第一次见客户的总结

下午第一次和韩总出去见了两个客户，一个在松岗燕川。公司名称是深圳市精密制造有限公司。见了工程主管，和软硬件工程师。在交流的过程中，个人觉得他们公司项目有这个ARM整机的需求。客户对安卓ARM这块不熟，需要长期的配合。公司规模不大，下单量不大，但是有市场，能成为长期的客户，对于进军，生鲜柜，售货机这样的行业，做坚实的基础。

第二个客户，提出了具体需求，出货量大，客户产品配置是1G的运行内存，8G的存储安卓4.2.2的一个版本，由于他们产品不稳定，所以我们必须抓住这样的一个机会，打开市场。客户对我们的产品还是比较信任的，销售更多的产品。

个人的感想，和客户交流 必须抓住客户的表达的重点，自己的目的性要明确，想知道哪些，尽量提出。对自己产品要非常熟悉，因为会遇到和研发工程的提问，交流。所以有疑问要提出。当然对于客户提出产品报价，能否说个大概的。先给客户一个可以周旋的价格。和客户交流 语气要平稳，态度要友好，目的要明确。对于每到一个工业区“扫楼”，没有现学现用，去第二家客户那里，就有这样细节，这个我没注意到。下次一定培养好的习惯，注意每个细节。多看励志的书，是自己内心强大，阳光，传递正能量，微笑面对每一天。

 

第二篇：车展第一天总结 2

20xx.04.19小榄春季车展总结报告

4月x日，为期两天的20xx年中山北部（小榄）春季大型车展在小榄体育场落下帷幕，虽然我只过去参加了一天的工作，但对于现场的氛围感到无比震撼，而对于自己能够参加这样的展会而无比激动。

虽然只亲身体验到第一天的车展，但也给了我很多的感概，作为一个新人，我是第一次参加如此大型的车展活动。以前我虽然也有去看过车展，但那只是作为一个观众。而现在，我作为一名工作人员，尤其在第一天开幕的时候，忙的事情很多，包括展台一些琐碎的事情，然后大概的逛了一下车展。这次的车展一开始在舞台就有丰富的表演节目，小朋友们的歌唱和跳舞表演更是吸引很多人观看。期间还进行歌诗图新车的发布，现场氛围达到高潮。

这几天的车展也让我学到了很多在公司办公室学不到的东西，看到很多不同的人和事。这次的车展，参加的汽车品牌还是相当多的，包括宝马、路虎、奔驰等等。我们这次的展区主要在舞台对面，因此位置还是相当不错的。而我们这次的参展宣传效果也是很好的，很多人去到我们的展区都会驻足观看，跟我们的销售顾问进行愉快的交流进而达成意向。据了解，本次车展我们的总订单也有10台上下。这对于这样规模的车展而言，还是不错的。

不过这次车展也有做得不好的地方，比如部分销售工作人员迟迟未能到达现场，没有做好相关的展前准备工作；而从总体上看，销售顾问的人数还是不太够，我发现有的潜在客户看车的时候，身边一个销售顾问也没有，客户没有机会去更深入了解汽车的信息，又谈何会下订单购买。其次，我们未能在背景板上面准备好灯光，展区光线不太足够，这无疑会影响客户看车。而旁边有的品牌店在这方面做得非常好。所以，以后我们的品牌店在这方面要吸取教训，争取下次做得更好。

而对于自己而言，这次车展的表现还是有不足的地方。作为一名新人，第一次参加这样的大型车展，经验还是不够，在遇到一些问题上还是有点措手不及，臂如没能留意地毯间交接的地方皱起，没能及时去拿胶水将那些地方黏好。其次，对汽车的了解也有所欠缺，不能协助帮忙解决客户疑问。但我有信心经过这次好好总结以后，下次会做得更好。