服装网络营销方案解析

    品牌网络营销媒介策略：就是如何浩如烟海的互联网媒体来组建最佳的媒体组合来影响你的目标受众。这其中包括媒介选择和采购，以及投放监测等众多问题，是整个网络营销中费用最大，难度最大的一部分；

中国市场的服装网络营销现况 

   

在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。

国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。但是，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

服装网络营销部门中心结构图

    

服装网络营销中心结构图

网络营销制约我们的因素

    1、网络营销未计划就上马

　　很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

　　殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

　　2、网站建设重设计轻应用

　　建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

　　网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

　　3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

　　很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

　　首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。

　　其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

　　4、网络营销产品跟风购买

　　眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。

　　不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

　　5、用搜索引擎竞价产品守株待兔

　　目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。

服装网络营销优势

    服装网络营销作为一种建立于互联网上的新型营销模式，有其独特的优势。

    1.节约消费者成本

    实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。

    2.降低企业成本

    网上购物最大的特点就是商家与顾客互不见面，以网络为中间媒介传递商品信息。所以网上服装销售商不需要实体店面就可以直接与顾客进行交易。由于网上销售服装省去了开办服装店面部分的成本，一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些，这正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。

    3.满足消费者个性化需求和理性购买

    服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率，能满足重视价格的消费.......

 

第二篇：分享服装行业五个网络营销案例

分享服装行业五个网络营销案例

当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平，已成为推动行业进步的重要工作。

为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。中国服装协会特邀北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明、北京连城国际顾问有限公司首席执行官王中杰、中国商业模式咨询、培训第一人李振勇分享服装行业网络营销案例、服装企业资本运作实务、服装企业商业模式创新与战略转型等相关课程。下边笔者分享几个服装行业的网络营销案例，抛砖引玉，请大家分享更多服装资本运作案例、商业模式创新案例，一起交流学习。

案例:凡客诚品时尚服装整合营销

模式: 网络病毒营销:

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为试用的策略，广告的点击率比较高，营销效果和规模要远胜于传统媒体。

体验营销:

VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略.

会员制体系:

订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

分析：VANCaL凡客诚品通过互联网

A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。

案例：Columbia：天寒地冻 不热不型

模式：

微博：通过多种形式的活动，配合无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题，围绕Omni-heat产品性能来展开传播，有效的巩固和发展粉丝，成功导入粉丝超过4W；

BBS：热帖数达10篇 ，在门户类，旅游类网站均有覆盖，建立精准沟通的同时，大范围曝光Columbia奥米科技产品和官方微博的链接。

SNS：20位SNS资深旅游、生活、时尚类红人的启用，有效传播了Columbia品牌的内涵和产品信息，提升品牌地位。话题内容多样，均带出Omni-heat科技性；旅游话题与产品巧妙结合，符合读者兴趣，话题性强，产品曝光量大。

BLOG：户外旅游达人、旅游类网络红人撰写博文内容图文并茂，说服力佳，其中一篇博文被新浪首页强烈推荐；博主切身体验撰写博文，说服力强，细节展示优势Omni-heat科技，突出产品。

分析：

从11月21日到1月23日，通过新浪微博、SNS、BBS、BLOG、病毒视频多种传播手段，围绕无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题进行有效推广，借助微博、SNS、BBS、BLOG资深红人力量，最终新浪微博粉丝数成功达到66,444位。

微博活动效果甚佳。活动中，网友参与度和互动性也比之前有较大提升，有效增加了品牌与网友的粘度。

由于推广成功，资深户外博主小鹏主动寻求合作，为本轮传播撰写博文，后被置顶新浪首页，博文点击量突破5W，很大程度增加了品牌和Omni-heat产品的曝光量。

案例：ME&CITY：移动无线营销案例

模式：

ME&CITY通过移动广告整合平台展示内容不断翻新，及时传达设计同时契合当季流行脉动，更准确地用手机终端诠释了当下都市人群的时尚诉求。

充分利用ZZSS致尚平台，通过其广泛而强势的移动终端渠道，与网络推广平台互通，联合推进ME&CITY的传播内容，既增加了传播扩散性的途径及声量，又与消费者紧密联系，充

分发挥移动互联网的及时互动效果。

ME&CITY的目标消费者在快捷的都市生活中愈发追求一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸现自我风格，同时兼具高性价比的穿着原则；

借助目标群体的特性展开一系列针对移动互联网终端的展示活动，结合主流的ZZSS致尚平台，通过新品推送、活动提醒、事件分享，及时抓取人们身边的点滴事件来进行覆盖，由从ZZSSS致尚平台引导更多人来参与、分享活动。

分析：

战略媒体联合推广，更利于争取到独具匠心的策划理念，利用当前时尚、热门的移动广告平台，最大化、无缝隙的传播。在合作的深度和远度，以及合作形式的独特性、灵活性上拥有了更大的合作空间。

充分利用目前主流的ZZSS致尚广告平台，与主活动平台打通，增加了传播扩散性的途径及声量。与消费者紧密联系，充分发挥移动互联网的及时互动效果。

在移动互联网成为大趋势的大环境下，ZZSS致尚平台的使用为项目推广起到了有力的补充。

案例：优衣库-sns社交排队

模式： 优衣库在中国内地推出了与人人网独家合作的的网上排队活动。到活动结束，排队人次已经突破133万，效果大大超出之前预期的100万。所有参与用户都同步成为了优衣库人人网公共主页的粉丝，而粉丝数也从零激增到13万。

参与者只要用自己的人人帐号登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发表一句留言同步到人人网新鲜事，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。

每隔5分钟即可参与一次排队，而每次排队都有机会抽奖。除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中奖率颇高的九折优惠券既能让参与者不会空手而回。同时每天在优衣库的公共主页都会在相册公布得奖者的人人网照片，更加体现了抽奖的真实性，这些都为排队者提供了源源不断的动力。

巧妙利用SNS社交网站的真实好友关系，再加上奖品的刺激，形成简单而有趣的活动机制，是吸引用户排队的主要动因。

分析：人人啸应-SNS社交媒体广告价值衡量标准”的理论：

付费媒体（Paid Media）——优衣库的社会化广告和公共主页，每一轮曝光都获得了用户的点击、后续行为以及新的粉丝，由广告带来的参与人数和粉丝数为20738；免费媒体（Earned Media）——新鲜事带来的口碑传播曝光、点击、行为和粉丝，由新鲜事带来的参与人数和粉丝数为115000；自有媒体（Owned Media）——最终广告+好友口碑的传播直接促进了粉丝数累积超过13万。如何经营好这部分自有媒体，我们也期待着优衣库创造下一个奇迹。

案例：唐狮引爆TNT：做一个有ICON的人 模式：

用户拥有专属ICON的用户，不仅可分享个性视频，还能在同时获得适合自己独特风格的T恤推荐后，一键登录唐狮在线商城下单订购，不消一两日，就能收到喜爱的T恤立马“变身”出门大秀。

为把更多用户引入到令人眼花缭乱的T恤大卖场，活动规则频频给力：凡是分享个性视频的用户，均有超高机会抽中最高50元的商城代金券甚至限量版爆潮T恤、邀请好友评价你的ICON就有机会获得人人网5元礼券、参与ICON测试的用户还有机会拥有定制版专属纪念帽！

分析：

在年轻人中呼声极高的本土服装品牌唐狮，这次推出的T恤系列，有一个极具爆炸力的名称：TNT，预示了其引爆街头流行艺术潮流的决心。有趣的是，盛大网游、视觉中国、完美动力等如雷贯耳的行业先锋也纷纷加入了这一行列，与唐狮并肩起舞。盛大网游贡献出星辰变、彩虹岛等超人气游戏中的视觉元素，而视觉中国庞克范儿的南小姐系列、完美动力的新潮动漫跳伞兔系列让潮人拥趸大呼过瘾的同时，亦将唐狮年轻、休闲、简约、时尚的品牌特征充分展现。

我国服装行业还正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，另一种方式是运用网络文化直接生产产品。不管哪种方式无疑都是对服装注入了网络文化的新鲜血液。5月份中国服装协会决定联手零售商学院组

织开展为期一个月的“服装品牌盈利模式”系统培训课程正式针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。届时知名网络营销专家刘东明老师、知名管理学博士王中杰老师以及知名经济学博士李振勇老师将为大家通过精彩案例详细解读服装行业网络营销之道，助力服装企业营销E变，搭上电商时代的顺风车。