市场营销见习心得体会

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到xxx公司等xxx家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

通过这次的实习，我了解了xxx公司的xx系统及操作和日常工作和管理的情况。这次的实地见习，让我了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

这次的实习虽然只有短短的xx天时间，可是，我已经收获良多。

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作。在见习的过程中，听了主任、厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。

在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略，我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

 

第二篇：市场营销见习总结

内江师范学院20xx级市场营销专业

见习报告

姓 名：林丽娟

学 号： 20xx0744045

指导老师：张 云 陈雅莉

20xx年x月x日

经济与管理学院20xx级市场营销专业

见习总结

一、见习目的

大二上学期我们进行了本专业的专业见习。这次见习主要是为即将在我市举办的20xx四川省第三届残疾人职业技能竞赛做宣传，邀请部分机关、企事业单位参与，献出爱心。见习之前由内江金宸博艺文化公司张总给我们上了一节见习培训课。教我们一些市场营销的基本技巧、与领导负责人见面时的注意事项、和见习中可能出现的种种难题的应对方法。在接下来为期两周的见习中我们按小组行动，在规定的区域走访机关企事业单位，尽我们全力拉赞助，虽然我们都不太会拉赞助，但是我们仍然勇于尝试，谨记“抓大不放小”，不论结果如何，在见习过程中都使我们得到锻炼提高能力。

两周的时间过得很快，但在老师指导下，小组成员不懈努力下，让我们都学到了很多，体会了很多。尤其我们市场营销这个专业，更需要注重实际应用能力，积累工作经验。因此，今后我必须巩固拓展所学理论知识，多参加实践活动。把理论实践结合。

二、见习内容

见习为期两周，具体时间如下：20xx.年x月x日至20xx年x月x日。 见习地点：内江市市中区、东兴区

10月x日早上8：00. 全班同学准时在东区校门集合，开始第一天的见习。因为平时在校园里上课都穿的比较随意，现在要正式去“工作”了，给人的第一印象是很重要的，于是我们都着装正式，一改平时的玩笑态度。

我们小组主要是在市中区拉赞助，第一天首先去了位于市区的一些政府机关部门。虽然前期做了准备工作，大致找了机关部门的地址，但那些地方我们平时根本没去在意，也不知具体在哪所以费了不少功夫才找到，走访了几个市中区的部门。一开始我们想到要去和局长等领导见面都感到很紧张，事先准备的说词也变得不流利，所以并没有成功拉到赞助。紧接着我们去了内江二幼，园长很耐心地

听我们说明了来意，我们也竭尽自己所能来说服她，但是她并没有意向参与活动，还是委婉地拒绝了我们。一天的努力虽然没有拉到一个订单，但是我们的语言交际能力、与陌生人交流的胆量和自信心都在渐渐提高。

接下来几天，我们跑了内江市人民政府及周边企业机关。有几次我们进去办公室，找不到负责人，我们只能慢慢的去询问，办公室里的工作人员看我们做事比较生疏、经验不足，会在谢绝了我们的邀请后指导我们该去怎样的企业部门拉赞助，该在什么时间段能遇到部门负责人。这些东西是我们平时在课堂上或者别人的说教中学不到的，只有自己尝试过，跑过业务，才能学到更多不知道的事、为自己积累最实在的经验。

见习第一周遇到全国大范围降温又下雨，而我们见习的热情并不会因为这寒潮而降温。27号我们到了史家镇。由于那里正在修路且下了雨，路上满是泥泞，我们的鞋子都变了色。镇上有不少企业工厂，但是都相隔挺远的，我们一路走一路问，顾不得脚下踩了多少泥巴，只希望多跑点地方，跑的越勤快拉到赞助的机会就越大。上午我们去了一家彩砖厂，电话联系了负责人，他下午才有空和我们面谈，于是我们下午又去了这家砖厂。厂长最终还是拒绝了我们，虽然他说他们今年生意不好，不想付资金来做些生产外的事。但是我想，我的推销能力还是不够的，失败的原因不仅有客观的更有主观的，我们不够流利娴熟的技巧和不足的经验，都大大影响了我们的见习成绩。

第二周我们又回到了市区，主要在翔龙山、临江小区一带拉赞助。有几家正在考虑的厂家我们去了不止一次。比如新华印刷厂和环城艺术学校。首先这是关爱残疾人的一项活动，其次他带来的效益也是很大的。只要有一点希望我们就不会放弃，我们去了三次，他们负责人表示很支持认同这项活动，只是由于各种原因，依然是不会参加。

三、见习收获与体会

两周的时间过得很快，在整个见习过程中，虽然遭遇了很多挫折但我们一直心存希望，耐心的回访有意向的企事业，只是结果仍是不敬人意。我们尽力了，也付出了百分之百的态度和努力，虽然没能成功拉到一笔赞助但我们成功完成了本次见习课程，学到了很多，认识到很多不足，也更鼓舞了以后的学习。激励我在以后的日子里不仅要好好学习专业知识，更应加强交际能力，勇于尝试，不要

害怕失败被拒绝，不断提升自己各方面能力。在见习过程中我们知道很多企业单位并不是真的没有资金，只是他们认为自己没太大的必要去花这笔钱，企业都是以盈利为目的的，而我们的说词可能不够体现他们可以得到得利益，不能打动他们，所以总是遭到拒绝。并且在遭到拒绝后我的思维反应能力不够快，没有很快的做出反应，只能接受这个被拒绝的事实。很重要的一点，就是营销人员“死缠烂打”的技术我掌握的不够，两周的锻炼也是远远不够的，在以后我要多参加兼职等活动来磨砺自己。

四、见习建议

回顾这次见习，学到的东西可以运用到以后的很多方面，但我认为还存在着以下几点不足之处。

1、前期准备不充分。由于这个专业见习课程不是局限在校园里了，需要我们走很多地方，很多我们从来没去过没听过的地方。所以在前一天应该运用网络资源搜索一下要去的地方的大致路线和地址，这样既可以节省时间也可以提高我们的效率。

2、应变能力不强。这个问题在之前提到过，我们在遭到拒绝后没有很快很好的想到应答的话，使得我们和负责人的谈判提早结束。所以以后我们在做每件事之前都应该对这个事情进行认真思考，考虑周全，才能根据对方的需要做出合理恰当的应对。

3、自身存在诸多不足。在一个星期的见习结束后，我们组成员积极性相比第一周还是有了明显的降低。其实时间过半也不能说明就拉不到赞助了，别的小组在第二周还是有成绩的，因为这是比学习更快看的出成绩的，所以我们多少有点烦躁，希望我们以后能戒骄戒躁。总的来说我们以认真积极的态度完成了这次见习课程。

4在这次见习中我们发现一些政府企事业单位对我们出示的文件表示了怀疑，认为我们是借这活动来骗钱的。由此看出在平时利用政府名义进行诈骗的行为是常有的，许多企事业单位都深受其迫害。我也希望以后开展这样有慈善意义的活动能有更正式的明文通知，在社会上多加宣传，让大家都能关注。