论坛营销总结

说起论坛最有影响力的第一当属天涯，年年月月都有率先从天涯上爆光的影响全国的民生、官场、娱乐等热点事件，特别是非常多曝光官场官员和政府的贴子最火,但所有各类热点贴子都动不动就是几百上千万的点击围观，经常是各大门户网站和媒体转新闻的发源地，那种新闻一般都会在最开始提到“据天涯论坛说…”这句话。同样，百度贴吧和猫扑还有四大综合门户网站的论坛（新浪、腾讯、搜狐、网易）也很火。随着网民的数量增加，论坛越来越具有影响力，下面介绍的是论坛定义的官方版。

论坛又名网络论坛BBS，全称为Bulletin Board System（电子公告板）或者Bulletin Board Service（公告板服务）。是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而即使的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现

据权威数据统计，中国20xx年约拥有130万个BBS论坛，数量为全球第一。以“百度贴吧”为例，网民 可以随时为某一话题设立专门的论坛，任何对此事件感兴趣的网民都可以到论坛发表言论和图片，平均每天发布新帖200多万条。几乎每条受网民关注的话题后面都有跟帖，热门新闻的跟帖达到几十万条。网民们通过BBS与网友对最近的热门事件进行交流，通过BBS了解所关注的产品（企业）在其他网友中的口碑，BBS的话题包括时事、经济、娱乐、休闲等等几乎涉及到生活中的每一个细节。BBS正成为一个全新的、重要的信息传播媒体之一！

数据显示：20xx年中国网络社区用户3000万，20xx年社区用户提高到5500万，预计20xx年将提高到1.4亿。

数据显示：网民停留在三大门户上的有效浏览时间只占总上网时间的19%。CNNIC证明：43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯，成为仅次于收发Email的互联网基本应用。

论坛营销特点：

1性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

2包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

3频等活动，调动网友与品牌之间的互动。

4 、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

案例“安琪酵母”论坛营销的成功案例

要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢?

也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛!

安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。 要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。

20xx年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。

帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引

入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。

当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。 在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。

从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导，把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者，激发他们关注和购买。

通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论：论坛营销它真正的价值还在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播，那些发一个帖子，找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好，原因是普通网民的参与度差，广告的到达率也就低了许多。

案例分析 ：“安琪”酵母酵母成功的论坛营销之所以如此成功，主要把握住了亮

两点，一点是：没有在论坛上以直接广告的形式在论坛传播，也没有以软文的形式发稿，而是采取了迂回作战的方式，以不平常的话题形式引发了网民的讨论；二是“安琪”把握住了时尚主题，那就是“减肥”，这是一个经久不衰的话题，被恰到好处的利用了。

软文的三大块和五要素

一篇软文通常由三大块组成：主题、标题、内容。而内容又常分为五要素：对谁说、说什么、如何说、何时说、何得说，即5W（Whom、What、Who、When、Where），五项要素缺一不可。

1．软文的三大块：主题、标题、内容

（1）主题

主题鲜明，必须要有针对性。

（2）让人打起精神的标题

新颖、创新、具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。中国

古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在软文中，凤头就是标题，一定要引人注目。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。

一个好的软文标题应具备以下几个要素：

A．震撼力——顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。如《怪！服务也有007》，题目开头用个“怪”字，在刹那间无意中就引起消费者目光的注意。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

B．诱惑力——我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。如《1块钱电池也能领100元？》《1角钱在五星可以买什么？》这样的标题就充分利用了这一点，吸引顾客继续看下去。

C．神秘感——据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。但有一点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

D．数字化——前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。如《空调满800送200》《12月要为消费者省1000万》等等。

（3）内容

正文的内容一般要表达三个方面的内容：

A．诉求重点，即软文的核心内容，

B．对诉求重点的深入分析，

C．让潜在消费者行动起来。

2．软文的五要素

在论坛文章中的广告传播中有个五要素原则，你的广告对谁说、说什么、如何说、何时说、何地说，即5W(Whom，What，Who，When，Where)。作为广告的另一种表现形式，撰写软文同样适用于广告传播五要素原则，而且五项要素缺一不可。

（1）对谁说：软文的目的就是要把你要所表达的信息传达给目标受众者，因此对谁说就是锁定要传达的对象。

（2）说什么：就是把你要表达的概念、核心思想或信息准确的说出来。

（3）如何说：就是你准备通过何种表达方式将你的思想有效的传递给目标受众者，让

其在潜移默化中接受你的引导。“如何说”是软文写作五要素中最重要的一个环节，直接关系到软文质量的优劣。

（4）何地说：就是选择在什么样的媒体上投放。每一种媒体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体。

（5）何时说：即选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项长期不断的宣传策略，但事实上在投放时段上还是有一定的技巧性。

第一、网络信息量。这个是一个比较大众化的指标，公司可以定期记录主流搜索引擎抓取的公司品牌的信息量，如果在某公司或某职员工作期间品牌相关的信息量大幅增加，说明其工作是比较有价值的。

优点：工作人员创意好坏，转载率高低都可以定性的反应出来。

缺点：信息量受搜索引擎更新影响，搜索引擎的自身数据库整理更新会扰乱考核结果。 第二、关键词排名。关键词排名可以是网站优化的考量指标，也可以是整个网络营销推广工作的考量指标。可以将公司业务重点的关键词都监控起来，看看有没有自己公司的相关信息。

优点：考核指标直接关乎企业的销售业绩，排名好对企业的销售拉动就给力。

缺点：完全以该指标考核，容易让工作人员走入误区，追求排名和忽略用户体验。 第三、外在工作量。包括新闻发布量、论坛发帖量、博客更新量等。

有点：考核简单、直观。

缺点：以量为考核，容易降低质量。

第四、其他参考指标。网络舆论情况，行业专家的观点评价，企业网络销售的达成与否等。

首先需要做到如下几个技巧。

第一，个人签名，你需要利用好，将自己的产品编辑一段话，有很多论坛限制个人签名的字数，这就需要你控制好语句了，要精练，还要客户能看懂最好是网址，QQ，和产品信息是最全的宣传了，在回帖的时候就能显示出来，同时，浏览贴子的朋友都能看到你的签名，这样不仅可以做SEO还宣传了自己。不是一举两得吗?

第二，个人图象，你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，在网网站长论坛上，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的

贴还可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广告效益。

第三，我要说的，利用好自己的免费推广位，网网站长论坛的每个主题右边有个广告位，只需要在注册的时候点个人信息里面的，广告设置标题和内容，连接就可以在你发主题的时候显示在右边了，很是方便和简单。

这第四嘛，就是很多论坛都有的区，那就是广告和新手报道区了，不要小看这2个区，发布广告有利于你的连接被百度，GG等大型搜索引擎收录，还有利于做SEO优化，发布的越多，客户在百度，GG里面搜索就越靠前。

第五，我们都知道论坛人气很旺的地方一定就是有好资源的地方，所以我推荐各位朋友到人气旺的贴子下顶，最好是沙发，板凳的好位置，这样有利于，跟贴的朋友看到你的签名和你的个人图象。可以做到宣传的好效果。

第六，如果你足够勤快，还可以每天到论坛来发贴和回帖，这样的级别高了，不仅可以下得更多好资源，还不受到论坛的各种限制，如果你不想每天发贴，觉得麻烦，你可以考虑投放广告也是不错的选择，只要有人气，投放一定的广告是可选的。

互联网就是一张大网，网里有我，网里有你，往里还有那个未知他。可是我们怎么相互了解呢？

首先，要了解，肯定需要“见面”。那怎么去实现这个“见面”呢？目前互联网上比较流行的有：新闻、门户网站上的信息上看到；行业、地区网站上也可以看到；论坛、社区以及P2P也能看到；个人网站，企业网站也是能够看到的。目前大概就这几种方式能帮助你提升你的品牌达到度。

然而，每种方式都会有自己的特点：

1、新闻和门户类

此类网站为比较权威的网站，网站流量和人气绝对是互联网的大鳄，占据了互联网的半壁江山。因此这类网站适合想要在互联网中建立绝对品牌和树立标杆形象的名牌大型企业。正是因为他的群体太广，也造成了一些问题。比如你是北京的地产商，你在新浪网站上花了几百万投放广告，你的信息将会被全国各地的、不同年龄、不同社会层次、不同性别、不同种族的人看到。但是做过市场调查的人肯定不会这样做。我相信大部分地产精英也不会这样做。因为这样的广告投资针对性太差，效果的性价比太低了。所以，他们选择了另外的方式。

2、行业和地区网站

此类网站虽然流量不及门户网站，但是他们也有很高的人气，甚至是口碑。几乎在常州的人都会知道有个化龙巷。因此此类的网站用户定位很明确，就是当地的普遍群众，不管男女老少，也不管种族和社会层次。有时候甚至这些网站的粘度达到很高的程度。因此，这类网站特别适合想要在一个地区建立品牌的大型企业，投入不是很高，而且回报率很高。

3、论坛和社区类

也许有时候你想要找一个在全国和地区都比较有个平衡的办法，甚至你觉得这些方式的针对性还是有点差。那么你还可以选择其他的方式。比如专业的论坛和社区。如果你是做手机的，那么如果你的信息能在一个权威的论坛里得到展现，并得到大家的推荐，相信一定会对你的网络营销带来很大的好处。这类网站就是这样，有时候可以说是以词聚人，比如手机论坛，电脑论坛，游戏论坛等，每个论坛都是这些行业的发烧友。相对其他方式来看，这类网站的针对性是最高的。但是也存在一些问题，那就是因为这样类型的网站还是很多的，你是要在每个这样的网站都去投放广告吗？da安是否定的。为了更大程度提升你的品牌达到度，你还有其他方式可以做。

4、个人和企业类网站

此类网站的优点是：主题是最明确的，信息的专业性是最高的。但是缺点，也是致命的。因为他们太渺小了，很难被真正的潜在用户发现，即使你信息再明确，技术多么的专业，不被人看到，那你就是金子埋在了沙里，和一般泥沙无异。因此很多企业为了解决这个问题，他们选择了很多方式。包括上面提到过的这些网站上去推广，有的甚至超出了这些范围，比如电子邮件营销等。

 

第二篇：一个营销经理的10年职场总结(1) - OTC营销 - 中国药店论坛

一个营销经理的10年职场总结（1） - OTC营销 一个营销经理的10年职场总结（1）我第二次选择的怪现状 　　大家好，我是一个刚刚步入到三十二周岁年龄营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。如果问我现在做什么，我告诉大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整自己，什么也没干。这种调整期使我已经延续了快半年了，我不知道什么时候结束，但是职场中的变革与阵痛也使我这个三十已经出头的人又要面临着第二次的职场选择。　　谁都知道，一个职场人在待遇与发展空间这主要的两个方面干得好好的，是不会轻易提出辞职的。这些许原因使我不得不去认真考虑这个决定是正确还是错误的，但是对于营销人而言，这种职场中的淘汰与变迁似乎是很正常的，但是对于我而言，这却是一种怪现状，我是迫不得已才提出辞职的。　　正是我职业与事业如日中天的时候我选择了从H企业辞职，也许许多人会问我其中的原由，我也觉得自己的离开与H公司一起共事很久的同事一样都感觉到诧异，因为他们是不会想到作为一个“封疆大吏式”的分公司总经理，是什么原因会导致我的离开？同时也放弃自己经营了5年的人际关系与客户关系呢？后来，在经过我将近半年时期的调整后，我做了深刻的反思，终于幡然醒悟，感觉到自己那种心存对公司中领导或某些领导人的幻想是滑稽可笑的，那种迷信职场中依赖象自己做营销、跑业务一样拉关系而想提升自己的职业成长和获得机会是多么不切合实际。　　一边是我与公司上下级之间的关系处理得应该是非常好的，所以我的人缘也比较好，一边又是我的能力大家是有目共睹的，调任了三个市场，都把三个市场都做得风生水起。在外人看来是完全没有理由也不可能有足够的不信任让我离开这个企业的。同时，公司的领导也会强力挽留我这样一位既有能力又有作为的年轻人的。但事实并非如此，我的离开，没有引起挽留，更不会引发人事震动，公司中我的直接上级——一个令我非常尊重而又信任的视为兄长的营销副总也是轻描淡写的说了一些无关紧要和冠冕堂皇的话，甚至在我为企业做出了贡献而又极其重要的解决了市场中存在的一些难题后受到董事长夸奖的董事长在我走后，听说连问都没有问过一声我为什么要走。　　这种职场中的结局，真是让我感觉到了“人走茶凉”的凄怆，更使我有一种透彻的伤心与悲壮。5年时间呀，功劳也好，苦劳也罢，亦或是人情，我都不知道这些怎么装满我承受的行囊

。这就象人们说的“失败一定有原因，成功一定有方法一样”，我的职场失败后的第三次的选择或许就是一个美丽的错误？同时也会有许多原因和思考要告诉大家并与职场中人进行分享。　　我不知道我而临的这种怪现象是不是在许多企业都存在，许多企业的用人艺术难道就象H企业一样，“用人朝前，不用人朝后”的吗？我不信，但事实这种怪现象却发生了，而且是发生在象我一样的无数的营销职场人员身上。　　职场营销的选择我来作主　　在我二十一岁时，我上完了大专，学的是国际金融专业。象我这样一瓶水不满，半瓶水晃荡，高不成低不就的专业，在我毕业后一直无法找到合适的工作。去了许多次人才市场，我看重的单位不是嫌我专业不对口，就是认为我的专业范围太泛，专业无法落地，不好衡量；而看上我的用人单位，除了做销售的就是跑业务。对于象我一样七十年代生的同龄人，那时的就业观念还没有现在这样超前和强烈，同时就业环境也没有象今天这样竞争得白炽化。所以，我觉得我们当时真有点傻乎乎的，认为搞营销、跑业务、做销售好象是低人一等的活，并且也听许多人说，销售不好做，弄不好连自己都养活不了。　　所以，对于许多企业或是用人单位的招聘人员看了我的专业、外形和言谈举止后都认为我适合做营销的观念使当时的我是嗤之以鼻和不屑一顾的，同时也有上述的担忧与顾虑。可是我一连几个月都想找一个能和自己专业相对口或者是坐办公室工作的希望不是碰钉子就是一次次的因落空而倍受打击。其中还有一个原因则是，对于当时还有点“含金量”大专生的自己还心存侥幸和幻想，总认为自己能够会找到满意的工作。　　可是事与愿违的残酷现实，一次次击碎我的梦想之后，我的生活费也快用光了，怎么办？如果再找不到工作难道还“打道回府”吗？我怎么有脸回去？我一直想着毕业后能够有所作为，改变自己的命运。可是几个月找工作的经历使我身一无所获而身心交瘁，更谈不上自己能够在职场上一展雄姿英发和抢眼风采了。经过激烈的思想斗争，与其坐以待毙不如主动出击。于是我终于做出决定：干营销就干营销，没什么大不了的！　　一次次伤痕累累的职场碰壁后，我终于选择了“营销”作为自己第一份工作，也是第一个职业，并且有可能成为我的终生职业。牛刀小试初露锋芒　　我曾经给自己写过一首诗，名字叫《一生中总要面对一些事情》：一生总要去面对一些事情/是与非对与错/我们一生

经历着严寒与苦痛/在四季轮回中萧洒的挣扎/一生总要去面对一些事情/哪怕你不愿意 /这些事情会在不远的地方等你/终究有一天象缘份中的恋人碰到一起/，一直把你的心思看透/管它结局是喜是悲/……一生中总要面对一些事情/.　　或许当时跟我有同样想法的年轻人很多，他们普遍不喜欢销售，因为他们去人才市场招聘职位最多的是做销售、做营销的，而他们听到最多的职业字眼也是营销。只是当时不知道营销意味着什么，这个职业将来意味着什么，将会给自己带来什么而已。　　当我选择了做营销后，经过我再三考虑和仔细斟酌，我选择了一家制药企业——T公司，准备销售一种补钙类的保健品。由于当时是上世纪九十年代后期，也是医药保健品的黄金时期，如火如荼的医药保健品行业被称为当时最具暴利的行业。当我进入这家做医药保健品的T公司后，当时也没多想什么，只想着能够早早自己能把自己养活住，再也不要家里人为我的工作与生计操心着急。　　我进了T公司，成为一名稚嫩的“业务员”。当时由于T公司什么看起来也不是十分正规，自然我也没经过企业正式培训（当时还不注重培训，无此内容），只是由销售部的主任让我跟着一位老业务员跑跑，跟着学习一个星期，看他们怎样“跑业务”，销售产品的就可以了，我就跟着我的第一个营销职场中的“老师”开始了我的营销职场中的第一次尝试。　　一个星期后，不管我掌握没掌握医药保健品的营销技巧，也不管我能不能把产品销售出去，片区主管就给我分了一个区域市场，让我开始去“跑销售”！　　别看T企业看起来不算大，但产品品质还是不错的，所以产品在当时销售得很火。而我知道，这暂时是不属于我的，我暗下决心，我要让这种销售红火的结果也发生在自己身上。我谨记着做业务的三条重要准则：脑勤、腿勤、嘴勤。既要维护好好药店、柜组和店员间的关系，还要把一些大型医药连锁的关系做到位，并且还要将医药公司的关系做到位。而这些都需要上面“三勤”做保障。　　我深知自己是入行的新人，懂得少，但不懂的我就会虚心的向老业务员学习询问，货销售不好的终端我就会去找原因，搞不定的客户，也许别我人会放弃，但我会拿出刘备“三顾茅庐”耐心和诸葛亮“七擒孟获”的大度来对待。同时我还不断的开发新客户，将客户档案资料详细的整理成册，以备随时之需。渐渐的，我的客户不断增多，同时我的勤奋、守信以及吃苦精神不断的感动着客户，也受到了客户的尊

重、理解与信任。自然，我所负责的区域市场的产品销量也逐渐上来了。　　冲劲十足的我，好象天生与市场营销有缘。我把自己所负责的市场打理得井井有条，同时产品销售回款一个劲的往上涨，不断的受到片区主管和经理们的赞扬与奖励。良好的销售业绩使我不仅赢得了我的领导们的认可，也赢得了公司的好人缘。而这或许与当时医药保健品营销宽松的大环境有着密切的关系：空中大密度播着广告，下面营销人员再稍稍努力一下，产品销量就会上去，这也是当时一种浅显的、粗放式的医药保健品营销模式。　　到了我在T公司做营销的第二年，当时我二十二岁，由于初生牛犊不怕虎的我，敢想、敢闯、敢干，并且销售业绩可以说是创造了新人在这个区域市场的奇迹，不仅受到了T公司的表彰与奖励，最重要的是我被荣幸的提拔成为了一个地区级市场的经理。此时自己的内心热血沸腾，想大干一场的宏伟计划就象任何东西都无法抵挡的洪流，涌满着我的胸.职场的角色轮回演变　　当我在T公司解决了温饱问题，也获得了经济上的回报，更得到了在职场中的职业提升，这是我在去T公司前没想到的。当我由一位业务员演变成为一个区域的“经理”后，更引发了我对营销这个职业的反思与好奇。我感觉到营销这个职业不仅能够磨炼人，而且也更能够使自己的人生价值得以完美实现，获得职业生涯的不断提升。我不断的创造着产品业绩的营销奇迹，同时也在不断的转换着自己的角色。　　我负责的区域多次被评为模范市场，样板市场，公司还组织着所有的营销经理来我的市场进行观摩学习。从办事处建设、市场终端建设、到管理；从产品的通畅渠道设置、客情关系维护再到市场呆坏帐及应收帐款的巧妙处理；从市场的宏观控制到市场的微观管理等等，这一系列的项目，就连有些做了多年业务的经理也不得不佩服我这个“新手”。同时还有许多人问这问那，我都一一合理通畅的解释与回答。当时的情景就象我在开一场记者招待会，而他们得到了满意的答复，我也将经验与心得与他们进行了有效分享。　　当职业的成长和别人将你推到风口浪尖后，成为聚众的焦点后，另一方面也会使我有一种如坐针毡的隐隐烧约之惑，这恰恰是事物发生的两面性所决定的。所以，我成为公司的营销新锐后，市场成为公司其它市场纷纷学习的样板市场后，这种不得不使自己冲锋在前的一种内在驱动力象鞭子一样抽打着我：我一定一年要比一年努力，这年再比上一年业绩更加优秀，取得更加

令人瞩目的成就，而我自己就象一张绷紧弦、涨满月的弓，如果再这样下去，说不定哪天就有可能出现弓毁弦断，高度压力下的思想随时崩溃。　　而我很不情愿被当作架在火上烤上的“彘猪”——外焦内生而无法下咽。这种滋味别人无法体会与尝试。同时，这也是公司想把我当作一个既无知也无畏的人树立成一个典型，而不去考虑其它做的优秀的营销经理与市场。因为我在公司所有营销市场中不是最好的，但我势无可挡的势头让公司领导让为我是个可造之才，还有我的年轻。　　公司却没有去找一个业绩比我好，管理比我强的老的营销经理和市场去作为典型。这就好比一个不爱露富的富翁，他不显山露水，偷偷去致富一样，他的财富不愿让别人知道，其实他拥有许多的财富。而我就象一个刚刚拥有一点财富的人，就想让别人知道我是个富人，而这种行为其实是浅薄的。　　在这种情况下，我终于提出我想换个环境，去负责另一个市场，而我现在的市场已经比较成熟，可以交给别人，我去打造另一个所谓的“样板市场”了。其实我是不想象“彘猪”一样再忍受被火烤的滋味。　　在T公司第三年时，由于我的申请和自己本身所具备的优秀业绩，我被调往更大的一个区域市场任经理。我依然尽心竭力的去保持着自己的较好业绩，一直没有放松自己作为一名营销人而具备的职业使命——一切拿业绩来说话。而此时，时间已步入到了新世纪的20xx年。此时，T公司开始大规模的拓展省级市场，我自然而然的就成为升任省级市场的后选人之一。　　我不断的在修炼着自己能力，丰富自己的经验、增加自己在职场中的砝码。很快，我就被派往江苏去进行新市场的开发，使我轻而易举的就从一个地区级的经理完成了到一个省级经理的过度，而真正能不能胜任，我不知道。　　我在省级经理的位置上一干就是两年，但是这两年干的并不如意。因为T公司的产品在进行全国市场开发的过程中并不象预想中的那样顺利，其它市场如此，我所负责的江苏市场也如此。因为远离大本营，公司的规模远没有达到这种遍地开花的能力，不仅使公司的后方许多“补给”无法跟得上，也使我在开发起市场来遭遇到了前所未有困难。而公司又是在注重效益的，尤其是对于营销人员来讲，如果没有业绩或是业绩比较差，那么，公司就会考虑撤换你或把你重新调回来另作安排。如果那样，就意味着你的失败。　　T公司的产品在江苏这个新的市场一无知名度，二无品牌可言，三更没有实力强劲

企业作为依托，并且加之市场开发策略有所失误，加之竞争产品的前后夹击，两年以来，整个省级市场的开发率不仅低，而且几乎没有一个值得称颂和可圈可点的市场。市场的瘫软使我就象一个丧失斗志“斗鸡”一时也萎靡不振，我知道我已经遭遇到了我人生职场中的第一次滑铁炉，我也预感到了有事情要发生了。