汽车公司销售代表年终工作总结

回首20xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在20xx年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，20xx年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将 品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主)；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然

后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理 X公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

 

第二篇：20xx生产技术部年终工作总结

生产技术部年终工作总结

20xx年来，生产技术部总体工作在局领导的正确领导下、兄弟部门的配合下，紧紧围绕年初制定的工作目标，以全面做好迎峰度夏、度冬工作、保证电力正常供应为第一要务，有条不紊地开展各项工作，全面完成公司下达的各项工作任务。借此机会，我谨代表生技部向在过去一年里给予我们支持与帮助的公司领导、兄弟部室及供电所的同志们，表示衷心的感谢！现将一年来的工作情况总结如下：

一、大修技改项目

20xx年共计完成大修技改项目14项，总投资金额331.14万元。

1、完成中东变电站和434基3 5千伏线路的杆根和钢圈的防腐工作。

2、完成三上和羊井子湾变电站的综自大修工作，更换保护装臵3个，插件一块。

3、完成3511金上线消缺工作，跟换21米电杆3基。

4、完成三上、羊井子湾、M739、芨芨变电站主变增容改造工作，更换主变4台，总容量13500千伏安。

5、完成三上、羊井子湾变电站间隔扩建工作，各扩建出线间隔1条。

6、对城南变、上杰变的四组隔离刀闸进行更换。

7、完成晨光、双城、三上变电站断路器无油化改造工作，共计改造35kV真空断路器9台,10kV真空断路器5台，10kV电流互感器

7台。

8、完成晨光、生地湾综自系统改造工作，更换除电度表屏外的所有设施设备。

组织上报20xx年大修技改项目，上报技改项目4项，估算金额380.37万元。上报固定资产零星购臵项目11项，估算金额122.7万元。计划对三上、双城变电站进行增容改造，同时对全站综自系统进行改造。

二、农网工程情况

1、20xx年农网10kV及以下工程

20xx年农网10kV及以下工程批复工程20项，投资金额224.9万元。新建10kV线路15.98公里，0.4千伏线路7.55公里，配变19台，容量1900千伏安。截止目前共完成工程17项，完成率85%。未完成工程主要原因为部分设备材料未到位，目前我部室正积极配合物资部督促供货厂家及时供货，保证按省、市公司工程进度要求保质保量完成全部工程项目。

2、35kV工程

20xx年批复35kV黑山送变电工程，投资金额2113万元，新建35kV变电站一座，主变容量2X6300KVA，线路64公里。虽然中标单位为兰州浩泰公司，但我部室积极做好监督和各方协调工作。截止目前14座铁塔浇筑工作已完工10座，244基砼杆钢圈焊接工作已全部结束，主控室墙体砌筑正在进行。

3、20xx年农网35kV及以下工程

我部室积极做好20xx年农网35kV及以下工程可研上报工作，目前可研批复文件已下达。批复10kV及以下工程6项，批复金额547万元。批复10kV线路29.35公里，配变41台，容量5100KVA。批复35kV河鼎输变电工程，批复金额2285万元。原址新建35kV鼎新变，主变容量2X10000KVA，线路31.5公里。

下一步，我部室将做好批复工程的初设工作，确保批复工程的准确性和完整性。

三、生产管理系统数据录入

根据嘉峪关、酒泉供电公司安排，为实现变、输、配设施的统一管理、分析、考核、精确故障的定位和安全生产的流程化管理，我部室抽调专人于5月份成立PMS生产管理系统小组进行系统资料建立，截止目前PMS数据收集、录入工作已基本结束，现在正在进行最后的完善工作。

1、完成28座变电站（其中：局属变14座，用户变14座）的主变、所用变、断路器、隔离开关、电压、电流互感器、和电容器等所有设备的双重名称、型号、厂家、出厂日期等信息的建档录入。

2、完成22条（其中：局属线路19条，用户电线路3条）总长446.46公里（其中局属314.24公里，用户132.23公里）35KV输电线路的信息建档录入。

3、建立2701台（其中：局属1461台，用户1240台）配电变压器的资料。

4、完成53条总长1466.96公里（其中：局属1129.12KM，私有

362.49KM）的10kV线路信息建档录入。共收录杆塔信息25062个，建立导线信息25035条，建立电缆信息37条。同时对53条10kV出线的线路走径、建成年限、投运日期、进行审核并制图。

5、建立10kV柱上隔离开关资料154份，10kV柱上断路器资料152份，10KV电容器资料113份。分别从开关容量、最大分段次数、最大耐受电流、最大跳闸次数等进行整理收集。

四、“两率”完成情况

20xx年省公司对县供电企业的电压监测点重新进行了核定和仪表的安装，将我局安装的电压监测仪全部更换为省、市公司直接监控管理的远程监测仪表。进一步促进了我县境内的电压质量管理工作。

1、全年供电可靠率完成99.787%，高于年初签订任务的0.11个百分点。

2、全年电压合格率完成98.898%，高于年初签订任务的2.4个百分点。

五、主要生产工作完成情况

1、完成全局35kV输变电春、秋检计划安排及文件的上报下达工作。完成14座变电站、22条35KV线路、53条10kV线路检修及验收总结工作。

2、配合完成中、高考、迎峰度夏、度冬、防汛抗旱的保电工作。

3、完成三上变、中东变、晨光变、芨芨变四站主变调压16台次。

4、完成12座变电站设备缺陷处理35次，其中：紧急缺陷处理13次，重大缺陷处理5次，一般缺陷处理17次件。

5、协调完成金生线带电投运工作及设备安全管理、资料收集归档工作。

6、完成各类材料计划单386份。（其中A类8份，C类188份，合计金额311.5万元，D类23份，合计金额6.8万元，E类75份，合计金额73.5万元）。完成废旧材料回收58份，合计金额23.5万元，废旧材料领用34份。

7、举办安规业务知识为主的安全培训班1期，参训人数131人次。组织技能鉴定培训班1期，参训人数46人次。举办省公司技术比武业务技能培训班1期，参训人数6人次。通过上级公司职称评审，55人取得了助理工程师证书职称，30人取得了技能鉴定评审资格。同时在嘉峪关、酒泉公司组织的技术比武中，再次取得了县局团体第一的好成绩。

8、配合营销部完成业扩工程的现场勘查、施工图绘制、概算和材料计划单编制工作。全年完成业扩工程122项，概算金额1364.3万元。B类材料单78份。

六、存在问题和不足

1、现挂网运行的13台充油开关运行周期长、绝缘性能降低，设备故障频发，维护困难；双城、鼎新、三上、羊井湾四站综合自动化装臵老化严重，故障频发，正常维护极为困难。

2、大鼎线、鼎芨线、鼎铜线氧化严重，绝缘性能下降，供电可靠性降低，运行维护困难。

3、设备检修人员技术较低与检修要求还有一定差距，实现全局

变电设备无人值守还有一定距离。

4、各岗人员紧缺，生产任务繁重，职工参训的积极性不高，组织培训学习阻力大，工学矛盾较突出。

5、电压合格率与市公司下达的任务指标目前尚存在一定差距，因我县属纯农业县，负荷季节性强、负荷昼夜峰谷差大，在一、二期农网工程投资时期，由于网架结构差，木杆、木担、破股线、SJ3高耗能变等情况依然，所以造成现在的卡脖子用电现象严重，同时变电站无载调压设备多，无法及时准确的调整主变档位，因此造成电压质量不稳定。

6、部分施工队人员技术水平参差不齐，造成工程质量问题较多，工程返工率较高。同时施工人员对危险点认识不足，安全隐患突出。

7、PMS信息收集、录入量大面广，人员的信息采集五花八门，系统数据的收集准确性存在一定的困难，且变电站资料收集在变电站没有停电的情况下进行，一些设备的铭牌已无法辨认，人员信息采集与真实信息略有出入。

8、部分35KV线路统计数据与现有资料有偏差，分析其原因大致因建成年限较长，资料收录不全，线路更改或备档存在欠缺。

9、杆号牌悬挂混乱，部分线路名称发生变更后，杆号牌未能及时更换，同时仍有部分线路至今没有悬挂杆号牌。

10、10kV线路、配变新增及变动性频繁，信息涉及参数较多，信息录入量大。

七、20xx年主要工作思路

1、继续做好电网检修工作，特别是变电站的管理和检修、维护。

2、加强电网设备的健康管理，加大电网消缺力度，确保安全生产和电网安全稳定运行。

3、加强停电管理，减少重复停电，提高供电可靠率；开展配电网运行规范化管理工作，加强居民端电压合格率统计工作，提高配电网的运行管理水平。

4、配合政府部门做好新城区电网规划实施工作。

5、按照精细化管理要求，规范设备台帐，做好固定资产管理。

6、贯彻落实确保电网安全的各项措施，认真梳理影响电网安全的风险、隐患和危险点，隐患整改责任落实率、重大隐患消除率达到100%。

7、做好PMS信息录入验收工作，抽调专人就录入信息和现场进行核对，确保信息录入的准确性。

8、继续做好培训工作，明确各级人员的安全责任，确保每一项工作达到规范标准。

9、配合物资部督促材料供应厂家，落实农网工程材料到货情况，确保工程按期完工。

10、做好35kV黑山送变电工程施工方的监督、协调工作。

生产技术部

20xx年12月