电力系统个人20xx年终小结

不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将的临近。20xx年就快结束，回首2009这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：

一、关系维护

我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。

为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。

我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。

无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。

经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫。

二、突出成绩

（1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项目。 明年的二甲醚是重大焦点项目；

聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中

（2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。

（3）、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目，现已顺利开工在建；

（4）、美利纸业二期项目也顺利开工在建。

（5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。

三、工作体会

在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,为了工作的顺利进行,我通常要在下班后查看更多客户信息。通过努力的学习和工作，市场能力和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说：“活到老,学到老”,我一直在各方面严格要求自己,通过阅读大量的道德修养书籍,高自身素质为能保质保量地完成工作任务。

在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,业务水准提到了一个新的起跑线。现在基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。

回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩,得益于单位干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

前景展望

展望邻近的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个客户，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比如石化、供电局、电力系统、一些重工业等采用我们的产品。开拓市场虽然很艰苦，但有压力才有动力，通过在职场的磨练，我不仅具备了丰富的市场关系拓展经验和强大的抗压能力，还发展了广阔的人际关系，明年，我将跨入一个新的里程。

 

第二篇：个人研究小结

个人在本课题研究中的分工及个人承担的研究任务：

本人在小组内负责中心广场及周边地区的树种调查和研究。负责把我自己收集到的相关树种资料整理成电子版并传给组长。

个人在完成研究任务时的做法及个人任务完成情况：

我在其他几个小组成员的帮助下，对中心广场及周边地区的树种进行了广泛详细的调查。其中包括1.上网或查阅文献等收集有关校园内自然环境等方面的资料。2.调查准备：选定地点，调查生态环境 3、调查绿化状况：调查恩施高中中心广场以及周围的生态环境；调查树木种类、分布、生态特点，数量及生长状况以及调查树木配置的形式与方法等等。在收集完有关资料后我在闲暇时间对校园内园林保护栽培等相关人员进行了详细的询问并整理成具体的资料。当我们研究性学习小组遇到困难而受阻时，我会积极向老师或同学请教，共同分享在树种研究性学习中遇到的许多经历和收获到的宝贵经验。最后我牺牲自己的课余时间为我们小组贡献出了自己的一份力量。

个人在研究任务中取得的成果及个人成果对本课题研究的贡献：

我在经过了充分的调查和统计后完成了电子版并传给组长，在最终的电子版制成后我对它进行了细致的检查。任务大小不一，处理时间长短不同，但是我都是保质保量，按时完成，尽最大的努力做得更好。在整个活动过程中，我负责向组长汇报组员的树种调查研究性学习的调查状况和活动的进展情况，每天必做，这也感觉到参加此次活动的意义。在这次树种研究性学习工作中，我和全组人员在组长的带领下精心组织，创新思维，扎实推进，较好地完成了创先工作任务。通过标准化和规范化建设的创先工作，我们取得了初步成效。在这次树种调查研究性学习的最后我们把所收集到的资料经过充分的整理和编排后制成了电子版。我们制作的树种调查研究性学习电子版作品十分符合本次研究性学习主题，创意新颖，有鲜明特色、画面、声音、文本搭配好，得到了老师和同学的广泛好评，这使得我们很高兴同时也鼓舞了我们在树种调查研究性学习上的积极性和在学习上的激情。

个人研究活动小结及反思：

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受。在就是我感受到了团结的力量，如果我们在这次树种调查研究性学习中没有团结协作，互帮互助的话，我想我们的树种调查研究性学习一定不会这么顺利的完成而且也不会取得这么叫人的成绩。俗话说团结就是力量，这句话一点都没有说错。他让我们这些志趣不相同的人紧密的走在了一起并且出色的完成了这项任务。在这次树种调查研究性学习中更让我印象深刻的是老师的热情帮助以及在我们小组的树种调查研究性学习受阻时老师的指挥引导，我们小组的成功离不开老师和同学的鼎力相助。但我们小组的树种调查研究性学习的调查过程中仍存在着许多不尽人意之处，比如说：在开始树种调查研究性学习之前我们还没有进行充分的准备工作就开始贸然行动，因此我们在树种调查研究性学习的过程中走了许多不必要的弯路。这告诉了我一个深刻的道理：凡事都要细心，没有细致的思维而只有一时之勇是成不了大事的。毕竟无论是在学习还是在生活中许多事情都是需要耐心和细心的，因为这次树种调查研究性学习我变得更加成熟了。

针对本课题研究活动的延伸思考：

当今社会，无论哪个行业，个人能力固然重要，但是一个人的力量是微不足道的，挚友拥有团结协作精神的人才能更好的发挥自己的才能，才会最大限度的推动整个团队的发展。

经过此次社会实践活动，我们将会深刻的学习团队精神，提高我们的团队意识。近一个星期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。我们明白在实践的过程中会遇到各种各样的困难，有时候会有挫折，长时间的奔波也会产生身体的倦怠，但是我们抱着“既然选择了，就一定要把它做好”的坚定信念，绝不退缩！因为社会主义新的接班人不会允许这么点困难就将其摧垮。