“YZ”连锁超市双11促销方案

摘要：

YZ具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础，结合YZ自身特征和双十一的影响，综合分析了YZ连锁超市的市场营销策略。

关键词：YZ连锁超市 营业额 营销策略

目 录

一、背景-----------------------------------------------1

二、活动目标-------------------------------------------1

三、YZ连锁超市的市场现状-------------------------------1

（一）YZ连锁超市介绍 -------------------------------1

（二）YZ的市场竞争情况 -----------------------------2

三、SWOT分析 ------------------------------------------3

（一）优势分析 -------------------------------------3

（二）劣势分析--------------------------------------3

（三）机会分析--------------------------------------3

（四）威胁分析--------------------------------------3

五、双十一4P营销组合策略 -----------------------------3

（一）产品策略 -------------------------------------3

（二）价格策略 -------------------------------------4

（三）促销策略 -------------------------------------4

（四）渠道策略 -------------------------------------6

六、成本预算 ------------------------------------------6

七、各部门分工-----------------------------------------6

八、评估总结-------------------------------------------7

一、背景

YZ由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，YZ应根据本地区情况、人们的购物需求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。

二、活动目标

双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创造一个销售奇迹。YZ在双十一期间的活动目标是：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。

三、YZ连锁超市的市场现状

要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的开展有效的市场营销工作。

（一）YZ连锁超市介绍

YZ是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。YZ主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。YZ公司有8500家门店，分布于全球15个国家。YZ在美国50个州和波多黎各运营。YZ主要有YZ购物广场、山姆会员店、YZ商店、YZ社区店等四种营业态式。本文主要分析某地YZ购物广场在双十一的营销策略。

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（二）YZ的市场竞争情况

当前在XXX的LF超市已经在试营业阶段，这对于YZ来说又将是一个新的挑战，众所周知，LF也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于YZ，排在世界第二。所以LF肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以YZ必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地的YZ与LF在软硬件方面的对比情况：

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四、SWOT分析

（一）优势分析

YZ具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新，并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培训体系健全化等显著特点。

（二）劣势分析

运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。

（三）机会分析

目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

（四）威胁分析

存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。

五、双十一4P营销组合策略i

（一）产品策略

YZ可以根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地在双十一前囤积不同种类的货物，以满足不同层 3

次消费者需要。YZ可根据近期消费情况做出相应调整，根据不同阶层的消费者调整相关货品，使双十一主推的商品能符合大部分消费者的购买需求。可根据实际情况，如在双十一主推海鲜产品，并打出标语“双十一，吃点好的”，同时价格和促销方面提供助力。

（二）价格策略

价格策略是市场营销组合的重要组成部分之一，它是指企业为了达到企业的经营目标而采取一定的定价艺术和技巧，以引导消费者的消费并占领市场的一种策略。双十一给人的第一印象就是降价，所以需要适时调整部分商品的价格，让消费者看到YZ的诚意。当然，并不是所有的商品都打折扣，可以针对一些高档商品采取降价的策略，比如电视、冰箱等，一些低值易耗品仍维持原价。如果高档商品突然降价一定会吸引消费者的目光，虽然双十一人们都在网购。但如果实体店也能够给出一定优惠，人们肯定是更倾向于实体店的。

（三）促销策略

双十一促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸。

在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在双十一期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句话，那就是——细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那就会产生很不同的效果。

为此，本次YZ双十一促销活动决定采用以下几种方式：

1、特价销售

YZ超市的一楼大多是和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉类等商品，这些商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费者认为YZ超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以YZ的品牌效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有一次春节的促销活动，很多供货商应该都应该很早就和YZ有了类似的 4

协定了。除了一楼的商品特价外，二楼和三楼的部分商品也应该有部分特价。

2、赠送礼品以及免费与“牛”共舞

在活动期间，在商场门口摆放一头“大红牛”，牛是象征着顾客们可以鸿运当头，牛气冲天。顾客购物满200元，即可与“牛”合影。合影方式：站在牛旁边或坐在牛车上，体验古代帝王坐牛车的感受。

每天前50名进超市购物的消费者还可以免费凭购物#4@p在三楼出售娃娃处获得牛年吉祥“红牛”一头，以及在收银处获得精美台历一份，送完为止。

3、赠送现金消费券

凡在活动期间单次购物满100元者，即可获得10元现金券。可以在下一次购物价值达100元以上时使用。

4、竞赛以及其他文娱活动

由于活动将会持续几天（双十一前后），所以到时超市将会举行几场大的活动来活跃超市购物的气氛。具体有以下几个活动：

（1）画“牛”比赛

开展现场画“牛”比赛，可以邀请小朋友参加，或开展有关牛的对联、牛的故事等征集活动。

最好是发动整个家庭一起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到YZ超市的想为大家带来开心的心意。奖品是商场消费券。

（2）“套圈谁最准”活动

活动期间，凡是购物满200元的消费者可以到三楼参加“套圈谁最准”活动，套圈：在规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，每人限套3圈，套完为止；奖品为一些精美的纪念品（三楼），成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。（此项活动是将民间的东西搬到了大商场，成本很低却很有趣味性）

（3）编织围巾教学

冷冷的冬天，寒风呼啸，看到爸爸妈妈脸上多出的皱纹了吗？孝顺的你一定想要表达一下你对爸爸妈妈的爱吧，不如亲手为父母织一 5

条围巾吧；想到你的另一半在天气寒冷冬天也在为两个人的未来努力工作时，你是不是很心疼呢，为他（她）亲手织一条围巾吧，他（她）戴着就像你时刻在他（她）身边陪伴一样??邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织最时髦，最好看的款式的围巾，并提供材料供顾客购买。活动结束时会评选出最美丽的三条围巾，并公布出他（她）的姓名和为谁编织的以及精美礼品一份。

（四）渠道策略

现在的宣传是离不开媒体的，要提前一周左右在当地报纸、电台、电视台等媒体进行宣传，电视媒体一定要在不同的时间段重复播放，报纸则要将广告放在显眼的地方。发传单也是很重要的一个环节，应该派相关人员到步行街等人流量大的地方去派发传单。

六、成本预算

本次双十一活动费用安排如下：

(1)广告宣传费用：（10000元）包括室内室外的布置等；

(2)竞赛活动费用：（10000元）；

为了保证促销活动能够圆满完成，就需要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。所以增加以下两项：

（3）临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用：（5000元）；

（4）可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等（3000元）。 合计：28000元

七、各部门分工

双十一促销是一项系统工程，因此，不是单纯的某一个部门的事情，它需要各部门联动，需要彼此协调与互相支持。

（一）市场部门

要做好节前市场促销等方面的调研，要能够根据行业及市场趋势，研判更有效果、更具前瞻性的促销活动，要做好促销活动等的系统设计，尤其是细节的设计，同时，还要做好促销前的培训等工作，要力求参与人员每人都能真正了解促销的内涵与细节执行。

（二）销售部门

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双十一促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，是否能够不折不扣地将各个细节落实到位，在执行过程中有没有偏离企业以及市场的方向，能不能根据市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。

（三）物流部门

物流部门是促销工作的协调或者中转部门。双十一促销是否执行的好，要看物流部门能否供应及时，比如，能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到位等？

（四）采购部门

采购是促销工作开展的保障部门，促销工作要想坚挺有力，就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时保质保量地将促销品、助销物料采购到位，而不是拖销售的后腿。

（五）财务部门

财务部门也是促销成败的关键部门，一个促销活动能否执行到底、执行到位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多企业在促销活动中，雷声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。因此，促销要想顺利开展，财务部门的资金准备也是必要的。

八、评估总结

纵观全文，本文主要从YZ的市场调研，优势、劣势、竞争、机遇、消费人群等方面进行全面分析，得出结论，利用自身的优势和机遇，在双十一进行价格调整，利用价格策略和促销策略使得YZ在销量上达到新高，以此来实现做大做强的目标。 ii 注释 4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

参考文献：

[1]吴彦文，移动通信技术及应用，北京：清华大学出版社，2009：58-59

[2]李慧群，XX的管理模式，深圳：海天出版社，2006：1-2

[3]张丽华，XX研发，北京：机械工业出版社，2009：22-23

[4]王方华，黄沛，市场营销管理，上海：上海交通大学出版社，2003：12-15

[5]戴国良，XX3G手机在深圳市的营销策略研究，学位论文：广西大学，20xx年

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第二篇：2某连锁超市桂林分店开业促销活动整体方案

某连锁超市桂林分店开业促销活动整体方案

课程名称：促销管理

课程编号：1111326

学生姓名：李 璐 璐

学生学号：0861150111

所在学院：商学院

学习专业：市场营销

指导老师：隋智勇

目录

开业促销活动背景 ?????????????? 1 超市SWOT分析

开业促销活动目的

开业促销活动主题

开业促销活动的总方针

开业前宣传

开业当天庆典活动

促销活动内容

促销活动总预算

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某连锁超市桂林分店开业促销活动整体方案

◇开业促销活动背景

某超市集团，是广西最大的本土超市集团，经营10年，采用农村包围城市的策略，抢占广西县城大型超市市场，目前在广西在防城、来宾、灵川、玉林等地共有7家联锁分店。

由于集团实力的增强，目前决定进入广西城市市场。超桂林分店初步定于20xx年1-2月进行开业准备，3-4月试营业。经营十年期间逐步赢得了消费者的信赖和支持，有着一定的知名度和顾客基础，并且集团对于超市经营有很深的了解和丰富的市场经验，这些优势都为该超市集团进军桂林市场打下了坚定地基础。桂林是一个人口为550万的大型城市，并且也是国内外国居民旅客聚集较多的城市之一，居民消费水平日渐提高，居民需求层次多元化。目前桂林市场内的超市颇多，市圈竞争相对激烈，既有国内大型的连锁超市例如沃尔玛，还有各大商场的内附超市例如梦之岛的优购超市，以及桂林本土的小型便利式连锁超市华荣，都在桂林超市市场内占有比较稳定的市场地位。因此，我们除了提供一流的购物环境，丰富的商品，一流的管理模式和便宜的价格之外，强有力的开业促销活动显得尤为重要。我们超市集团决定在试营业的两个月期间要进行一系列强有力的促销活动。在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。希望通过我们的努力，可以打响进军桂林市场的第一炮，提高我超市集团的知名度，更好的服务忠诚客户，培养新的顾客群体，引领新的超市消费风潮，争取今后稳固的打进桂林市场并且占有举足轻重的位置。

◇超市SWOT分析

优势：1.品牌优势

我连锁超市集团20xx年开始经营，是广西最早的本土连锁超市集团之一。经过十年的经营，积累了良好的口碑和信誉，目前已经拥有7家分店，在广西区内有一定的知名度和固定的消费群体。并且有着系统的经营模式和经验。

2.地利人和优势

本超市是广西的本土集团超市，经营人员比起其它大型外部超市更了解本土的风情和习俗，因此更能进行针对性的营销促销战略方针，更好的的因地制宜为客户服务。

3.城市消费需求优势

桂林20xx年全市城镇居民人均可支配收入17949元，同比增长10.65%；人均消费性支出11478元，同比增长9.85%.桂林是一个消费市场日渐提升成熟，对我超市来说是一

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个巨大的消费市场。

4.选址优势

本超市桂林店的选址位于市中心，商业机构众多，商业交易活跃，消费人流多。交通发达，交通便利购买便利。

5. 经营规模优势

连锁超市统一批量采购 ，从供方得到价格优惠，连锁总部实行统－送货，连锁超市的运输 、存货费用，降低了流通成本；从而为降低商品售价打下基础 ；连锁超市统一使用信息及广告宣传制定统一销售战略节省了经营费用。最终会实现规模经济优势，随着规模的扩大，平均总成本会下降，提高经济效益，使得实行成本领先经营策略的连锁超市能够更好地营运。

机会：桂林市是广西最早对外开放的城市之一，改革开放以来，市委市政府制定外向带动战略和科教兴市战略，下大力气营造良好的适应社会主义市场经济的大环境，构筑旅游、工业、农业和社会个项事业的新优势，桂林涉外服务机构齐全， 为投资者提供运输、能源、通讯、外汇、商检通关等便利条件和方便快速的服务。桂林的对外开放性为我超市提供了发展的机会。

劣势：1.我超市之前一直开展的是小型城市和县城的市场，初步投入大城市，策略方面不能完全套用，需要从新调整新的营销策略，对于大城市的超市经验不足。消费群体一直是小城市的客户。

2.目前在桂林的分店只有一家，城市覆盖率较低，对于市民来说购买相对不是很方便。 威胁：1.制造成本降低使得消费品的成本趋向下降，而目前制造成本的恶性竞价竞争是一个巨大的威胁。

2.桂林市中心有微笑堂的大型超市和梦之岛的优购超市这两个较大的威胁，它们进驻桂林比本超市集团要早，积累了大量的本地顾客资源，一般客户可能存在先入为主的传统观念。

3.华荣等好又多等桂林本地便利店型超市在市中心分布量很广，抢占了很多客源，相比之下本超市集团的分布比较少，竞争比较激烈。

4．公众，特别是消费者的成熟，选择性增强。

◇开业促销活动目的

1.宣传我集团超市，提高我超市的知名度。

2.回馈新老客户。更好的为老客户服务，吸收新的客源。

3.通过活动提升我超市的形象，宣传企业文化。

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◇开业促销活动主题

1.热烈庆祝某超市集团强势入驻桂林—系列活动进行中

2.帮助你我他—“学雷锋月”为顾客奉献优质服务

3.保护地球—绿色消费月

◇开业促销活动的总方针

以3、4月份试营业时间为促销总时间。开展一系列不同的促销活动，运用多种促销方式。

一、开业前宣传

时间：2月10日-2月28日

1、桂林日报上刊登开业促销倒计时广告和经济软文。

2、网站上发布开业以及促销预告信息。

3、发放开业促销传单。

4、主要线路公车车体广告和站牌广告宣传。

5、员工亲友间相互宣传。

6、电视台广告宣传。

7、短信宣传。

8、店面横幅宣传。

9、城市主要路段插超市宣传彩旗。

10、店面气球和祝贺花篮。

11、车队宣传:组织两辆广告车进行全市各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入某市的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）

预算：桂林日报：50/天*18=900元

沿街彩旗：30元*100面＝3000元（含工商登记费用）

网页广告：1000元

传单：印数15000份 0.34*15000=5100元

公车车体广告：印刷500元一台*8台=4000元

电视台宣传：200元/天*10天=2000元

短信宣传： 0.1元*20000条=2000元

气球：150元 *4个=600元

车队宣传:2000元*2=4000元

二、开业当天庆典活动

时间:3月1日

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1、庆典活动内容：

8：00 开门营业 8：30 开业庆典开始 9：00 店长带领员工宣誓 9：10 领导致词（总经理） 9：20 剪彩放礼炮

9：30： 综合文艺演出至12：00

备注：1、开业具体时间可根据实际情况进行适当调整。 2、做好开业庆典重要来宾的接待工作。

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三、促销活动内容

活动一：专人对进入超市的顾客发放号码牌。

时间：3月1日—3月10日

活动形式：超市排专人对进入超市的顾客每人发放一个特制的号码牌，无论客户进入后是否购物都发放。三月中旬超市对号码牌进行抽奖并将中奖号码公布于超市门口海报。中奖名额为三百名，奖品为100ml食用油一瓶，中奖顾客凭号码牌到服务台领取奖品。领奖时间为3月15日到3月16日两天，过期不领取则作废。

预算费用：9元/瓶 * 300 = 2700元

活动二：商品促销

时间：3月1日—4月30日

活动形式：

备注：

开业抢购商品要引起抢购轰动；主题商品以相关主题开展；正常特价商品保证低于竞争店售价；试营业期间不同时段推出不同的商品促销活动，可以满足顾客不同的需求。注意本次选择的促销产品要选择在当地热销商品；所有促销单品并由供应商提供一家周边店现售价； 预算费用;8元/个 * 2 * 50 * 9 =7200元

25元/个 * 30 * 24 = 18000元

活动三：会员卡活动

时间：3月1日—4月20日

活动形式：新顾客在超市购买满60元的前五十名顾客可免费办理超市会员积分卡一

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张，8家分店通用。凭卡上积分升级打折。活动期间持有会员卡的老顾客购物可享受3倍积分。

费用预算：工本费5元/张 * 50 * 51天 = 12750元

活动四：购物抽奖活动

时间：3月1日—4月5日

活动形式：活动期间凡在超市购满50元可凭#4@p参加抽奖。

备注：抽奖结束日期可以由奖品送出的情况决定，若是4月5日之前奖品已经全部抽出，活动则提前结束，具体解释权归超市所有。

费用预算：彩电2500*5+电饭锅300*15+购物券20*30+卷纸15*50=18350元

活动五：帮助你我他--超市免费送货

时间：3月5日—3月31日

活动形式：本超市秉承帮助你我他服务顾客的精神，活动期间凡在超市现场购大米满十斤或者购满100元，可享受超市提供的送货上门服务。顾客凭#4@p到服务台，超市将有专门的人员帮您提货上门。送货范围为市区范围。

费用预算：送货人员雇佣60元/人*10人*16=9600元

活动六：绿色购物-赠送购物袋活动

时间：3月12日-3月20日

活动形式：本超市提倡绿色购物，活动期间凡在超市购满50元可获赠超市环保购物袋一个每天赠出200个。

费用预算：2元*200个*8天=3200

活动七：“我们的绿色地球“儿童绘画大赛。（公关促销）

活动时间：3月12日

活动形式：12岁以下的儿童可以在超市服务台报名。我超市将于12日下午于超市

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门前搭棚举行绘画大赛，时间1个半小时。比赛结束第二日评奖和颁发奖品。

活动规则：

参赛者请在活动当日自带白纸和绘画工具现场绘画；绘画手法和题裁不限；参赛选手必须在绘画作品背面写上详细姓名、地址及联系电话；参赛作品将于3月13日在大楼广场展示，3月13日晚上为获奖选手颁奖；所有参赛作品一旦提交，一律不予退还，本超市享有获奖作品展示一个月的权利；有条件可将优秀作品，作为媒体软文发布。

奖品设置 ：一等奖2名：100元礼品一份；二等奖3名：50元礼品一份；三等奖3名：20元礼品一份；参与奖30名：10元礼品一份；

备注：当天若是下雨场地转移到超市大堂服务台前。

费用预算：710元+搭棚费用290元=1000元

活动八：环保地球人人有责—您购物，我种树活动（公关促销）

时间：3月12日

活动形式：凡12日当日在超市购满150元的顾客，我们超市将以该顾客的名义在尧山植树一棵并拍照传给顾客。限前50名顾客，并定期观察树木的成长情况。旨在宣扬环保绿色思想，致力于桂林的环保事业。

费用预算：树40/棵*50=2000元

活动九：开业有礼，大家齐齐来团购

时间：3月20日-4月20日

活动形式：超市在几家大型团购网如拉手网、桂林生活网等网址发放团购活动，可在网上以5元的价格团购超市8折优惠券。凭优惠券到超市购物可享受全场商品八折优惠。特价商品除外。

活动十：大家来“愚“乐游园活动

时间：4月1日晚上

活动形式：凡在活动当天购满60元的顾客可凭#4@p参加当晚超市的娱乐游园活动 游园活动内容：1、脑筋急转弯

游戏规则：共设有50题脑筋急转弯，答对之后该题作废，顾客答对一题可获取一份小礼物，如洗衣粉或者糖果一包。

2.钓鱼比赛

游戏规则：限定五十名顾客报名，在规定的30分钟内，按钓到的数

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量排名，我们将奖励前20名的顾客，奖品为大礼包，金额按名次顺序依次递减。

3、抛圈

游戏规则：入场的顾客每人有十个圈的机会，套中一个圈可获得300ML的饮料一瓶，可累计领取饮料。

4、投篮比赛

游戏规则：入场顾客每人可有投篮五次的机会，投进一个球可获得洗衣粉一包，可累计领取洗衣粉。

5、飞镖抽奖

游戏规则：报名前30名顾客每人可有五只飞镖的机会，五只镖累积的总积分为该名顾客的总成绩，我们将奖励成绩前十五名的顾客，奖品超市购物券，购物券金额按名次顺序依次递减。

费用预算：游园活动项目奖品设置共10000元礼品

活动十一：以旧换新

活动时间：4月6日—4月25日

活动形式：活动期间凡在超市购买电器类的顾客可以家里的同类型旧电器抵消百分之15的费用。

备注：具体兑换规则归超市解释

活动十二：厂商活动：供应商促销安排

活动时间：4月1日—4月5日

活动形式：可口可乐场外免费试饮。现场购买买二送一。

具体安排：厂家负责，超市采购部、市场部协助。

费用：供应商负责

活动十三：清明祭祖套餐优惠组合

时间：4月5日-4月6日

活动形式：活动期间，我超市将推出清明祭祖套餐组合，内有乳猪一头，和各类祭祖用品搭配。售价优惠。

四、促销活动总预算

开业前宣传总费用22600元+开业庆典活动39740元+活动一2700元+活动二25200元+活动三12750元+活动四18350元+活动五9600元+活动六3200元+活动七1000元+活动八2000元+活动十10000元=147140元

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