期货公司创新业务发展会议学习心得

创新业务的两大方向，是风险管理业务和资产管理业务。

在风险管理业务方面，结合自身参与注册胶合板仓单的经验，我认为期货公司相对于木业企业，我们更懂期货盘面的变动，入场时机和大宗商品交易。而现货企业更懂胶合板的现货情况和生产工艺。因此，只有期货公司和木业企业良好的配合，才能在仓单业务上取得成果。

在实际的合作中，我发现一个问题，期货公司不能总想着自己能从合作中获利多少，收多少手续费，因为木业企业本来参与交割就赚钱不多，如果看到期货公司要参与利润分配，可能自己不懂交割也硬着头皮上，结果产生入场价位过低，利润空间过小，质检不及时等问题，近而对期货敬而远之。有时我们可以提供无偿的协助注册仓单或协助采购仓单，来换取长期的合作和信任。

因此，在实际风险管理业务中，我们不能以期货公司实际获利多少作为衡量业务成绩的标准，更应该看重受服务的企业的使用评价，和企业后面参与期货的积极影响。

资产管理业务上，好卖的还是保本保收益的产品，相对发产品来说，卖产品更切实际。收益明码标价。如果有好产品，我会把卖产品作为今后工作的重心之一。

 

第二篇：东银期货的学习心得

只争朝夕 为海航献心力

经对海航理念的学习和运用，并“博学之、审问之”，已达其道、明其理，故能“慎思之、明辨之、笃行之”。在这沸腾的年代，浮躁的年代，踏实从容才是真。和睦家庭、敬老爱幼、踏实工作、同事互勉、安其居乐其业，知行合一，使海航理念和工作实践相结合，斯可无悔矣！

如今我已届不惑，秋意仓皇，“老冉冉其将至兮，恐修名之不立”。《左传》有言：太上有立德，其次有立功，再次有立言，虽久不废，此之谓不朽。念至此，未能立功于海航，能无感慨乎？

屈原《离骚》云：“日月忽其不淹兮，春与秋其代序”。逝者如斯，时不我待，我辈当只争朝夕，辛苦耕耘，上下求索，为海航事业贡献心力。

学习 实践 提高

精进持恒，为远大的理想和中华民族的振兴而努力。海航人本着这个信念，在决策层领导的带领下，用了18年短暂的时间完成了创造中华民族的世界级品牌和世界级企业的宏伟目标。然而更让我们惊叹的是集团再次提出了在“十二五”期间创造中华民族世界级卓越企业的宏伟目标，海航

集团的年收入将从目前的一千亿上升到一万亿。作为海航的一员能够与海航共成长我倍感无比的骄傲和自豪。

海航的跨越式发展不同于一般企业，海航建立的不仅是世界级的企业，更建立了当代中国企业的精神价值体系。正是有了共同的精神价值体系，才有了海航的跨越式发展。海航人以“为他人做点事，为社会做点事”为己任，实业报国，为中华民族的振兴奋力前行。海航的事业就是大众的事业，海航事业追求“大众认同，大众参与，大众成就，大众分享”。作为海航东银期货的一名基层干部我深刻体会到海航文化的重要性，决心努力提高自身修养，以海航文化为指导，扎扎实实做好本职工作，为海航的事业贡献绵薄之力。

海航东银期货加入海航这个大家庭后，我有幸在合肥营业部任职并成为海航的一员。合肥营业部成立已近两年，虽然我们从零起步到目前已经有一点点业绩，但相对于海航集团整体的飞跃式发展倍感惭愧。期货行业目前表面上看竞争激烈，各地营业网点林立，利润微薄，难有跨越式发展，但经我反复思考这个问题后，却得出相反的结论。尤其是反复阅读陈峰董事长的讲话之后，更加豁然开朗。记得去年在海口培训的时候，陈峰董事长就给我们提出了三年进全国前五的发展目标。咋一听感觉没有可能，但是再回头看看海航集团这种跨越式发展，又有什么不可能呢？在看似竞争激烈的期货经纪行业中，大家走的都是同质化的老路，又有几家公

司有跨越式发展的思路？又有哪家期货公司有“计利当计天下之大利”，把公司行为、商业行为变成造福于人类的活动？又有哪家期货公司有这种时刻把社会、他人的利益作为出发点的经营理念？董事长的讲话就给我们指明了方向。

在当下期货行业普遍经营模式单一落后，我司也没有传统优势的情况下，我们必须发扬海航精神，敢想敢做敢为。以陈峰董事长讲话为指导，快速提升我们自身的业务水平和专业管理能力，走出恶性同质化竞争的怪圈。我们要本着诚信业绩创新的理念和优良的专业服务赢得客户的认同，进而在较短时间内突破重围得到跨越式发展。

为此我们在搬迁新址以后，每天早上都组织员工进行营销培训和专业知识培训，并开始举办日常性客户交流沙龙。为了给不同需求的客户和潜在客户提供更好的服务，我们给每个市场开发人员都配备了专业的短信平台，充分体现了我们走专业化经营的理念。

海航文化博大精深，需要我们不断学习思考，真正做到精进持恒，把个人的成长和海航的发展紧密联系在一起，树立远大的理想和坚定的信念，为海航成为世界级卓越企业添砖加瓦。