国际贸易实训报告

时间:20xx年6月27日至7月6日

地点：二号教学楼课室

实训目的：了解国际贸易的基本程序，熟练运用各种贸易术语，提高实际操作能力，巩固国际贸易基本理论知识，为以后的学习和工作打下良好的基础。 实训内容分七项进行：1.如何开展业务。2.关于询盘的概念及业务要求。3.发盘的概念及如何给顾客发出发盘 制作小册子推销荷花牌32寸宽屏液晶彩电。4.价格换算 如何还盘。5.“接受”的概念 填写售货合同。6.制作进出口公司租船定舱的流程图。7.如何写业务善后

一、开展业务需要我们业务员熟悉本公司的产品，能够有说服力地向顾客推销我们的产品，除此之外还要努力拓展国内外市场，通过各种方式去寻找客源，例如电子商务，参加各种展览会，在海外设置办事处，建立分公司等。

二、询盘是交易的一方打算购买或出售某种商品向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。在给外商发出询盘时要说明产品的价格，讲明产品的相关信息，然后使用方便快捷的方式发出询盘，其次也要了解客户的诚信度，不要轻易地发出询盘。

三、发盘又称之为发价，是交易一方提出全部交易条件，并愿意按此条件成交的一种表示，发盘是一种商业行为也是一种法律行为，在合同中称之为要约，它既可以由进口商发出也可以由出口商发出。在给顾客写发盘时要注意句子的语法错误，尽量简单明了。

制作小册子推销产品时要有产品说明书，产品款式要多样化，注明价格，详细介绍产品功能，报价时要注意货币的种类等等。

四、国际市场上商品的价格是千变万化的，它受价值规律支配，并随着供求关系的变化而变化。为了正确的掌握我国进出口商品的价格，我们应该注意进出口商品价格掌握的原则，进出口商品作价的方法，计价货币的选择。还盘是指受盘人同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商对发盘人提出修改意见的一种意思表示。给客户还盘时也要注意句子的准确性。

五、所谓的“接受”是指受盘人接到对方的发盘或询盘后同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或其他行为表示出来的一种法律行为，“接受”既是商业行为也是法律行为。只要符合“接受”的条件，“接受”就生效。接受是每一个商家都想要得到的结果，但是在交易磋商中也常常不被接受。订立书面合同在国际贸易中意义重大，首先是合同成立的依据，其次是履行合同的依据。

六、制作进出口公司租船订舱的流程图要清楚明了的表达整个流程的步骤，在这其中外运公司起着不可替代带的作用，所以制作时要注意分工合作。

七、在现代社会里要注意个人的社会关系，在商场上也一样要做好业务善后，这对以后的合作尤为重要。

实训体会：1、经过了两周的实训，让我真正体会到国际贸易是一项盘大而复杂的系统工作，可以说，每一个过程都是那么复杂与繁琐，所以一定要熟悉里面的每一个环节。2、功夫不负有心人，经过实训使我全面系统地了解和熟悉现代贸易的基本内容，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础，但是鉴于鄙人

才疏学浅，认识上有许多不足，要达到理论与实际的真正结合仍需要加强训练，并投入更多实践。3、要想真正做好一件事并不容易这是我在实训中的体会之三。一个团体的合作非常重要也是任务完成的关键，一个属于团体的事单靠一个人来完成是一件艰巨又辛苦的事，所以说责任心相当重要。4、实训让我明白了自已的不足，知道了自已知识的薄弱。这是我的体会之四，以后必须要努力学习，才能更好的面对未来。

 

第二篇：国际贸易实训操作心得

国际贸易实训操作心得

在放假前的两个礼拜的外贸实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。?这一学期的实训,虽然很辛苦，但是我觉得是值得的,因为在这期间我学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。 ?，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中

的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。 ? 我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。 ?我自己的实训报告也是这样的，

实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。 ?还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的，像我就在那金额的增减

上老出错，这真是个至命的错误，还好现在是实训，不是真的在企事业中，要不然……可见对专业知识的熟练是多么重要。在实训中，我写错了可以重写一张，如果在现实中将会给公司带来必要的麻烦，这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会更注意细节。 ?这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。 ?随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。 ?在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导。 ?让我知道了很多。 ?在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。 ?但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了阿 ！ ?随着中国加入世界贸易组织以

及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式 ?我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。 ?在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。 ?在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。