创业模拟实践详细过程及总结汇报

市场营销二班第四组

组长：马肖肖

组员：张颖茜 陈任芳 胡苗苗

褚志强 尚小龙

详细活动过程

采购阶段

1、首次采购：于18日上午马肖肖、张颖茜、胡苗苗、陈任芳到桥西大市场考察市场并最终选择最优的供货商，进行交易。用的款额一百二十元（其中二十元为借款）。

2、再次采购：19日上午，由张颖茜、马肖肖到桥西大市场采购货物，用的款项七十一元，并还原来借款二十元。

销售阶段

1、18日上午采购货物完毕后，马肖肖、张颖茜、胡苗苗、陈任芳直接到河北北方学院西校区进行销售，尚小龙带销售所用的物品（货架、凳子）一并到西校区进行销售。于当日上午卖出三十六元的骄人业绩。晚上胡苗苗、陈任芳、张颖茜在东校区女生宿舍楼2、3号楼及平房进行登门销售。卖的款额达六十三元之巨。此时手中共有款额九十九元整。

2、19日上午马肖肖、张颖茜再次采购完之后，与胡苗苗一起到河北建筑工程学院进行销售。卖得三十八块五的傲人战绩。同时，陈任芳在东校区女生宿舍门口进行销售，卖得款额三十三元。当日晚间，张颖茜胡苗苗陈任芳在女生宿舍门口摆摊销售。马肖肖、尚小龙在男生宿舍进行登门销售。

3、20日至22日，市场竞争变得异常激烈，满校园布满了市场班同学的摊位。最不幸的是，其中就有与我们组相同的袜子、口罩、套袖、手机套。于是我们组挣得的利润急剧下降，这是市场里面出现了供大于求、狼多肉少的局面所造成的。于是我们进行折价促销活动。

最后，简单总结一下本次活动的特色：

树立消费者至上的观念，保证优质的服务态度，内部设立可行的优惠活动，如熟人大折价等。

     本次活动财务详情见下表：

资金回流重新采购

车费：18元     总利润78.5元      净利润：60.5 元  

人力成本：每人每小时五元，每天工作六小时，共十天

共计一千八百元。

报告汇总

在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与市场调查、产品销售、价格谈判、销售运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好，这充分表明我们组的同学具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，大多数学生能胜任所分派的工作。

本次实习收获：

一、通过直接参与销售运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本次实习周的的实践任务。

二、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三、通过小组实习，发现无论做任何事情，团队精神（teamwork）很重要，只有齐心协力共同努力，站在同一战线上才能取得最终的胜利。

四、由其他小组了解到，有的小组收入颇多，令人羡慕，通过分析知道：决策很重要，不管过程安排的如何周密，如果刚开始的决策失误，最终将会失败。这充分体现了所学管理学知识中决策的重要性

五、本次实习为将来的毕业论文积累了素材和资料。

出现的问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响销售的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工作的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

（4）实习小组中分工不明确，出现懒散现象，管理中的协作、领导职能不到位等。

解决办法：

（1）对于影响市场的客观因素要多方面了解，产品应从好的生产厂家进货，以保证产品质量。

（2）对于销售工作，应加大销售力度，使资金尽快回笼，以避免资金链断裂，防止影响正常的工作运转。

（3）事前应建立一个良好的管理机制，时时进行鼓励教育、督促等措施，调动内部人员的积极性。

 09级市场营销二班第四组

20##年10月25日