2015 年10月广交会总结

市场部： 叶小宁

1. 目标市场的客人： 主要为法国客人多一点，其它的德国等欧洲国家比较少。

2. 整个展会客人有提到有订单意向的仅有两个客户：Ella 跟进的沙特客户，谈了出开沙特的HP-2750-1 A12/1750-1 和CM-01 三合一拼一个大柜

PETER #7440 客户 FD-02/1万台 ，要求非常好的价格，PETER展会报了USD10.50 ，回来后邮件按订单数量分段重新报了价格，USD10.40 /1万台的价格，成本USD10.00

3. 展会过程中，客人问的比较多的以及我们推荐的主要产品有： 小火锅 / 烤炉+小火锅/BC-1003芝士烤灯/薄饼机

/BC-1288-2/LA1500，其它之前热推的两位/4位以及旧款的4/6/8位都很少客人再咨询。

4. 电陶炉方面也有些客人问价。但电炉基本就没有什么人问了，老客户也下不了单，因为经济差以及浙江那边的冲击，但针对这些老客户，我们都推荐了电陶炉。

展会反馈：

1. 工厂要多开发自己有特色的产品，一些普通款的产品，只要稍微热销，很快就被别家工厂拷贝，冲击，替换掉了，例如我们前年和去年开发的椭圆型款，一机带3个烤盘，在法国市场热销，别家工厂有类

似款的都开发了跟我们一样的烤盘（大煎饼盘，薄饼盘，全石板）无论大小款都受到了冲击，也如往常一样，因为价格问题，流失了订单。

2. 我们现在主要的法国市场上有好几个大的零售客户，都直接同我们做开，比如：家乐福，DARTY, CASINO，还有AUCHAN （欧尚）虽然没有直接做，但也间接有订购我们的FD-01产品。在大的零售商跟我们直接合作的同时，也冲击了法国的一些进口商 ，无论大的零售商和进口商，在采购产品方面都是存在竞争关系，并且选购的产品基本同一产品。

3. 针对客户反馈，薄饼盘款需要做大直径：比如 CM-01/PG-01的4/6/7个圈的薄饼盘，薄饼圈的直径至少要做到12CM大，参考的有TEFAL品牌，法国市场上卖的比较热火。CM-01的直径做到34/36/38CM 。

4. BC-1003 芝士烤灯，法国和瑞士客人都很有兴趣，工程能更新到A13证书，但要考虑一下模具专利问题，这套模具是#3320客户付款开模具的，但已隔了接近3年没有下单了。

5. 日本/韩国市场今年兴电陶炉，目前也有已接订单和在谈订单。

6. 按客人反馈，薄饼机在以色列应有市场，LILY 和PETER 有跟开的客户，希望能做开订单。

7. 本次展会，订购样品的客人也比以往少。在产品方面，如有客人 有兴趣开发下单，比如FD-1288-4类的，建议都尝试去做，能做的最好接下来做，现在能有客户这样找工厂做的也真的是很少了，另外在产品方面尽量做有自己特色产品，还有按客户反馈的开发当地市场热销的产品。

8. 针对LA款，客户还是有兴趣的，关键就是做工方面似乎不够精细，大客户来了，外表看OK，但用手摸一下，看一下样机就摇头，总是认为有缺点。

9. 本次展会，DARTY/CASINO都选了我们卖开的BC-1207款，特别是DARTY ，此次选的款比较多，希望尽量达到客户的目标价，特别是DARTY选的1008和BC-1006H3款 。还有家乐福选的CM-02双层的，我们想办法，看看是否可以拉近跟客人的目标价。

10. 降价潮，目前客人都要求降至少2-3个点，一些没有要求降价的客人，比如CASINO也正式出邮件，要求明年的新单降价4-5% 。

2015-10-28

 

第二篇：模拟广交会总结

在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”。自19xx年起至19xx年，广交会是我国唯一的对外贸易窗口，至今仍是我国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会.广交会在我国经济参与国际合作与竞争中发挥出越来越重要的作用。

经济贸易系模拟广交会是针对我系专业特点设置的大型户外活动。通过模拟广交会参展商的产品推介、模拟团购、现场销售等，让同学们亲身感受广交会的气氛，提高英语的应用能力和学习兴趣，加强进出口贸易实务、国际金融等相关理论知识的实际应用能力，为同学们创造了一个学习、实践与展现自我相结合的平台。

一、参展流程如下：

二、前期准备：分配各部门工作、活动所需物准备

宣传部 负责前期海报宣传、门口标识,宣传画区域划分标志，横幅，如，纺织品区，日用品区，电子区；

生活部 布置会场，打扫会场；

纪检部 负责每展区一名工作人员，维持纪律及计时情况，安排两位同学，负责签到；

学习部 负责记分以及全场衔接工作；

办公室 负责工作人员工作证，评委通行证，场地区域划分A区—F区。参赛组摊位号1号—20号

文艺部 负责主持人以及礼仪方面、移动话筒的准备

体育部 、外联部 负责会场布置及装饰

记者团 负责拍摄现场（邀请摄影协会）

心理辅导站、辩论队 机动组

活动所需物：横幅、搭棚、大伞、幕布、展板、区块板、摊位号、移动话筒

展区分类：A区--服装饰品箱包类（1—5）、B区—食品及土特产食品类(6—7)、C区—日用消费品、家居用品、礼品类(8—11)、D区—服装饰品配件、保暖季节性产品类(12—14)、E区—眼镜类(15—16)、F区—电子、车辆类 (17—20)

三、活动期间：

1、 各组可以很好的配合工作人员的安排，现场秩序有序。

2、 服务台接待工作到位，各部门工作有序进行，记者团、摄影协会摄影宣传

到位

存在的困难：没有电源

四、活动后期：

存在的问题：

1、 借的大伞托盘没有全部拿回公司，遗留了一个在学校

2、 个别组在学生会办公室借的物品还有即使归还，遗留在和园

五、活动效果

经贸系举办此活动，不仅为学生创造了课堂知识运用实践的机会，也提高了学生的实际操作水平，培养了学生综合应用进出口贸易实务、成本核算等专业知识和英语口语等通用知识的运用能力。

（活动照片另附）