培训心得 时间急转流逝，从我成为大家族的一员到现在已经已经好几年了，作为财务人员，自己对承保一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。

通过这段时间的培训，我对承保有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。

我很感谢公司给我们这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它不仅是提升我们能力与知识的加油站，更是我们人生道路上实现自我价值的重要一课。卢曾说过：“态度决定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲！ 这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

这次培训是总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个人的荣誉感。大家互相分享了一些人生感悟，不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。

我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地！

通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。微 笑也 是 一 种 礼 仪， 是 万 能 的 礼 仪，在 今 后 的 工 作 当 中，我 会 虚 心学 习 职 业 礼 仪 ，将 礼 仪 渗 透 到 生 活 与 工 作 的 方 方 面 面，微 笑 面 对 ，保 持 一 颗 平和的心态，学会倾听，多多沟通，努力提升自己的专业知识与技能。

新的征程才刚刚开始。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有效的实践。

 

第二篇：保险销售心得

旅顺支行李娜成功营销行外资金100万购买保险产品 20xx年，旅顺支行在零售客户营销中另辟蹊径，广博社会资源，开展了系列对陌生大客户短信及电话营销策略，效果显著。20xx年年度保险销售王李娜再次发力，成功营销行外新增资金100万购买保险产品。

4月x日，旅顺支行李娜营销一行外客户预约购买私人银行300万产品，在协助客户去他行办理电汇时得知客户资金是为该行行长存任务的共计400万五年定期存款，于是抓住营销契机为客户推荐了我行正热销的平安“金富贵B”万能型保险，并根据客户实际情况重点讲解了该产品避险避税避债的功能，最终获得了客户的认同。

对于保险产品销售心得，李娜总结了三点：首先是销售人员本人对风险管理方面的认同和对保险产品的认知。其次是对所销售产品的了解，当我们自己觉得是款好产品，才会有信心去推荐给别人；最后，是找准客户群体，保险产品适合的是风险承受能力较低，中长期存款和国债客户。基于以上三点，相信创造下一个保险销售佳绩将不再是奇迹。