道具、摄像、演员、场景以及后期制作等多项要求。由于拍摄器材较高，本公司为了节约前期成本，主营视频简历业务，将与建立了互惠联盟关系的若凡影像工作室合作。我们负责项目的接洽和商谈，确立好之后转由若凡

工作室进行高端器材拍摄，然后双方一起进行后期剪辑，最后按照各50%的利润分成。

音像素材整合

考虑到为主营业务留出空间，此业务目前仅限电子相册制作和视频片段剪辑。

5.1.2.

案） 价格（高中低档价格如何设置，或者另类的价格方

视频简历

低档：拍摄到完成价格在100元左右，时间在2分钟以内，制作周期为30分钟左右。

中档：拍摄到完成价格在200元左右。时间在2分钟以内，制作周期为50分钟左右。

高档：摄到完成价格在400元左右，时间在3分钟以内，制作周期为80分钟小时左右。（包装、化妆费用等另算）

个性化：此档位拍摄价格为500-2000元不等（要视工作时长而定），制作周期视情况而定。但这种需求和求职者条件较少，不作为主要收入点。

企业宣传片：此业务收取价格在800-2500元之间，对于有额外要求的企业将额外收取费用。

微电影制作：业务价格为200-500，如需购买道具等将额外收取。制作周期为2小时左右。

软广告制作：此业务价格在1500以上，如与企业签订长期合作，可让其将每年广告制作更新等外包给我们。

音像素材整合：制作时间为1小时左右，价格为200元左右。（若素材较多较杂，我们将根据难易程度增加费用）。

5.1.3.

视频简历：

此产品为本公司主打产品，我们将针对视频简历有利学生、有利学渠道（打算和什么的组织机构建立合作关系） 校、有利企业的三赢的产品优势，前期发展策略为整合职场机构、招聘会和学生三方资源。

首先现在职场机构如勇往职前、过来人、转折号等在毕业季会来学校举办一些职场类比赛，但缺点是过于泛滥并且历年模式上没有新意，无非是投递简历、面试、个人展示最后角逐的模式。

其次，每年都会有春季和冬季招聘会进入校园，有一个公司的单场招牌如龙湖、中汇等，也有多家公司一起进入。但缺点在于宣传面不够广泛、事先无法准备和多家学校依次举办耗费大量人力财力。

依照以上状况，本公司打算在合适时机策划举办首届视频简历大赛，由职场类企业冠名出资，本公司为选手提供拍摄，请将要举办招聘会企业的HR作为评审团并为表现优良的选手提供真实的公司职位。此举为举办学校树立形象、为职场机构做了宣传、为招聘公司省下人力并且为本公司的产品做了推广，让视频简历从一种新兴产品变成比赛必须品，将来成为求职者的思维首先方向。

并且，我们将与比赛合作的或者有意向的公司进行洽谈，让他们做为领头公司开设专门接收求职者视频简历的官方平台。同时借此机会，我们可以通过跟HR的直接沟通，了解产品的发展方向，让视频简历以后在时长、格式、制作手法等方面更加规范，符合大多数公司的招收条件。

1.与职场培训类组织建立互惠互利的合作关系。他们为我们提供的视频简历方面的比赛出资冠名，我们为其策划、拍摄并执行。

2.与招聘单位建立长期合作关系，说服他们为我们这一新型产品开房平台，而我们为其寻找适合他们岗位需求的求职者。并将他们列入首批开展视频简历模式公司的名单。

3.与各类院校就业指导中心建立长期合作关系，我们为其高校的毕生生提供优惠拍摄服务和个人方向咨询服务。我们将与就业指导中心一起致力于毕业生的就业工作，更好的为广大毕业生群体服务。

4.与校内媒体和部分社会媒体建立合作关系，以大学生创业发展历程为主题，让其帮助公司做低成本的媒体宣传，提高公司知名度。

5.与天涯论坛、校内贴吧实行资源互换，利用各自平台为对方宣传，以达到双赢。

6.与求职节目承办方建立合作，为他们选手的VCR等提供策划方案和技术支持，并请他们在自身网站求职专栏为我们做广告摆放。

5.1.4.

促销（推广计划怎么样，地域先后如何，比如先杭州，再北上广，在二三线城市...）

1. 业务开展前三个月，每个月将会有10名求职者可以通过参与我们在新浪微博或人人等平台的公共主页发布的职场小知识竞答活动，答对的求职者可以免费体验我们为其制作视频简历的服务。

2. 业务开展半年内，给予所有制作视频简历的求职者给予费用减免15%的优惠。

3. 推出会员卡模式，办理会员的客户可享受个性化服务和其他业务费用方面的优惠。并且会员卡可以外借他人，不仅限一人使用。

4. 每逢节日在本公司办理微电影制作或音像素材整合服务的消费者，我们将给予15%的优惠。

5. 我们将不停在新浪微薄或人人主页等平台发布公司产品的介绍和求职技巧的知识，并定期举办有奖知识竞答活动。对于答对的人我们将有免费制作影集或免费为其拍摄照片的服务。

6. 财务计划（抄）

第一年，培育市场，低进低出，年末预测收支平衡。

注册资本金： 10万

大创企业可以延缓验资

资本构成：

团队出资 2万 团队劳动入股 5万 借款 3万 1万 2万 2万 0.5万 管理费用 视频简历 资金预算： 销售预测： 销售费用 微电影 音像素材整合 0.5万

第二~四年追加注册资本金，引入风险投资，逐步变化，下列数据为第四年

年末的预测值

注册资本金： 50万

资本构成：

团队出资 10万 占14.29%股权 团队劳动入股 20万 风险投资 金融贷款

管理费用

销售费用 财务费用 杂项支出 30万 10万 占28.57%股权 占42.86%股权 占14.28%股权 团队13人，人均4万薪酬 资金预算： 人力成本 52万 15万 添置设备，办公场地，架设网站 宣传推广 利息等 15万 1万 5万 80万 销售预测 视频简历 微电影、音像 5万

宣传片、软广 20万

17万 年末利润 合计

速度依实际情况而定。 五年之后，引入新投资者接手第一批风险投资，进一步扩大公司规模。扩张

7. 风险分析（抄，再修改）

10.1资源风险

随着市场的变化,现有的市场资源可能会被后来兴起的公司争夺,实行高校毕业生资源垄断。

应对措施:在发展初期，与各大高校深入合作，树立口碑，签订长期的合作协议，并承诺将公司部门媒体资源和商家资源与校方和毕业生群体共享，实现资源的整合利用，达到最高程度的共赢。

10.2技术风险

公司产品可能会被其他公司模仿。

公司的制作技术用到软件以后可能不免费对外开放，并提出限制条件。

应对措施：

（1）针对本公司产品的特性，本公司将向国家申请文化产业影视方向的专利，避免被其他公司模仿抄袭。

（2）每年专门拨出一部分资金进行专业制作软件的购买，并关注各国此类软件的研发进程，在技术上领先对手。

10.3市场风险

据市场调查：本公司的产品的应用区域非常之广，所以市场前景极其广阔，但市场开拓、客户接受还需要一个时间过程。

在市场初期，销售推广的业绩将会不太稳定，将给公司内部管理和资金周转带来一定难度。

利用网络营销有其优势但也容易受到多变的网络舆论的压力和竞争对手的恶意打击。，

应对措施：

(1) 在发展初期，本公司将从细微之处体现产品优势，换位思考，让消费者快速认知-了解-购买本公司产品，同时加大广告投入，在多个点实行推广，形成区域上的相互影射。

(2) 销售量的可能不太稳定，也只是进入市场初期的暂时的现象，随着市场的拓展，制作和市场部门的协作程度提高，这一风险可以消除。

(4) 我们将在网络宣传方面进行严谨细致的策划和推广，避免对企业不利的舆论产生。如有竞争对手恶意诋毁，我们将进行跟踪调查，最终用法律武器维护公司的合法权益。

10.5财务风险

项目正式开展后，由于管理费用、营销费用、人员工资的开支，可能会使得流动资金紧缺，资金链出现问题。

应对措施：

(1)由于初期业务量有限，还不需要大量器材和制作人员的投入，成本仍处于可控阶段。

(2)创业初期已经与团队核心伙伴达成共识，一年内为了公司的前期发展，暂不发放工资。基层成员则按照个人业绩得到提成，对公司资金链不造成太大影响。

（3）我们现阶段在积极寻找风险投资来购买公司20%左右的股份，并已取得一些进展，以此来缓解初始阶段资金压力。

10.6管理风险

在公司前期，管理体系上会出现一些架构问题，以及管理层因经验问题会导致一些严重的后果。

管理制度不健全、管理流程不完善。

应对措施：

公司的团队都有一定的社会经验，且在管理和领导方面都有一定的经验。且在管理体系上，我们有以下几点应对措施：

（1）有计划地建立机构整体以及各个部门、各个岗位的专业知识体系。

（2）向知识型、学习型的机构发展，优化机构文化，提高机构整体凝聚力。

（3）在公司成立之后会请一些资深的管理学家作我们公司管理

顾问。

8. 投资者退出方式（抄，再修改）

风险资本退出

摘 要

经过对公司风险进行了认真仔细地分析，得出公开上市、，买壳上市与借壳上市、股权转让、清算公司，是风险投资家退出的方式。

风险投资退出是指风险投资机构或风险投资者在其所投资的风险企业或项目发展相对成熟后将其投资金由股权形式通过某种形式转化为资金形态予以撤回的行为。对于风险投资家在影忆视频项目中投入的风险资本，退出是最后的、最重要的、必不可少的环节。通过对本项目的财务分析可知，其盈利是可观的，但本着对所投入风险资产的负责态度，以及市场环境等各方面的不确定因素，特预先设计以下风险投资退出相关决策，让风险投资方知道自身资金可以得到几种方式的保障，从而可以没有后顾之忧的投资我们的项目。

11.1风险投资退出的意义

通过风险投资，风险投资家才能获取高额投资回报、降低风险投资的风险、降低投资成本，并可以优化本项目的产权制度。风险投资退出机制意义主要体现在以下几点。

首先，风险资本的退出途径也是实现收益的途径。风险投资是以股份增值作为报酬，必然要求有一个能创造出资本大幅增值的变现方式，这就需要一个能顺利撤出的退出渠道。

其次，风险资本最重要的是资本和投资活动的循环流动性。一旦项目成功就可获取高利润全身而退，因此要求风险资本能够撤出。

再次，风险投资为本公司项目活动提供了一个客观的评价标准。由于本项目是新思想、新产品、新市场的综合集成，其价值一般不能仅通过简单的财务核算来确定，在发展过程中还会有很多灵活的决策选择机会，因此，最后评价本项目的最好标准就是看风险投资退出时能否有大幅度的增值。

11.2本企业风险因素分析

从微观角度看，风险投资退出决策需要考虑到创业企业的素质，并与风险企业的行为密切相关。

11.2.1 影忆视频项目组建成风险企业的素质

（1）管理因素。本项目带头人具有领导能力和战略眼光，了解目标市场，组建成员具有支撑其持续奋斗的进取心，忠诚正直，团结协作，开拓创新。管理团队人员结构合理，包括市场开发、企业管理、财务运作及市场营销等各种专业特长的人士，在支撑企业发展和运用风险资金方面有其可靠的基础。

（2）产品与市场因素。产品在企业中的重要性不可或缺。本企业开发出的5种视频类产品作用独特，创意新颖，必将增加产品的市场竞争力；通过市场调查，对本公司产品的需求的潜在市场规模巨大，提供了本企业的扩张空间，使得风险资本具有极大的潜在获利能力。这将影响到风险资金的退出时间和退出方式。

11.2.2本企业的行为

（1）经营业绩。风险资金的退出将建立在本企业财务和非财务业绩的基础上。如果企业的净资产具有相当规模，并可保持某一增长速度，风险资金退出时可以获取较大股权升值。

（2）企业发展阶段。在财务分析中，本企业首先将进入高速增长期，然后进入成熟期。风险资本退出将与企业发展所处阶段有关。

（3）与风险投资家的合作关系。本企业与风险投资家的合作是互惠互利的合作关系，尽管在战略、目标方面会有差异，但会尽力考虑到对方的利益。

11.3风险投资退出方式

合适的退出方式以及适时的退出时机对风险资本的顺利退出非常重要。在撤资阶段，应根据本企业的实际情况，对企业价值进行评估，对退出方式进行比较分析，选择最优的退出方案。

11.3.1公开上市（IPO）

公开上市是企业第一次向社会公众投资者公开出售其持有的部分或全部股份而从原有投资中退出。其优点是：股票公开上市是金融市场对公司发展业绩的一种确认;本企业可通过公开上市获得公司控制权，保持公司的独立性；可获得

在证券市场上持续筹资的渠道；风险资本家也可得到丰厚的回报。但公开上市也有其缺点，如严格受法律法规的限制，要向股东公开信息，以及会计，审计费用成本增加等。从管理激励、风险分散、流动性等因素来看，公开上市退出方式是最为理想的方式。

如采用发行上市方式，则基本程序为;聘请主承销商、律师、会计师等组成顾问组；对企业进行必要的资产、资本结构重组；通过整体改制为股份有限公司；聘请中介机构；证券管理部门刻准发行。

11.3.2买壳上市与借壳上市

如不满足公开上市条件而不能通过上市顺利退出风险资金，则可通过买壳上市和借壳上市方式。壳公司是指公众持有的、现已基本停止运营的上市公司。具体的操作方式有：二级市场公开收购；非流通股的有偿转让；以自己的资产和股份与壳公司合并；通过控股上市公司额控股母公司而间接上市。

11.3.3股权转让

由于本企业预计成长性较好且具有一定的盈利规模但可能由于种种原因不够上市条件和要求，则也可通过股权转让的方式退出。可选择的方式有并购退出，风险企业回购和二次出售。

11.3.4清算公司

由于市场环境等各方面的不确定性，公司可能会经营不善，则对风险资产的退出可采用清算方式，以使资金的损失减少到最低。清算方式有三种：解散清算、自然清算和破产清算。

9. 团队介绍（每个人的介绍）

公司组织架构 核心成员及组织体系

管理层

6.2.1 陈盈政 （河北承德人）

影忆视频工作室 执行长

社会经历：

2.中国搜狐畅游网络科技有限公司杭州市下沙区总代理，主要负责畅游公司游戏软件的市场开发和网络宣传。

2、曾与杭师阿里巴巴商学院创业导师李钰女士共同开发花茶项目，在社区推广效果良好。

3、曾与UC软件公司合作，帮助其推广江干区所有网吧软件更新项目，成为杭州市业绩最好团队之一。

4、曾协办知名歌手林宥嘉在麦芽糖的个人演唱会，负责整个活动的音频器材和兼职安排，并同时担任舞台策划。

获得荣誉：

浙江财经学院 10级军训先进个人

浙江财经学院 辩论赛最佳辩手

浙江财经学院 校学生会外联部 部门之星

浙江财经学院 勇往职前职场大赛亚军

葫芦岛市世纪高中 校级演讲比赛第二名

6.2.2陈聪 （山东淄博人） 副执行长

浙江财经学院校艺术团 副团长

浙江财经学院10级经济1班 班长

优点：领导能力强，具备良好的个人素质。能带动俱乐部成员积极向上的工作、学习，时常能给大家带来欢声笑语。

人生格言：不经历风雨，怎能见彩虹。

获得荣誉：

浙江财经学院社会工作 单项奖学金

浙江财经学院院十佳歌手 亚军

浙江财经学院10级 优秀班长

浙江财经学院优才之星职场赛 亚军

6.2.3鲍宗港（浙江温州人） 副执行长

浙江财经学院经贸学院

优点：做事诚恳，脚踏实地。实践能力强，做事积极主动。能给新成员起带头作用，尤其能给贫困生树立好榜样。

人生格言：做别人不愿意做的事；做别人不敢做的事；做别人做不到的事。 获得荣誉：大学是他一个新的起点，学士成长俱乐部是他新的希望。他希望通过自己的努力，在学期末获得学校的各种荣誉。

章雪婷 财务总监

技术团队

马露瑶 摄像专业

社会经历：

3.金矢留学机构留学生咨询顾问。

4.暑期三下乡活动小队长

曾获荣誉：

5.中国旅游摄影大赛 三等奖

6.青春视觉2012中国高校摄影大赛 二等奖

7.浙江财经学院 二等奖学金

8.定海区漫画大赛 二等奖

摄影组组长

叶泽南 设计专业

社会经历：

9.龙湖地产实习生电话销售组组长

10.百滋百特下沙校园销售总代理

11.杭州琪信文化策划有限公司服装模特经纪

曾获荣誉：

1.中国大学生文化创意设计大赛 三等奖

2.未来中国创意设计大赛 三等奖

3.浙江财经学院院辩论赛 亚军

后期制作组组长