大型理财沙龙操作流程(准备工作)
1.客户筛选:
方式一:
必要条件:
老客户:30-50岁(可适当放宽);
分类条件:
已签单金额5万以下;
已签单金额5-10万之间;
已签单金额10-30万之间的;
已签单金额30万以上的;
方式二:
熟悉关系较好的理财经理进行邀约
必要条件:
个人资产20万以上(金卡VIP客户);
年龄:30-50岁(可适当放宽);
方式三:
已兑现满期给付的老客户;
必要条件:30-50岁(可适当放宽);
2.客户邀约:
方式一:
客户经理邀约:利用银行网点电话或者公司电话主动对老客户进行邀约; 邀约话术:
方式二:
银行人员邀约:VIP客户答谢回馈,完善服务对客户进行邀约;
方式三:
保险公司回馈老客户,感恩活动;
邀约话术:
3.待解决问题(初步解决方式): 产品选择:
产品缴费期限:5年
产品形态:简单易懂
方案可否兑现金?
东关中行理财沙龙流程及方案
一、会议流程:
时间:20##年9月6日 晚07:30开始
地点:中国银行会议室
具体流程:
三、产说会现场奖励:
(一)产说会推动险种:红福宝
(二)奖励对象:参会嘉宾及当场签单客户。
(三)奖励方案1:(奖励参会客户——根据签单情况)
(四)奖励方案2:(奖励参会嘉宾——葡萄一箱)
奖品安排
1、 客户现场签单1万元,奖励价值130元的羊绒被或创能聚能锅一个。
2、 客户现场签单1万以上2万以下,奖励价值280元的玉瓷壶一台。
3、 客户现场签单2万以上3万以下,奖励价值400元的电动按摩枕一台。
4、 客户现场签单3万以上5万以下,奖励价值580元的名牌挂烫机一台。
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