People and properties酒店星光

《邂逅感言》征文比赛

策

划

书

People and properties酒店星光公司

二○一四年三月

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目录

引言 ............................................................................................................................................................... 3

参赛资格 ............................................................................................................................................................... 3

参赛要求 ............................................................................................................................................................... 3

文章主题 ............................................................................................................................................................... 3

写作要求 ............................................................................................................................................................... 3

参赛费用 ............................................................................................................................................................... 3

征文时段 ............................................................................................................................................................... 4

评选结果公布时间 ............................................................................................................................................... 4

获奖奖品类别 ....................................................................................................................................................... 4

参赛作品征集渠道 ............................................................................................................................................... 4

作品提交方式 ....................................................................................................................................................... 4

作品评选方式 ....................................................................................................................................................... 4

作品公示情况 ....................................................................................................................................................... 5

受邀酒店业界评委 ............................................................................................................................................... 5

受邀酒店学术界评委 ........................................................................................................................................... 6

商家宣传价值 ....................................................................................................................................................... 6

赞助方案 ............................................................................................................................................................... 6

赞助商权益 ........................................................................................................................................................... 7

活动申明 ............................................................................................................................................................... 7

联系方式 ............................................................................................................................................................... 7

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引言

随着教育理念的进步，越来越多的高等院校采用“专业实习”的社会实践模式，鼓励学生走进业界，把理论知识与实际应用作实验性的整合。

教育工作者们认为：通过实习，学生可以走出象牙塔，更广泛更直接地了解社会需要，在加深对社会认知的同时，也增强对自己对社会的适应性，培养自己的实践能力，缩短从一名学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为毕业后社会角色的转变打下基础。

在实习的过程中，学生可能带着稚嫩而单纯的眼光去批判现实中的一切，也有可能以崭新的不受条框约束的角度去探讨问题，不管怎样，只要实习生是愿意思考和总结的，那么他/她一定有说不尽的话想跟同事、部门领导、学校老师、同学、甚至回家跟父母说。

因此，我们举办一个名为《邂逅感言》的征文比赛，诚意地邀请实习生们毫不保留地分享他们的实习感悟。不管大家对实习结果是表示兴奋、困惑、迷惘还是无助，我们都能找到学术专家和业界翘楚，为大家解惑授业！

参赛资格（符合以下条件之一）

? 旅游与酒店管理高等院校全日制在校学生且参与酒店实习者；

? 毕业一年以内酒店业在职人员

参赛要求

参赛者结合在校期间所学的酒店管理专业知识，与自身实习岗位中的所见所闻，撰写文章。 文章主题（可任选一或多主题）

? 实习期盼与现实；

? 实习期间亲身感受（不管是愉快的还是痛苦的）；

? “理论与实践”之间的异同；

? 点评实习企业的优劣；

? 评估自己的实习收获；

? 以“过来人”的身份给学校、酒店以及师弟妹们提出完善建议等。

写作要求

夹叙夹议，文字生动、真实。字数1500以上。

参赛费用

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免费

征文时段

20xx年3月5日至20xx年4月5日

评选结果公布时间

? 20xx年4月20日公布进入复赛的作品名单

? 20xx年4月30日公布10位优秀作品名单

获奖奖品类别

免费酒店住宿体验；免费酒店餐饮体验；参赛证书；就业/求学推荐信；优秀文章纪念特刊 参赛作品征集渠道

? 在校生独立报名

? 符合资格的酒店从业人员独立报名

? 酒店高管推荐实习生报名

? 院校老师推荐实习生报名

作品提交方式

参赛者填写电子报名表，并附上作品，以Word文档附件方式，发送至组委会公众邮箱：xhgy@hkpnp.com 同时抄送一份至组委会的群邮箱：515299521@qq.com 以作备份。 作品评选方式

方案一

组委会把所有作品统一交付学生助理（18位评委的助理）进行初步筛选，挑选出相对优秀的30份作品，再交给所有评委，评选出最优秀的10名，进行颁奖。

方案二

组委会把18位评委进行编号排序，然后把陆续收集到的作品依次地分配给评委评阅，每位评委从自己手上的作品中挑选出最好的2份，然后把来自18位评委的36份作品汇总给所有评委，总评出最优秀的10份，进行颁奖。

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方案三

参赛者在提交作品的同时，可以从18位评委中挑选1名作为自己的阅卷评委，组委会就会根据其意愿把作品交付该评委，然后让评委推荐30份优秀的进入复赛。在这种机制下，不同评委将获得不同数量的作品，理论上，获得评阅作品越多的评委，说明他/她的号召力强、粉丝多，也因此，获得越多作品的评委，其推荐优秀作品的权利也越大（该推荐数值与其获得作品占总作品数量比例挂钩。举例，有300名参赛者，其中29名选择A评委，也就是有9.7%左右的参赛者喜欢他/她，那么，A评委可以推荐3名参赛者进入复赛。又举例，300名参赛者，其中只有4名参赛者选择B评委，占所有参赛者总数1.3%左右，由于0.013X30人=0.39人，那么，B评委不能推选任何参赛者进入复赛）。等复赛作品选出来之后，所有评委再次进行总评，选出最优秀的10份，进行颁奖。

作品公示情况

? 20xx年4月21日-29日，组委会将把进入复赛的作品上载至,进行滚动播放，

进行公示。

? 20xx年5月1日-15日，组委会将把最优秀的10份作品集结成册，并制作电子刊物，上载

至及其它合作网站，与读者分享。

参赛者尊享权利

? 免费参观考察高星级酒店的机会 ? 免费获得参赛证书 ? 免费获得评委评语

? 免费获得组委会发出的就业/求学推荐信 ? 免费获得活动纪念特刊

受邀酒店业界评委（排名顺序以姓氏笔划）

? 张千帆 先生 广州颐和酒店投资管理有限公司 常务副总经理 ? Mr. Patrick Pahlke 广州富力君悦大酒店 驻店经理 ? 陈彬 先生 ? 张楠 先生

（已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应）

深圳华侨城房地产会所酒店公司 总经理 广州日航酒店 业主代表

? 赵汝为 先生 香港湾仔维景酒店 总经理

? 赵英华 女士 碧桂园凤凰国际酒店管理公司 执行总经理 ? 唐伟良 先生 东莞塘厦三正半山酒店 总经理 ? 康永平 先生 广州花园酒店 副总经理

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受邀酒店学术界评委（排名顺序以姓氏笔划）

? 文吉 女士

暨南大学管理学院 博士

（已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应） （已答应）

? 毕斗斗 女士 华南理工大学经贸学院 博士 ? 刘静艳 女士 中山大学管理学院 博士 ? 张骁鸣 先生 中山大学旅游学院 博士 ? 郭华 女士 ? 饶勇 先生 ? 凌茜 女士

华南师范大学旅游管理学院 博士 中山大学旅游学院 博士

华南师范大学旅游管理学院 博士

? 梁彦明 先生 暨南大学管理学院 博士 ? 廖卫华 女士 暨南大学管理学院 博士 ? 魏卫 女士

华南理工大学经贸学院 博士

商家宣传价值

1.面向群体的广泛性可以保证宣传效果。此次活动旨在为酒店业实习生提供实习感悟的机会并出版相关感悟杂志，同时面向社会各高校的实习生、庞大且权威的评委阵容以及凭借PNP《星光酒店》杂志的影响力，对贵酒店的宣传极有价值。

2.活动具有针对性。本次活动面向旅游与酒店管理高等院校全日制在校学生且参与酒店实习者或毕业一年以内酒店业在职人员，同时，实习人员愿意在酒店的宣传之中获得自己所需要的信息，保证了贵酒店的宣传效果。

3.征文规模大，活动影响力有保证。《星光杂志》筹委会举办过许多类似征文活动，口碑极佳，此次活动又受到高度重视，活动的影响力必定有保证。

赞助方案

注：

（1） 酒店可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。酒店也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。

（2）除了赞助资金，酒店还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物和道具等。 （3）也可考虑提供贵酒店的纪念品等给参与征文大赛的实习生。

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赞助商权益

1.贵酒店活动后将得到这次活动宣传的信息反馈。（文字，相片等）。

2.根据贵酒店的特别要求和额外赞助费用，经双方协商同意后，调整宣传方式，并且可在协商后进行其他宣传。

3.贵酒店可考虑成为本杂志长期合作伙伴，优先得到其他活动资料。

活动申明

1. 此策划书是本次活动策划的纲领, 关于跟具体的酒店合作的协议及执行细节,以筹委会与酒店代表密切协商后定下最终的协议为准；

2. 最终的协议包括活动合作的执行流程、合作双方的具体事宜双方代表签字等；

3．活动经费预算在与公司代表接触时及接触后详细写明。

联系方式

伍思醒 136xxxxxxxx 462635899@qq.com

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第二篇：策划实习报告

广告策划实习报告

姓名：王海

班级：广学092

指导老师：李红强

时间：20##年12月23日

广告策划实习报告

光阴似箭人，日月如梭。一转眼，为期三个星期的广告策划实习就过了。通过这个三个拜的实习让我对广告策划这门课程有了更加深入的了解。

广告策划，，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。

一、 实习目的

广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

二、 实习内容

这次实习，在我们组长杨海英的英明领导下，首先我们进行了明确的分工，以确保今后工作的顺利开展。在这次实习中我和马灝辰鲁学欢首先担任了市场部的工作主要负责市场调查与分析。市场调查是广告策划的重要基础。进行充分的市场资料收集与整理。组织，实施广告策划工作中的市场调查活动，做出分析并提出有效建议。紧接着又和张亚静马灝辰担任了我们主要负责广告策划书的草拟和制定，并对广告表现策略加以细化和决策。然后，又配合马尧戚雅龙负责了媒体部的工作。我们主要负责主要负责广告策划书的草拟和制定，并对广告表现策略加以细化和决策

我们主要参加了成城房地产公司的德国印象项目。德国印象是安联集团进驻邢台的的首个项目，为了保证该公司以后的长期受益，该楼盘的质量有一定的保障，而且该楼盘处于未来邢台市重点发展的桥西区，交通便利，靠近邢台市西部长途客运站，且是9路、20路公交终点站，附近有银行、医院等生活建筑设施，还有各种公园和中小学，占地面积高达74114平方米（约111亩），建筑面积为175000平方米，容 积 率：2.2，建筑密度：20%，绿 化 率达到了40%。而且它的主要针对人群是普通的工薪阶级，在那里购房并不需要太多的资金，可谓是质优而价廉，是工薪阶级更换住宅环境以及邢台市周边地区人群购房的首选，在桥西区发展起来之后，也可作为投资手段。

首先在我们不段的头脑风暴中为此次策划明确了广告主题“奔驰车的品质，世界杯的激情。而后我们对次项目进行了市场分析，主要包括市场分析，产品分析，竞争对手分析和消费者分析。在分析中我们了解到邢台市房地产的消费心理比较复杂，即看重地段、配套又精打细算，体现在房屋购置方面则有以下几个特点：

（1.）邢台居民在购房区域上选择以原居住区为主，同时不断倾向居住环境较好的区域当前消费者购房选择主要集中在环境较好的西北区域，尤其是达活泉公园附近；

（2.）目前消费者比较注重户型、面积、配套设施、景观环境、交通以及生活的便利程度以及是否有车位；

（3.）对价格敏感，尤其对总价的敏感性高于单价，整体购买力并非很强；

（4.）投资意识不强，住房投资的步伐放缓，投资炒房行为基本消失，现实住房需求者持币观望。一次性付款、分期付款比重较大；

（5.）宣传单、报纸广告和户外广告是邢台消费者了解房地产信息的最主要三种途径。

（6）对户型设计的要求逐渐提高。

在次基础上我们制定了此次策划的广告策略。主要包括SWOT分析，广告目标，目标市场，广告定位，广告主题等环节。如通过各种媒体杂志或网络路牌等传播媒介，以打开邢台市市场为主要目标，介绍德国印象的产品性质、性能和优点，协助安联产品——德国印象快速的进入邢台的房地产市场，增加企业的知名度与信誉度，突出德国印象楼盘的质量，高贵不贵。激发邢台消费者直接购买，提高销售增长率，扩大德国印象在邢台市场的的市场占有率，树立德国印象在邢台市消费者的心目中的良好形象，使企业获得良好的收益，同时为以后的其他后续项目做。

根据前面的基础我们为次项目制定了详细的广告创意及文案。又为次制定了各种媒体的组合建议如：开盘之前(大约1~2个月时间)开放售楼部，每个周末在公园和商场等人员比较多的地方发放传单2000份左右。报纸方面，像《牛城晚报》这样的本地比较出名的报纸每天最少半刊的平面广告。还可以在十字路口的屏幕上滚动播放1~4月的套餐。并在此期间举行一次文艺晚会，发一些可以抽奖的宣传单，一些已有楼盘广告的纪念品在楼盘的地段设置围挡。推出团购 ，并给予各个单位团购更加优惠的政策。开盘之后（8个月左右），加大报纸和电视以其传单的力度，配合节日举行宣传活动。现场派发印有广告的纪念品。将已经购买房子的客户对房子的评价当做宣传的一个点后续适当减少各项广告的投入，重点转入营造企业在消费者中的形象十字路口的广告继续，重点从德国印象转移到安利上面等。

最后我们为这个项目策划进行了预算。本项目住宅可销售面积为17.5万平方米，每平米均价按3500元计算（车位销售忽略不计），总销售额约为：17.5×3500 = 6.125亿元。广告推广总投入按销售收入的2%左右计算，应为：6.125亿×2% = 1225万。广告占35%--40%。工地包装占30%--35%推广活动占15%--20%宣传页占1%-2%，销售工具占5%--10%直销行销占10%--15%。

三、 实习总结

经过这一个月的实习，我学到了不少知识。实践是检验真理的惟一标准，我学到了很多课本上学不到的东西，也丰富了我的课余生活。通过这次实习我了解了很多广告专业的专业知识，并充分认识到自己专业知识的欠缺。，我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。