毕业实习报告

院系名称                       

     

        学生姓名                       

        专业班级                       

        指导教师                       

       

             二○一 年  月   日

实 习 情 况 一 览 表

毕业实习报告

一、实习目的

1、实习目的和意义

     财务会计实训主要是为了提高我们的实际应用水平.在实训过程中，通过做分录、填制凭证到制作报表来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

2、实习单位情况

　  特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司始建于1996年。公司于20##年7月由特变电工股份有限公司以现金方式出资2．7亿元持股75%与山东鲁能泰山电缆股份有限公司以经营性净资产出资9000万元持股25%的方式强强联合组建的大型电线电缆研发、制造企业，并在四川德阳、新疆、重庆设有分公司，目前，公司已成为国内最大的电线电缆生产研制、出口基地之一。
　　公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证和CCC国家强制认证。“泰山”牌电缆获得了“中国名牌产品”、“中国电缆用户满意第一品牌”、“产品质量国家免检”称号。
　　公司目前可生产五大类，400多个型号，20000多种规格的电线电缆产品，其中110kV交联电缆为国内首家通过“两部”鉴定的产品；220kV交联电缆为国内首家投入电网运行的产品；220kV智能电缆为国内首创并大批量投入运行；1000kV级耐热型扩径母线为国内最高电压等级架空导线新产品，成为国内首条特高压示范线路唯一供货商。

3、实习要求

实习人员在实习单位实习期间应遵守以下规定：

（1）必须按照公司的规定按时上下班，同时工作期间要服从单位财务人员的安排，要严格遵守财会人员的职业道德，不向任何人透露实习单位的财会信息。

（2）校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处

（3）实习期间应虚心向实习单位的财会人员学习，不怕吃苦，不断进取，努力汲取实践知识。

（4）不得擅自离开工作岗位，时刻提醒自己遵守实习单位的各项规章制度，并与实习单位建立良好的工作关系。

（5）每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记

（6）实习结束时，实习人员应及时上交实习单位的实习鉴定表，并及时完成自己的实习报告。

二、实习内容

（一）企业文化及安全教育

特变电工以输变电产业、新材料产业、新能源产业、能源产业四大产业为支柱，在全国有十四个工业园区。特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司（以下简称鲁缆）是国内大型的超高压、高压电缆生产企业，产品远销欧洲。非洲以及东南亚。在鲁缆，安全教育至关重要，公司制定安全教育方针，实行三级安全教育。分别是厂级安全教育、车间级安全教育、班组级安全教育。以我为例，首先我必须参加公司组织的企业培训及安全教育，考试合格的再到财务部长处接受考核，考核通过后必须到成本中心找成本中心领导考核，全部通过后才算通过安全教育培训。特变电工鲁缆公司特别重视安全教育并且积极落实安全防护，例如在车间工作的工人，在车间必须全副武装，眼部要带防护镜，面部带防尘面罩，听力上有防噪耳塞，手足上要带抗化手套穿安全鞋，头部必须带安全帽。

特变电工的发展主要经历了六个阶段，1988-1992年拾遗补缺期；1993-1996年股份制改造成长期；1997-20##年产业经营和资本经营腾飞期；20##-20##年百亿企业创建期；20##-20##年双百亿企业创建期。特变电工的十二五战略目标是打造具有国际竞争力和品牌影响力的500亿高新技术企业集团，成为全球信赖的服务商。鲁缆公司的十二五目标立足主业，积极延伸制造服务业，以效益为目标，发展电缆附件物流副业，力争在20##年实现销售收入45亿元。

（二）泰山物流主管兼材料会计岗位实习内容

    材料会计与采购部直接挂钩处理业务，对于采购部采购物品进行相关审核，需要付款的要及时审核付款额度付款期限，对于与售货方签订的合同或者框架进行财务类专业审核，材料入库后作相应的会计处理。

负责月末进行成本差异分析，因公司采用计划成本法进行购货核算，所以月末结账时必须算出原材料的成本差异，待调整的及时反馈给相关部门。

负责对原材料以及废料仓库的盘存审查，每月20日定期去材料仓库核对盘存库存，对于不相符的及时找出原因，解决问题。

负责财务部的日常用品预算领用，每月对财务办公用品下发预算，按预算本月领用办公用品。 
（三）编制会计凭证

以前在学校进行会计模拟实验，都是先做会计分录，然后才是编制会计凭证，

但是在实习期间却省了做会计分录这一步，而是直接编制会计凭证。由于一些会计知识已经忘记，开始还是比较吃力，但后来慢慢记起相关知识，做起来得心应手。

在编制会计凭证期间，还接触到银行账单、汇票、发票联等，因此对相关票据有了更加深刻的印象。但并不是简单的认识一下就可以，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好准备。首先拿到原始凭证，要去认真的去看，弄清楚会计科目、借贷方向及发生的金额，然后认真去想，去思考，有了一个账务处理的思路，然后根据所学的知识正确录入。

（四）熟悉材料会计往来账务清理，并进行后期清理工作。

    1.每月5号左右，通过辅助余额表将应付材料款余额为借方的明细导出，并仔细核实标注除铜铝款、进口料款外的其他单位的付款时间及采购员名字，对付款超过2个月仍未挂发票的单位进行颜色标注，最后将表发给采购部全体，让其对进行颜色标注的单位回复发票未挂原因及发票挂账时间，避免产生长期预付款。

2.每月5号左右，通过科目余额表将1401（本月挂账明细）导出，进行简单整理后发送采购部全体，让其进行核对本月挂账发票是否和转交的相符，如有不符及时沟通处理。

3.每月25号-次月5号，根据财务部结账要求，不办理资金申请单审核签字，集中入账和结账 ，次月发票在5号后要求采购部转让，避免和本月发票混淆。

三、实习总结

    经过这次实习我感觉我大体上了解了材料会计这个岗位的大体工作。下面我具体讲述一下，每月的3日-8日，业务主要如下：1.股份公司分析（3号上报）2.企管部分析（5号上报）3.成本组分析（5号上报）4.采购部指标分析（5号给宋帅帅数据、给采购部明细）。5.采购部资金申请统一审批（5号审批完成，注意核对付款方式是否正确）。并根据需要，写部分临时性分析或工作上报。每月的9日-5月20日，由于前期已经将发票审核等基础工作了解并实际操作过，主要工作有：1、发票审核关键点：单位、材料名称、单价（含税价/1.17）、公章等；2、发票入库单审核关键点：单位、材料名称、数量是否一致，是否超采购合同采购；3、付款审核：铜铝依据台账（铜板台账何伟刚提供、铝杆台账张慧提供），铝杆价格为周均价，（长江现货http://www.metalnews.cn/jg/list-797-1.html）+加工费（需审核合同加工费金额），铜杆台账需根据日期保存，并定期核查铜杆台账是否前后一致，疑问点需采购部解释清楚方可审核入账，其余款项付款审核严格依据合同付款方式；4、制单：注意辅助核算项和单据是否一致，主要是实际业务中检查，并改正；（主材：数量金额式，辅材金额式。注：扇形填充条、阻水带和主材一样进行数量金额式核算，并使用140301、140401科目）5、查询账簿：主要涉及材料采购科目1401期末余额为平（科目余额表-查询-会计期间（选择当月）-科目1401、1401-勾选所有末级、未记账凭证-确定），原材料科目1403主材计划价统一，同时做好辅助核算项目的统一，并定期通过客商辅助核算、存货辅助核算、科目余额表等账簿查询，熟悉账簿查询的同时，检查凭证制单的正确性，理解制单与账簿的逻辑关系，提高自查能力。每月21日-26日，主要为月底集中入账时间，此间，需要督促采购部，无论何种原因，是否周末或假期，要求23号下班前转交完所有发票，25日下班前转完所有预办（包括电子版台账），集中入账完毕后，进行账务核对。（每月10日左右催促采购部先转交一批发票，抓紧时间入账）。每月的25日-26日，统计未及时转交发票和预办的采购人员，除非特殊原因提前通知，并经材料会计认可，否则，根据单据是否转交，转交准确性等，材料会计告知采购部对应人员考核项，并进行考核上报杨主任，期间，材料会计需完成入账核对，对于加工费发票，需要成本会计（宋帅帅）分摊完废铜废铝差异后方可入账，对于预办，铜杆按实际价格预办，其余材料为计划价预办，入库完毕，根据ERP入库与NC帐套入库（1403余额）进行核对，同时，根据ERP退货记录，要求采购部出具退货报告（分管领导签字），没有提交，列入考核项。期间每月25号，组织材料盘点，并收集纸质版材料盘点表，需库管员、监盘人，仓储中心负责人签字。电子版汇总表由朱福海提供。每月27日，通过科目余额表检查1401科目期末余额是否为平，为平后，作废预办凭证后，导出1403、1404明细表（只需金额式），出具材料成本差异： 材料成本差异=材料成本差异期末余额（材料成本差异期初+借方）/（原材料期初余额+本期借方即本期入库），废铜废铝除外，对于，差异率在正负30%以外的差异率，进行核对调整，没有差异率的，和采购部核实实际采购价，根据实际价与计划价，算差异率，为差异率=（实际价-计划价）/计划价，差异率分摊后转成本会计（宋帅帅），并要求仓储中心朱富海报送电子版汇总盘点表，每个库管员报送各自盘点表，区分积压盘点表、本月消化积压盘点表、本月新增积压表、盘点总结等盘点相关资料。同时出具差异后及时将手中的运输发票、增值税发票抵扣联转交税务会计（李玉），在李玉认证完成后与其进行核对，核实账上金额是否与认证一致，如不一致，需配合找出原因。每月的28日-29日，成本会计（宋帅帅）出库做完后，根据朱富海提供的汇总盘点表核对本月盘存，对于盘点数据不相符的，必须找出原因，做到月结月清。根据盘点对账，写盘点总结，并与盘点表报成本中心。重点对账实不符、大额库存、积压等物资及仓储出现问题等进行盘点说明。

    每月30日-次月1日，结账前，再次核实本月自己账务是否有不合适的，进行账务调整。主要检查事项如下：1.通过辅助余额表核查应付暂估款220202科目是否出现借方（应付暂估款科目只能是平或者是贷方），如出现借方必须找出原因进行调整。2.通过辅助余额表检查主辅材是否串户（140301、140302、140401、140402），出现串户及时调整。3.在每月的最后一天，及时和仓储中心吴华要当月废料出售明细，然后通过辅助余额表将本月废料出售入账明细导出，与出售台账进行核对，保证两账一致。4.查询协同凭证是否都已进行协同确认。注：跨月调整，因自己原因将根据调整凭证数量列考核，主管会计通报。同时，平时根据出纳发的银行对账表及时进行账务调整，在结账前，一定要根据出纳发的最新版对账表核实是否有做错银行或者有厂家退款未做等情况。

  此外还有部分注意事项。每月对采购部出现问题进行汇总和整理，并制定方案，进行解决，解决不了的，报成本中心。每周去仓储中心，进行物料仓库的检查和熟悉，并对入库长期盘存物资，进行原因查询后，形成报告报成本中心。每3个月，参与成本中心凭证装订工作。每月对委外加工业务，与采购部台账进行核对，主要是确定为委外物资是否安全，出现不符的，需查明原因，并形成报告报成本中心。每日对ERP新品目进行计划价维护。每日进行招标部的比价评审及采购部合同评审。每日开具采购部的出门证。每月根据供应链管理部签订贸易合同及收付款、发票开具情况及时更新贸易台账、费用台账、内行台账并及时入账。如有临时性分析，按时提供。每月25日前在OA上报下月办公用品明细，并在下月初跟踪领用，做好办公用品预算及开具内行工作等等

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。但是也要切记，不能什么都按照课本上的知识来做，要根据实际情况在会计准则的前提下灵活运用所学知识。如今也有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又怎么能应付这瞬息万变的社会。

     经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的东西。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

    会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

    实习虽然结束了，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！

 

第二篇：实习报告草稿

一、

二、

三、

四、

五、

六、

七、 实习目的 实习意义 实习单位简介 实习内容 实习收获与体会 对实习单位的建议 总结

一、 实习目的

1、在对专业基本理论知识有了一定了解之后，对理论知识进行充分实践，通过在文化主题公园----泰安太阳部落的实习，使掌握业务实践知识，提高文化产业管理的理论水平和管理能力，培养文化产业管理行业应有的素养。

2、通过提供实践的平台，从而更好地掌握书本知识。通过实习可以充分了解文化产业相关行业的实际状况，熟练掌握基本的管理、服务技能，熟悉相关产业的每一个环节，加强对专业领域的感性认识；同时，感受不同的企业文化，以及前沿的经营管理理念、服务意识和方式，培养利用理论分析、解决问题的能力。

3、通过在相关文化产业单位的实习锻炼，增加接触社会的机会，结合课堂上所学过的文化产业管理理论、方法、技术和经验，参与相关企业的各部门管理，拓宽知识面，提高其理论基础，培养动手能力与参与精神，为将来在文化产业相关行业的就业以及快速适应社会奠定良好的基础。

4、文化产业的相关行业特别强调创造性，通过文化产业管理的实践，培养革新精神，密切关注文化产业的国际发展趋势，在实践中发展新知，注重创造性工作；同时，通过实践培养爱岗敬业、无私奉献的工作精神，强化任劳任怨、精益求精的服务意识，提高心理承受能力，最终形成职业习惯。

二、 实习意义

1、理论联系实际。理论联系实际是马克思辩证唯物主义的科学分析方法和工作作风，也是我党的优良传统。文化产业管理教学实践有利于增强对文化产业管理专业知识的感性认识，提高书本知识与实践的整合，养成良好的理论联系实际的工作作风。

2、技能培养。学科教学实践是培养创造性思维、创造技能及实现创造目标的手段和桥梁，是创造能力培养的重要环节。学科教学实践一方面可以加深基础知识的理解与掌握，增强运用所学知识解决实际问题的能力，以实现从知识到能力再到素质的转化。另一方面，学科教学实践过程中，经常会遇到“为什么”、“怎么样”等质疑和反思，这就要求我们对问题进行多方位、多角度地思考，从而激发了蕴藏在身上的潜在的创新意识和实践意识。

3、优化素质。文化产业管理教学实践,能够丰富社会经验，拓展专业素质，进而提高综合素质。这种实践教学无论是在工作内容上还是工作性质上都为以后走向社会奠定基础。加深了对文化管理管理课程的认识，并把学习到的理论知识更好地与实践相结合，增进创造精神。

三、 实习单位简介

泰安太阳部落是中国首家体验史前文明的特大型主题公园，坐落在泰安市岱岳区满庄镇，总投资36亿元。景区以大汶口文化为主线，以情景体验的形式，将史前文化和游乐项目有机融合，使史前文明的场景在游客面前真实展现。旅游区分为时光穿越、梦回大汶口、洪荒探秘、洪荒历险、情定大汶口和金乌古镇六大版块。景区采用现代一流技术装备，让游客充分体验史前文化，增强游客参与性、互动性和娱乐性，很多项目创意和设置在国内同行业中创下第一，其中时空隧道项目更是世界之最。

景区采用现代一流技术装备，很多项目创意和设置在同行业中创下第一。采用时光穿越手法打造的世界最长的“时空隧道”；融合先进技术建成亚洲最高的悬挂式“飞翔影院”；国内首创展现史前文明的特大型文化体验实景互动项目“文明之光”；国内首台影视跳楼机“地心历险”；国内首家穿越式影院“远古大战”；国内最高的双塔跳楼机；中国第一特色巡游，原始部落的盛世狂欢“狩猎归来”?? 人无我有、人有我精，景区的经营理念是不跟任何景区搞价格战、雷同战，而是打价值战，与市场上已经存在的主体乐园错位竞争，打造属于自己的一片蓝海。新颖的定位更是得到了旅游界人士的高度认同，在2012中国旅游总评榜中，景区荣获“山东最值得期待旅游景区”殊荣。

“穿越五千年，梦回大汶口”——旅游区创造性地将主题乐园与大汶口文化实现完美融合，为来自世界各地的游客提供个性化的游乐体验。

一个崭新的、新奇的、有十足竞争力的景区已经从大汶口这富有文化和激情的大地上崛起，她正逐步在全国乃至全世界打响大汶口文化的核心品牌，一个以创意突围的大汶口文化产业园，正依托旅游休闲的核心平台从这里起飞，见证中国文化产业勃兴的无限未来。

四、实习内容

2014-7-15至2014-9-15于泰安太阳部落景区商贸部实习，学习太阳部落特色纪念品销售、办公室文案工作、办公室软件使用、各种单据填写、太阳部落特色产品网络宣传、以及特色旅游纪念品的开发等工作。

2014-9-5至2014-10-12于泰安太阳部落景区商品部实习，了解学习商品价格、服务礼仪、销售技巧、POS机的使用、商品部进出货物及盘点流程。

2014-7-15至2014-10-12于泰安太阳部落景区听取孔总、游乐部、工程部、设备部、督查部、营销部、人力资源部、商品部、餐饮部、商贸部、安全管理部以及泰安市旅游局局长等多场讲座，学习了解泰安太阳部落景区整体规划、运作流程、营销策划、人员管理、内部监察、发展前景等等一系列知识。

五、 实习收获与体验

通过在泰安太阳部落景区这90天的实习生活，让我在对专业的认识、对社会的认识、对自我的认识、确立目标方面有了很大改变。这不仅一次简单的实习，更是我对自己学习生活上的一次磨练和提高，在一线的基础工作不仅锻炼人待人

接物的基本素养，更加能够锻炼人的意志。

（1）重新认识文化产业管理这个专业。从学校到公司，从理论到实践，环境的该变，学习内容的改变，让我从实践中重新认识文化产业管理这个专业。现阶段国家大力发展文化产业，对其扶持力度也很大，所以说文化产业的前景是光明的。文化产业管理专业学习理论很容易，但要把它做成一个以文化为主题的景区并盈利，却不是一件容易的事情。怎样才能将文化更好的融入到游乐园中，并不是依照课本知识就可以做到做好的，如何将理论投入实践，等待着我们去学习的东西还有很多。多看相关书籍并分析案例是我今后要努力去做的事情，不再像以前只关心书本理论，不重视实际操作性和可行性。同时重视创新，要有自己的想法，根据所学知识与现实实际相结合，做到学以致用，才能更好的解读这个专业。

（2）重新认识这个社会。社会是个大熔炉，各式各样的人都有。在职场中处理好与上司的关系和与同事的关系这并不是一件简单的事情，要懂得同事之间的协作，要好好培养之间的默契，要保持与上司和同事的良好沟通，才能提高工作效率。做事还是要用心，不能像布偶那样只是单纯的听从别人的操控指挥，而自己不思考。做每一件事之前都要思考过，问过自己，为什么要这样做？只有反思，才能进步。不懂就要问，“三人行，必有我师焉”在实习过程中遇到不懂不会的事情要问明白，这不仅是一个解答疑惑的过程，更是一个全方面学习知识的过程，好学者，人必谦待之。为了提高效率，要了解工作流程，磨刀不误砍柴工，这样才能保证工作的有条不絮地进行。这3个月的社会实际生活让我在人际关系、语言表达、言行举止等方面有了不小的提高。

（3）重新认识自己。3个月的学习实践生活，让我更加全面深刻的认识和了解自己，认识自己是一个过程，只有在不断的犯错和改错中成长，这也是我在太阳部落最大的收获。实习是一件双赢的事，对大学生对企业都有很大的好处，大学生可以在实习过程中可以增强与他人的沟通能力以及提高团队合作的能力，同时还可以了解企业运作的特点，将书本的知识与实习中遇到的问题结合起来，做到理论联系实际，这样就可以对书本知识的理解更加到位。勤快踏实是我的长处，在实习过程中这个优点让我受益良多，每个人都喜欢勤快主动做事情的人，这样不仅会得到上司的信任，同事也愿意帮助你。勤劳也是中华民族的传统美德，保持这个良好的习惯是我以后要做的。但妄听妄信是我的不足，工作中只是接受命令，没有更多的思考，加入自己的想法，创新意识不够。所以，在以后的工作中“谨言慎行，积极思考”八个字我将牢记于心，沉稳做事，沉心做人。要自觉地积极主动地利用现有资源提高自己的能力，完善自身，不怕烦，不怕累。继续虚心向学，继续踏实工作，不逃避，不推搪，不给自己找借口。

（4）重新定位自己、确立目标。在来到太阳部落实习之前，我一直没有自己的目标与方向，像一粒飘散的蒲公英，随风飘散莽撞而没有方向。在太阳部落的最后一天，人力资源部给我们上的座谈会，让我明白，我应该有一个明确的目标。有方向才有动力，向着自己的目标努力前进，即使道路是曲折、荆棘的，但向着目标走，最总会到达。在做过人生规划后，我最终决定考研，在文化产业管理这个专业不断丰富自己。多读书，要常去图书馆借阅书籍，多于老师同学交流心得，不懂的要多请教老师，从而了解相关知识与技能，也为自己的未来规划一个更加美好的蓝图。

（5）为我以后走向社会打下坚实基础。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到非常重要的作用，学校主要专注培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理

论知识外，还必须要亲自接触社会工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决问题的能力。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差异，并在以后的学习期间及时补充相关知识。为以后求职与正式工作做好知识、能力、技能的准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

六、对实习单位的建议

1、设计制作太阳部落吉祥物。吉祥物要色彩简单明亮，设计独特，让人印象深刻。吉祥物在设定好形象后，可以为太阳部落通过招商，让厂家代做降低成本。

（1）在景区投放大型人形木偶，免费与游客合照互动，游客通过拍照发到QQ、微博、微信等平台，可以为太阳部落做免费的网络宣传，扩大太阳部落知名度。

（2）景区内要多出安排木偶，从而加深游客对吉祥物的认可度，加深对景区印象。

（3）在商品部做小型太阳部落吉祥物进行出售，既可以让游客带回家可以留作纪念，送给亲朋好友，又可以让景区增加收入。通过以上措施延长产业链，增加景区的收入和知名度。

2、租赁部落家庭装。现在太阳部落景区已有的欢乐彩绘世界、花环、手环已经取得很好的反响。游客在密闭的区域内，通过以上活动，可以更好的融入到大汶口文化氛围中，进入一种角色，感受太阳部落的独特性。通过大量游客反映他们很喜欢这种形式的活动，所以，我提出租赁部落家庭装的建议。通过在园区内租赁部落家庭装，让游客融入到大汶口文化氛围，家庭装可以在景区内多处设立租赁点，游客可以付租金和定金，得到部落家庭装，在景区出口，统一回收衣服还给游客定金。

3、部落捕鱼。通过对游客的观察，在景区旺季，炎热的夏天，游客更偏向于水上项目。部落捕鱼项目可以使游客亲身体验徒手捕鱼活动，捕鱼要在规定的时间内捕获的鱼可以归游客所有。部落捕鱼项目成本低，易操作，游客体验性好，景区规模庞大，可以制作一个鱼塘，供游客体验。

4、太阳部落文化衫。在园区水上项目附近，可以出售由太阳部落自己的文化衫。文化衫上可以印有太阳部落的标识，游客在玩水上项目如果弄湿了衣服，可以就近买太阳部落的文化衫。文化衫可以作为太阳部落的特色产品，既可以宣传太阳部落文化，又可以作为商品对外出售。

5、对于太阳部落酒产品外包装的建议。太阳部落酒的外包装上没有对太阳部落酒的历史文化介绍，太阳部落酒主要是具有大汶口文化的延伸产品，但产品包装却没有简介。具有特色的产品外包装简介，可以使消费者在短时间内了解产品信息和历史文化，所以建议，在太阳部落酒外包装上加入二百以内的产品历史文化简介，增强酒的文化性，加强宣传。在对外销售时也方便顾客了解大汶口文化和太阳部落。

6、对于商品部的部分建议。商品部不仅负责园区纪念品的销售，还有食物饮料。在实习期间，景区商品部的小木屋里多次出现老鼠，啃坏商品。所以，加强小木屋卫生打扫与检查，消灭老鼠，保持卫生。这样既可以减少物品损坏，降低成本，又保持良好，提供一个良好的卫生环境。

7、加强对园区人员的培训，强化服务意识。太阳部落是一个文化主题公园，更是一个旅游景区，我们提供的是服务，强化员工主动意识、提高一线人员服务，提升景区在游客眼中的形象。

七、总结

通过在太阳部落3个月的实习，增强了我对经营管理理念、服务意识和方式，培养利用理论分析、解决问题的能力，得到了很好的锻炼，相信在以后的学习工作中我也会将这些宝贵的经验与教训继续延续下去。这次实习不是我社会实践的结束，而是一个开始，有了一个良好的开端，我相信在以后的路上我会更加努力！