20xx年度工作总结

长清区农业局党委

一年来，农业局党委在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以开展“创先争优”活动和“创建高效机关”为契机，以推动农业增效、农民增收为中心，紧紧围绕区委、区政府的中心工作，切实加强领导，狠抓工作落实，全面推进党的思想、组织、作风和制度建设，有力地推动了全区农业工作的科学发展，现将我局一年来工作总结如下：

一、执行党的路线方针政策情况

今年以来，我局领导班子以开展“创先争优”和创建“学习型”党组织为契机，以加强纪律作风整顿为载体，把思想教育和作风建设牢牢抓在手上，切实加强理想信念教育。

（一）坚持学习。我局领导班子始终做到讲学习、讲政治、讲正气，团结进取，开拓创新，廉洁奉公，带领各科室努力去完成本职工作。坚持每周一上午召开例会，会上用一小时时间组织学习党的十七大会议精神、科学发展观重要理论、《中国共 产 党党内监督条例》、《廉政准则》等有关党的路线方针政策，进一步提高广大党员干部特别是领导干部们的政治素质。

（二）深入剖析。组织召开了专题民主生活会，会上班子成员开展了批评和自我批评，查找自己身上的缺点和不足，同时， 1

广泛征求意见，根据广大群众的意见和建议形成《分析检查报告》和相应的整改落实方案和措施，并在之后的工作中不断改进和完善。

（三）整顿作风。出台了20xx年度领导班子成员及工作人员目标考核细则，制定了局机关工作纪律制度、考勤制度、环境卫生制度、值班制度、责任追究制度等相关制度，通过抓纪律作风整顿，机关人员的思想觉悟有了显著提高，工作作风有了明显变化，工作效率明显增强，营造出积极向上、求真务实、规范有序、廉洁高效的机关氛围。

二、坚持民主集中制原则，提高解决重大问题的能力 一是坚持集体领导。局班子始终认真贯彻执行中央关于加强民主集中制有关制度和规定，充分发挥班子成员集体领导作用，大事开会碰头，小事相互通报，相互协调，重要工作任务都由支部会议研究决定。

二是加强团结。局班子始终讲团结、重友谊，成员之间大事讲原则，小事讲风格，心往一处想，劲往一处使，工作上从不互相推诿，而是相互支持，全力推进工作，形成团结干事的良好氛围。

二是加强作风建设。在工作上，局领导班子拥有全局观念，对全区农业工作能够正确决策，统筹安排。今年班子成员下乡调研天数平均在150天以上，了解了大量真实可信的农村基层 2

情况。局班子高度重视农民上访信访问题，并指派专人负责。今年我局受理农民上访信访事件60余人次，其中涉及农民负担的10余人次，涉及土地承包合同的50人次，对每起上访都做到接待、登记、回复、查处“四及时”，基本做到件件落实，群众满意。

三、切实履行职能职责，推进农业突破性发展

㈠抓“两型农业”建设，引擎现代农业发展新方向

按照市农业局提出的近抓园区，远抓基地的工作思路，重点建设都市型、城郊型“两型”农业，在做精产品、做响品牌、做大规模、做强功能和做活机制上做文章。截至目前，全区共发展市级特色品牌基地5个；市级都市农业园区5个；区级都市农业园区20个；推广各级农业生产标准30项；认证“三品一标”农产品111个，其中有机食品36个、绿色食品6个、无公害农产品67个，国家地理标志产品2个。今年新发展10余家，龙头企业总数达158家，其中市级龙头企业达到总数达29家，省级重点龙头企业2家。新发展农民专业合作社80多家，农民专业合作组织总数达到500多家，其中11家被批准为市级农民专业合作社示范社，5家合作社和1家协会被批准为省级农民专业合作组织示范社，获省、市扶持资金165万元。

为我区农业增效、农民增收夯实了基础。

㈡抓科技支撑，进一步提升农技推广服务水平

1、全方位多层面培训，全力普及推广农业先进实用技术。为培养更多农民进一步适应现代农业发展要求，成为懂技术、 3

会管理、善经营的多面手，一是大力实施新型农民科技培训项目，尽快提升广大农民科技文化素质，连续举办以农作物高产优质栽培技术、灾后补救技术及标准化生产技术为主，形式多样的培训班20余期，选拔农民辅导员200名，科技示范户4000人，带动全区2万农民走上科技致富路。二是拓宽阳光工程培训内容，更加注重实效，新增农产品质量监督员、机防手、村级动物防疫员、农机使用与维修等8个专业，一年内培训农村实用型人才1100名。三是突出培训100名创业能手，打造全区农业生产经营创业团队，使受训农民的收入普遍增加。

2、加强技术服务指导，广大农民科学种田水平进一步提升。一是为切实加大农技推广服务力度，积极推广小麦宽幅条播种技术、玉米“一增四改”、丘陵旱地花生规范化栽培等高产栽培技术，科学制定了《小麦生产管理意见》、《花生高产栽培技术意见》等技术明白纸100000余份，及时发放到农民手中，科学指导农民增产增收。二是加强病虫测报与防治，发布农作物病虫情报11期，累计300余份，对主要病虫害及早进行科学预测预报，及时指导做好防治工作，确保病虫害防治效果。三是狠抓小麦良繁体系建设，严把小麦制种质量关。安排好穗行圃及

一、二级种子田9800亩。主推邯6172号、泰农18 号等四个高产优质品种。四是抓好信息、宣传工作，编发网上信息74条，分别在长清农业信息网、济南农业信息网、《新长清》、《济南农 4

业》、《济南日报》等媒体刊登发表。编发长清农业工作简报8期，累计发放500多册；积极配合长清电视台完成关于农业工作的各项新闻采访、专题制作，共在长清电视台播出各种新闻、专题报道20余期。

3、落实惠农补贴政策，激发农民增收活力。一是核实小麦种植面积421827.79亩，通过银行“一卡通”发放小麦直补和油肥综合补贴3507.27万元。二是对小麦、玉米良种补贴实行种植面积全覆盖，补贴小麦42.12万亩，玉米41.36万亩；落实棉花良补1.54万亩。三是全区小麦入保面积23.7万亩，理赔金额41.1万元；玉米入保面积7.3万亩，理赔金额160.7万元。

㈢抓重点项目建设，增强科技示范带动能力

1、全面普及测土配方施肥技术。利用办培训班、赶农村大集等形式广泛进行宣传，使测土配方施肥技术家喻户晓，共举办培训班11次，制作发放宣传录音磁带400盘，赶农村大集30次，答复群众咨询500多条，发放建议卡10万余份，宣传挂图2000幅，使项目宣传到村、入户。化验样品1362个，完成19461项次的化验任务,推广各种专用配方肥1500吨。同时实施了玉米秸秆还田腐熟剂补贴项目，推广秸杆还田腐熟技术达到4.5万亩。

2、大力实施小麦高产创建项目。认真落实秸秆还田、深耕 5

改土、配方施肥、氮肥后移、灌浆期“一喷三防”等各项技术措施，两个万亩方平均亩产达到480公斤，两个百亩方平均亩产达到580公斤，尤其是安排的2个十亩高产攻关田，经省市农业专家实打验收，平均亩产达到661.3公斤，创我区小麦单产历史最高记录。11月18日经市局专家组现场考评，全市综评第一。

3、实施丘陵旱地花生规范化栽培技术示范推广项目。以双泉镇、马山镇、万德镇三个万亩示范片为实施区域，重点打造双泉镇柳杭村200亩花生试验示范基地，重点安排了10个普通花生品种比较试验、7个彩色花生新品种试验，安排了花生专用配方肥肥效对比、单粒双粒播种模式比较、鲜食花生新品种展示、液体地膜与普通地膜比较等十个试验研究。

4、积极筹建农业科技示范培训中心，提升科技支撑服务水平。立足全区农产品特色优势，承担实施了区良种场小麦玉米、区园艺场蔬菜种苗、立泰山有机茶叶三个市级科技示范培训中心建设，以进一步提升科技支撑服务水平。

㈣抓执法管理,积极维护三农稳定

1、深入开展农资打假专项行动，严厉打击各类坑农害农不法行为。采取集中整治与专项检查相结合的办法，以种子、农药、肥料质量和标识为主要内容，深入乡、村、店铺，审资格、辨标识、查质量、端窝点，严把农资生产、流通、使用三个关 6

口。今年立案查处各类违法生产经营案件10起，没收违规农药800余公斤，收缴限用高毒农药100公斤。与公安机关协调配合，成功查处了4.16特大制售假劣辽宁丹玉86种子案，查封假劣种子近5000斤，并将犯罪嫌疑人移交司法机关，极大震慑了不法分子，维护了农民群众的切身利益。

2、全面推行农药市场准入备案制度，实施基地农药配送专供，确保农产品质量安全。在全市率先推行了蔬菜基地农药配送专供制度，对每一个基地都确定了一个专供店，实行农药专供，杜绝高毒农药流入市场。同时加大市场检查力度，严把农药进货关，在全区范围内实施了农药市场准入备案制度，凡在我区销售的农药都必须到农业局备案，农药市场秩序进一步好转，蔬菜检测合格率进一步提高。目前,全区已登记备案农药批发企业10个,农药生产企业2个，批准备案产品310个。

3、完成了检疫性有害生物的普查工作。积极对农田美国白蛾、西瓜果斑病、黄瓜绿斑驳病等有害生物进行了调查普查工作，调查面积累计9000亩次，疫情未在我区发生。小麦种产检10400亩，玉米种产检5320亩，生产小麦种子500万公斤、玉米种子150万公斤，合格率100%。已签发《产地检疫合格证》24份。全年累计开出《调运检疫证》18 份，涉及种子数量15万斤，花卉1446株。

4、积极落实相关政策，积极维护农村稳定。一是认真落实 7

农村土地承包“三十年不变”政策，加强农村土地流转服务中心建设，截至目前，我区农村耕地流转面积3.062万亩，占农村承包耕地总面积的5.5 %，全区共签订土地流转合同9367份。二是严格执行减负政策，加强“一事一议”筹资筹劳管理，杜绝“三乱”。同各街道、镇签订减负岗位目标责任书，实行“一票否决”，共发放负担卡13万份。三是加强农村集体“三资”管理工作。全区委托代理账务村数591个，委托代管资金村数431个，累计代管集体资金5.6亿元，代管资金余额5040万元，全区建立民主理财小组的村570个，定期进行财务公开的村569 个。根据上级要求，开展了农村集体“三资”清查工作，制定了实施方案，印制了表格和台账。举办全区农村廉政及农经培训班，编写了会计培训资料700余册，培训专职会计、村会计500余人。

四、进一步加强机关建设，创建高效文明机关

一是认真抓好素质提升工程。进一步建立健全学习制度，继续落实每周一学习、党委理论中心组学习等学习制度，认真组织干部职工学习政治理论和业务知识，及时了解各项法律法规、方针政策，更新业务知识，提高政治素养、业务技能和水平。二是深入开展了学习“执政为民、廉洁高效”集中教育学习活动，组织开展集中学习48个学时，发放征求意见表3000多份，撰写个人学习笔记和个人心得体会字数超过80万字。三 8

是深入开展创先争优工程。在基层党组织和党员中扎实有效开展了以“工作争先、服务争先、业绩争先、比技能、比服务、比业绩的“三争三比”为载体的创先争优活动，全局形成了学先进、争先进、当先进、赶超先进的良好氛围。积极落实《济南市长清区事业单位岗位设臵管理工作实施方案》，做好我局事业单位岗位设臵管理工作。积极做好党建工作、综治维稳工作、计划生育、安全生产等各项重点工作。真正树立开拓创新、加快发展现代高效农业的新观念。转变工作作风，真抓实干。党组一班人带头经常深入农村开展调查研究，及时总结好典型、好经验、好做法，发现新情况、新问题，及时提出对策建议，为区委、区政府当好参谋。

五、

严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，认真执行选拔干部民主推荐、考察、公示、决定任用票决等制度，增强人员招录、人员选调透明度，加强对选人用人的监管，年内选拔副处级领导干部1人、新招事业人员2人，严格按程序进行，做到公开、透明。

六、全面落实党风廉政建设责任制，着力加强全局干部职工的党风廉政建设

㈠分解任务抓落实。按照党风廉政建设工作管理要求，我们将年度党风廉政建设工作的各项目标任务进行细化分解，并 9

纳入到对各个单位的目标管理中。切实做到党风廉政责任落实到每一位领导班子成员、具体单位、具体岗位和每一位职工。形成了一级抓一级，层层抓落实的良好工作格局，增强了全局干部职工加强党风廉政建设的主观意识和责任意识，达到了全局党风廉政建设与中心业务工作“两手一齐抓，两手都过硬”的目标要求。

㈡加强日常学习教育。坚持周五下午集中学习制度，组织全局干部职工认真学习和贯彻中央和省、市纪委制定出台的各项党风廉政建设规定。积极通过上廉政党课，举办专题讲座，组织专题讨论等多种形式，开展一系列党风廉政教育活动，全面提升全局干部职工的党风廉政建设水平，增强廉洁自律和反腐倡廉的主动性和自觉性。

㈢加大监督管理力度。定期、不定期地组织相关科室对全局党风廉政建设情况进行全面跟踪监督和检查，及时发现、处理和解决广大干部职工在党风廉政建设方面存在的不足和问题。同时，从完善制度入手，着重加大对资产购臵、公务招待、项目资金分配使用、农资执法、植物检疫证审批、种子经营审批等重点环节的监督力度，做到“制度公开、操作规范、运行透明、责任明确和监督到位”，防止干部职工违反廉洁自律规定情况的发生。

过去的一年，局班子全体成员讲学习，讲政治，讲正气， 10

讲团结，清正廉洁，勤奋工作，带领全局干部职工克难攻坚，做了大量的工作，取得了可喜的成绩，这得益于区委、区政府的正确领导，得益于全局干部职工的艰辛努力，得益于社会各界的关心支持。20xx年，我们将认真贯彻落实党的十七届五中全会精神，深入践行科学发展观，紧紧围绕区委、区政府中心工作，在着力加快我区成片推进新农村建设的同时，积极推动农业大发展，为全区经济社会发展大局展劲出力。

二〇一〇年十二月二十二日

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第二篇：XX市分公司领导班子20xx年度述职报告

XX市分公司领导班子20xx年度述职报告

尊敬的各位领导、各位同仁：

20xx年是XX人保实施打造精品公司战略的启动年，也是打响市场份额保卫战的第一年。一年来，我们在省公司的正确领导下，深入贯彻落实上级公司各项工作会议精神，统一思想、团结协作，不怕困难、顽强拼搏，带领全辖紧贴市场、寻求突破，倾情投入、谋取发展，全年共实现保费收入YY万元，完成省公司下达任务计划（YY万元）的YY%，同比增幅37.06%。实收保费YY万元，同比增幅YY％。全年累计赔款YY万元，综合赔付率YY%。车险业务一路领先，保费收入超过Y个亿；企财险、货运险、工程险三大非车险险种提前半年完成全年任务。

下面，我代表分公司经营班子做述职报告，请在座的各位领导和同仁予以评议。

一、以精品战略为指引，建立健全各项规章制度，为打造精品公司建章立制。制度是公司发展的保证，各项制度的贯彻落实是确保有效发展的前提。按照省公司安排部署，依据打造精品公司实施细则，我们设计方案、制定办法，建立健全各项规章制度，编印了《人保财险XX市分公司创建精品公司实施细则及相关制度》，确立7项工作重点，主抓18点细节攻坚，同时完善各类规章制度、考核办法，形 - 1 -

成全方位、多层次、具有立体制约作用的制度保障体系，确保精品战略扎实有效推进。

二、以市场份额为核心，不断深入区域财险市场，为打赢市场份额保卫战倾投全力。20xx年，省公司第一次把市场份额作为刚性考核，加大全省对市场份额的重视力度。我公司结合XX市场特点，不断加强深入市场的思想建设、能力建设和作风建设，强化危机感、急迫感和责任感。一是解放思想、转变观念，牢固树立市场意识，不唯目标，只看市场，鼓励“业务能发展多快就多快，规模能做多大就做多大”；二是紧贴对手、研究对策，善于以展业地图为抓手，明晰业务发展路径，明确工作主攻方向，做到知彼知己，突出重点，捏紧拳头，重拳出击；三是提振精神、扎实苦干，发扬不怕困难、连续作战的精神，不断紧跟市场，紧盯客户，大力促进业务快速发展。二季度，我公司保费收入YY万元，同比超额YY万元，取得了一个季度保费收入超过Y个亿的好成绩。

三、以河北经验为标杆，大力加强销售能力建设，为确保公司持续发展夯实基础。6月份以来，全辖上下以河北经验为标杆，找差距、寻不足，重点在销售能力建设问题上多思考、下功夫，着力推进业务持续快速增长。

一是加强销售渠道建设，完善传统直销和个人代理销售渠道，强化与兼业代理机构合作，积极发展新型销售渠道。全年个人代理渠道实收保费YY万元；中介渠道实现保费收入YY万元，其中兼业代理YY万元，经纪公司YY万元；传统直销业务YY万元；新渠道电销业 - 2 -

务YY万元。

二是完善激励机制，稳定销售队伍，在销售人才培育上，大力推行客户经理制。二季度末，我公司出台《营销员聘任客户经理实施方案》，将辖区内个人保费特别突出的营销员聘任为客户经理，按照业绩标准分别划定为客户经理、中级客户经理、高级客户经理、资深客户经理，对各职级客户经理分别给予相应标准的特别津贴，极大激励了一线销售队伍的干劲。

三是提高服务质量，提升核心销售能力。一年来，公司不断强化“销售就是服务，服务创造价值”的销售观念，牢固树立“机关服务基层、管理服务发展、全员服务客户”的服务理念，打造全方位、多层次的服务平台。车险管理部狠抓4S店，专管专营，不断提升车险售后服务质量；非车险部抓住重点，主动出击，不断扩大保险服务范围；理赔中心加强服务质量监督，提高专线服务品质，按要求做好日常查勘调度工作，实施首接责任制，从细节上加强案件的流转。

四、以治理“小金库”账外账为重点，积极推进依法合规经营，为实现公司健康运营保驾护航。

一是根据《关于开展“小金库”专项治理工作的通知》和《XX治理小金库方案》的有关要求和规定，积极贯彻落实上级公司“小金库”专项治理工作会议精神，认真、细致地开展“小金库”专项治理工作，在自查自纠中没有发现私设“小金库”账外账违法违纪问题。同时对车险理赔、数据真实性等项目进行效能检查，找出管理上的薄弱环节，对管理工作滞后的基层单位提出整改意见，强化统一法人观 - 3 -

念，保证上级公司的各项政策规定得到切实贯彻落实，提高内部管理水平和风险防范能力。

二是积极开展反欺诈活动，有效降低公司经营风险。由分公司牵头，各基层单位配合，积极开展反欺诈活动，将反欺诈纳入公司理赔核心类工作范畴，建立长期有效的车险理赔反欺诈体系。此项工作开展以来，分公司经侦队共查处涉嫌保险欺诈案例YY件，拒赔案例YY件，为公司挽回经济损失近YY万元。

三是严把医疗审核环节，重视小额赔案考核，着力提高业务合规质量。分公司建立对人伤案件的日通报、月分析、季点评、年考核制度，同时建立人伤跟踪人员、医疗审核人员、法律人员岗位考核及末位淘汰制。

五、以开展争先创优活动为契机，多措并举强化执行力建设，为推动公司快速发展提供保障。迎接建党90周年、积极开展创先争优活动是20xx年党务工作的重要内容之一，XX分公司党委按照上级公司党委的安排部署，认真组织，推进提高，把创先争优与执行力建设紧密结合起来，增强创先争优活动的实效性。一是围绕集团公司确立的活动主题，积极创建“五好”基层党组织，争当“五带头”优秀党员。二是按照省公司“科学发展争先进，创建精品比奉献”的活动要求，深化执行力建设，不断改善工作作风，摒弃形式主义，摆脱散漫恶习，确保政令畅通、令行禁止，形成上下一致、共抓落实的良好风气。三是以“科学发展创精品，提升份额保效益”为主题，突出增强应对竞争的市场引领能力、保险资源获取能力、优质市场渗透能力、 - 4 -

提供优质服务能力和可持续发展能力，使全辖干部员工逐渐养成善于思考、勇于实践、敢于担当的良好习惯，逐渐做到从身边的小事做起，认真履行工作职责，正真端正工作态度。

六、以班子建设为抓手，深入推进党风廉政建设，为公司营造风清气正的工作氛围。一年来，我们始终注重加强市县两级班子建设，充分发挥其在党风廉政建设工作中的核心领导作用。

一是抓廉政教育，从思想上筑牢拒腐防变防线。分公司党委采取集中学习和自学相结合的方法，有计划、有步骤地开展党风廉政教育，把上级党委相关文件作为学习重点，把掌握人、才、物和关键部门的领导干部作为教育重点，并结合实际工作，加大考核力度，增强广大党员干部特别是领导干部廉洁表率的自觉性和主动性。

二是抓组织领导，确保廉政建设责任落到实处。我们坚持党风廉政建设一把手工程，市县两级公司一把手是本单位党风廉政建设的第一责任人。为确保党风廉政建设责任制落到实处，我与各经营单位一把手签订了党风廉政建设责任状，强化廉政工作监督力度，严格落实责任制。并结合年终经营绩效考核，对各经营单位贯彻落实党风廉政建设责任制情况予以考核。

三是抓制度建设，进一步完善惩治腐败和预防腐败的长效机制。我公司制定《领导班子作风建设八条规定》和《违规违纪责任追究办法》，并从业务操作制度、财务会计制度、组织人事纪律、经营管理等方面加强问责管理。同时，还建立了干部廉政档案，对全辖各级领导干部的个人及配偶子女从业经商情况、出入境情况、重大事项报告 - 5 -

情况、参加民主生活会情况、民主考核评议情况、诫勉谈话情况都进行详细登记，实施动态化管理，全辖共计建立廉政档案67份。

XX市分公司各项工作成绩的取得，是省公司领导关心支持的结果，是分公司全辖干部职工共同努力的结果，作为分公司领导集体的“班长”，我也较好地履行了自己的岗位职责：

一、坚持学习，提升个人素质，提高经营管理水平

学习是进步的阶梯。作为经营班子的“班长”，要带领全辖实现业务的持续发展，就必须与时俱进，不断学习，不仅要及时了解和掌握党的经济政策，更要学习与经营有关的业务知识，尤其是企业管理方面的知识。一年来，我没有放松对知识、先进经验的学习。一是及时学习各级经济工作会议精神，把握经济走向，增强市场洞察能力。二是及时了解各级政府相关政策决策，寻找保险市场，增强市场创新能力。三是认真学习上级公司各项工作会议精神，准确把握各项工作要求，提高工作积极性和主动性。四是关注上级公司网站的各类栏目，重点学习先进经验，取长补短，完善自我，提高决策能力和管理水平。

二、发扬民主，团结班子成员，发挥战斗堡垒作用。“大厦之成，非一木之材；大海之润，非一流之归。”过去的一年，我始终坚持民主集中制的组织原则，尊重班子其他成员的意见，对涉及公司业务发展、管理措施、经营决策、重大开支、干部任免等重要问题，我都认真听取各方面的意见，坚持做到决策民主化、科学化。在明确分工的基础上，形成目标一致、职责互补、坦诚相待、合作共事的良好氛围，充分发挥领导班子的整体合力，达到改进工作、促进发展的目的。 - 6 -

三、提振精神，鼓舞全辖士气，确保业务持续推进。市场如战场，瞬息万变，特别是打响市场份额保卫战以来，市场份额作为刚性考核，逐月考评，备受关注，由此在全辖所引起的心理压力非常大，尤其是那些连续几个月“没有伸直过腰”、连续作战但市场份额仍然徘徊不前的单位，不论是领导还是员工都很容易产生倦怠心理，如果调节不好，会直接影响展业士气。为此，我在每次大会小会上都要利用机会，通过共同的价值观教育，鼓舞士气、提振精神，激发他们的展业热情，坚定他们打赢市场份额保卫战的信念和决心。尽管到年终仍有个别单位没有完成全年任务，市场份额也没有明显提升，但他们仍保持着必胜的信念，士气高昂。

过去的一年，在不断取得进步的同时，也存在这样或那样的不足。就公司发展而言，我们的市场份额同比增幅忽上忽下，不能持续保持强劲增长势头；我们的利润非常微薄，没有完成年初既定目标；我们的服务能力亟待提升，差异化竞争还不明显；我们的干部思想不够解放，市场份额意识尚未完全扎根。

针对以上不足，20xx年,首先要从自我做起，一是努力挤出更多的时间，加强对政治理论、宏观政策、管理知识的系统学习，切实提高自己驾驭全局的能力；二是统筹兼顾，增强协调发展意识，抓好各项工作，力争每一项任务都能圆满完成，切实提升公司的整体发展能力和市场竞争力；三是不断解放思想、转变观念，与时俱进、开拓创新，带头多想新办法、多出新点子、多找新出路，切实提高全辖创新发展能力；四是带领公司全辖“紧紧围绕一个核心，落实两个转变， - 7 -

狠抓四项重点，实现三个确保”，扎实推进服务年各项工作，全面完成好各项任务，为有效推进精品战略和打赢市场份额保卫战做出新的更大贡献。围绕一个核心，即：紧紧围绕精品战略，以有效提升市场份额为核心。落实两个转变，即：一是思想观念的转变，正确处理计划目标与市场份额、保费规模与经营效益的关系。二是发展方式的转变，实现同质化竞争向差异化竞争转变。狠抓四项重点，即：一是以优化服务为重点，提升公司核心竞争力；二是以渠道建设为重点，努力做到销售方式升级；三是以合规经营为重点，实现“科学管理，合规为先”；四是以客户经理制为重点，突出以业绩论英雄的营销导向。 实现三个确保，即：一是加强管理，落实各项制度，确保精品战略有效推进；二是紧盯市场，加大考核力度，确保市场份额有效回升；三是扎实落实，打造电销品牌，确保落地服务工作质量。

以上报告，难免片面，我诚恳地请求各位领导和同仁对我们多提意见和建议，以促进我们公司又好又快发展。今年，我有决心、有信心，和班子成员一道，以更高的目标、更严的要求、更饱满的工作热情和更勤奋的工作精神，带领全辖，勤勉前行，为人保财险XX分公司在20xx年夺取全面胜利而努力奋斗！

谢谢大家！

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