微博营销前景分析

前言：

自从两年前中国各大网站广泛开展微博服务以来，他们已经吸引2.2亿多注册用户。如今，微博对公共舆论具有强大的影响力，广告客户开始展开针对微博用户的宣传活动，而其他中国互联网公司也都在竞相发展和改进微博服务。 在国外,类似Twitter这样的微博网站已经成为许多企业的营销工具,其经济价值正在逐步显现。而在中国,虽然微博才刚起步,但在20xx年已掀起了一股热潮。在这种高关注度的背景下,微博作为媒体进行品牌影响力传播的平台成为可能。特别是在微博市场竞争尚未白热化的前提下,探讨媒体的微博营销是有未来指向的意义的。

1．微博营销的概念

1.1微博含义

微博即微型博客，也被昵称为“围脖” ，其主要功能是将自己生活中所看、所听、所想的内容，微缩成不超过140字的话语或一张图片，发到微博网页上，和自己的朋友分享。微博主人可以发起或参与话题讨论，认识更多的网友，分享更多的信息。 1.2微博营销的含义

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

2.微博营销在国内的发展现状

2.1微博营销在国内的发展状况

微博营销在国内的微博客中貌似还不是普及，可能是因为微博在中国刚刚起步的原因，微博营销是一种还在试验中的新的营销模式。微博作为营销平台的入口有待进一步开发。微博用户对微博上信息的信任度高，对微博上的商业信息、商业活动也都有较高的信任度，并且对关注的人或粉丝推荐的产品更是具有好感，微博具有较大的潜在营销价值。究其原因，微博营销改变了原来1.0营销所打造的硬邦邦、高人一等、距离感明显的品牌基因，让品牌(brand)变得更像是你的朋友，大大拉近了品牌和你的距离，品牌与用户之间的关系变得更加真实、亲密，让你觉得这个品牌更可靠、

可信赖。而培养这种信赖感是企业持续性开展营销最为关键的地方，在微博营销中，企业/品牌需要用平民化的身份、体贴性的语言与关注你的粉丝进行无距离的沟通，打造彼此之间的信任感。

2.2微博营销应用于媒介推广中的现状 2.2.1微博营销的双刃剑

劣势

需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难，所以如何有效的增加粉丝数量是微博营销的第一步。由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像开心网中的转贴那样，被大量转贴（除非是极具影响力名人或机构）。

优势

微博的价值在于简练，在于面向最普通的大众，意义在于广播形式。博营销具有成本低、传播速度快、影响范围广、互动性强、精准度高等特点。一般来说，企业只需要在微博平台完成注册，就可以进行营销活动，微博内容不受限制并且随时都可以发布，基本不需要成本；此外，微博的互动性和传播性很强，一条微博信息发出去以后，会迅速得到粉丝的转载及评论，传播成本较低，还能及时获得用户反馈；同时，微博只会把信息传播到关注自己的人那里，信息传播也更为精确。

2.2.2微博营销工具：

微矩阵——即有规划性地建立企业的微博账号群，以实现交叉覆盖

微聚合——即将全媒体资源整合，同时将品牌活动网站与企业微博贯穿 微直播——即通过微博，直播新品发布会或线下活动

微舆情——即通过微博监测，建立舆情互动平台

微公关——即通过微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关

微应用——即利用微博的APP功能，实现有针对性的微博活动营销

2.2.3微博营销模式：

1 活动营销；事件营销；口碑营销。

2 植入式广告；可传播植入式广告，

3 客户服务的新平台；可与客户线上交流，及时回答客户的问题，处理客服的顾虑

4 品牌宣传。 通过一系列的宣传，能够在自己的粉丝中树立自己的品牌形象。

5 公关服务。到遇到负面影响时，可以通过微博辟谣，与粉丝真诚交流。争取吧舆论引向利于自己的方向

3 案例分析

我对微博营销的运用

做的一个对（命理类）小饰品店关于微博的推广策略

第一步: 要达到足够的粉丝，才能进行后续工作。

最简单的方法：主动收听。我们通过标签大量收听我们的目标消费群体。 通过专业刷粉团队或软件来增加粉丝。

第二步：粉丝达到一定数量后，我们定期定量进行宣传推广。

注意不能为了广告而做广告，我们应该成为与粉丝交心的朋友。

发帖形式：

一段优美的文字，叙述着这个视屏的故事，去敲击关注者心灵的共鸣。配上这一饰品唯美的图照，更能增加吸引力。后面再加上本店的淘宝地址，如果关注者感兴趣，就会通过此链接进入我们的淘宝网店。一天发大概6-10条。不能太多，不要刷屏。内容还可有我们店得活动详情，命理师线上占卜，星座知识等。要多与粉丝交流，互粉互评，达到良好的宣传效果。

第三步：利用草根微博进行推广

草根微博具有很高的关注度，又有很高的趣味性，比起明星微博广告价

格相对便宜。

拟定投放媒介 ：星座爱情001( http://weibo.com/jdyl)

星座爱情001 粉丝数达到一百四十几万，关注度高。最重要的是他是专业的星座兴趣类微博，粉丝数恰恰是我们的消费目标群体，在其投放广告，目标更精确，广告效果更大

投放排期 两个月(2月5日——4月5日)每个十天发一次，内容同上。 投放成本 6x500=3000元

第四步：对粉丝采取鼓励措施，让其主动转发我们的微博，达到更大范围内的传播。

开展有奖活动，对每次第一时间关注并对转发我们微博次数达到100条

的粉丝提供免费饰品。成都附近的 直接到我们实体店领取奖品并由我们店命理师免费占卜。远的可采用邮寄的方式赠送。

第五步：与消费者沟通，解决消费者疑问，做好服务。

解决星座迷的相关问题，接受饰品质量投诉，积极与消费者沟通。

4 微博营销的发展远景展望

微博跨媒介营销。微博营销与传统媒体营销也将逐渐在互动中嫁接，从线上到线下的过程，也将是企业微博营销关注的重点。发挥企业的外部创新之源。微博营销并不局限于营销本身，而需扩大企业的边界，充分触动粉丝的智慧，同时

引入外部创新力量这些将使微博营销更具价值性。目前，传统的平面媒体也已经在发挥微博在新闻线索征集上的作用，实现更深层次的报网联动。平台化未来。微博的未来不是微博，而是以人为中心以个体为基本单位的群体多维多边实时交互平台，将成为广告主有效的实时营销平台。微博的未来，IM、email、IP Phone 、RSS、SNS、空间等会在新的关系结构和人际交互网络之中陆续被整合进来，开放平台是核心，实时交互是关键，而基于应用架构和后台技术的对人与人、人与信息关系的构建及其主动关联、自动关联的实现，是有效交互的关键。微博营销也将在这一潮流与变革中成为成熟的营销体系。微博营销以快速，便捷，简短的形式，在互联网传达向人们传达着各式各样的信息，微博的商业价值也在逐渐的递增上涨，微博营销效果也在逐渐的显现，微博必将成为一种新的网络营销渠道，得到人们的认可

结语

微博营销作为一种网络营销的新兴方式和力量，目前已经开始应用于各行各业，尽管其营利效果尚不是很明朗，但我们有理由相信它必将在未来的网络营销中扮演重要角色，发挥重要作用。

 

第二篇：微博营销现状以及未来趋势

微博营销分析

一、简介

1、微博，即微型博客，是一种允许用户及时更新简短文本(通常是140字)并可以公开发布的博客形式；微博最大的特点就是集成化和开放化。

2、微博流行最大的原因，因为它适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。

二、特点

1、立体化

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

2、高速度

微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

3、便捷性

微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

4、广泛性

通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

三、优缺点

优点：

1.操作简单，信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。

2.互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

3.低成本。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。

缺点：

1.需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。

2.由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。

3.传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像开心网中的转贴那样，被大量转贴（除非是极具影响力名人或机构）。

四、技巧

1、微博昵称使用实名，人们对于实名微博信任度更高，更愿意关注。

2、要有精彩的、个性的个人介绍和标签，以此吸引志同道合者。

3、使用自己的照片做头像。

4、勤奋，多发精彩的原创段子，对于感兴趣的内容积极的进行评论和转发。

5、形成自己的微博风格非常重要，可以吸引有相同想法和兴趣的人关注。

6、多关注别人，先要走出去才能吸进来。

7、根据本地的一些热点话题，多发一些本地内容微博，可吸引本地脖友。

8、积极参与当前热点话题的讨论。

9、在微博发起相关线上线下活动，如有奖征集、秒杀等等。

10、有推广意识，多在qq群或其他地方宣传自己的微博。

11、多向身边人介绍微博，邀请他们开微博。

12、读图时代，多发或者转发有趣的图片和视频。

13、不做话唠，不刷屏。很多人会因为你发的微博太多而取消关注。

14、趣味性很重要，用胡扯的口吻说正经的事情是至高境界。

15、发微博时可以多@几个相关的人，这样会得到他们的回复或转发，间接地增加微博被更多人看到的机率。

发展趋势：

对于20xx年的微博营销，其主要将会出现以下几大趋势。

一、微博营销将有本地化、实用化的趋势。

某些基于本地化的服务企业可能成为第一批微博营销真实受益者。这些企业

可能从餐饮、家政服务、房产中介、美容护理、同城速递、汽车租赁等的本地化服务企业中出现。之所以这么看的原因在于，此类企业有如下特点：

1、多属于日常生活消费或企业经常性支出，真正解决身边事，适合在微博快速查询实时信息，这对顾客来说是最方便的;

2、属于多频次消费，高用户粘性，说白了，几乎每天都有大量用户需要此类的信息;

3、顾客可快速决策，无需过多比较，即查即用，快速实现交易;

4、高服务接触度。也就是，服务都是面对面的。这一特性即适合服务现场发展粉丝，也适合搞实时的顾客参与和互动，面对面拉粉丝比网络虚拟关系的信任度高;

5、与原有的营销模式兼容。此类企业一般都采用过服务预订卡、会员卡等传统营销手段，只要在这些卡上加上微博地址即可，转换到微博营销的成本最低，拉粉丝的难度最小。

二、网店将大规模利用微博开展营销。

如果说去年只有少数淘宝网店试水微博营销的话，20xx年，预计将有更多的网店进入微博直接开展营销活动。从海外看，几乎已经没有哪个网店上找不到Twitter或者Facebook的图标，这个趋势，自不必多言。

另一方面，从已经公布的各种电子商务网站的流量来源来看，社会化媒体所占的比例在直线上升，甚至已经有海外电商网站声称，社会化媒体给其网店带来的流量首次超过搜索引擎带来的流量，这个数据是否夸张暂且不论，但至少，可能没有人再怀疑社会化媒体对电子商务网站的巨大潜力。

尤其对这些电子商务企业来说，微博营销，毕竟是网络营销的一部分，他们对此更有亲切感，更有先天优势，此时不用，更待何时呢。简言之，网店的微博推广，相比传统的SEO、广告联盟、论坛推广等方式来说，其低成本、易操作、传播好的特性，无疑都具有极大的吸引力，那么，说新的一波网店微博推广热潮即将到来也就没什么奇怪了。

三、将有完全基于微博生存的小型企业诞生。

完全基于微博生存的企业，并非指代理微博营销的外包服务公司或者顾问咨询公司，而是指把微博作为日常销售窗口的公司。

去年，美国第一家完全基于微博直播进行销售的公司科吉烧烤(微博直播流动售货)的成功，给很多创业者以极大的震动，这个成功的案例也给人以更多的联想，是否还有其他的行业可以完全基于微博来实现销售呢?想必答案不言而喻的，随着国内微博注册人数的不断增加，那么，当微博像QQ一样达到极高普及率时，微博网店，也许很快就会在国内出现。

事实上，一些本地化可以提供流动服务或上门服务的项目，如送餐服务、送药服务、钟点服务、粮油送达、电脑家电上门维修等，当然，除此以外，我更期待一些具有真正创新意义的、更大一些规模的基于微博营销的全新商业模式出现。

四、大企业的微博营销，今年仍将难有突破。

国内大企业纷纷进驻微博，看起来似乎很美。但真正通过微博营销取得成效的少之又少。预计今年大型企业仍难在微博营销方面取得好成绩。其原因可能有如下几个：

1、对传统营销模式过分依赖，战略转向慢，决策过程复杂，牵扯内部、外部利益过多，容易形成阻力，最后只好走走形式，无法真正投入;

2、长期形成的传统的僵硬的客户关系，难以在短期改变，进驻微博容易，放下身段难，通过平等沟通融入消费者群体更难;

3、对大企业的海量用户进行微博营销，可能还需要强有力的系统支持，现在微博运营商本身还都没有提供针对大企业营销的相关接口，即使以后提供了，也要针对接口进行二次开发，才能实现微博相关数据与企业原有营销或客户关系管理系统的衔接，这需要时间;

4、大企业的微博营销，还可能涉及企业内部的多个相关部门，这将涉及到企业机构重组、流程再造等多种多样的问题。这也是大企业开展微博营销的最大阻力。以上种种，使我们无法看好20xx年的大企业微博营销，毕竟针对海量用户的微博营销远比中小企业的微博营销要复杂得多，其过程无疑也将漫长得多。

五、微博营销中的互动，将呈多样化趋势。

关于微博营销中涉及的一些互动形式，如最受企业青睐的抽奖模式，都应属于微博营销初级阶段的产物。随着企业对微博了解的加深，预计，今年将有更加丰富多彩的互动形式出现。实际上，已经有企业意识到，互动才是微博营销的灵

魂。

据一些企业反应，只有设计出巧妙的用户参与和互动，微博营销才能发挥最大的效力。互动的确可以是多种多样的，从海外的一些精彩的微博互动上看，好的互动，为企业带来的效益，是无法用简单的数据来评估的。

从心理学的角度，人总是有一种非理性的思维习惯，这个习惯是他们固执地认为，他们参与过的，或者他们付出过劳动(体力或脑力)的东西更具有价值(自我的价值高估)，所以，当他们参与或付出过以后，他们对自己将产生自我荣誉感，对产品将产生强烈的认同感，对参与的群体将更有归属感，这一切，还将促使他们去主动地传播，这种感受，还可以在这种口碑传播中不断得到强化。 实际上互动要做的，就是调动起用户的感受。越来越多的企业，已经开始意识到这个问题，因此，据预计微博营销上的互动将更加丰富多彩，很多企业的微博互动，也许将逐步常态化。

六、微博可能成为一些人的个人消费门户，这对企业来说意义重大。

随着微博功能的逐步完善，也随着越来越的企业进入微博，对个人消费者来说，微博有可能进一步成为他们的个人消费门户。举例来说，当一个人经常消费的产品品牌或服务品牌越来越多地出现在微博上时，消费者就完全可以通过微博提供的粉丝分类，单独把这些企业ID关注并管理起来，以方便进行分类浏览。这样，当消费者的需求浮现时，他就可以单独浏览这个分类下的微博，也就是，用户将可以随时收听收看这些企业的最新产品信息、打折促销信息，他还可以通过评论，来了解其他用户的消费点评。那么，这个分类，可能成为他购物前进行产品浏览、查询、比较的一个强有力的工具了。

“推友”、“织围脖”、“脖领儿”、“伯爵”这些在微博中的新潮用语经常出现在我们平时浏览的网页当中。A追随B，但B不一定追随A，这使人们能够利用微博更有效地去识别目标市场中的意见领袖，一些企业品牌敏感地捕捉到了这个定向社交网络的价值，纷纷尝试参与，希望自己的品牌消息能被瞬间被病毒似的传播分享。

微博名片：

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的Twitter，根据相关公开数据，截至20xx年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。20xx年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。

在新浪微博中我们经常可以看到这样的话：“PeaceBird太平鸟官方网店炫彩世界杯特辑，美眉亮丽色彩着装支持各国球队！49元起！今日登场，用最in的白色单品，支持英格兰强势

白色军团！”，“VANCL代言人广告拍摄当天，围观的好几个MM就说了，韩寒神态酷似谢霆锋。”，“耐克杯上海五人足球赛今天开赛！上海下着雨，但同学们对足球的热情和态度让人感动。”在微博的世界中，从企业家到经理人，从服装品牌企业到媒体平台，遍布着各种各样随意有趣的言论。

微博不同于博客，在这里，博友们被要求每次书写的文字不允许超过140个字符。140个字符能做什么？它不仅代表几个简单的句子，还可以代表一张图片或一段视频.正是由于140个字只能表达一些直接易懂的信息，因而使微博具备了更新速度快、阅读速度快、跟帖数量多等特点。人们可以随时随地分享所见所闻，图片、链接、文字等均可通过互联网、短信、彩信、3G手机完成，无需标题和文章构思，瞬间的灵感即可发布，并被病毒传播似地分享。微博即时、自由、公开的氛围受到很多网民的认可。很多企业希望可以利用微博这些特点将自己的粉丝集中在一起，向他们及时分享一些企业信息，与消费者产生最轻松愉快的互动，从而拉近自己与网民的距离。但是微博这块营销阵地究竟是否值得企业投入一定成本进入？服装品牌玩微博究竟有哪些禁忌？通过它，企业推广的究竟是产品还是其他？微博营销究竟最后能发展成为一种怎样的模式？

企业在微博中能得到什么？

用户的建议和不满才是最宝贵的

微博最大的优势就是相对其他网络营销模式而言是一个很真实的环境。企业不需要花费很多成本就能从网民的留言及回复当中知道用户对自己品牌的评价和需求，并能得到最直接的反馈意见，这对于企业来讲是最宝贵的回报。

李剑雄表示：“微博对我们而言还属于一种比较新奇的营销方式，一切都在尝试阶段。千万不要认为只有在销售量上得到了一个明显的提升才叫取得了效果，对于企业来讲，如果通过微博能从另外的观察视角获得用户对产品、服务的反馈以及一些意见、建议，就已经达到目的了。例如，有的客户会给?VANCL粉丝团?、给陈年或者给我的微博中留言，把他们对产品或服务的意见、想法，甚至是不满直接写下来。当我们在?VANCL粉丝团?的用户跟帖中看到顾客的一些意见或烦恼，等于在第一时间得到了消费者的反馈。这就是一个互动的过程，没有炒作，没有做作，一切都很直接，很真实，也很有针对性，这对于电子商务来说是最重

要的，也是品牌与消费者之间展现亲和力的一种表现。”

VANCL并没有计算他们实施微博营销后给营业额带来了多少实质性的变化，而是把它当成一个与客户互动、提供有价值信息、传递企业文化的平台，很多服装品牌使用微博营销的目的也是如此。

柒牌开设企业微博的一个最重要的意义就是帮助企业进行品牌形象监测。从这个平台能最为直接地获取消费者的品牌心声、对品牌的感受以及最新的需求，通过“关注话题”追踪消费者对品牌的最新评价，获取市场动态乃至公关危机的先兆。“自开办微博至今，柒牌微博已先后收到了很多网友关于服装设计、营销渠道、品牌建设等多方面的意见和建议，这些信息对于品牌的发展无疑有着重要意义。”崔峰铭说。

企业“织围脖”的禁忌

互动的是人与人而不是品牌与人

网络公关传播的核心点就是“互动”两个字，如何能够真正实现与网友（目标消费群体和潜在消费群体）的互动，才是成功的网络公关传播的关键，微博营销作为网络营销中的一种新兴营销方式同样也不例外。

但微博营销与博客营销以及其他网络营销之间最大的区别在于，互动的是个性，而不是内容，互动的是人与人之间，而不是品牌与人之间。在微博中博友只能被允许发表140个字符，因为只有精短的句子才能获得大范围的转发和关注，其核心在于一句话表达出个性，这种个性为的是引发起网民心中的共鸣，从而让他们追随于你，而非仅仅一个告知性的内容，要知道，在微博的世界中，是没有人有兴趣与一个企业整天互动的，如果不能发起一个话题引发网民谈论你的品牌，那么你的营销就是失败的。

凡客媒介经理李剑雄在接受记者采访中谈到如何正确看待企业在微博世界中的角色时表示：“微博给我们的定位就是一个人，而不是一个企业。公司要求微博管理员在写微博时绝不能发布企业的新闻通稿，说官话、摆官腔。要时刻以一个网民的身份去和其他网友互动，写一些比较感性的话和一些比较引人关注的话题。此外，还可以把凡客的一些别人不太了解的内部情况呈现给别人。例如，公司新出台了什么好的政策、新的服务或者一些时尚新品,我们都会在微博上广而告之，这样做能给用户带来实际的好处。例如前一段时间我们借助世界杯

的热潮和KAPPA联手做了一次秒杀活动。此外，还有转发活动，也就网友转发我们的消息最多的会得到我们赠送的小礼物。再比如凡客代言人韩寒来到了公司，我们就会把当时现场的照片传到微博中去与大家一同互动分享，这样，韩寒的粉丝自然也会被吸引过来，?VANCL粉丝团?的人气自然大大增加。这些都是可以和网友互动起来的好方法。”

凡客微博团队也不仅仅只有一个“VANCL粉丝团”，很多凡客员工以及刚刚开博没多久就拥有两万粉丝的陈年都是凡客微博团队的一份子。“我们的员工所发的消息大多也不是关于凡客产品的。”李剑雄笑着说，“比如我在我的微博中就很少提到凡客，几乎全都是我个人的思想、状态，或者转发一些有意思的视频、图片。每个人在这个氛围中都呈现出一种很轻松自然的状态，因为你身处的是一个网络世界中，所以就要学会使用网络语言，以及在网络中与人相处的方法，如果你在这里又讲官腔又摆架子,网民立刻就会离你而去了。”

企业做微博一定是基于对于网络的了解，对网民心理的了解，对用户的了解，包括他们的习性、喜好以及猎奇心理。多想一些能够跟网民互动的话题并密切结合当下各种热点新闻事件，再加上适当给予网民们一些“小恩小惠”，效果自然差不了.

柒牌集团媒介管理负责人崔峰铭的在接受记者采访时对此观点也很认同，他认为，硬广在互联网传播中是僵硬的，很难被消费者接受，而软文更多的是企业的一家之言，消费者难免会不予认同。而微博恰恰是与消费者零距离接触的一种载体。通过微博实现与消费者真正的互动，这对于拉近品牌与消费者的距离，增加企业的亲和力，达成软性的品牌推广更有价值。 微博现在处于什么状态？

目前尚属小众平台企业处于尝试阶段

微博作为一个刚刚出现不久的交流平台，目前在国内的互联网竞争中还处于小众平台的地位，在外界看来很炫的背后其实处于一种不温不火的状态，现在对其谈赢利问题还为时过早。目前微博对于企业来讲最重要的事情是争取用户，这也是其最大的商业价值所在。微博客就像是天然的口碑传播平台，客户就在你身边，就看企业的营销人员如何把握，如果引导得当，将很容易促成口口相传。

“我们现在是一个玩的心态来试探这个市场，在微博的世界中你会发现另外一个完全不同的，对于企业来讲几乎是零成本的传播渠道。但我们必须看到微博营销现在相对而言还不太成

熟，很多企业和网民对其还不太了解，很多人虽然听说过但并没有去注册的想法，认为和自己的生活没有关系，这也是因为他们还没有养成发表微博的习惯。但是对于玩微博的人而言，上微博、发表状态、跟帖、转发已经成为了就像每天登录QQ、MSN一样的?必修功课?。微博要想被大众主流所接受还需要一定时间。”李剑雄分析到，“所以微博对于未来网络营销的发展的影响目前还不好谈，从企业的角度来讲，它只是我们传播规划中很小的一部分，除此之外，博客、论坛等平台我们都会去做，微博虽然不是最突出的一个营销方式但却是最新颖的一个。”

崔峰铭也表示目前运作微博营销对企业来说还是一种尝试，也是一次学习和探索。快速便捷的信息发布以及用户高效即使的参与途径，最终形成了企业与网民的有效互动。这种快捷的有效互动模式，必然会对硬广加软文的传统营销模式造成一定影响。而企业也可以通过“互动”式的网络公关传播树立自己行业高度，在网络上树立中国服装行业标杆地位。如同万科王石的博客，在某种程度上它已经超越了单纯博客这个概念，而成为企业形象在网络上的有力支撑。

微博营销现状调查

20xx年的十大关键词，有一个词将跨年上榜，那就是微博。20xx年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。中国网民已达4.57亿，截至 2010 年12 月，中国微博访问用户规模超过1.2亿人。DCCI互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数，2011、2012、20xx年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人左右。微博的出现，让个人和群体都开始思考新传播方式带来的改变和可能。

一，低成本高回报率的营销利器

你一半的广告费浪费在哪儿？秉承着“销售才是王道，有效才是硬道理”，在危机中艰难生存的企业一直在寻找有效的营销方法。传统媒体有着其固有的市场，依然在传播中占有很大的份额，然而巨额的广告推广费，让许多企业望而却步。互联网的出现，开拓了精准传播的一条蹊径。微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态。

口碑传播，是信任度较高、成本较低的传播方式。微博，通过互粉让彼此成为“熟人”，企业通过搜索锁定目标消费群，直接传播，个人通过关注，快速了解到自己想要的信息，生

意就这样“不知不觉”地做成了，然后通过“转发”让更多的消费者知道这一信息，企业及产品就如此推销出去了。当大众传播的公信力受到挑战的时候，微博的出现，有可能将未来的营销变成熟人营销。在中国这样的熟人社会，人们会更倾向于相信亲朋好友的介绍，商业化正在潜入微博，一种新的品牌传播和营销模式正在形成。

很多企业洞察到这一先机，开始在微博上安营扎寨。全球知名的戴尔公司是最早利用微博进行营销的企业之一。当戴尔公司发现在传统媒体发布信息的频率和更新速度难以满足消费者需求，并且花费大量人力和资金成本的时候，它很有远见地把目标对准了国外最大的微博网站Twitter。戴尔在twitter上注册多个账号，每个账号对应专门的内容，如：产品信息的账号只发产品信息，促销信息账号只发促销信息，这样关注某一方面信息的粉丝就可以在对应账号得到所需的信息，方便快捷。自20xx年3月注册Twitter后，戴尔现已拥有了超过150万的粉丝。每年节假日，戴尔便会向Twitter上的所有粉丝发送独家折扣大优惠；发给客户的折扣礼券，可以链接到专门的网页，在订购产品时享受到优惠。通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了逾700万美元的营业额。20xx年3月7日，戴尔中国在新浪微博上线，截至20xx年1月粉丝逾10万。

国内同样有一家企业利用微博营销获得了良好的口碑。20xx年5月31日，中国东方航空股份有限公司正式启动了一项活动“凌燕带你游世博”。这一活动的主要平台就是微博，活动通过新浪微博平台选取10名东方万里行的幸运网友参加由东航组织、由10名东航空中志愿者提供一对一园区导游的世博游活动，活动全程的交通食宿、世博会门票等将全部由东航提供。这一互动活动在微博的年轻用户中引起了极大的反响，活动1周内，10位凌燕发布的召集帖总计获得了6000多次的转发，5000多人次评论，在整个活动过程中贯穿对“凌燕”这一高端服务品牌的优质服务等信息，实现了高曝光率，大大提升了品牌形象。

6月11日线下活动当天，10位“凌燕”统一着空姐制服陪同10位幸运网友游览世博园，并通过微博同步直播，发出图文形式世博园游览信息近百条，转发次数超过2000，实际覆盖新浪微博受众超过10万，并受到全国数十家平面和网络媒体的针对性报道。

东航凌燕的微博营销，成为了20xx年网络互动营销的经典案例之一，不仅将“凌燕”这一高端品牌成功推广，更为国内企业利用微博平台进行推广和扩张提供了一个良好经验。

二 微博主要操作功能是：发表话题、关注他人、转发、评论。转发，是信息传播、扩大影响力的主要方式。从国内外案例中可以看出出微博营销成功离不开大量转发，如何获得转发，以下几点因素必不可少：

1.“标签”贴好很重要。微博提供标签和搜索功能，当一些话题或词汇出现比较频繁时，便会成为热门话题，获取更多网民的浏览关注。

2.内容幽默有趣、有图片、有“利”，占其中任意一项或者多项，更吸引人。企业做微博营销，有“利”更吸引粉丝。无论是东航凌燕，还是中粮美好生活，都因为针对目标人群的需求提供了让他们满意的“利”，让他们自动开心地充满期待转发。好广告要具备形象力、沟通力和利益点，而利益点是促使消费者产生行动的关键。

3.利用社会热点。热点，拥有相当大的关注度，本身正在被围观、被传播，将社会热点

与营销结合，如同万事俱备，东风即来，常常能达到事半功倍的效果。新浪微博与新浪乐居频道开展是“0元团购百万助购金”实现购房梦想，正是利用了现在十分火热的“团购”形式，粉丝每“转发”一次并成功邀请到朋友参与活动，获奖几率便会增大。这一活动已有超过16万网民参加，其中“转发”最多的博主已成功邀请到6000多人参加。

在信息爆炸的自媒体时代，微博显然已经成为了一种不可或缺的的传播平台，“近距离、零时差、平等对话”的特点，改变了人们的生活方式、交流习惯，改变了企业宣传推广和营销的固有模式，改变了社会传播方式，人类进入微传播时代。微博是匹“黑马”，其营销价值还有待进一步地开发，过早地商业化，让微博成为传销的工具，不是明智之举，如何利用微博产生的这种新的传播结构，是一个循序渐进的过程。

在微博平台上的形象塑造，需要充分利用以下手段：

1. 精心设置个人信息

微博用户有很多个人信息需要设置，媒体微博也不例外，要充分利用这些细节，传达媒体的自我形象定位。微博平台通常会有“标签”功能，标签不仅是标识媒体身份、定位的手段，也是扩大关系圈的方式，因此，媒体微博要针对自己的目标用户认真选择标签。

2. 定位微博的个性

微博虽以社交为基础，但是，为能被更多人关注，微博也应形成自己的鲜明个性，甚至是不可替代性，这样不仅有利于形象塑造，也有利于信息广泛传播。

微博的个性可从其内容、语言的个性等方面表现出来。尽管媒体微博不必拘泥于某一领域的话题，但是，将自己最擅长的领域作主线，保持这个领域话题的高比重，是形成稳定风格的基础。以内容的个性为基础，再摸索出适合自己的语言个性。

3. 注重交流沟通

对于媒体微博来说，交流沟通是其首要任务。微博交流沟通基于信息传播，但并非所有信息传播都能实现交流沟通的目标。单向的、自说自话的信息传播，可能不仅不能有助于形象的塑造，反而会给媒体的形象减分。

要能进行有效交流沟通，媒体微博就要放下架子，与自己的“粉丝”(也可被看成媒体用户)进行平等、人性化的交流。在遇到一些重大新闻事件、社会问题时，媒体更应该积极参与，当然，它不能简单地顺应微博中的情绪，而应发挥媒体优势，以客观、中立、理性的方式参与交流讨论。在大事上发出声音，表达思考，对于树立媒体微博形象，也有帮助。

4. 持之以恒

微博中的形象塑造不是一件一蹴而就的事，它需要持之以恒的经营。这种持之以恒，既表现为在时间上的坚持，也表现为在定位上的坚持。

关系建设策略

与传统媒体传播模式不同，微博传播以关系网络为基础。因此，要在微博平台上形成传播影响力，需要认真地维护与各方关系，精心经营关系网络。

形象塑造是关系建设的基础，因为关系的形成多数情况下基于用户间的相互认同。但仅有形象是不够的。

1. 设定合适的关系圈

微博上的关系圈，主要由两方面因素决定，关注谁和被谁关注。在这两个方面的经营，决定了关系圈大小。

微博中的关注对象，具有双重作用：一是信息源，二是帮助自己发展社会关系的力量。从信息源方面看，关注对象的质量直接决定了获得信息的广度、深度与准确度等。从发展社会关系方面看，有些用户虽在直接生产公共信息方面的贡献有限，但他们是微博中的关键性节点，有时可通过他们发展自己的关系网络，或借助他们推动某一特定信息的传播。

当然，并非关注的人数量越多，就意味着关系圈越大，社交圈质量越高。关注对象的小圈子化、同质化，会限制视野，一个合理的关注结构是必要的，也可以根据情况适时做出调整。而被谁关注是相对被动的，除非采用“拉黑”等方式屏蔽某些用户，否则，不能选择什么人关注或不关注自己。通常粉丝数量越大，信息传播面就越广，但不能盲目追求粉丝数量而不注重其质量。通过与粉丝积极互动，发展“强关系”，形成“粘性”，比单纯获得粉丝数量更重要。至于买假“粉丝”的方式，则有可能对形象造成损害，是大忌。

2. 认真经营关系

除少数名人，在关系建设方面，微博用户的收获程度取决于他们的耕耘程度，也就是说关系是需要经营的，对媒体微博来说，也是如此。

评论、转发等互动方式，是关系润滑剂，也是扩大关系圈重要手段。对已有关注关系的微博用户来说，评论、转发可加深彼此交流。同时，评论、转发可让微博加入到公共传播链条中，这样，随着某些公共信息传播，微博也得以更多进入他人视野，这样得到关注的机率也会增加。

信息推送策略

与媒体微博的三个目标相对应，媒体微博中的信息大致有三类：形象塑造类信息、关系维护类信息、公共服务类信息。当然，三者并不是截然分开的，有时一条信息同时具有三方面的功效。但总体来看，三者有差异。在合适的时候，发出合适的信息，才能达到较理想的效果。

微博中，每条信息的发布都是一个“推送”过程，需要一定努力，这种努力既包括事先形象塑造与关系建设努力，也包括每一次信息发布的策略选择。从单纯的信息发布策略方面，需注意以下几个方面：

1. 掌握“微博体”

“微博体”并不是一种严格意义上的文体框架，也没有明确规则，它更多体现的是人们在微博平台上进行文字交流的一种“感觉”，是微博文化的一种体现。所谓掌握微博体，更多强调的是与微博的传播特性吻合，与整体文化氛围契合。

绝大多数微博平台上一条微博的容量是有限制的，如140个字或163个字，因此，“微博体”意味着“高浓缩”，需要更高凝练能力，更引人入胜的技巧。对新闻信息的传播来说，一条微博传达一个新闻事实是最佳方案。尽管要完整传达一个新闻事实或信息可采用几条微博，但那样有可能分散注意力，不容易形成焦点，也容易漏掉一些重要信息，产生理解上的偏差。所以尽可能在一条微博中传递完整信息。有些情况下，不一定用完整句子，可用一些标点符号作辅助简化句子结构，只要不影响人们对关键信息的理解。必要时，也可加上图片、视频等，几者配合，能产生更好效果。

掌握好“微博体”，网络语言和网络流行词的运用也较为重要。有些流行词，反映重大新闻事件或社会问题，对它们的运用，也表达媒体某种立场。

2. 把握信息发布节奏

人们不可能一天二十四小时以同样频度在微博上活动，他们在微博上的活动与其工作生活节奏紧密相关。微博上一天中通常会有明显的用户活跃期和平淡期，媒体需根据粉丝们的活动规律制定微博信息发布节奏，让信息传播“踩在点上”。当然，时效性很强的信息，必须在第一时间发布，之后可通过多次推送方式扩大传播面。

总体看，一个媒体微博需保持较高更新频率，这是保持活力的基础。当然，过密更新，一是成本较高，二是可能让粉丝产生反感。每天在用户活跃期有两三条主信息，再围绕这几条信息展开有效互动，可能效果更好。

3. 精心选择话题

微博上的信息虽然每天数以万计，但是，从微博相关统计来看，热门信息相对集中，这些信息通常有一些共性。下列几类信息更容易在评论和转发榜上胜出：

公益信息：例如寻人、帮人、救人、捐助等方面信息。

公共新闻：能引起人们普遍关注的新闻信息。

名人动态：如果名人的动态中有一些戏剧性言行，更易成为焦点话题。

人生语录：尽管动态新闻是微博信息主流，但一些能引起普遍共鸣的人生语录，常常也被广泛转发。

总结盘点：对一些现象进行规律性总结，条分缕析，再加上数字编号，通常引人注意。

实用知识：它们在微博上常常会受到意外多的关注。

除这些较热门的信息，只要善于造势，其他方面信息也有可能被广泛关注。

4. 积极互动

要让自己的信息传播得广，需要积极参互评论、转发等方式互动，这既是维护关系的需要，也是信息传播的需要。

通过对评论的回复，媒体可对自己发布的信息进行进一步解释、补充，消除信息可能在用户端产生的误读。

别人对信息的转发，媒体微博也可做出积极回应，可通过增加附加信息和评论的方式再转发，这可提高信息曝光率，也可促成新关注点形成。

参与对别人信息的转发，也重要。但转发有风险，每次转发都会带来信息传播面的扩大，如果是虚假信息，转发就可能扩大负面影响。转发同时也应看作是一次把关过程，对媒体来说，在这方面更应谨慎。

5. 适当运用图片、视频

微博信息以文字为主，但是图片、视频等多媒体手段也常用，且加入图片、视频后，往往会提高人们对特定信息的关注度，对扩大传播面是有效的。

6. 呼叫特定用户以实现定向推送

微博的信息不仅可发送到粉丝群中，也可通过一定手段(目前主要用“@”)向特定用户推送，人们把这种方式称为“呼叫”。呼叫特定用户的手法，可让某条信息到达明确目标，收到呼叫的用户通常也会做出回应，形成互动。

7. 合理运用主题词

为让某些特定信息与微博中同类话题信息汇聚在一起，形成规模效应，在发出的信息中可设置一些主题词(不同微博平台上设置的具体方式可能不尽相同)，有时会收到很好效果。

意见领袖策略

意见领袖是那些可以影响别人的观点、态度甚至行为的人。有稳定强大的传播能量的微博用户，影响他人的能量也较大。

对媒体微博来说，要不断提高影响力，一方面是要争取成为微博平台上的意见领袖，另一方面是要借力已有意见领袖。

要成为意见领袖，需要在形象塑造、关系建设和信息传播等各个方面努力。另外，在微博平台上常常会出现一些临时性热节点，即由于某些特殊事件或话题人气突然上升的微博，如果能抓住一些机会，使自己的微博成为临时性“热节点”，那么可在瞬间形成较大吸引力，然后再趁热打铁，顺势而起，将优势保持下去。

而借力意见领袖，则意味着关注微博平台上的传播格局，了解意见领袖分布情况，在必要时，借力特定意见领袖，帮助自己扩大影响力。与意见领袖之间的日常关系维护，是借力意见领袖的重要前提。

事件营销策略

媒体微博要不断扩大影响力，也需要一定的“营销”。信息传播活动本身是一种营销，但有时也可通过事件营销实现短时间内的影响力提升。

微博中事件营销的第一种方式，是利用现成事件。如，针对微博中的求助信息，发起公益活动，通过这个活动提升形象，

微博中事件营销的第二种方式，是策划相关事件。在微博中所策划的事件一定要与广大网友相关，事件主角多数情况下应是网民而不是媒体，同时参与成本低，这样才能引起广泛共鸣。

策划事件有时未必需要多大成本，如，微博中有一个普遍现象：人们对气候变化、季节变换等十分敏感。如果媒体微博能做到“知冷知热”，利用这些最基本的环境变化策划活动，可能会有意外收获。在北京出现极端高温天气时，某微博平台运营者推出 “报温度”活动，对网友来说，参与活动门槛很低，简单易行，效果也不错。

当然，媒体策划事件，并通过网络传播，一定要把活动社会影响放在首位，单纯追求吸引注意力，造成轰动效应，而忽略可能的负面影响，对媒体形象的塑造，也是不利的。 回头看看2010，微博上的企业ID从无到有，先是Dell这样的跨国公司高调登场，然后是一些国内大企业如海尔、联想等陆续建立官方ID，接着，五花八门的企业纷至沓来，大到中粮这样的国企巨头，小至个人站长的同城团购，到了下半年，部分嗅觉灵敏的淘宝店铺也开始进入微博试水，接近年终时，甚至一些本地化的实体街边商铺也杀进微博，于是，微博营销，从大企业到小店铺，从线上电商到线下实体，已经很有点蔚为壮观的意思了。

企业进入微博的目的也许不同。一些看懂微博媒体属性的企业，在发现了这个新的拥有着巨大影响力的广告平台之后，开始大作起免费的品牌推广。还有一些看懂微博社区属性的企业，则把微博当成一个新的网络直销渠道，他们在大张旗鼓地进行各种花样翻新的网络促销活动。也有部分企业，他们看懂了微博的沟通工具的属性，于是，他们一边嚷嚷着要进行口碑营销，一边把客户服务代表直接搬到了微博上来。微博还能帮企业做些别的什么？这可能取决于微博这个宝藏还有哪些未被我们发现的属性。实际上，在2010这个企业微博元年，谋定而后动不再重要，重要的是你不能错失这次粉末登场的机会。那么，现在，时间已经进入20xx年，毫无疑问，将有更多的企业加入到微博营销的大军中来，在这新的一年，对于微博营销来说，会出现哪些新的趋势呢？我们可以来试着分析一下。

20xx年微博营销可能的趋势：

一、微博营销将有本地化、实用化的趋势。

某些基于本地化的服务企业可能成为第一批微博营销真实受益者。这些企业可能从餐饮、家政服务、房产中介、美容护理、同城速递、汽车租赁等的本地化服务企业中出现。我之所以这么看的原因在于，此类企业有如下特点：

1、多属于日常生活消费或企业经常性支出，真正解决身边事，适合在微博快速查询实时信息，这对顾客来说是最方便的；

2、属于多频次消费，高用户粘性，说白了，几乎每天都有大量用户需要此类的信息；

3、顾客可快速决策，无需过多比较，即查即用，快速实现交易；

4、高服务接触度。也就是，服务都是面对面的。这一特性即适合服务现场发展粉丝，也适合搞实时的顾客参与和互动。面对面拉粉丝比网络虚拟关系的信任度高；

5、与原有的营销模式兼容。此类企业一般都采用过服务预订卡、会员卡等传统营销手段，只要在这些卡上加上微博地址即可，转换到微博营销的成本最低，拉粉丝的难度最小。

二、 网店将大规模利用微博开展营销。

如果说去年只有少数淘宝网店试水微博营销的话，20xx年，我预计将有更多的网店进入微博直接开展营销活动。从海外看，几乎已经没有哪个网店上找不到Twitter或者Facebook的图标，这个趋势，自不必多言。

另一方面，从已经公布的各种电子商务网站的流量来源来看，社会化媒体所占的比例在直线上升，甚至已经有海外电商网站声称，社会化媒体给其网店带来的流量首次超过搜索引擎带来的流量，这个数据是否夸张暂且不论，但至少，可能没有人再怀疑社会化媒体对电子商务网站的巨大潜力。

尤其对这些电子商务企业来说，微博营销，毕竟是网络营销的一部分，他们对此更有亲切感，更有先天优势，此时不用，更待何时呢。简言之，网店的微博推广，相比传统的SEO、广告联盟、论坛推广等方式来说，其低成本、易操作、传播好的特性，无疑都具有极大的吸引力，那么，说新的一波网店微博推广热潮即将到来也就没什么奇怪了。

三、 将有完全基于微博生存的小型企业诞生。

我说完全基于微博生存的企业，并非指代理微博营销的外包服务公司或者顾问咨询公司，而是指把微博作为日常销售窗口的公司。

去年，美国第一家完全基于微博直播进行销售的公司科吉烧烤（微博直播流动售货）的成功，给很多创业者以极大的震动，这个成功的案例也给人以更多的联想，是否还有其他的

行业可以完全基于微博来实现销售呢？我想答案不言而喻的，随着国内微博注册人数的不断增加，那么，当微博像QQ一样达到极高普及率时，微博网店，也许很快就会在国内出现。

事实上，我尤其看好一些本地化可以提供流动服务或上门服务的项目，如送餐服务、送药服务、钟点服务、粮油送达、电脑家电上门维修等，当然，除此以外，我更期待一些具有真正创新意义的、更大一些规模的基于微博营销的全新的商业模式出现。

四、大企业的微博营销，今年仍将难有突破。

国内大企业纷纷进驻微博，看起来似乎很美。但真正通过微博营销取得成效的少之又少。预计今年大型企业仍难在微博营销方面取得好成绩。其原因可能有如下几个：

1、对传统营销模式过分依赖，战略转向慢，决策过程复杂，牵扯内部、外部利益过多，容易形成阻力，最后只好走走形式，无法真正投入；

2、长期形成的传统的僵硬的客户关系，难以在短期改变，进驻微博容易，放下身段难，通过平等沟通融入消费者群体更难；

3、对大企业的海量用户进行微博营销，可能还需要强有力的系统支持，现在微博运营商本身还都没有提供针对大企业营销的相关接口，即使以后提供了，也要针对接口进行二次开发，才能实现微博相关数据与企业原有营销或客户关系管理系统的衔接，这需要时间；

4、大企业的微博营销，还可能涉及企业内部的多个相关部门，这将涉及到企业机构重组、流程再造等多种多样的问题。这也是大企业开展微博营销的最大阻力。以上种种，使我无法看好20xx年的大企业微博营销，毕竟针对海量用户的微博营销远比中小企业的微博营销要复杂得多，其过程无疑也将漫长得多。

五、微博营销中的互动，将呈多样化趋势。

去年，关于微博营销中涉及的一些互动形式，我曾经在多篇博客中有所谈及，这里不再赘述。

这些互动形式，如最受企业青睐的抽奖模式，都应属于微博营销初级阶段的产物。随着企业对微博了解的加深，预计，今年将有更加丰富多彩的互动形式出现。实际上，已经有企业意识到，互动才是微博营销的灵魂。

曾有企业跟我谈及，只有设计出巧妙的用户参与和互动，微博营销才能发挥最大的效力。这话我完全赞同。互动的确可以是多种多样的，从海外的一些精彩的微博互动上看，好的互动，为企业带来的效益，是无法用简单的数据来评估的。

这里限于篇幅，我不再举例说明，但我还是要强调一下互动为什么有那么大的好处：从心理学的角度，人总是有一种非理性的思维习惯，这个习惯是，他们固执地认为，他们参与过的，或者他们付出过劳动（体力或脑力）的东西更具有价值（自我的价值高估），所以，当他们参与或付出过以后，他们对自己将产生自我荣誉感，对产品将产生强烈的认同感，对

参与的群体将更有归属感，这一切，还将促使他们去主动地传播，上述感受，还可以在这种口碑传播中不断得到强化。

实际上互动要做的，就是调动起用户上述的感受。越来越多的企业，已经开始意识到这个问题，因此，我预计，微博营销上的互动将更加丰富多彩，很多企业的微博互动，也许将逐步常态化。

六、微博可能成为一些人的个人消费门户，这对企业来说意义重大。

随着微博功能的逐步完善，也随着越来越的企业进入微博，对个人消费者来说，微博有可能进一步成为他们的个人消费门户。

举例来说，当一个人经常消费的产品品牌或服务品牌越来越多地出现在微博上时，消费者就完全可以通过微博提供的粉丝分类，单独把这些企业ID关注并管理起来，以方便进行分类浏览。这样，当消费者的需求浮现时，他就可以单独浏览这个分类下的微博，也就是，用户将可以随时收听收看这些企业的最新产品信息、打折促销信息，他还可以通过评论，来了解其他用户的消费点评。那么，这个分类，可能成为他购物前进行产品浏览、查询、比较的一个强有力的工具了。

如果这个窗口真的能够形成，纳闷，微博对电子商务的促进将是革命性的。微博会替代搜索引擎成为一个新的购物入口吗？我想这个还难以定论，但无论如何，这对所有进行微博营销的企业来说，无疑是一个最好的消息。

微博营销的方式

1、名人还是首选的微博营销方式，通过名人进行产品软推广，或者通过企业和广告公司对名人进行微博广告策划实现更好的产品推广效果。

2、微博也成为直接插入广告的一种方式，比如图片、视频和比较趣味的短语中直接植入广告。

3、让微博成为是重要事件的最好的新闻发布现场，最近娱乐圈一些明星微博爆料就是一个例子。

4、通过争议话题的挑起成为公众焦点。

5、通过微博的标签和话题和搜索功能搜索关键词直接找到针对用户群体，对其进行互动并营销活动。

6、通过微博进行流量导入