平顶山工业职业技术学院艺术学院

毕业顶岗实习检查情况记录表

 

第二篇：校内见习报告

一、网上跨国销售流程

   1、刊登物品：选择刊登站点；在出售表格中刊登；撰写物品标题与描述；选择您的收款方式；设置物流服务和运费；明确您的退换货政策

   2、买卖沟通：通过My Message/站内信与买家沟通；及时回复买家提问；注重买家沟通策略；物品成交后通知买家

   3、售后收款： 物品售出后等待付款；买家直接付款至您的PayPal账户；确认收到货款后发货

  4、物流发货：做好跨国包裹的包装；联系物流商安排发货；上传物流追踪号；标记物品为已发出

二、所选商品及选品策略

1商品名称：蓝色蝴蝶（女裙）

2市场分析：
①美国女性偏好：产品的消费对象不在追求过度的潮流时尚，而是稳重大方中张显成熟女性的魅力和略带性感妖娆，而且，也更注重衣服的质量、舒服程度，所以根据这一年段的女性的特质，服装的设计要遵循修身、成熟大方、知性、一定要舒服，缓解工作、生活带来的压力。

②经济因素：根据目前的统计显示，美国人民已经达到世界很高的生活水准。虽然美国的人均收入名列世界前茅，但财富相对集中，与西欧相比，40%的人口相对更为贫困，而前20%的人则更富裕。自1975年以来，社会流动程度较低，劳动力市场两极化，经济增长的成果流向收入较高的20%的家庭，这种差距是因为相对而言更高的经济自由所产生的。不过，如同基尼系数显示的，美国的家庭平均收入仍远高于绝大多数的工业化国家。而且在联合国发表的《20##年人类发展报告》当中的美国的人类发展指数中，美国最穷的20%的人的人类发展指数也与自称“社会主义优越性”的共产主义国家古巴的人类发展指数相同。

③社会因素：美国是一个人口较稠密的国家，女性人口在服装消费中所占比例很大。美国属于多元化国家，对各国的文化产品接受能力比较强。

政治环境相对稳定

④本产品特点：女时装款式多样，多数选用稀薄织物如轻薄透明、透孔的罗纱，乔其纱、烂花钩边及网眼织物，具有似露非露、隐隐约约的透视效果。面料除用纯棉特细号纱外，还大量使用蚕丝与化纤丝，或采用Tencel织物，具有手感柔软，顺滑与良好的悬垂性、吸湿性与染色性能。美国商场出售的巾类产品有3个显著特点：即手感柔软、毛圈密而长、高档次。我国企业加工的巾类产品使用有摺入边装置的剑杆织机或高档次经编机，完全可以做到纵向没有缝边要光边、纺纱捻度小。　
⑤中国服装行业现状：

   20##年我国服装出口主要特点

（一）一般贸易出口占主导地位，边境小额贸易出口明显下降

（二）主要出口市场是欧盟、美国和日本，份额下降，对拉丁美洲和东盟出口快速增长

（三）私营企业出口占据半壁江山，且增幅明显

（四）广东、浙江和江苏出口居全国三甲位置，福建出口大幅增长，黑龙江出口明显下降

（五）企业集中度有所下降，大型企业出口规模有所缩小

  我国服装出口存在的优势

（一）行业先发优势明显，出口竞争基础牢固

（二）国家规划公布在即，给产业注入强心针

  我国服装出口面临的主要问题

（一）主要出口市场经济持续萎缩、需求下滑

（二）国内生产要素成本大幅上涨，订单流失困扰纺织服装行业

（三）人民币持续升值和外币贬值叠加影响，挤出纺织服装出口企业的最后一点利润

（四）国际贸易保护主义持续升温

（五）订单转移压力困扰行业发展

竞争优势：我国已经有许多优势、特色的纺织品已占领美国市场，如针织品中色纺纱线织物，梭织物中中长仿毛织物及低含毛、含麻织物等都是市场畅销产品，用横机织造多纤混纺毛衫及化纤仿真产品在商场中也占有一定比例，把这些优势特色产品做精、做强、做大、占领美国市场更多份额，是我出口企业努力的方向

3、采购：中国服装业发达，易于采购

4、运输：国际大包邮政官方报价

        航空   续重   SAL   续重   海运   续重  限重

国家    每千克 每千克 每千克 每千克 每千克 每千克 每千克

美国    158.5  95    104.6  51.1   83.5    20   30

通过中国邮政寄出国际大包，可在http://intmail.183.com.cn邮政网或者打11185邮政热线跟踪查询邮件，官价7折收费，挂号费8元。

海运包裹一般1－2个月到，而走快递的话，对于不是急需的物品，又会觉得代价太大。建议可以用折中的方式航空水陆路SAL，该业务是一项利用航空剩余运能，将水陆路包裹交航空发运的邮政业务，一般20天左右到。航空大包一般十几天到(比EMS慢一些)。

运费计算举例：

美国SAL 10KG，运费为(104.6+9*51.1)*0.7+8

美国海运30KG，运费为(83.5+29*20)*0.7+8

也就是说，查到官方报价的某个国家的3种运输方式之一的首重和续重各多少钱以后，如果一个包裹N KG，运费为(首重+(N-1)*续重)*0.7+8。超过限重的，就要多分出一个包裹计算。邮局称重时不是算货物重量，而是加上包装贴上运单以后的整个包裹重量，不足1KG的按1KG取整计算。

如果是EMS的话 现在一般淘宝代理价格是4折 还不错啦

http://www.ems.com.cn/internetPostageAction.do?reqCode=gotoPostage 你可以登录这个网站查邮政EMS的资费 然后乘以四 ，要加8块钱关税。。

三、产品说明（中英文）：

·         Number of variations: 1 （数量：一件）

·         Color: Blues（颜色：蓝色）

·         Material: Chiffon（材料质地：雪纺绸）

·         Size Type: Regular（尺寸规格：普通）

·         Dress Length: Knee-Length（群摆长度：到膝盖）

·         Sleeve Style: Short Sleeve（袖子风格：短袖）

·         style:Gentlewoman（风格：典雅女性）

·         color:pure blue（颜色：纯蓝色）

·         dress length:100cm（裙摆长：100厘米）

·         size:xxl （尺寸：XXL）

The dress we are selling is named blue butterfly, which is suited for young woman aged from 25 to 35. The people who wear it will show a sense of elegance and dignity. This piece that is made of chiffon make you feel cool and comfortable .The dress is 100cm long and sleeves are short. The size is XXL. Because the color is pure blue like sea ,the name blue butterfly comes.

中文翻译：我们将这款女裙命名为蓝色蝴蝶，他适合年龄从25到35岁的年轻女性。船上这款女裙会给人端庄，典雅的感觉。由于它的材料是雪纺，所以穿起来会感觉凉爽、舒服。裙摆长100cm，短袖，尺寸号是XXL。之所以给这款裙子命名为蓝色蝴蝶，就是由于它如大海一样的纯蓝色！