第三学期生产实习报告

【实习时间】20xx年07月13日至20xx年08月13日

【实习地点】西安交通大学继续教育学院

【前言】

生产实习是学校教学的重要补充部分，是区别于普通学校教育的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。

生产实习报告，它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此生产实习是培养技能型人才，实现培养目标的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。可以说，没有生产实习，就没有完整的教育。学校要提高教育教学质量，在注重理论知识学习的前提下，首先要提高生产实习管理的质量。生产实习教育教学的成功与否，关系到学校的兴衰及学生的就业前途，也间接地影响到现代化建设。

【概况】

为了更好地将课堂所学的书本理论知识与具体工作中的实践操作相结合，进一步理解和巩固所学的理论知识，培养学生在实际工作过程中发现问题、分析问题和解决问题的能力，从20xx年7月13号至20xx年8月12号，我在西安交通大学继续教育学院进行了为期一个月的生产实习。由于工作需要，我到西安交通大学继续教育学院航空服务系招生办，在招生办进行实践学习。在这个岗位上，主要向指导老师学习了：为什么以及如何做好对外宣传工作、为什么以及如何做好宣传成果的档案管理及利用、精神文明建设的重要性及迫切性、招生的宣传报道创作、会展工作的付出及成果，等其他相关知识。

【实习工作】

在实习期间，深受单位领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的实习生，主要完成了以下几个方面的实习工作：

1、在指导老师的帮助下，对工作内容、工作任务、工作目标有清晰的了解，并逐步建立了完善的工作计划及分步目标。

2、协助指导老师完成2015航空服务系招生计划编辑整理工作。

3、在指导老师的帮助下，完成航空服务系学生档案资料编辑整理工作。

4、独立完成电话回访咨询工作。

5、协助指导老师完成整理工作。

6、利用休息时间对社会主义核心价值观进行透彻学习。

7、积极维护办公室整洁、营造良好的工作环境。

8、积极完成上级领导分派的其他任务。

9、学习指导老师的工作方法和经验，加强人际交往，锻炼自己的表达能力，学会与人交流。

【实习感想】

我的实习生活是从20xx年7月13日上午9点开始的。这是我第一次经历社会实践，对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。在实习的这段时间内，我们打电话接触各种各样的人，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人告诉你这些，你必须知道做什么，要自己去做，而且要自己的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每

一个学生都在为取得好的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！

回想这次实习中，我学到了很多，知道各行各业都是离不开市场营销的，在这次实习过程中，我有如下深刻的体会:首先，营销的本质是人的营销，。在电话中与家长进行沟通的时候，发现很多时候，同样的一个意思，不同的话语表达出来，给人讲话就产生了不一样的效果，就是要依靠自己的语言魅力打动家长继续听你说下去，要让别人接受你的建议，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好这个工作必须把每件是事情落实到实处，积极的记录家长给的信息，并且不断跟踪更进。做好招生是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。这次实习，我还总结出要做好工作就应该做好如下准备：一，精神状态的准备。在工作的过程中，如果你有一个好的精神状态，就会给别人一种积极的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以招到的机会也比较大。二：专业知识的准备，在打电话的时候，家长总会问你很多问题，甚至一些你从来没有了解过得问题，如果你自己都不了解，回答不上来，家长就觉得不靠谱，直接给你冷冰冰的电话嘟嘟声。第三：对家长的准备，当我们了解学校的情况时，就是我们掌握家长心理状态的第一步，精神状态的表现还从我们的谈吐话语表现出来，善于倾听家长的每一句话，，然后分析家长是否有来校看校的意向，推荐合适孩子的专业。

【对自己的要求】

经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代学习是不断汲取新的信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径，走上工作岗位后积极响应单位号召，结

合工作实际，不断学习理论，技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。

从学校走向社会首要面临的问题便是角色转化的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上必须认识到二者的社会角色，之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识而社会实践则意味着继续学习，并将知识运用于实践，学生时代可以选择自己交往的对象，而社会人更多的被他人所选择。诸此种种的差异不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转化。

一、提高工作积极性和主动性

一个月的实习很快过去了，既是开端也是结束。展现在自己的面前是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习深入实践不断提升自我努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。

在经历了大学三年的学习后，我自信自己已掌握了一定的市场营销的相关知识，可是到了实习后，我才发现自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给堙没了。当发现自己的知识已不能作为自己的资本时，我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。

也许四周的实习我还了解和总结了一些小经验，这里就不一一列举出来了。此次实习我学会了很多知识，了解了很多道理，总结了很多经验，这些都是一个在校学生所无法获得的。虽然实习结束了，但是我的社会生涯才刚刚开始，我会从此次实习中吸取经验，认真规划我的人生，让我在将来的路上越走越好。

二、

可是对我来说，这3天，是对我“辛辛苦苦、扎扎实实”的真实考验与磨练，虽然很累，但是很充实！

光阴似箭，岁月如梭。转眼间一个月的实习生活已经过去了，在四周的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

【自我鉴定】通过近一个月的实习时间，我从严要求自己，通过自身的不断努力，百尺竿头的干劲，不断提高自身的综合素质，实现了下列目标计划：工作态度上保持一种作风：严谨认真、吃苦耐劳、勇担责任、为人诚恳、虚心好学、始终以“热心、细心”为准则。学习实践上保持一种心态：积极上进、努力求学、积极探索、不耻下问、“向行家学知识，向同事求经验”。

 

第二篇：第三学期期末总结

期末总结

刚从图书馆回到寝室，外面冷得吓人，寒风就像一头饥饿的狮子狂叫着，长大了，一个人在外面，没有家人时常提醒加衣服，我们必须学会照顾自己。还没等到心平静下来，就坐在电脑面前敲打记录着自己的大二生活。

学期将至，转眼即将新的一年，大学生活总是过得那么快，转眼自己从学妹成长为了学姐了，感觉自己肩上的东西也多了，总想把自己在大学里面学到的东西都教给学弟学妹。现在总是会后悔当初怎么没考上一所本科大学，那样我的大学生活又多了一年。有时会突然冒出一个古怪的想法，放弃现在，回到高中，再考一次。当然那是不切实际的，所以，我唯一能做的就是珍惜现在，在自己出身社会后不会后悔荒废了大学。

上大二的我们也早已走出那座象牙塔，开始尝试接触社会。记得大一的时候还时常会为自己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。现在却被那些从人才市场上反馈的一些消息给打击。现在我不得不为即将面临的就业危机而做好准备。众所周知，专科学校的牌子不能跟本科比较；二来计算机行业的就业形势也越来越紧张了；三来我是名女生，由于当初对这个专业不了解，选了一个男孩子的专业，为了毕业后有一个好的出路，唯有学好专业知识的同时学更多其他方面的知识。

来学校一年多也早已习惯大学生活紧张又轻松的气氛，课程虽然

还是安排的很紧凑，但课余时间明显增多了，令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩，已经熟识的朋友早已没有大一刚入学时的拘束与隔阂。至今为止我与宿舍的人相处融洽，虽然偶尔会有点小过节，但也很快能冰释前嫌，所以有的时候，我很庆幸我能来正大，不然也不会交到那么多知心的朋友了。

回眸这个学期，我最大的变化是在思想上较大一这一年成熟不少。这也可以说是和大一时思想上的差别。一直在别人眼里我就是个平凡得不能再平凡的女孩子了，我就想毕业了找个稳定的工作，平平凡凡一辈子。一次偶然，一个朋友看见我照片问我为什么不去当平面模特。平面模特这个词用在我身上我想都不敢想。不仅在别人眼里我是平凡的，在我心里我也认定了自己的平凡。不管我是不是模特的那块料，我都很感谢能认识他，他教会我“水往低处流，人往高处走”的道理，他给我讲世界著名模特吕燕的故事，从一个丑小鸭到天使的蜕变，也许我差的就是那份自信和向上的精神。

大学不仅是一个交流知识的场所，亦是我们学习做人处世，接触社会的好场所。我感觉我现在所接受的教育也是各个层面的，所以我一定会好好利用这份难得的机会 ，珍惜这段宝贵的时间，严格要求自己，力求作一名合格的大学生。

在这学期剩下的时间里，我会好好复习，考出好成绩。力求再拿奖学金。