户外拓展：提高销售队伍的业绩 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，销售队伍的建设，对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉，如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩？明阳天下拓展公司的王经理说：尽管我们拥有优质的产品，但是产品再好它也不会讲话，优秀的产品不是企业最核心的竞争力，而销售产品的人才是企业最宝贵的人才，所以我们在要求业绩提升的同时，先要提升我们销售队伍的能力和素质。

适合人群:

企业销售队伍，营销管理人员中小型企业的全体员工。 课程特点:

·此课程是实现学员在超越自我的压力面前,能有效激励他人和自我激励；

·通过精心设定的目标和任务,使团队在压力、冲突的情况下感受团队的重要，并达到认识自我，突破自我的效果； ·激发出销售人员的原动力，去挑战真正的困难，更多时是去挑战自己想象出来的困难，这个世界存在太多的“虚掩着的门”；

·通过户外体验式培训，使参训学员深刻体会到“人最大的敌人就是我们自己”的真谛；

·针对公司销售团队的特点制定如何打造销售队伍的“整

体势能”，帮助销售人员斗志更加高昂的投入今后的工作当中，进而打造出能征善战的精英销售团队。

·通过经典的销售技巧讲解，使学员从思想和意识上认识到销售的真实含义．

课程目标:

·正确认识竞争和压力，培养良好的心理素质； ·培养相互合作的全局观念；

·树立敢于挑战、不畏艰难实现目标的态度；

·树立诚信为本的理念，建立以目标为导向的观念； ·改善成员之间的人际关系，增强团队的凝聚力；

·增强对企业的认同感和归属感，提高对企业的忠诚度； ·通过个人成长实现自我认可和自我实现；

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第二篇：新店开业外拓心得

一， 软着陆

1， 何为软着陆，就是当我们到了一个新的市场，市场对我们的认知度还没有，也就是说没有任何期望的时候应该先让我们的企业引起重视。

2， 主要通过的方法:品牌拓展手册，以及我们的网址，还有所有伙伴用名片去宣传，矿泉水瓶广告统统以理念为主

3， 市场的初步评估，应该评估三公里之内的一些门店，采用的方法：过去购买商品的时候询问，关于诺奇的事情，这样可以评估出那些地段，在开业前还需要加大力度宣传

4， 争取多数的企事业单位，用福利的说法来赢得顾客的信任，最好是拿住最大的领导，这个效果最有效

二， 选择远功而近交

较远距离的顾客采用店长结交的方式去认识这些店铺老板，而在1.5-2.0千米周围的顾客应采取强势的进攻手法，这样较远距离的顾客可以因为交情而过来，较近的可以因为方便而过来！

三， 美人计

要求店里的所有伙伴出去的时候非常注意自己的形象，不要有任何随意的行为，这样就会给所有顾客一个良好的形象

四， 视觉冲击

形象统一，口号统一，路线统一，顾客对公司的印象是需要我们不断的宣传和加强印象的，形象，口号，路线的统一可以强化很多的

五， 演说家

每位伙伴都必须是演说家，演说的内容：公司的经营理念，会员卡推销话术，活动的话术

这是在软着陆的基础上进一步的介绍公司，介绍会员卡是让顾客了解到我们的会员卡如此的好，并且这是把问题处理在前面，活动话术是让我们用普通的语言如何的更加的吸引人！

六， 整合广告资源

1， 布条

2， 小区广告

3， 矿泉水瓶广告

4， 路标，楼标

5， 网站广告

6， 租用免费广告

7， 刀旗

8， 拱门

9， 舞龙舞狮

10， 赞助老年居委，献爱心

11， 在繁华的街道上跳晨操（行为广告）

七， 宣传单的发放

考虑两种情况：一是已经发得麻木掉的市场环境——采用包围式的进攻；而是很少有过派发宣传单的市场环境——采用分割式拓展

八， 第二次评估

这次评估的是拓展活动的效果，看一下这个活动是否吸引人，周围的顾客对这个企业的了解，这次的目的是看是否应该再一次调整战略，再补上一次，应在开业前两天就应该评估出来，并在开业完一个星期，进行第三次评估，以便开业后期的持续拓展

九， 走街

这是一个比较暴力的拓展方式，就是所有的人统一着装，佩戴工牌，身披绶带，化好淡妆，个子从低到高，举着牌子，在马路上行走，并且喊我们的口号：“诺奇，诺奇，信守承诺，创造奇迹”，然后有很多人的

时候这时候就是演说家起到了作用，用高分贝来解说我们的活动内容以及介绍我们的企业，并且让身边的伙伴，开始派发宣传单，和名片

十， 开业聚集人气：司歌，宣誓，晨操，舞龙舞狮，鸣炮，引顾客进场这些都是开业的时候聚集人气的做法，人气很重要，这是让顾客看到抢购的热潮的

十一， 内外场，内场外场的调动很重要，要经过专门的话术训练，提升品质，外场的要尽量活跃点，内场的要有激情点