[酷炫酒窖网站策划书]姓名： 班级： 学号： 修课学期： 指导老师： 完成时间： 刘艳雪 电商 1003 班 2010150016 2011-2012-01 杨明 2011/10/22

摘要

酷炫酒窖采用进口葡萄酒直购平台模式，是一家法国葡萄酒进口贸易商，主要经营欧洲著名的葡萄酒和国内几大品牌的葡萄酒。

从个人公司成立开始，酷炫酒窖希望将健康生活方式与葡萄酒文化传承相结合，开导“私人随身酒窖式”经营理念之先河，倡导一个以葡萄酒为中心的健康快乐的生活方式。也随着科技的发展，以电子为技术，实施电子商务计划，将红酒文化推到网上，让更多人了解红酒文化。通过网站，让人们提高对红酒的认识，正确的饮酒，提倡健康的生活理念，提高人们的生活品质。人们只要登陆互联网，随时随地都可以方便地了解到所需的最新红酒信息。更可以通过该渠道得到不同需求和不同地域的客户，大大的扩展了服务覆盖面，业务就很自然的不断增长。在人们生活不断提高，消费意识渐渐增强，对红酒的认知和需求也将与日俱增，网络应用和管理将成为实效的业务推广手段。

【关键词】酷炫酒窖；葡萄酒；策划

目录

一、 网站市场环境分析 ................................................ 1

（一） 网络环境分析............................................... 1

（二） 互联网行业的个人力量....................................... 1

（三） 网站主题及网站发展方向..................................... 1

（四） 个人网站市场环境分析....................................... 2

（五） 国内市场葡萄酒的发展趋势................................... 2

（六） 世界葡萄酒市场的平衡....................................... 2

（七） 葡萄酒在市场中的地位....................................... 3

二、 网站页面设计建设 （一） 网站定位 ................................ 3

（二） 用户定位................................................... 3

1、Logo图标................................................... 4

2、导航条 ..................................................... 4

3、内容区 ..................................................... 4

4、频道标题 ................................................... 4

5、广告区域 ................................................... 4

6、版权信息区 ................................................. 4

7、帮助区 ..................................................... 4

（三） 网站首页结构图............................................. 4

（四） CMS系统技术功能支持 ....................................... 6

1、CMS介绍.................................................... 6

2、CMS系统功能................................................ 6

四、 网站的宣传和推广 .............................................. 8

（一） 网站推广方案............................................... 8

1、搜索引擎推广方法（SEO） .................................... 8

2、电子邮件推广方法 ........................................... 8

3、信息发布推广方法 ........................................... 9

4、联盟推广 ................................................... 9

5、活动推广 ................................................... 9

6、QQ群的推广................................................. 9

7、捆绑推广 .................................................. 10

（二） 网站的线下推广方式........................................ 10

1、派发传单广告 .............................................. 10

2、免费为商户做广告 .......................................... 10

3、促销活动 .................................................. 10

4、找赞助商 .................................................. 10

（三） 网络推广方案的实施........................................ 11

（四） 网站营销宣传 .......................................... 11

一、 网站市场环境分析

从现在的局势看来，电子商务的发展已经进入了每个家庭，发展前景较好，我想法就是把电子商务和个人网站的发展结合在一起。相互促进发展，开始一个新的革命。以市场为中心，把网站的建设搬入整个市场，满足市场的需求。

（一） 网络环境分析

中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。调查报告显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。既然现在的网络发展情况非常乐观，极力的发展个人网站可以获得更大的进步空间，现在的购物网站基本是只购物为标准，我们发展个人网站，同样有购物和交易，但不只是购物，其中包括更多的交互功能。发展自己独有的红酒文化和红酒知识。

（二） 互联网行业的个人力量

互联网行业的个人力量就是个人网站。

个人网站其实是伴随着互联网的成长而成长的，我们的酷炫酒窖就是以个人性质的网站，仅仅为了方便互联网用户寻找网络资源而设立，同时也可以找到自己喜欢的商品，并逐步发展成全球互联网巨头。而今中国的各大门户，当年也是个人网站或者曾经是个人站长聚集的地方。从新浪、网易的历史中也可见不少的个人色彩和个人网站的参与。我们发展自己的特色，创新的文化，展现个人的风采，提高我们网站的综合实力。

（三） 网站主题及网站发展方向

我们网站的主题主要是以自己个人对葡萄酒的想法和生活当中经历来围绕到葡萄酒写文章，会附上一些葡萄酒的图片，上面也有大量的红酒文化知识，也同样销售葡萄酒。根据网

站的主题及发展方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是中年、老年，从而营销的范围都要大很多。正确的喝红酒可以健康我们的身体，所以只要我们确定网络发展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。红酒的知识和文化随时随地的体现出来，表现我们的独特形式。一个人优势，取得网民的喜好。我们网站的发展不光局限于只是线上的发展，线下也可以举行活动，将我们的红酒珍藏品进行拍卖，捐赠给灾区的朋友，加强我们网站的公益性。发展的时候，可以和外置企业进行合作，学习他们的知识文化，实施“统一政策，分散经营”的原则。

（四） 个人网站市场环境分析

个人网站具有很强的独特性，不是每个人都喜欢，都可以接受的，我们的建设应该注意这有点，尽量做的有大众性和兼容性。能让大部分网民接受和喜欢是我们的目标。

（五） 国内市场葡萄酒的发展趋势

国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度。几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，国内葡萄酒四大品牌－－张裕、长城、王朝、威龙的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的51.94%。二线品牌和酒庄开始寻找突破口。二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下工夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。品牌单一，产品缺乏个性、特点的现象将得到逐步改善。随着行业的发展、对外交流的增加以及消费者对产品需求的逐步多元化，品种单一、产品个性和特点不突出的状况，已引起众多企业、院校、科研单位的重视，纷纷在引进新品种，研究具有个性和特点的品种方面，加大力度。消费地区和人群逐步扩大。我国葡萄酒消费主要集中在东部地区、大中型城市的中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势。

（六） 世界葡萄酒市场的平衡

这是一项非常必要但又有难度的研究。事实上，对世界葡萄酒市场平衡的研究，除了与

葡萄酒生产和销售相关的数据外，还需要分析葡萄酒库存量以及除葡萄酒消费外的如我们前面所提的其他工业用量。因此我们只能间接地对世界葡萄酒市场平衡进行分析。

（七） 葡萄酒在市场中的地位

结构调整步伐加快，国际市场上流行的葡萄酒品将成为我国葡萄酒品种发展的主要方向。健康、安全、个性化是酒类企业产品调整的重要依据。随着人民生活水平的提高，保健意识的增强，低度、健康将成为消费者选购酒类产品的重要指导方针。据世界卫生组织多年的跟踪研究显示，经常饮用葡萄酒对减少心血管疾病有显著的效果，法国、意大利等经常饮用葡萄酒的欧美国家心血管的发病率大大低于世界平均水平，近年来，人们还发现葡萄酒对老年痴呆症有良好的预防作用。因此健康、安全、个性化的高级葡萄酒快速增长，市场逐渐向中高端发展，高端葡萄酒发展势头迅猛。

二、 网站页面设计建设

（一） 网站定位

本站主要以传统红酒文化，红酒知识，葡萄酒的好处作用为中心，以个人网站为特色建设网站为目的，并在线销售个人网站收藏的葡萄酒，和在线顾客交流。

（二） 用户定位

我们网站的主要用户是一些对葡萄酒感兴趣的人，针对一些喜爱葡萄酒，喜欢收藏葡萄酒的朋友，我们的网站必须吸引他们的眼球，才会得到他们的心。

（三） 页面设计规范

整体页面分为：首页的logo、导航条、讨论区、频道标题、广告区、版权信息区、帮助区。

1、Logo图标

Logo图标是一个网站和品牌的一个标志一种象征，那么这个图标就要和整个网站相结合，要突出个性和内涵，让顾客一眼就被吸引，给人留下深刻的印象。

2、导航条

导航条和设置一定要简单明了，还要具有逻辑性，文字简要一定要清楚，含盖的范围不要太广，保证每页都有到网站首页的链接，利用History面版返回，不要堆砌太多的链接，让用户无所侍从。突出最近更新的信息，可以加上更新时间或New标识。

3、内容区

内容区就是标题加内容还有图片，全部是网民的自己想法。

4、频道标题

用图片的方式，把每个都做上热点链接，让顾客很容易的找到热点商品。

5、广告区域

把广告区域独立出来，来展示一些商品和一些个人设计，以此吸引顾客。

6、版权信息区

加上版权信息可以让整个网站看上去更加的规范，整齐。

7、帮助区

包括网站的所有应用方式的介绍，和解决问题的地方。

（三） 网站首页结构图

（四） CMS系统技术功能支持

1、CMS介绍

CMS是Content Management System的缩写，意为"内容管理系统"。

CMS具有许多基于模板的优秀设计，可以加快网站开发的速度和减少开发的成本。 CMS的功能并不只限于文本处理，它也可以处理图片、Flash动画、声像流、图像甚至电子邮件档案。 CMS还分各个平台脚本种类的。

2、CMS系统功能

隐藏在内容管理系统(CMS)之后的基本思想是分离内容的管理和设计。页面设计存储在模板里，而内容存储在数据库或独立的文件中。当一个用户请求页面时，各部分联合生成一个标准的HTML页面。

一个内容管理系统通常有如下要素：

（1）文档模板；

（2）脚本语言或标记语言；

（3）与数据库集成。

内容的包含物由内嵌入页面的特殊标记控制。这些标记对于一个内容管理系统通常是唯一的。 这些系统通常有对较复杂的操作的语言支持，如 Python、Perl或Java等。

内容管理系统对站点管理和创造编辑都有好处。这其中最大的好处是能够使用模板和通用的设计元素以确保整个网站的协调。

内容管理系统也简化了网站的内容供给和内容管理的责任委托。很多内容管理系统允许对网站的不同层面人员赋予不同等级的访问权限，这使得他们不必研究操作系统级的权限设置，只需用浏览器接口即可完成。

其他的特性如：搜索引擎、日历、Web 邮件等也会内置于内容管理系统CMS内，或允许以第三方插件的形式集成进来。

内容管理系统被分离成以下几个层面：（各个层面优先考虑的需求不同）

（1）后台业务子系统管理（管理优先：内容管理）：新闻录入系统，BBS论坛子系统，全

文检索子系统等，针对不同系统的方便管理者的内容录入：所见即所得的编辑管理界面等，清晰的业务逻辑：各种子系统的权限控制机制等；

（2）Portal系统（表现优先：模板管理）：大部分最终的输出页面：网站首页，子频道/专题页，新闻详情页一般就是各种后台子系统模块的各种组合，这种发布组合逻辑是非常丰富的，Portal系统就是负责以上这些后台子系统的组合表现管理；

（3）前台发布（效率优先：发布管理）：面向最终用户的缓存发布，和搜索引擎spider的URL设计等。

内容管理和数据分发的分离：需要要Portal系统设计的时候注意可缓存性（Cache Friendly）性设计：CMS后台管理和发布机制，本身不必过多考虑“效率”问题，只要最终页面输出设计的比较Cacheable，效率问题可通过更前端专门的缓存服务器解决。

ROYcms是国内CMS市场的新秀、也是国内少有的采用微软的ASP.NET 2.0 + SQL2000/2005 技术框架开发的CMS，充分利用ASP.NET架构的优势，突破传统ASP类CMS的局限性，采用更稳定执行速度更高效的面向对象语言C#设计，沿续PETshop的代码框架，全新的模板引擎机制，全新的静态生成方案，这些功能和技术上的革新塑造了一个基础结构稳定功能创新和执行高效的CMS。

利用ROYcms可以很方便地创建自己的网站。ROYcms集文章、图片、分类信息、商城、广告系统、个人/企业空间、友情链接、公告、调查等10多个功能模块于一身，易用、扩展性强的开源网站管理软件,还可以和国内知名论坛及有API接口的各大系统进行完美整合，轻松实现用户在被整合的各系统里同时注册、同时登陆、同时注销、一站通行等，可以满足各类网站的应用。

完全开放源代码，被各大源码社区被列为优秀开源项目，ROYcms在未来的互联网市场将以先进的技术和独特的优势为广大企业和站长创造更多的财富。

基于上述原因，我们团队将采用ROYcms公司的CMS系统。

四、 网站的宣传和推广

（一） 网站推广方案

1、搜索引擎推广方法（SEO）

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2、电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为广。

每个企业的网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户

信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

3、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

4、联盟推广

广告联盟聚合了广大中小型企业的长尾力量，在整体网络广告市场也占了一定的比重，目前在联盟推广的形式有CPM、CPC、CPA、CPS等。根据不同的网站类型和推广目的选择合适的联盟推广形式，也是网站推广的一个主要课题。

5、活动推广

网站举办活动进行推广，可以在较短的时间内迅速地扩大自身的知名度和影响力。活动包括很多种，比如大型的征文比赛、每月的特价促销??有了活动就可以带动人气，就能够吸引大家的眼光。

6、QQ群的推广

使用QQ群做推广的好处是容易操作、成本较低、互动性强等。QQ群推广最适合的网站是

地方性网站、行业性网站、其他有明确关键字的网站。在推广的时候要注意步骤，先要确定目标人群，在加目标QQ群，最后在就行有计划的宣传。

7、捆绑推广

软件捆绑的种类繁多，几乎涉及了电脑日常的方方面面，比如网络浏览、网络搜索、文字处理、图像处理??在下这些软件的时候都要捆绑其他的软件，我们可以和功能不同或产品不同的捆绑在一起，这样可以给用户一个全面的体验，让用户留下深刻的印象。

（二） 网站的线下推广方式

1、派发传单广告

上面印上网站的广告，而后一家一家的派发。最后找到合作伙伴，给他建了一个频道为他的广告提供网上同步上线，而后在他的网站印上我的网址，他的广告看到的人多了，我的小站人气也会变旺，并且可以积累了一些商业用户。

2、免费为商户做广告

免费为本地商户做广告，现在商户们都上网了，给他们做上广告，不光他们有时候关注一下我们的网站，并且还经常给他的客户推荐，我们店有什么最新活动都会在他的网站上面出现，这样也可以增加不少人气。

3、促销活动

经常搞一些活动，比如在实体店买产品。在宣传网站的同时，也得到了实惠。

4、找赞助商

在线下搞活动的时候可以找一些小的赞助商，这样可以帮他打广告，互助互利。

（三） 网络推广方案的实施

初步推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，进行网站的流量分析。网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。使我们对本网站的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问我们的网站，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第一步，决不能省略的一步，只有明确的流量分析统计才能进行系统的网络推广，针对推广的针对性，把精力与财力花在刀刃上。

建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。优化好以下几点要素：网站的定位群体，网站的信息价值，网站的总体结构，网站的导航设计，网站的交互性设计，网站的界面美观设计，网站的代码优化，网站的动画图片优化。 在网站的全面优化之后，才是真正网站推广的开始。网站的推广工作，便是结合运作各种网络推广的手段与 方法。如电子邮件营销，网络广告，中文类网址，搜索引擎，文字链接，传统宣传方式等。

推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。如通过百度竞价排名，分析每天的点击量和访问来源地，输入的关键字等。进行评估分析之后，便可以进行各种手段运用的具体控制，洞察推广效果，不断改断效果，选择适合自身的网络推广方式。

（四） 网站营销宣传

网络营销策划是在对网站实际情况的准确分析，并有效运用现有资源的基础上，对一定时间内的网站营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

可以使用创意方法，创意是指在市场调研的前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。还使用谋略方法，关于某项事物或事情的决策和制定实施方案，比如病毒营销、全民网赚。

参考文献