能有机会参加广交会是非常荣幸的，特别是对于没有接触过贸易的我来说，能够在进公司没多久就得到这样一个机会要非常感谢领导对我的信任。

这是我第一次去广交会，广交会给我感觉是，模式比较杂，展会的形式和专业的医疗器械会不一样，在广交会馆里突出不了重点，我们医疗器械展馆为11.2管，在三期广交会中只占很小一片地方，而且和我们展位对面就是化妆品和食品的展位，虽然人流量较大，但是来我们展位的客人不多，专业客户较少。

大部分客人是从事其他行业，路过我们展位，看到医疗器械产品在广交会中，我学到了不少的知识。学到了很多关于医疗与贸易的专业词汇，与客人的沟通也更加有自信并且可以快速及时的回答客人提出的问题。其中对销售有了进一步的认识，学会考虑怎样揣测客户心理，以及如何在正确的时间给出客人最想得到的信息，以及怎样利用报价去吸引客人。通过几天的展会见到了很多来自不同地方的客人，也进一步了解了我们产品的特征和报价。

通过这次参加广交会，短短几天的时间感觉不论从自身还是从产品知识上都有了飞跃性的进步。从不知道什么是外贸到基本对外贸有了一定的了解，从对医疗器械没有任何感觉慢慢逐步开始产生了兴趣。但是暴露出来的不足也有很多，例如，对报价不熟悉，对产品技术不了解，不能够和客户深入讨论产品，只能依靠同事帮忙等等。总的来说，进步是非常大的，通过这次广交会，加快了熟悉业务的速度，也是真正开始接触了解外贸的开端。

 

第二篇：永冠股份第116届广交会总结

在10月份永冠股份参加的第116届广交会的秋展会，通过本次展会我们发出200多份产品图册和200多张名片，收集到意向客户资料达100多位，基本确定客户的交易意向。同时参展人员已将意向客户的资料收集，准备做进一步的跟踪回访。

可以说这次展会使我们受益匪浅，我们不仅可以收集潜在客户的信息，还可以了解到同行的信息，本次展会将各地的同行聚集在一起，我们可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，更可以了解自己产品的市场潜力。

在这次展会的我们发现，我们的产品在市场上还是很有竞争性的，只要保证质量稳定的同时，再比其他同行的价格稍微低点，就可以走薄利多销的道路，就可以打开更大的销售局面。

而且这次展会对每个参展人员的素质提升都有很大的帮助，常言说的好，表现的热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有渲染力。在参观者看来，这个企业是非常富有激情的企业，每个参展人员的言行举止都会对企业形象的产生极大的影响。

作为参展企业最主要的是有意识地寻找目标买家，认真的对待每个潜在客户，了解他们的需求是我们主要目的，这一切都源于我们与客户的有效沟通。相信只要认真对待每个客户就可以为我们公司打开更大的销售局面。

总的来说，这次我们参展，扩大了企业的知名度和影响力。同时也使我们了解市场，了解同行，了解自己。使我们在今后的发展中克服不足，扬长避短，创出更好的业绩。

通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会取得圆满的成功！我们期待下一次的展会，会有更好的表现。