个人工作业绩自我总结

个人工作业绩自我总结

本人于19XX年12月参加工作至今，一直从事汽车驾驶工作。多年来，在单位领导和同事的支持和帮助下，自己在思想、学习、工作等方面取得了一定成绩，现将几年来的工作情况总结如下：

一、加强理论学习，提升自身修养。坚持政治理论学习，用邓小平理论和“三个代表”重要思想等理论武装自己的头脑，做到在思想上、认识上同党中央保持一致，始终保持与时俱进的精神状态。牢固树立共产主义信念和全心全意为人民服务的宗旨意识，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强自己的政治敏锐性和是非鉴别力。树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、法律知识以及纪检监察业务知识，不断提升自己的综合知识水平。同时，利用节假休息时间自学了大专、大本学历。

二、加强专业学习，提高技能水平。始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的知识。十几年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多车辆的故障和疑难问题，保证了行车的安全。在驾驶工作中，牢固树立“严守规章、安全第一”的观念，严

格遵守道路安全相关法律和有关章程，听从交通警察及信号灯，交通标示的指挥，文明驾驶、礼让三先。从不酒后驾驶，确保了安全行车无事故。随着驾龄的增长，我的驾驶水平已经非常纯熟，对汽车性能的了解不断深入，充分保障了驾乘人员的安全舒适，驾驶技能和车辆维护保养知识已经基本具备驾驶技师的水平。

三、加强车辆管理，降低工作成本。本着“安全、高效、节约”的原则，协助办公室主任制定了车辆管理制度，规范管理各类车辆，并发挥老驾驶员的带头作用，对年轻驾驶员进行不定期的安全和车辆维护培训。单位购车时积极为领导出谋划策，听取各位驾驶员的意见，根据自己对车辆的了解，购买的切合单位实际的经济实用、质量稳定的车型。特别在选择车辆定点维修单位时，多方考察，利用自己的业务知识为单位选定了质量过硬、价格经济的维修厂家，为单位节约了资金。在车辆维修方面，严格执行到单位指定汽车维修厂修理的规定，做到先请示后修理，先报告再执行，维修和配件讲质量，比价格。并力争做到能小修绝不大修，能自己修理的绝不到修理厂去修理，以保证完成出车任务的基础上，勤俭节约降低车辆维护费用。

四、增强服务意识，提高服务能力。在工作中，牢固树立驾驶就是服务的理念，坚决服从领导分工，不挑肥拣瘦，不拈轻怕重，

从不计较个人得失，勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨。在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时尤其注意车辆的维护

和车况，保证最快出车，同时密切注意关注路况信息，利用自己几年驾驶过程中对全市道路的熟悉，总能保证在最短时间内利用最佳路线安全到达。多年来，凭借自己强烈的工作责任感，敬业精神和职业道德，以及良好表现，赢得了领导和群众的充分肯定。

几年来，我先后获得区级优秀共 产 党员，优秀司机等称号，连续多年被区委授予嘉奖奖励。

20XX年1月14日

 

第二篇：本人自我工作总结

本人自我工作总结

营销中心——许东 根据工厂的布置和要求，我就本人在20xx年度工作中的情况和存在的不足，及20xx年如何继续开展的工作和实施规划，汇报如下：

一、一年来工作的基本思想

1、一年来，自己能按照党员干部的要求要求自己，不断学习政治理论知识，全心全意干好本职工作，充分发挥自己的应有能力，精心组织策划工作内容，督促各项工作进度，做好职工的政治思想工作，紧密围绕工作重点，带领全体职工努力完成各项工作任务。

2、营销中心按照工厂确定的发展大思路，在不断提高认识的基础上，确定了以建立市场信息为平台，协助工厂每个基层单位开发市场信息，拉动市场开发活力促进新的经济发展，借助外力寻求各方面合作途径，以工厂现有产品为先导，加大外包加工任务的承揽，营造民品做大做强的氛围，为工厂民品发展建设做出贡献。在这种思想的指导下，我们通过不断努力和实践，有选择的与国内和国外许多单位建立了不同层次的关系，洽谈了多方面的合作，为厂内承担民品任务的单位，均联系联络了多项有价值和发展潜力的信息项目。目前，已有几个项目正在进行和落实中。

二、抓住工作重点做好各项工作

营销中心成立两年来，从准备到具体开始工作有一年多时间，总体讲现有人员都非常努力，最大程度的挖掘潜力，不断克服困 难总结经验，按照既定的方向积极开展每项工作。 1

本人自我工作总结（续）

1、今年重点联络和运作的单位有30多家，其中204所、618所、西安法士特公司、西安达索公司、陕西英华公司、西安铁路研究所、陕西机械进出口公司、河南信大公司、总装备部下属宝利公司、西安长安大学（公路学院）、兰州军区营房部等有了实质性的工作进展和项目落实。

2、在民品项目开发上，应用网上信息和社会关系，对石油、矿山、煤炭、化工、烟草、公路等行业的开发、合作、投资项目做了上千次的调查和咨询，对西安周边的大专院校和科研机构普遍进行了走访，为今后的合作开辟了大量的路径。

3、民品开发进行的工作：对卷烟集中供胶设备的研制和开发进行了进一步的技术论证和市场分析，与相关合作方多次和深入洽谈了多面翻广告牌、自救器、激光广告投影装置、卫星多用途新型天线、太阳能风力蓄电道路照明灯、公路清洁设备等等项目合作开发意向。目前，还有多个项目正在进行跟踪和洽谈中。

4、民品出口建立的平台：与陕西省机械进出口公司已确立了广泛合作平台。目前，我们和该公司进行了进一步商讨，确定将工厂多项民品宣传资料进行英文版制做开展对外出口宣传工作。与陕西英华实业有限公司确立了合作意向，该公司近年来对外出口帮建20万千伏以下电站建设项目业绩做的较大，待该公司设计院完成现有一个电站土建设计方案后，确定了干式变压器和高低压配电柜的用量后，再与我们洽谈订货事宜，初步估计上千万元。

5、外包加工已落实的情况：经与东仪机械制造实业公司配合，加工生产的导弹战斗部已交付军方鉴定，有望批量生产，为 2

本人自我工作总结（续）

西安达索公司生产替代德国进口特种链条，也交付客户上机试验，成功后每年有上万米的市场需求量。经过不懈努力陆续承接了法士特公司批量性的易损检测用具等加工产品，其他批量性加工件正在开始洽谈中，09年将形成千万元产值的加工量。截止目前，已为厂内相关单位承接了外包加工产品试制试验合同93万，干式变压器合同58万元。

6、今年营销中心牵头组织协调厂内相关单位参加了5次国内各种产品展览展销会，在“太原煤博会”上，展出了干式变压器实物和防爆变图片及宣传资料，10月中旬在陕西省机械进出口公司组织的秋季广交会上，展出了圆度仪和形状测量仪，参加的两次西安曲江工业展览会和重庆军工展览会充分展示和宣传了我厂的形象和实力。这5次展销会都收到了良好的效果，为后续的市场销售工作将带来了一定的结果。

7、营销中心根据工厂下发的《民品全程控制管理办法<试行>》文件的要求，经与生产指挥中心多次协调、交接，本着为基础单位服务的精神，从7月份开始按月和季度对全厂各单位申报的民品合同进行牵头评审办理手续和生产过程的检查协调及各项指标的统计上报工作。累计办理了10万元以下合同148份，10万元以上合同90份。在开展此项工作中，按要求及时向厂长领导和主管部门报告了生产经营情况，为促进全厂开展民品经营活动作出了很大努力。

8、今年以来，营销中心积极开展了工厂各项管理工作，在环境与职业健康体系、保密工作认证、职工绩效考核、通讯宣传 3

本人自我工作总结（续）

报道、6S管理及各类统计报表工作中，都能积极有效、准确无误的完成工作，在6S管理工作检查中被评为优秀单位。内部管理进一步完善和修订了《机构职能、行为规范、管理制度汇编》共20项，特别是对员工开展了“传、帮、带”培训教育工作，促使全体人员不断提高工作能力，积极投入到各项工作中去。

三、存在的不足和问题

1、营销中心组成以来，由于自身原因不能有效的吸引有一技之长的人员加入到团队中来，现有8名正式人员5人是新大学生和青工，在管理工作中起到了一定的作用，但在市场营销工作中还存在着能力和专业上的问题，开展市场业务带来较大影响。

2、通过一年时间的工作开展，抓市场找信息下了很大功夫，向全厂各单位通报和提供了不少信息和项目，但内部沟通理解不够，不能有效的促进全厂上下紧密配合和企业长期发展所需要的关系，所以许多项目不能有效运作，因此失去了机会和机遇，已签订的合同也保证不了时间进度和节点。

3、对企业目前发展的需求理解不深刻，不能很好的发挥营销中心的应有作用，在我厂现有民品的挖掘补充销售上下的功夫不大，没有形成一支主动积极的人员队伍，所以不能有效的利用现有资源承担和促进工厂民品的经营销售工作。

四、加大工作力度全面开展工作

结合08年开展工作的经验教训，找出问题克服困难，从自己 做起，调动职工的积极因素，在09年工作中重点开展几项工作：

1、切实可行做好民品发展的经营规划和策划，协助相关单位 4

本人自我工作总结（续）

做好成熟产品的经营销售，多元化建设营销队伍和网络，加强工厂现有民品的补充销售工作，力争全年有较大突破，半年时间和全年时间有一定量的合同签订。

2、继续抓紧市场信息跟踪和落实，向相关单位提供有价值的市场开发信息，为厂内相关单位服务好，促进民品建设有大的发展。

3、继续做好外包加工合同的落实和后续承接工作，配合相关单位全面完成民品经济指标任务，在发展长期客户的工作上下功夫，为全厂外包加工牵好头，培育出多个长期稳定的合作客户。

4、着重培养和建立一支过硬的经营销售队伍，利用外贸机构和单位拓展工厂出口贸易，争取在09年促成产品出口业务，真正发挥营销中心的作用。

5、与厂内相关部门保持密切联系和沟通，关注新产品的开发动向和进展，随时参与和配合新产品的宣传和推介工作，为工厂新产品的市场销售工作打开局面。

6、总结好开展《民品全程控制管理办法<试行>》工作的经验，进一步做好全厂民品合同评审工作，认真开展民品生产过程中的督促、落实、检查与协调，按时统计全厂民品各项指标的完成情况和经济分析报告，向工厂和领导提供准确的报告资料。

7、加强内部管理工作，保持各项工作的连续性，在抓好经营工作的同时，有计划的组织编制营销策划和产品开发、现有产品、 外包加工及民品发展的中长期规划，为工厂民品发展壮大做出贡献。

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本人自我工作总结（续）

五、09年重点落实的经济指标规划

经认真研究确定，需在09年重点落实的经营指标规划：

1、法士特公司已确定我厂为外包加工生产的合格供方，08年下半年承接该公司的产品虽然没有完成预期500万元产值的加工量，但经过这段时间的生产和摸索，已具备了批量生产能力，09年计划承揽1300万元任务。

2、为西安达索公司反复试制生产的替代德国进口的特种链条，已交付设备使用厂家待机试验，试验成功后每年有很大的市场需求量，计划承接1000万元的任务量。

3、抓紧与陕西英华公司的合作洽谈工作，待该公司设计完成土建设计方案后，正式洽谈干变和高低压配电柜的供货量问题，初步估计有1000万元的供货量，此次合作成功，今后将有很大的合作空间。

4、已初步与总装备部下属宝利公司和兰州军区营房部取得了密切联系和洽谈，待加大工作努力有望承揽军品任务和电力产品 业务。

5、经过进一步讨论，新型卷烟集中供胶设备改造项目有较大的市场需求量，此项目在陕西烟厂已有两家计划进行改造，销售价值在350-400万元之间。目前，掌握的设备原理技术难关还有待于攻克，通过进一步与烟厂和技术专家共同合作开发，在09年下半年有待于实现，将为我厂烟机增加新的品种。

6、继续联络跟踪已建立关系的多项合作项目，设专人负责制在09年中取得有实质性进展。

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本人自我工作总结（续）

以上是营销中心也是本人在20xx年工作中的简要回顾和20xx年开展工作的设想与规划，我们全体人员要在新的一年里，认真总结经验，克服存在的工作不足，在工厂领导的正确领导下，坚定决心，以崭新的精神面貌和勇气，继续挑起营销工作的重任，迎接新的发展。

营销中心

20xx年12月10日

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