《关于暑期做健身教练的实践报告》

专 业 社会体育

姓 名 **

学 号 **

实践单位 宿迁市零氏体育管理有限公司

摘要：20xx年的暑假期间，我作为一名社会体育专业的学生选择走进健身房工作，一开始健身房主管让我做的工作是会籍顾问，后来在健身房里面担任健身教练一职。在短短的五十天的工作日子里，使我对健身教练这个职位有了重新的认识，学到了很多与人交流以及帮助他人更好的锻炼的方法和技巧、如何更好的向会员推销运动营养品，当然也遇到了一些让自己尴尬的事情甚至受到会员的挑衅，面对种种压力当时曾想过放弃，但最终还是坚持下来了。在此期间我曾帮助过一位中年男性成功减肥10公斤，这是我觉得最成功的一件事了。随着暑期的结束，我离开了那个健身房，这个暑假对我来说过得很充实，我在健身房学到的只是也算是人生的一笔财富。

关键字：暑假，推销，认真，心得体会

前言：社会实践是每一位大学生、毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中巩固知识，社会实践又是对每一位大学生、毕业生知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

20xx年的暑假，作为即将进入大二的学生，我没有选择像以前和朋友外出旅游，而是选择了去一家和自己专业对口的健身房工作，现将此次实践活动的有关情况报告如下

转眼间，为期五十天的实习成功告一段落。回想这短短的实习生活，真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，对于我们体育专业的学生来说，对口的专业实习对我们来说非常重要。通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、

基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是进一步巩固自己的专业知识，并充分运用到实践当中，始终坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导方面的知识。其中在大一学的运动生理学和解剖学两门课在工作中运用到的地方非常多，也因此懂得的比一般人多一些。

前期，我们主要是做会籍顾问的如（图一）。做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在我实习的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:1.会员永远是对的。2. 多听少讲，多问少说，要有针对性。3. 要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。4. 和会员联系要守时。5. 牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。6. 用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。7. 要多学东西。8. 养成良好的语言习惯，注意语言的轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化

在我推销会员卡的时候我总结了这几点：1. 识别会员需求2. 站在对方的角度来推销3. 真诚是最大的技巧4. 发挥个人优势5. 区别会员的表面理由6. 不要太强势

对于会员，通常有三种类型：1.感动型（大部分会员是这种），注重服务，满意与否；2.感性，喜欢不喜欢的主观感受；3.理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身教练，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身教练，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。一般在室内设点即在健身房内部时，可以直接把会员带到健身房去参观；可以留下会员的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。因为健身房的器械很多所以，带领会员参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据会员的反应多问问题，可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…； 我觉得，做我们健身方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积累会员信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

其中有一个中老年男性，他的情况是这样的，由于做生意要经常在酒桌上应酬，还经常熬夜，缺乏锻炼导致身体一天不如一天，一米七的个头竟然有八十七公斤。在接下来的一个月里，我每天给他打电话约他来健身，给他制定训练量和饮食并让他严格遵守作息时间。我的这个会员多次想过放弃，在我再三的劝说下，坚持了下来。由于每天坚持锻炼所以减肥的效果很明显，几乎一周体重在下降两公斤，一个月瘦了二十斤，最后我们圆满的结束了一个月的私教课，我觉得在他身上看到的成果真的很欣慰，更加相信以后的工作中我能用自己的所学服务他人服务社会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情由按部就班，循序渐进到大胆创新，推新除旧。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。一旦坚持下来，接下来的工作就要比以前更加认真的去做，只有拥有坚持不懈的精神才能又留下来的机会。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到健身会所去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生、临时工看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单而且又费体力的工作。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样才能博得领导的好评。

第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，比如一些专业知识，一些小肌群的锻炼的方法和高级器材的正确使用方法，包括在运动训练中遇到的伤病如何让恢复和处理。同事并为今后的这方面的学习指明了方向，也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。通过这次的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。如何与他人聊天，学会倾听他人的讲话，并去思考他说的话有什么意义，想表达的是什么而不是上去就去否定。总的来说，作为最接近社会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中，发现自己的不足认清自己的优势以便更好的提高自己，同时深感做为一个健身服务人员的不容易，其要具备的素质很多，综合素质要好，而一个团结友好的团队更是能促进取得好的成效，总之，这次暑期健身房实践是结束了，但我的健身之路还很漫长，那么我还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的成绩来服务大众服务社会。

20XX/9/9

 

第二篇：健身教练的实践与指导

2009~20##学年

第二学期开放性实验报告

题 目: 《健身教练的实践与指导》

20##年6月

1．体适能概述

1．1 体适能的定义

　　体适能是Physical Fitness的中文翻译，是指人体所具备的有充足的精力从事日常工作（学习）而不感疲劳，同时有余力享受康乐休闲活动的乐趣，能够适应突发状况的能力。

体适能的内容

　　美国运动医学学会(American College of Sports Medicine，ACSM)认为：体适能包括“健康体适能” (Health－related Physical Fitness)和“技能体适能” (Skill－related Physical Fitness )。

健康体适能的主要内容如下：

①身体成分：即人体内各种组成成分的百分比，身体成分保持在一个正常百分比范围对预防某些慢性病如糖尿病、高血压、动脉硬化等有重要意义。

②肌力和肌肉耐力：肌力是肌肉所能产生的最大力量，肌肉耐力是肌肉持续收缩的能力，是机体正常工作的基础。

③心肺耐力：又称有氧耐力，是机体持久工作的基础，被认为是健康体适能中最重要的要素。

④柔软素质：是指在无疼痛的情况下，关节所能活动的最大范围。它对于保持人体运动能力，防止运动损伤有重要意义。

技能体适能包括灵敏、平衡、协调、速度、爆发力和反应时间等，这些要素是从事各种运动的基础，但没有证据表明它们与健康和疾病有直接关系。

1．2 体适能商是体适能高低的指标。

体适能商是健康体适能和技能体适能的综合反映，体适能商的得分是两者之和，即健康体适能和技能体适能各占50%为记分依据，也就是身体成分、肌力和肌肉耐力、心肺耐力和柔软素质总共占50分，而灵敏、平衡、协调、速度、爆发力和反应时间亦共占50分。体适能商越高就代表身体机能越好。 　　

据《美国医学会杂志》（Journal of the American Medical Association）报告，一项由哥伦比亚南卡罗莱纳州立大学Steven Blair 教授牵头的研究显示，体适能商高者比体适能商低者更为长寿，体适能商高者的死亡率还未到体适能商低者的一半，且他们伴发高血压、高甘油三酯或糖尿病等心血管疾病的危险因素的机率也少得多。

2．体适能与健康

2．1健康概述

健康的概念是随着人类对客观世界认识的不断深化而改变的。过去，不少学者认为健康的定义是没有疾病，有疾病就是健康受损，在形式上形成了健康的循环定义。这种建立在疾病基础上的健康概念，只反映健康的负向方面，称之为健康的消极定义。

世界卫生组织(WHO)于1948年，在《WHO宪章》中首次明确了健康的含义：“健康不仅是免于疾病和衰弱，而是保持体格方面、精神方面和社会方面的完美状态。” 此后，WHO在1978年9月召开的国际初级卫生保健大会通过的《阿拉木图宣言》中重申了健康的含义，并同时指出：“健康是基本人权，达到尽可能的健康水平是世界范围内一项重要的社会性目标。”1989年，WHO又深化了健康的概念，认为健康应包括：躯体健康（指躯体的结构完好、功能正常，躯体与环境之间保持相对的平衡）、心理健康（又称精神健康，指人的心理处于完好状态，包括正确认识自我、正确认识环境、及时适应环境）、社会适应良好（指个人的能力在社会系统内得到充分的发挥，个体能够有效地扮演与其身份相适应的角色，个人的行为与社会规范一致，和谐融合）和道德良好，要求人们不仅以躯体状态来评判一个人的健康，还应从这四个方综合评价，形成了“四维健康学说”。当这些成分处于平衡时，就达到健康的高水平状态即康宁。

2．2 体质、健康和体适能

体质是指人体的质量，是生命活动和劳动工作能力的物质基础，是在先天遗传和后天环境的影响下，在生长、发育和衰老的过程中逐渐形成的身、心两方面相对稳定的特质。

体质、健康和体适能三者的关系是紧密相连，不可分割的。体质是身体的质量，是静态的，相当于制造物品的“材料”或“材质”；体适能是身体的适应力，是一种能力，就如物品的“用途”或“功能”，是动态的；健康是一种“状态”。

3．提高体适能来促进健康

3．1运动处方

3．1．1运动处方的概念

WHO于1969年开始使用运动处方术语，使得它在国际上得到认可。运动处方是健身活动者进行身体活动的指导性条款。它是根据参加活动者的体适能水平和健康状况以处方形式确定其活动强度、时间、频率和活动方式，这如同临床医生根据病人的病情开出不同的药物和不同的用量的处方一样，故称运动处方。但二者的不同在于:一是目的不同，前者是用来提高体适能、促进健康或预防疾患，后者是用来治疗疾病。二是终点不同，临床药物处方，在病人痊愈后即停止使用，而运动处方，为了获得相关健康及体适能的功效，在整个人生中都必须持续进行适当的运动。

3．1．2运动处方的分类

运动处方按应用的对象和目的可分三类：

1、健身运动处方

健康人进行运动处方锻炼，以提高体适能，促进健康，预防运动缺乏病(高血压、冠心病、糖尿病、肥胖等)为目的。又包括:有氧适能运动处方；肌适能运动处方；控制体重运动处方。

2、竞技运动处方

专业运动员进行运动处方锻炼，以提高专业运动成绩为目的。

3、康复锻炼运动处方

对患者应用运动处方以治疗和康复为目的。

3．1．3提高体适能的运动处方

下面是美国运动医学会1998年推荐的用于发展和保持健康成年人有氧适能和身体成分的具体运动处方。

（1）运动频率

每周3～5天。

（2）运动强度

一般为55％/65％～90％最大心率 (HRmax)或40～85％最大吸氧量贮备 ( O2R)或最大心率贮备（HRR)。体适能较低者，其强度可降低为40％～49％ O2R或 HRR和55％～64％HRmax。

（3）运动持续时间

20～6Omin持续或间歇(每次最小lOmin，全天累计达此值)有氧活动。运动时间取决于运动强度，因此，低强度活动每次必须超过较长的时间(3Omin以上)，有训练的人在高强度水平训练时，至少需持续2Omin或更长。由于提高体适能的重要性和伴随较长的运动持续时间更易实现。亦由于高强度活动与潜在着的危险问题和坚持有关，故建议凡不是为了参加运动竞赛训练的成年人应采用长时间中等强度的活动。

（4）运动方式

最好的运动是锻炼者所喜欢的并能长期有规律坚持的运动，但是，由于训练效果的专门性，参加什么样的训练就能提高什么样的能力。所以，如果要提高跑步能力，那就练习跑步，游泳和骑车根本不能提高跑步。反之也是如此。因为许多真正重要的变化只在训练中用到的肌肉中发生。

（5）如何执行运动处方

每次开始运动前进行准备活动以减少肌肉酸痛和受伤的危险。慢慢开始活动并伸展四肢，注意进行腰的伸展。肌肉酸痛会在运动初期出现，但很快就会消失，它只在你休息几个星期或开始一种新的活动时才会再次出现。按处方进行有氧运动计划，等汗息下去之后再冲澡。轻松慢跑、散步和伸展身体有助于降低体温，减少诸如乳酸之类的代谢副产品，并排出可引起心律不规则的激素去甲肾上腺素。随着体适能的提高，处方要改变，需要更高的强度、持续时间和频率。到那时你会知道需要什么来实现体适能，并且你能够判定对你最好的工作和感觉是什么。

3．1．4提高肌适能的运动处方

肌适能训练并不需要花费太多的时间，除非要求在力量和肌肉耐力方面达到很高的水平，否则，经过短短两到三个每周一次的训练周期，就可以实现肌适能的目标，每周进行一次或两次训练就能保持肌适能。

1、发展肌肉力量和耐力的运动处方

美国运动医学协会 (ASCM)1998年建议将抗阻训练纳入完整体适能计划的一部分，抗阻训练的目标是增加和保持肌力、肌肉耐力、去脂体重(瘦体重)及骨质密度。且抗阻训练在性质上必须是渐进的和个体化的，并对所有主要肌群提供刺激。建议如下：

（1）处方

A、每周2~3天。

B、一组8~10种改善主要肌群的练习。如果时间允许，多组练习计划可提供更大的好处。

C、每次练习须完成8~12次重复，但老年人和更弱者 (接近50~60岁或更老)10~15次重复更合适。

D、负荷强度见表9－4。

表9－4 用于肌适能训练的抗阻负荷强度

﹡该相对强度是根据8～12次重复(用于年龄低于50～60岁的人)和10～15次重复(用于50～60岁或更老的人)确定。

（2）一组练习最少要包括8~10种主要肌群的练习

主要肌群指臂部、肩带、胸、腹、背、髋和腿等部位。为什么要这样设计呢？因为，训练对身体受训练的部位的效果具有专门性，例如，腿的训练对臂部、肩部和躯干肌有小的效应或无效。

（3）负荷和重复次数

研究证明：高负荷 (最大或接近最大用力)和低重复次数的训练可使力量得到有效的增进，而低负荷和高重复次数多的训练可使肌肉耐力获得良好的发展。在某种程度上，肌肉力量和耐力在每一情况下都发展，但是，每一负荷方案更有利于一种专门的神经肌肉类型。因此为了能引起肌肉力量和耐力两者的增进，许多专家推荐每组8～12次重复 (8～12RM)，虽然低的重复次数与重的负重例如5～6次重复 (5～6RM)可能更适合于力量和爆发力。

（4）组数

每次训练课究竟要完成多少组数呢?这与每次训练课需要的时间有重要作用，梅西尔等 (1978)认为每次负重抗阻训练课应在50min内完成2组练习，单1组练习时间为20min。虽然有几个研究提出：增大训练频率和加多组数或组数与重复次数的配合可引致力量更大的增迸，但增进的差别在成年体适能组通常很小。

（5）频率

许多研究都支持增进成年人肌适能抗阻训练频率为1周2～3天 (隔1天或隔2天一次)。有人认为，适宜训练频率的变化可能取决于肌群，每周1～2天的训练可使躯干肌的力量获得最合适的增加，每周3天的训练可用于身体其他区域的肌肉，同样，每周2天的臂和腿部的训练计划得到的增进，可以达到由使用更大的训练频率计划引起的增进的70～80％。

（6）训练方法

静力性 (等长)训练和动力性 (等张或等动)都可以发展肌肉力量和耐力。虽然每一种训练形式都有自己的益处和限制，但对于健康成年人，一般推荐动力性抗阻训练作为其最好的活动方式。一般人的抗阻训练必须是有节奏的，用中速或慢速在整个关节运动范围内完成。在举重动作中，要保持正常的呼吸模式，沉重的阻力训练可能引起收缩压和舒张压急剧上升，特别是在憋气时。

（7）力量的增进

力量的增加受参加者最初的力量水平和他们的增进潜力的影响，所以预期抗阻训练所引起的力量增加很难评定。

（8）训练指南

开始训练时，使用的负荷要较轻，组数也要较少；举重时不要憋气，因为这会造成血压和心脏的负担急剧上升，它也限制血流回流到心脏，憋气还会造成腹压增大，形成疝气；举起重物时要呼气，放下重物时要吸气；在训练中，应交替训练主要肌群；在一次训练课中，各组训练之间应留有足够的休息时间；训练前要做好充分的准备活动，准备活动中要包括伸展活动，训练后，要做好包括伸展活动在内的整理活动。

4．个人体适能分析与运动方案

4．1个人体适能（20##-05-15-14:44）分析：

从表中可以看出，本人身体还是很健康的，身体成分蛋白质、无机盐都很正常，并不肥胖，反而需要增加少量脂肪。根据自身情况，开出一下运动处方：

5．本次实验的收获总结

本次参加景志强老师的开放性实验，在以下几个方面收获丰富：

1、对于健身房的认识进一步加深。系统地学习了健身器材，了解了不同的健身器材的不同正确操作方法，健身效果及要注意的事项。

2、对于自身及他人健身的指导。从运动医学方面了解到了人体体适能、体适能、肥胖分析、肌肉耐力、肌肉力量等等，知道了如何针对个人不同的身体情况、训练目标确定训练方法、训练次数和训练周期。

3、健康健身才是我们的追求。在健身中，不能随意操作而造成有害身体的情况出现，如韧带拉伤、肌肉损害等，要注意合理健身，健康健身。

4、有目的性的健身。学会自己进行科学指导下的健身，例如自己在：http://www.exrx.net/网站上学到身体肌肉的锻炼方法。

5、作为实验组长，我在协调组织人员参加实验时，自身能力也得到提高。

总的来说，参加景老师的实验让我在大学之中又学到了终生收益的知识，为我以后的工作和生活带来健康的指导，促使我以一种更健康的生活方式生活。

中国药科大学 国际医药商学院 工商管理 08464

20##-06-11