个人述职述廉报告

尊敬的各位领导、各位同志：

2011 年，在集团公司党委的领导下，在公司领导班子的帮助和各位员工的大力支持下，我认真贯彻上级党委的执政理念，发扬密切联系群众的优良作风，带领公司销售人员积极进取、团结奋斗，积极面对政策和市场变化，对照不足寻找差距，基本完成了职责范围内的各项工作。下面，我就将本人一年来的学习、工作情况向领导和同志们作简要汇报：

一、摆正位置，营造良好的工作氛围。

人心齐、泰山移，领导班子的团结，能够使领导班子的核心作用得到充发发挥。领导班子是公司发展的龙头，作为公司副职，我能够积极配合总经理，分管自己领导的工作，在班子成员之间形成相互配合、相互帮助的氛围，工作中注意做到不争权，不越位，密切配合不拆台，多沟通，多协商，化解矛盾求团结。做到大事讲原则，小事讲风格。既对分管的工作负好责，又做好上下沟通、协调，力求使公司的管理和业务形分神聚，创造合力。

二、 加强理论学习，提高政治和业务素质。

加强政治学习，提高政治素质和思想深度对于搞管理的干部来讲是一种觉悟、一种境界和一种责任，只有不断地学习新的知识、新的精神，才能在工作和生活中不走弯路。今年以来，我重点学习了十七届六中全会精神和科学发展观重要理论，深刻领会其精神实质，通过学习，增强了自身的大局意识、责任意识、服务意识，加深了对党的各项方针政策的理解，使自己在思想上、行动上始终与党中央保持一致。

加强业务理论学习，是我们从事生产经营的管理者所必

须坚持和重视的，近年来，国家经济建设速度越来越快，基本建设投资力度越来越大，但随着节能减排政策力度的凸显，煤炭作为重要的能源产业持续高位的过程中，市场将会在何时拐点，出现转折，是需要我们所有煤炭人思考的问题。为了不断提高分析市场、把握机遇的能力，我不断加强理论和业务学习，从各类渠道了解和掌握市场信息，以提升自己的业务素质和管理能力，不仅从理论上进一步丰富自己，更要从能力上进一步提高自己，为做好销售和管理工作奠定基础。

三、注重廉政建设、打造清廉的销售队伍。

作为一名党员干部必须要坚定思想，提高思想理论水

平，坚决与腐败现象作斗争。要坚持学习，用马克思主义的立场、观点、方法正确认识和把握周围事物的发展规律，以

期在错综复杂的形势面前保持清醒的头脑，增强思想觉悟，自觉抵制不正之风，切实改善思想作风，提高政治理论水平。

一直以来，集团公司都对廉政建设尤为重视，以各类形

式多次组织宣传和教育活动，使廉政理念深入人心，使廉政要求警钟长鸣。在此方面，我首先是自觉学习中央、省关于党风廉政建设和反腐败工作的会议精神和煤化集团纪委有关廉洁自律方面的内容,在思想上高度重视；其次是做好廉洁自律工作，严格贯彻落实 《廉政准则》和《中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规

定》、《 国有企业领导人员廉洁从业若干规定 》和集团公司制定的《。。。。 》等要求和规定， 由于我们从事的工作都与经济挂钩，牵扯到的都是资金与利益，面对的诱惑使得廉政工作显得极其重要，工作中我能够时刻牢记准则，并以身作则，坚决抵制各类诱惑，从自身做起，拒不触碰廉政高压线，上对得起领导信任，下对得起同志支持；再次，日常工作中,加强对员工的要求和教育，从小事着手，大处着眼，把廉政建设工作和日常业务工作紧密结合，常提醒，勤督促，确保我们的销售团队不仅能战斗，还能抗腐蚀。

四、立足本职工作，努力完成工作任务。

在工作中我充分依靠团队的力量，结合公司的特点，从

实际出发，积极主动地在总经理的领导下开展工作。20xx年公司销售结构与上年度发生了较大变化，根据分管工作以及

煤炭销售工作的特点，我主要在优化客户结构,协调内外关

系,强化资金安全,争取运力计划等方面做了努力。特别

是。。。。从现在看来，这一销售思路在客观上确保了公司

的经营效益。

2011 年的工作已接近尾声，回顾这一年以来的工作，

我在某些方面还存在不足，在今后的工作中我将努力克服，

加强学习，不断完善。20xx年的工作即将开始，随着公司转

型发展，各方面都会遇到更大的挑战，为此，我们的销售工

作更要积极向集团公司靠拢,充分依托运销集团的优势,积

极争取。。。。,同时拓展思路,稳定市场,优质优价,争取效

益,在内部管控的各个环节上进一步深化管理，科学统筹，

更重要的是要在集团公司的领导下，廉洁奉公，不徇私利，

争取新的一年有新台阶，新气象，新发展。

以上述职述廉有不到之处请大家多提宝贵意见，再次感

谢各位领导和同志们的支持和帮助。

 

第二篇：副经理述职述廉报告

尊敬的各位领导、同志们：　　近年来，我在市局党组的爱护和培养下，在射阳、滨海两局（公司）广大干部职工的关心和支持下，坚持学习和贯彻科学发展观和正确的政绩观，勤奋工作，锐意进取，不仅较好地履行了自己的工作职责，而且也使我从一名分管业务负责人成长为一名单位负责人。现将二年来的工作情况，简要向大家作一个汇报：　　一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平　　认真学习了“三个代表”重要思想、党的十六届三中、四中会精神和行业的改革发展政策等，不断用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想等科学的理论武装自己的头脑，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策和省、市局党组的决策，始终以一个优秀共 产 党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。　　二、加强业务知识学习，不断提高总览全局和驾驭市场的能力　　在射阳分管业务工作，尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程，新鲜事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，平时非常注重业务知识的学习。凡是上级局（公司）关于网建方面的文件及有关材料都认真地反复学习和探讨，直到充分领会其实质。还积极参加各种学习培训活动，重点学习了市场经济学、现代营销学、企业管理、物流管理、客户服务理论和一些办公自动化知识，拓宽视野，解放思想，更新观念，进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力，以更好地为我县的营销网络建设工作服务。由于我采取了边学习、边总结、边提高、边指导的方法，有效地提高了自身的组织协调和创新能力，为网络建设工作健康稳定地发展作出积极的贡献。　　在滨海，我打破传统的学习习惯，赋予学习以新的内容。一是注重对自身的完善和提高。不局限于一般意义的获得知识和信息，更侧重于健康品格和心态的培育，侧重于学习习惯和能力的培育。二是加强与工作不可分离的学习。学习工作化、工作学习化，将学习融入到经营管理目标、客户关系管理、网络建设和管理现代化等各项工作当中去，而不是把学习与实际工作割裂开来。三是突出团队学习。我通过个人能力的提高，来提高团队的整体能力，使学习成为干部职工的自觉行动。通过不断地努力学习，我提高了自身的业务管理水平，组织协调能力，综合分析能力、处理问题的能力和决策能力，适应了行

业不断改革发展的新形势。　　三、围绕本职工作，不断创新进取，各项工作均取得长足进步　　无论在射阳分管业务工作，还是到滨海主持全面工作，我都坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，各项工作均取得优异成绩。　　在射阳工作期间，我着重抓好三项工作：一是优化流程提升质量。在省、市局（公司）统一部署下，按照“巩固、完善、提高、创新”的要求，坚持优化资源配置，实行节约化经营原则，打破常规实行“四员联动”，提高了工作效率，降低了运营成本，网络运行质量和对零售终端的控制力显著提高。　　二是多措并举推广两电。通过电视、报刊宣传和客户经理、稽查人员上门宣传，实施“电话订货、电子结算”，以年度换发证为契机，提高换发证门槛，射阳的电话订货率、电子结算率分别达到100%。　　三是强化服务凝聚客户。为提高客户依附度、满意度和忠诚度，建立了一套客户分类标准和诚信管理体系，改变紧俏烟差别供应为普供制，畅通客户沟通渠道，设立800投诉电话，提高客户对烟草工作的理解支持，网络凝聚力显著提高。　　通过不懈的努力，使得射阳网建工作在通过省局（公司）第一轮网建验收成绩列全省县级公司前茅的基础上，不断提高服务水平，创新运行模式，优化业务流程，并坚持以铁的纪律规范网络运行，被市局（分公司）作为网建样板，许多创新性做法得到市内外推广。　　到滨海主持工作以来，我更是殚精竭虑，各项工作取得了长足的进步：一是局机关（公司）干部职工的作风大为改观。琢磨人的少了，琢磨事的多了；拆台的事少了，补台的事多了；忙应酬的少了，办实事的多了，工作热情空前高涨。　　二是企业文化建设特色鲜明。我到滨海一上任就确立了滨海烟草新的企业精神和企业目标。企业精神为：务实、奋进、和谐、一流；企业目标为：建一流的班子，建一流队伍，树一流形象，创一流业绩。我要求所以干部职工都要把它作为自己的座右铭，作为考虑问题、处理事务的出发点，作为奋斗目标和工作标准。要用新的企业精神和企业目标来统一思想、凝聚人心、激励干劲，真正形成了加快滨海烟草事业发展的强大精神动力。 　三是网点布局更趋合理。先后撤销12个网点，成立一个客服中心、一个物流中心、3个客服部。　　四是“两电”模式稳步推进。电话订货率都达到100%。　　五是网络资源不断优化。卷烟零售户从20xx年底的4200户降为户；送货线路由12条精简到8条；集中配送不断完善，实行准军事化集中管理，提

高了效率，降低了运营成本。　　六是网络队伍素质明显提高。在网络队伍建设上推行逢进必考制、竞争上岗制、末位淘汰制和定期培训制等，先后辞退了9名聘用人员，目前卷烟销售网络和专卖人员中大专以上学历占38.8%　　七是强化管销网络运行模式，实行“四员联动”。按照比例配置客户经理、电访员、送货员和稽查员，实行“四员联动”捆绑考核，网络运行质量明显提高。　　三、加强党性修养，坚持廉洁自律，树立良好的领导干部形象　　一是提高防腐拒变能力。认真学习两个条例、领导干部廉洁自律规定等有关精神，积极参加党风廉政建设图片展和“示范与警戒”电教月活动，并结合《党风廉政建设责任制》的相关要求，严格要求自己，带头清正廉洁，管好自己的人，自觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干。针对过去规章制度只是挂在嘴上，写在纸上，钉在墙上，在实际工作中难以贯彻落实的情况，我与局（公司）其他领导班子成员重新研究出台了《关于管销网络运作中违纪违规行为的处罚规定》、《日常管理制度》、《阳光采购制度》、《考核管理制度》等一系列规章制度，并改革了费用审批制度，规定正常的费用支出由法人代表一支笔审批，彻底堵塞了不必要费用支出的漏洞。所有规章制度出台后，我在全体职工大会上公布，要求所有人都必须按照制度办事，制度面前人人平等，无论是正式职工，还是聘用职工，只要违反制度，都要对号入坐，严惩不贷，决不手软。二是坚持过好组织生活。严格按党章规定和组织要求去做，进一步增强党纪、政纪观念，自觉把自己置身于党和人民群众的监督之下。三是严格廉洁自律。按照领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到自尊、自爱、自省、自警和自律，既管好自己和子女家属，又管好分管的党员干部和其他同志，时刻保持清醒头脑，不松懈麻痹大意，做到警钟长鸣，坚持做到“手不伸，嘴不张”，认认真真办事，清清白白做人。我的小家庭在射阳，妻子和女儿利用节假日在看望时，往返都是乘坐公共汽车，从来没有一次派单位的公车接送。四是注重表率，起模范带头作用。我公开为自己定了一个严格的标准：一切向我看齐；要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做；堂堂正正做人，清清白白做事。我对局（公司）领导班子其他同志的要求是：各负其责，明确责任，认真抓好分管工作；恪尽职守不缺位，团结协作不越位；一级抓一级，一级对一级负责，层层抓落实。在我的影响下，目前，整个班子的团结意识得到空前的增强，大家心

往一处想，劲往一块使，表现出强大的战斗力、凝聚力、向心力。五是坚持民主集中制原则。积极开展批评和自我批评，摒弃“事不关已，高高挂起”的个人极端主义，在分管范围内广泛地开展谈心活动，及时沟通思想，消除和化解矛盾和隔阂，增进理解，加深感情，诚心倾听他人意见，倡导有意见当面提，反对背后说三道四。同时，加强自身修养，端正言谈举止，努力树立良好的公仆形象。六是在本职工作岗位上放手大干，无私无畏，不患得患失。凡有利于企业发展的，有利于党和人民利益的，该干就干，从不推诿、退缩。在工作中坚持动真碰硬，敢破“关系网”，敢搬“绊脚石”，敢斩“拦路虎”，处理违反制度的人，一律做到刺刀见红。今年年初，公司的一名中层干部利用工作之便，指派5名客户经理，通过公司的网络为自己销酒。事情暴露后，我坚决顶住来自多方面的压力，严格对照《关于管销网络运作中违纪违规行为的处罚规定》，清退了5名违纪的客户经理，并对那名中层干部作出了免职以及扣罚一个月效益工资的处罚。本公司闻所未闻、前所未有的处理结果在全体干部职工中引起了强烈震撼。全局（公司）上下按规矩办事、按制度办事、按程序办事蔚然成风。 虽说在本职岗位上做了一些应做的工作，也取得了一些成绩，但主要归功于市局党组的关心、培养和教育，以及同志们的大力支持和帮助，在此表示衷心的感谢，并恳请各位一如既往地支持和关心我的工作。　　为进一步严格要求自己，我将加强学习，不断提高自己的政治水平和业务能力，做好本职工作。进一步端正行风，加强党性修养，廉洁自律，并自觉接受组织和群众的监督，时刻保持清醒的头脑，从小事做起，从自身做起，工作高标准，生活严要求，以脚踏实地的工作作风，奋发有为的精神状态，开拓创新的进取意识，与时俱进，求实创新，团结一致，继续拼搏，为推动烟草行业的新腾飞作出新贡献。谢谢大家！