拓展训练的心得体会 为期两天的拓展训练通过各种游戏和户外运动向我们阐述了工作和生活中的道理。

首先，一个团队最先应该建立的是信任，不要受外界的干扰从而产生怀疑。如果彼此相互猜疑，互不信任，我们将会成为一盘散沙，各自为战，最终将会全面失败。在今后的工作中，我们要相互信任，相互帮助，乐于奉献，共同前进。

其次，每个团队的成员要敢于突破自我，困难并不可怕，可怕的是你失去战胜困难的勇气与自己的惯性思维。只要能战胜了自己你就能战胜一切。

再次，不论做什么事情都要分工明确，各司其职。领导者制定方向，执行者提出建议并分工的执行，只有这样，才能达到效率最大化，资源才能被充分利用。就好比在我们工作中，要以领导为中心，各个部门各尽其责，相互配合，相互支持，为公司创造最大的效益。 再次，要有通盘的考虑，确定方向在执行。就算有时间限制，接到任务后也要有一个大体的计划确定方向，避免出现走错方向，浪费时间。今后在工作中，遇到紧急情况和繁琐的事不能乱，一定要仔细考虑，梳理出正确的方向，然后坚定的执行。

最后，团队之间沟通要讲究方式、方法，有效的沟通能极大的提高团队的工作效率，尽快改进团队的不足，最大化的发挥团队的优势。

今后无论在工作和生活中，我们都会处于大大小小的团体当中，我们只要做到要相互信任、相互配合、明确分工、善于沟通、敢于创新、敢于突破自我，一切困难都将变的渺小，一切目标都有实现的一天。

20xx年工作计划

一、20xx年工作总结

不知不觉已经是从事招商工作的第二个年头了，经过20xx年对招商工作不断深入的探索， 20xx年的工作相对来说变得忙碌、充实起来。

20xx年我一共拜访并回访中介机构30家，其中协会、联盟2家，建立长期合作关系的中介机构6家，办结项目21个，其中领导交办项目7个，累计引进注册资本8230万元（不计领导交办项目），引进科技型企业9家，在办项目6家，注册资本600万元，再谈项目8个。 20xx年招商工作忙碌和充实的同时，也暴露出不少的问题，这些问题制约了我在招商工作上的突破。

1、工作效率

忙碌的工作总是会暴露出同一个问题：工作效率，包括工作的统筹安排、条理性、合理性以及团队资源的最大化利用。回想20xx年的工作，总是会有焦头烂额的，顾此失彼，重复工作的情景。结合20xx年冬季拓展训练分析，大多数问题出现在与客户或者团队成员的沟通上，有时由于忙碌、缺少换位思考，往往忽略了沟通的重要性。另外，工作安排缺乏计划性，例如在一项任务中缺少通盘考虑就着急去做，中途发现方向出了偏差，浪费了大量时间和资源。

2、中介机构的选择

20xx年我继续大面积的走访和回访中介机构，选择的对象大多数为天津、北京的财务咨询公司、代理记账公司、会计事务所、律师事务所等。拜访这些中介机构是为了较快的收到效果，从而增加园区科技型企业的数量，但是这些中介引进的项目都比较小，税收也有限。另外，园区最大的招商优势在于扶植政策好、区位有利、定位高端、入驻企业影响力大，这些对于引进注册型企业的中介机构来说都算不上优势，他们只注重垫资费用的高低、办件的快慢、报税是否方便，而我们园区由于定位不同，在这些方面并不具备优势。

因此，在保持同已拜访过的中介机构联系的同时，应重点联系及拜访一些大的协会、联盟、企业及北京的渠道。

3、渠道的维护

目前招商人员所走访的中介机构的目标群体大部分是相同的，因此对拜访过的渠道要有合理的维护才能不断的扩大自己的渠道，否则只会顾此失彼，20xx年我所走访的渠道数量不少，但效率不高，我觉得没有合理的维护，回访是一个重要原因。

4、业务的熟练

作为招商人员，有效的推广园区及政策，以充分利用园区的优势吸引投资是首要任务。园区的投资环境、园区的道路及基础设施、将来的定位及优势、招商引资政策、可以租赁的写字楼或厂房、项目入驻过程中的行政手续等等。只有熟练的掌握了与招商工作相关的信息才能更好的展示、推广京滨工业园，得到投资人的信任。过去的一年

里我在这些方面并没有深入的了解，只是在工作过程中不断熟悉，并没有达到有问必答、灵活应用的程度，这方面有待加强。 二、20xx年工作计划

20xx年的主要工作就是在解决20xx年暴露出的问题的基础上，完成园区及自己20xx年工作目标级任务，并发现新的不足和问题。

1、积极、有着重点的拜访

在与前两年拜访的中介机构保持联系的基础上，要选择更高端的中介渠道，以适应20xx年外部经济发展、政策变动的大环境和园区内部的优势、略施。同时要摸索着建立能有效的了解到大项目、好项目的渠道，这方面的渠道目前对于我来说基本是空白。

具体实施：每周至少拜访2家新的中介机构或企业，建立起一两个能接触到大项目、好项目的渠道。

2、维护重点渠道

由于20xx年主要拜访对象为大项目、好项目的渠道，为保证项目办理数量和中小型科技企业数量，需要保持和20xx年已建立合作关系的介联系，并筛选出重点中介作为潜在合作对象。

具体实施：对20xx年和20xx年拜访过的中介保持每月电话联系一次，及时传达政策调整，有必要时回访。

3、熟悉业务知识

加强学习招商政策、招商PPT、展厅的讲解，深入了解园区内各种费用收费标准、地块划分、规划建设、京滨睿城，熟练掌握工商、税务、海关等政府部门审批企业申请流程，熟悉园区周边交通、投资环境、未来规划。

具体实施：有书面材料的业务常识，每天抽出一定时间了解，没有书面材料的和有办件经验的同时学习请教，有接待时尽量参加，学习有经验的同事如何接待。对于招商业务知识的学习应该是周期性的，不能一蹴而就，要做好学习笔记，每段时间巩固一遍。

4、调整工作状态，提供效率

招商工作有快有慢，有大有小，有具体有抽象，在今后的工作中不拘泥于思维定式，碰到小的、急的、琐碎的事，做好规划安排，与其他同事相互合作，积极沟通，有序的逐一完成。工作慢下来的时候，反思沉淀，给自己充电，利用好每一天，每一分钟。

倪雄彪

20xx年12月20日

 

第二篇：拓展训练心得体会大全

为期一天的拓展训练结束了，但内心的激动却久久不能平

息。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。

在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字——精英，在队长的带领下，我们高唱队歌“团结就是力量”开始了一天极具挑战的训练。整个训练主要包括五大项目：高空断桥，盲人方阵，电网逃生，背摔，攀登“毕业墙”。每每遇到困难和挑战，我们以“精英，精英，勇攀高峰！”的队训激励和支持着队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终，我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。

拓展训练的第一个项目“高空断桥”，它是一个个人挑战项目，要求队员们在8.5米高的木板断桥上从这边跳到另一边，空间跨度为大约1.2--1.8米左右,然后再跳回来就算完成。当挑战者一步一步爬上8米高空之时，心里早已怦怦直跳。脚下仅仅是一条木板,而手又没有任何东西可抓，腿不由自主地开始打颤，尽管有保险带，但初次尝试仍心存恐惧。此时此刻，下面是队友

信任的眼神，刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边，这个时候不能犹豫，既然已经上来了，就没有退路，下定决心，豁出去了。一跃，成功！大家的欢呼声，赞美声交织在一起，感动着这里的每一个人。通过这个项目，教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。

第二个训练项目是“盲人方阵”，任务是把大家的眼睛蒙住，分散在一个广场上，寻找一条绳子，然后用这根绳子围绕成一个面积最大的正方形。这个任务在开始的时候大家都觉得很简单，但是当所有的人被蒙上眼睛的时候，我们发现，原来难度一点也不小，讨论并确定了一个初步方案，开始执行。在中间的时候产生了一些意见分歧，最终队长站出来，统一协调大家完成原始方案。在总结经验的时候，训练老师讲了一句话我非常有感触，他说当大家为了一个目标争论不休的时候，你放弃话语权也许是对完成目标最大的帮助。我觉得这个项目无论是用哪个人的方法都能完成任务，无论是你认为笨的办法还是聪明的办法，只要是坚持到底，都能顺利完成任务，重要的是要按着一种方法坚持到最后，如果一种方法还没有做完，就换另外的方法，恐怕到最后很难完成。这就要大家听从队长一个人领导，大家齐心协力，相信队长，最后一定会顺利完成的。

经过午餐时间的修正，下午训练的第一项是“电网逃生”，任务是在规定的时间内，每一位队员都穿越由不同面积空挡组成的“电网”，全队触电网累计不能超过三次。项目开始后，我有

点发蒙，觉得这简直是一个不可能完成的任务，但是经过大家讨论方案，精密布置，最终竟然提前十分钟全部通过。项目结束后，讨论的时候大家都谈了自己的看法和体会，大家都很兴奋，这个项目主要是体现团队合作精神，互相信任，在自己通过电网的时候，要完全放松，相信同伴，相信自己能克服心理困难，最后都能安全通过，充分体现了团队力量。

训练项目的第四项信任背摔是一个队友爬上背摔的平台，在教练的指导下，捆住手臂，背对着团队向队友们用手臂搭建的“保护网”平倒。在一声声的“你们准备好了吗？”、“我要倒了！”，不仅能够感受到队友们的自信心，也能够感受到队友们对整个团队的信任。

这个项目很好地揭示了团队的力量及一个人在团队的作用，以及信任和被信任是来之不易的、是幸福的。每个队友能够顺利的完成此项目，与其他队友的全心保护和自己对团队的高度信任分不开的。我个人对自己要求特别高，只有当自己做好了，才有资格指导他人。三四月份招聘取得了很成功的结果，这无疑离不开整个人力资源部全体人员的积极参与，以及各店面经纪人积极配合，当然也有自己付出的心血和努力。一个人如果希望得到别人的尊重和信任，首先就要自己尊重自己，自己信任自己；一个人如果存在于社会中，他必定会隶属于一个团队中，不能孤立存在的。“信任是团队的粘合剂，是团队精神支柱。”如果要想使自己的人生更加精彩，更加快乐，那就充分在团队中展现自我吧！

本次拓展训练最感动人的项目莫过于最后的攀爬“毕业墙”。看到四米二高的墙壁，我已经两腿发软，但是当我看到同事们一个个都胜利通过时，在一个同事的鼓励下，我鼓起了勇气走到墙壁下，开始此次征程。当其他伙伴都顺利攀爬后，剩下的一个人更是让我们惊心动魄，通过足智多谋、勇气信心以及团队的鼓励和呐喊声，使得所有同事都顺利“毕业”了。当时眼泪已经在我眼眶里跳来跳去，但是最终的喜悦战胜了感动，让这一瞬间的感动埋藏到了心里，我为自己身为一名商行人而感动骄傲、自豪！

“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”。通过此次拓展训练，让我很好的感悟到很多道理。一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才可能战无不胜、攻无不克。希望我行以后会多组织类似的活动，使员工们能够不断地升华自我，真正做好“岗位主人翁”！

永兴支行 马骥