义乌市恒风路桥有限公司

20xx年工作总结及20xx年工作思路

20xx年，我公司在集团各级的大力支持下，解放思想，转变观念，团结协作，奋力拼搏，不断拓展业务市场，深化施工管理，大力引进人才，改善经营管理。经过全体员工的努力，公司各项工作有了长足发展，取得了显著的成绩。

——共承揽施工工程16项，合同价款共计27996万元，为去年同期的 %。其中义乌本地中标工程 项，合同价款 万元，义乌市外工程 项，合同价款 万元。以公司资质中标的工程 项，

合同价款 万元；公司联合其他单位中标的工程 项，合同价款 万元。

——完成施工产值7336.8万元，同比增长 %。

——实现主营业务收入 万元，同比增长 %。

——公司管理费支出 万元，比去年减少了 万元；其中业务招待费（包括投标费用） 万元，比去年 万元。

——实现利润 万元，为去年同期 %。

——公司增项市政公用工程施工总承包三级资质获得批准。

回顾20xx年，我们主要做了以下几方面工作：

一、内固外延，奋力开拓业务市场

由于受金融危机影响，工业制造业等领域的经营环境持续恶化，许多资金转向建筑业，使得建筑业竞争主体不断增加，公路建设市场僧多粥少局面日益严重。为应对挑战，公司及时调整经营思路，在巩固义乌市场的同时，努力开拓浙江省内外市场。

一方面，公司积极参加义乌市内投标，巩固义乌市场。

今年，义乌新增了好几家公路资质的二级企业，竞争压力骤然增大。为保证公司在义乌市场的占有率，公司员工团结一致，上下一心，尤其是经营部员工，努力克服所有困难，充分发挥工作的积极性和主动性，争取尽可能多的合作伙伴，通宵达旦，认真细致地编制好标书，积极做好义乌 1

市内各项工程投标工作。今年，公司在义乌参与投标共20项，其中中标 项，中标合同价款 万元，中标率为 %。值得一提的是义乌佛堂伏虎大桥（双林大桥）的中标施工，既是近年来公司在义乌本地以本公司名义中标施工的最大一项工程，也是一项难得的业绩资源，对公司今后的发展将产生深远影响。

另一方面，借力出海，加强与兄弟单位的合作，努力开拓义乌市外业务市场。

公司在稳定原有经营网络的基础上，寻找更多可靠有实力的合作伙伴，明确合作的地域范围，联合参加工程投标，以确保工程中标率。今年，公司在省内（义乌市外）参与投标共134项，其中中标8项，中标率为 %。在青田、景宁、浦江、磐安、余杭、诸暨、余姚等地均有工程中标。此外，公司还奔赴福建、安徽等外省参与投标，虽未中标，但也积累了一定的经验，为以后在省外市场开花结果奠定了一定的基础。

二、多措并举，深化工程施工管理

工程施工管理的首项重要工作即是安全生产管理，我公司在上级有关部门的指导下，以科学的发展观统领安全生产管理工作，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，强力推行标准化、规范化的管理，以强化教育为手段，提高安全管理人员和作业人员的安全意识和技能，安全生产管理工作取得了一定的成绩。

第一、 加强安全生产知识宣传贯彻，提高安全生产意识

首先，学习业务知识，掌握理论基础，提高综合技术业务素质。公司通过内部考核取证及知识竞赛活动等多种形式开展安全教育活动，切实提高了广大职工的安全生产意识和遵章守法的自觉行动。

其次，学习文件精神，及时掌握领会工作重点。公司十分重视及时传达并贯彻落实上级有关部门的安全生产方面的文件和会议精神，通过及时传达学习上级有关指示精神，让广大职工能适时掌握了解文件实质，明确当前工作重点和任务，分清轻重缓解，有针对性地开展各项安全生产工作。一年来，几个重要节假日期间的安全检查和防范落实工作，让一线工人度过了一个个安静祥和的节假日；“安全生产月”活动更是让广大职工切身体 2

会了党和政府对人民群众切身利益的关心和爱护，对生命的关爱，对劳动者的尊重，营造了一个浓厚的“人人讲安全，事事讲安全”的安全生产氛围；防暑降温工作的开展及时消除和防止了中署事件的发生，保护了工人的身心健康，同时提高了劳动效率；防台抗台活动及专项整治的开展，及时消除了安全生产隐患，最大限度降低了财产损失和生命健康的威协。

第二、制定和完善各项规章制度，明确各级岗位安全责任

公司全面落实安全生产责任制，明确职责分工，逐级加强安全生产管理，建立安全生产组织机构和管理网络。公司在坚持企业法人为公司安全生产第一责任人和总经理为公司安全生产直接责任人的同时，设置了工程部下属安全科作为安全生产、消防管理的职能部门，在各项目部也设立了安全管理科室，配置了专职的安全管理人员，还成立了安全生产领导小组和消防领导小组，成员由公司领导、职能科室负责人以及各项目部安全生产负责人和联络员组成，作为企业安全生产的管理网络。在这一网络中，安全被落实到每一个人、每一个具体环节上。通过此管理模式，各个方面的安全管理都得到了具体落实，也正是通过这一管理网络，明确了生产参与者每一个人的安全职责，以及在安全生产中的明确分工。

此外，为严格执行安全生产许可制度，及时组织安全生产管理三类人员参加继续教育和其他各类培训，做到担任相应岗位职务必须取得安全生产考核合格证书。

第三、定期组织安全例会，强化安全意识

安全工作必需常抓不懈，公司每个月都召开一次安全例会。每次的安全会议上，都认真传达上级主管部门的工作思路、重点，总结前一段时间安全工作中的成绩以及存在的一些问题，并认真分析存在的问题及原因，及时进行整改。每次会上都要求一切工作要在保证安全的前提下开展，并特别要求安全风险大的作业，安全员务必时刻提高警惕，消除侥幸心理，杜绝麻痹大意思想，确保在安全的前提下开展各项工作。并对存在较大安全隐患的项目进行通报，按公司安全管理规定进行处罚。

第四、加强安全、消防工作检查和现场施工安全管理，消除事故隐患 3

公司根据不同时期的安全生产、消防工作重点的不同，组织相关人员对各个项目部安全生产、消防重点部位进行系统的检查，主要对施工用电、施工机械设备等安全方面，对查出的安全隐患点要在规定的时间内及时整改，直到整改完毕并经公司工程部经理和公司副总审核同意后才能进行施工。

通过检查，确保施工机械设备安全运行；确保施工人员能遵照安全操作规程；确保消除安全隐患和事故苗头。对于检查中发现的不规范行为每次都及时纠正并严肃处理。通过严格自查自纠，尽早发现安全隐患，尽早消除，杜绝了责任性事故的发生。

对于现场施工，我们自始至终要求的就是：工程施工的安全和工程质量同等重要。在加强安全管理的同时，也要紧抓工程质量不放。由于公司施工点分布越来越广，公司的管理幅度越来越大，公司充分发挥驻地人员的作用，强化责任，切实提高其管理水平。

首先，薪酬分配向一线人员倾斜。公司对于派往各项目部的一线工作人员，根据其工程的大小、地域的差异及施工难度的不同对其薪酬标准都会有所调整，以确保派驻人员都能够在工地安心工作。

其次，项目部人员坚持以老带新的原则。对于近一两年新录用的大学生，公司都会遵循“一对一”的原则，由经验丰富的老员工带领，为其提供一个广阔的发展平台，真正做到“学以致用”，也为公司未来的发展做好人才储备。

再次，强化派驻人员的劳动纪律管理。今年，公司更加严格了对公司派驻人员的考勤管理和施工日记的登记管理。要求项目部每一位派驻人员的月度考勤和施工日记都需要工地负责人签字，在月度薪资发放过程当中，也坚决做到了“二不发一减发”的原则，即未参加考勤的人员不发，派驻人员的考勤表无承包责任人签字的不发，出勤天数不足的按规定减发，以确保派驻人员既能履行好公司赋予的职责，也能配合承包人做好应做的工作。

三、以人为本，以效益为核心，深化公司经营管理

1、为有需要的员工提供考试平台，毫不放松对员工的职业技术培训。 4

公司为专业技术人员办理执业资格报考与注册、职称评审、资格证书年检等。还根据公司需要和员工个人的成长需要，安排员工参加各类考试培训或为员工深造创造机会，确保各类专业技术人员能顺利地得到发展和提高。

在今年的各项考试中，公司员工积极参加公司组织的各类培训和考试，参加人数统计如下：职称英语考试（2人）、二级建造师考试（20人，其中增项考试2人）、一级建造师考试（16人，其中增项考试1人）、试验检测人员考试（10人）、经济师考试（2人）、造价员考试（2人）、造价工程师考试（1人）、公路甲级造价人员（8人）。此外，参加安全培训考试的共9人，参加质检员培训考试的共5人。

今年，公司安排职称评审共17人，其中助理工程师11人（初定6人，评审5人），工程师3人，高级工程师3人。

此外，公司积极参加各类人才交流会，为企业发展做好人才储备。今年，公司先后参加了义乌市和浙江省交通职业技术学院举办的数场人才交流会，并达成了若干招聘录用意向。一方面扩大了企业的影响，另一方面也为企业发展提供了人才支持。

2、积极做好高级人才引进工作，努力准备资质再上等级

今年义乌新增了几家公路二级资质的企业，竞争压力进一步加剧。为了克服企业的生存危机，谋求企业的长远发展，公司及时调整策略，提出申报公路工程施工总承包一级资质的要求。

为做好高级人才的引进工作，我们积极联系了几家猎头公司及几家招聘网站。考虑到时间紧、任务重，遵循“快速、高效”的原则，公司在招聘建造师人才方面也主要以转注册为主。今年公司新增一级建造师共13人（其中初始注册的5人，变更注册的8人），已完成注册9人，其余四人的注册资料也已经上报到相关部门。新增二级建造师5人，已完成注册。增项注册的建造师中，一级建造师共有6人增项（已完成3人），二级建造师共2人增项（已完成2人）。有了这些人才资源，为企业更好地参加市场竞争和企业资质再上等级准备了必要条件。

今年我公司申报了公路工程施工总承包一级、路面工程专业承包一 5

级、路基工程专业承包一级、市政公用工程施工总承包三级等四项资质。如果获得成功，将能够大大提高公司的市场竞争力，能够及时在义乌及省内市场站稳脚跟，并继续开拓省外市场。

3、开源节流，严控成本，财务管理有条不紊

今年尤其是下半年，受通货膨胀的影响，企业开支增加，自身发展受到限制，这就要求公司降低管理成本，快速建立完善管理制度体系，不断推进公司规范管理工作。

首先，在行政后勤方面，对办公用品的购买及发放进行严格管理，节约办公费用，降低成本，杜绝浪费。各部门办公用品的配置，也尽量选择环保、质优、价廉、能耗小的办公设备。用品采购做到货比三家。对各类会议及招待费也严格控制支出。

其次，在资金管理中，我们也遵循资金周转的“快速、高效”原则，十分注重资金的回笼，减少资金占用，缩短周转周期，提高资金的使用效率。

再次，加强办公环节的节能管理，降低能源消耗，提高能源使用效率和经济效益。一方面，尽量少开空调，少开饮水机，及时关闭电脑、电灯等；另一方面，在规定允许范围内，节约办公材料的使用。

4、努力构建和谐的人际关系，全面推行企业文化建设，企业管理再上台阶。

随着我国改革开放的深入以及经济全球化的影响，企业生产发展环境更为复杂，市场竞争日趋激烈，公司承受着巨大的市场竞争压力。为主动应对竞争，团结全体员工，主动出击，参与竞争，以谋求发展，公司十分注重企业内部的凝聚力建设，积极贯彻“以人为本”的管理原则，使每个员工自发地形成对公司的忠诚感和责任感，发自内心地认同并接受企业倡导的价值观念，使企业目标转化为员工个人自觉的行动，最终实现员工自我控制，充分发挥其潜能和实现自我价值。

为选好、用好人才，关心、爱护和尊重人才，公司努力建立一种宽松的、相互间尽可能多地进行交流的环境，营造一种合作和互动的气氛，使员工在这种环境中能够不断激发和释放出创新动力，实现自我价值，并依 6

靠情感激励，吸引和留住人才，增强员工对企业的归属感。在工作上，公司领导身体力行、言传身教，在平等的引导和交流中，建立起企业的经营理念，使每个员工自发形成对企业的忠诚感，在企业内部形成强大的凝聚力，成为企业增强竞争力的有力保障。此外，公司通过对各项管理规章制度的建立和完善以及组织结构的调整，明确了岗位，明确了责任，优化了企业的资源配置，强化了职工遵章守纪的自觉性和工作责任心。

今年，公司还依照省交通厅的相关规定，在3月底前对省交通厅诚信系统进行了网上更新，增加了一批新的人员及证书，以便在投标中的正常使用。同时，我们还在3月底前准备好了20xx年交通建设市场信用评价的上报工作，并被省交通厅评为AA级企业。5月，经过精心准备，我公司通过了ISO9001：2000质量体系认证的再认证工作。9月，我们通过积极准备资料，做好了20xx年劳动保障书面检查工作，被义乌市人事劳动社会保障局评为“20xx年度劳动保障信用A级单位”。公司还被杭州市资信评估公司评为“20xx年度企业信用等级AAA级”。这都将为公司的企业文化建设添上辉煌的一笔。

今年公司虽然取得的业绩不少，但也暴露了许多问题：

一、在业绩方面，公司曾施工过的一级公路业绩几乎都已超出了3年或5年的投标可用有效期，接下去的两年内公司将面临无业绩可用于投标的局面。

二、公司专业技术人员存在结构性紧缺，在投标过程中经常碰到证书不够用的问题，高级职称人员、一级建造师更是严重短缺，影响到公司的业务拓展。

三、企业缺乏一套有效的激励机制，导致员工的工作积极性没有得到充分发挥，尤其是少数工地派驻人员，懒散现象严重。

四、公司在省外市场拓展方面思路不够宽，办法不够多，信息渠道不够通畅，合作网络有待加强。

针对20xx年工作中的问题与不足，结合公司的经营目标和市场发展走向，公司将积极应对挑战，制定新的企业发展规划，以应对残酷的市场竞争，使企业不断发展壮大。20xx年，我公司将秉承“以人为本，铸造团 7

队”的企业经营理念，继续深入实施“走出去”战略，进一步加强企业管理和企业文化、人力资源建设，拓展业务市场，努力推动企业再上新台阶。20xx年的公司的工作思路如下：

一、经营管理方面：

1、完善各项规章制度，明确20xx年的工作奋斗目标，责任到部门，责任到人。做好各项准备工作，对20xx年的各类招投标工作进行有计划的投入，不再盲目投标，以免不必要的财务损失。

2、确保义乌市场的占有率。义乌原本只有我公司一家二级公路企业，今年新增的几家公路资质的二级企业无疑给我们公司造成市场冲击。所以，在20xx年公司需投入更大的力量，以保证公司在义乌市场的中标率。

3、要不断开拓省内市场（义乌市外）。要对浙江省内的区域市场作进一步的划分，明确区域重点，按照有所为、有所不为的原则，加大竞争投入，争取市场范围进一步扩大。

4、努力开拓省外市场。20xx年，公司将以拓展省外市场作为一项重要工作，积极利用各种社会资源，谋求合作关系。积极抢占市场，争取在原有的基础上有所突破。

5、进一步巩固原有的经营网络，扩大合作范围，联系更多更可靠的合作单位，科学组织，精心策划，合理报价，争取提升工程中标率。

6、增加工程业绩。公司要树立“业绩优先，兼顾效益”的经营思路，对于几项重大工程的投标，要及早筹划，积极准备，必要时要舍得赔本赚业绩，以谋求企业的长远发展。

7、开拓公路工程以外的建设市场。随着公路开发建设项目的减少，企业发展将又面临挑战，为确保企业能够长远发展，应开发公路建设项目以外的市场，如市政工程等。

二、施工管理方面：

1、明确项目经理责任制。加强对派驻人员的监督，责任到位，派驻人员要明确自己的工作职责，强化责任制考核，使其报酬与管理业绩有效挂钩。

2、做好工程开工交底及竣工验收竣工资料的整理，实现工程交工验 8

收合格率100%

3、进一步落实公司有关安全生产的各项制度，根据各工地的实际情况，完善安全保证措施，加强各施工现场管理，做到工作有目标，有制度，有计划，有措施，责任明确。

4、大力加强员工安全教育。在员工安全教育上，我们计划从基础做起，着眼每一项工作具体到每一项操作。对于不符合安全操作规程以及规章制度的及时进行矫正，通过加强员工自身安全教育，提高全体员工的安全防范保护意识，确保不因违章、违规操作导致安全事故。

5、加强安全、消防工作检查。对于施工工地、人员以及设备除了进行日常例行检查外，还将进行不定期抽查。将安全、消防检查工作进一步强化，加大内部检查督察力度，确保检查效果和作用。

6、坚持安全例会制度。对于每月例会除了定期召开外，还将进一步充实例会内容，将安全学习贯入其中。将安全会议地点放到安全管理较好或较差的项目，确保每次会议内容都能起到项目管理人员安全教育的效果。

三、行政、财务管理方面：

1、完成资质升级。虽然资质升级的申报材料已上报至相关部门，但也不可放松，要时时关注，对整改资料要更加仔细和完善，确保在20xx年完成资质升级。

2、进一步明确各科室、各岗位的工作职责，建立健全奖惩机制，做到奖罚分明，完善薪酬考评制度，使薪资分配更好地与员工的责、能、技、勤、绩、证挂钩。

3、加强资金使用的计划与管理，编制年度、月度的资金使用计划，统筹安排使用资金，提高资金的使用效率。

4、鼓励公司积极参加建造师、造价师、试验检测人员等相关考试，为企业做好人力资源的储备，提高员工素质。

5、企业文化是企业的核心生产力，所以我们要继续推崇“以人为本”的经营理念，加大企业文化建设投入，弘扬企业精神，团结全体员工，振奋员工精神，鼓励和引导员工全身心得投入到企业发展的宏图伟业中。 9

20xx年对于我公司来说，是困难与机遇并存的一年。经过一年来全体职工共同辛勤努力，奔赴各个艰难岗位，任劳任怨，齐心协力工作以及上级领导的关心支持，公司得以平平安安、祥和稳步走向明天。这是广大职工共同努力，顽强拼搏精神的结晶，是企业文化的宝贵财富。20xx年公司将在原有的基础上，保持旺盛的战斗力和良好的精神风貌，克服任何艰难困苦，通过内部整顿，进一步完善各项制度，加强机构建设，争取再创辉煌！

10 义乌市恒风路桥有限公司 二O一O年十二月三十一日