20xx年度年终总结会议发言稿

公司的全体员工们： 下午好！

首先，我谨代表盐城市恒固建材（矿粉）有限公司的董事会向为本公司辛勤工作的全体员工致以衷心的感谢及新年的祝贺！并通过你们，向一直以来关心、支持我们公司工作的员工家属致以诚挚的问候和美好的祝愿。

在这辞旧迎新的时刻，我受董事会的委托，就20xx年公司工作做一下简要的总结并部署一下20xx年度工作： 首先，将20xx年公司工作做一下简要的总结如下：

一、20xx年度主要业务指标的完成情况。

1、20xx年全年采购粉煤灰9.7万吨；水渣4.5万吨。

2、全年生产销售粉煤灰9.7万吨；矿粉3.5万吨；外加剂 1000吨。

3、20xx年度公司实现产值2400万元，上缴税收50万元， 实现净利润20多万元。

4、码头卸货51万吨。

5、全年安全生产无事故，产品质量无客户投诉。

二、20xx年度的主要工作措施。

1、难中奋进，抢抓发展机遇，传统产品销售达计划。

由于受国家对房地产市场宏观调控的影响，上半年的销售形势很差，建筑市场开工比较迟，直到四月份才有一定的销售量，上半年每月销售粉煤灰平均只有5、6千吨，是上年同期的一半，库存的粉煤灰在上半年基本没有动。但我们

没有丧失信心，而是难中奋进，积极寻求突破，在下半年终于扭转被动局面，终于把销售业绩做上去，基本实现了年初确定的全年销售粉煤灰10万吨的目标。在外加剂销售上，我们在下半年密切与金地混凝土公司的关系，将南通外加剂厂家挤出金地公司，又积极拓展射阳市场，全年实现了1000多吨的销售业绩，创历史最好水平。

2、攻坚克难，集全公司之力，努力使矿粉项目尽快达产增效。 20xx年对我们公司来说是非凡的一年，新项目在资金极度困难的情况下上马，房地产市场形势又非常严峻，我们是骑虎难下，只能前进，没有退路。通过我们的不懈努力，矿粉项目从4月份试产，到9月份才基本达产，部分员工付出不少心血，公司也付出了一定代价，试生产光电费一项就多消耗40万元。好在我们达产后，狠抓产品质量，生产的矿粉很快就得到了市场和客户的认可，销售业绩呈直线上升，车间生产从每天仅开谷时用电一个班次8小时，很快就把平价用电时间开足，达到16小时两个班次生产。在四季度，平均每月实现矿粉销售接近200万元。如果不是新项目达产，贡献了770多万元的销售业绩，否则2012的销售数字是很难看的。

3、想方设法，降低原材料采购成本，争取公司效益的最大化。 20xx年度，影响我们公司经营业绩的一个重要的因素是原材料采购成本，在去年春节前后，我们采购了1.3万吨的水渣，当时的采购成本达到140元/吨左右，后来原材料大幅降价，仅此一项，就净亏损50多万元。后来，我们吸取

教训，经常进行市场调研，在确保水渣质量的前提下，根据市场波动的情况，适时组织原材料，尽可能的降低原材料采购成本，努力实现降本增效。在粉煤灰原灰采购上，我们在周边发电厂家招标价格大幅上升的情况下，主动放弃招标，积极拓展山东、安徽的大电厂，充分利用我们公司的库存优势，大量采购淡季灰，扩大库存量，既保证了原灰的质量，又大大降了采购成本；在外加剂原料的采购上，我们通过与生产厂家直接对接，一方面保证了产品质量，另一方面又减少了中间环节，降低了采购成本。

4、抢占市场，创办上冈分公司，为来年的业务发展夯实基础。 为了抢占市场先机，扩大市场份额，把公司做大做强，我们公司管理层利用水泥行业整合的时机，抢抓发展机遇，果断决策，租赁原上冈水泥厂，创办上冈分公司，利用上冈得天独厚的地理位臵优势进军盐城市场，为我们公司来年乃至未来的业务发展夯实坚实的基础。这一决策的意义深远，对我们进军盐城粉煤灰销售市场具有划时代的意义，很有可能就是我们发展史上一个转折点。通过开拓盐城市场，一方面可以扩大我们公司的知名度和影响力，另一面可以把经营业绩做大，这一点是不用怀疑的，因为盐城市区的市场是我们县级市场根本无法相比的，盐城市场的业务就是我们公司20xx年度经营业绩新的增长点。

5、诚信经营，注重产品质量，树立了良好的社会信誉。 20xx年我公司坚持诚信经营，狠抓产品质量关，把产品质量作为制胜的法宝，以产品质量赢得了市场的认可和客户

的好评。特别是矿粉项目达产后，很快就以产品质量最优在盐城地区激烈的市场竞争中站稳了脚跟。同时，我们非常重视售后服务，对客户提出的问题保证在第一时间派人前去解决。全年无任何一次客户投诉。在公共关系处理方面，公司无任何诉讼案件，树立了良好的社会信誉。

6、以人为本，多方关爱员工，尽力为员工营造一个温馨的 生活环境。

20xx年度，员工工资与上年相比，平均上涨5%左右；中秋、春节两大节日，在经营非常困难的情况下，想方设法提高员工福利。重新装修了食堂，对办公、宿舍安装了无线网络，进一步改善员工的生活环境，重视食堂的伙食质量，努力改善员工的生活条件，员工的生活及工作环境在20xx年有了新的提高。

总之，20xx年度取得的成绩是不易的，这是公司全体员工上下一心、团结拼搏、苦干实干的结果，在这里我再次向在座的各位表示衷心的感谢。

在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到存在的问题和不足。

三、20xx年度存在的问题与不足。

1、受新项目的影响，盈利水平不高。

全年2400多万元的销售，净利润仅有20多万元，按工业企业的平均利润率10%测算，全年利润至少也得有240万元，利润哪里去了？新上矿粉项目资金占用量太大，矿粉项目投入现金1600多万元（含配套流动资金），财务成本太高，

公司创造的利润都支付利息了。煤灰和矿粉两个公司共计投入了3000多万元的资金，按年息一分保守计算，一年下来至少也得有300万元的收入，而公司全年的利润仅20多万元。算帐下来，投入与产出是严重不平衡的。

管理不规范，规章制度执行不严。

我们公司在管理上还比较落后，还没脱离家族式管理模式，不能完全按照现代企业制度进行规范化管理，规章制度还不够健全，管理制度不能涵盖管理的各个环节。部分员工对管理制度执行不力，迟到、早退、上班时间串岗、离岗现象很普遍，今天我再次郑重声明，我的所有亲戚在公司上班即为公司员工，与其他员工一视同仁，我听说有个别沟墩当地的员工在上班时间经常回家，甚至还有上班时间外出打麻将的现象，今天在会上重申一下，如果再发现一次，将予以重罚。还有部分员工缺乏大局意识，不服从工作安排，认为我只干本岗位的工作，其他工作岗位的事跟我无关，我不会干、也不想学。这种想法是非常错误的，如果矿粉车间不生产，矿粉车间的工人是不是都放假回家？如果煤灰车间不生产，煤灰车间的工人是不是都放假回家？必须要树立全厂一盘棋的思想，服从全厂统一调度，哪里需要哪里去，今后再有不服从工作安排的，公司将严格参照公司规章制度进行奖惩。从20xx年起，我们公司要实行规范化管理，进一步完善规章制度，同时要成立督查组，定期与不定期的进行督查，加大对规章制度执行的督查力度，做到令行禁止、赏罚分明。

2、员工整体业务素质不高，业务技能水平有待于进一步提

高。

为什么我们公司的设备维修率很高？三天一小修，五天一大修。每年花在设备维修上的费用是惊人的。这与我们员工的素质、业务技能是有很大关系的。我们公司员工的平均年龄偏大，文化程度不高，学习业务、接收知识的能力不强，再加上公司对员工经常性的业务培训与学习不到位，已经严重影响了公司的业务发展。比如，设备操作人员的不熟练，工作责任心不强，经常造成设备损坏、停工，给公司直接带来经济损失。我在这里给大家算一笔帐：一件是前几天除尘器电动机损坏，造成矿粉大磨机停产两天，直接经济损失电费就是一天2000元，还有每天少销售200吨矿粉，平均利润25元/吨，算下来每天又损失5000元，加起来每天净损失7000元，还不包括电机的修理费用，第二是码头卸灰绞龙在绞灰时大臂脱落支架，有二个原因造成：1、是焊接不牢，2、是操作不够专业或大意了。这也造成了人力资源浪费，同时也行成了人家运输船舶的滞期，公司要付给人家滞期费用，通过这两个事例真是不算不知道，一算吓一跳。今后再发生这样的事，要进行责任追究，要求直接责任人和间接责任人按一定比例承担公司损失。还有部分员工个人素质比较差，有时会向船民、车辆驾驶员敲竹杠，在上班考勤、食堂打饭、废旧物品回收等多方面贪小便宜，这些现象已经直接到影响公司的形象以及大家对你个人评价，我希望大家对号入座，有则改之，无则加勉。今后，公司要加大对员工的业务培训的力度，业务培训要做到制度化、常态化，同时

也要加大考核与处罚的力度，对因业务技能不熟练而导致设备损失的，除进行经济处罚外，还必须给予待岗培训，待培训合格再上岗，待岗期间不发工资。对公司形象造成严重影响的员工可直接解除劳动合同。

 

第二篇：20xx至20xx学年度下学期工作总结.(发言稿)doc

20xx至20xx学年度下学期工作总结

木戛乡中心小学初中部 谢 梅

光阴似箭、日月如梭，一学期的工作即将结束，对本学期工作进行总结如下：

一、政治思想方面

本人始终坚持四项基本原则，坚持贯彻党和国家的教育方针，认真执行各项政策、法规，兢兢业业、任劳任怨、师德高尚、努力学习，具有较强理论水平和业务素质以及组织协调能力，赢得广大师生的尊敬和爱戴。为了教好每一位学生，我自参加工作以来，坚持以校为家，以教育好每位学生为本，敬业奉献，不仅受到家长和学生的衷心爱戴，更受到领导、同事的一致好评。

二、班主任工作

20xx至20xx学年我担任九年级59班的班主任，本班共有57名学生，其中男生29名，女生28名。九年级的学生多处于青春期及叛逆期，既难教又难管。而班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。所以说，一个班的好坏与一个班主任的工作关系十分紧密。作为教师、班主任，关心学生就应该像关心自己的子女一样，既要关心他们的生活，又要关心他们的健康，还要关心他们是否懂得学习的方法。更重要的是关心他们是否懂得怎样做人。这正是

作为班主任的职责所在。总之，同学们在学校的喜怒哀乐几乎事事关心。学生生病时，带他去看病。多次与家长联系，共同配合教育好学生。无论学生在学校给带来多大的麻烦，肚子里的气有多少，只要见到家长总是笑脸相迎，从不把气撒在家长身上，却是用商量的语气向他们解释，与他们交谈，商量教育孩子的最佳办法。不仅得到了家长的信任，也取得了很好的效果。

我认为：这些看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。我时刻关心学生的健康成长，早恋、逃课，甚至辍学打工等一直是初中班主任头痛的问题，为此，我一直把思想工作置于班级工作的首要问题来抓。经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。并在班会课时积极开展“理想教育”、“感恩教育”、“养成教育” “安全教育”，组织学生认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》等规章制度，制定班规，使学生认识到没有好的班规，没有严格的行为规范，学生在思想品德、文化、身体素质等方面的培养和提高就会落空，就不可能有好的班风。

此外，每周一次组织学生到成人技术学校进行养殖业、种植业的学习与实践及组织学生进行劳动力转移培训。认真组织学生搞好校园文化、班级文化及教室卫生、环境卫生、宿舍卫生和个人卫生。认真组织学生继承和发扬民族的传承文化，如拉祜摆舞等。这样能使学生从“德、智、体、美、劳”等方面得到锻炼和提升自己。认真配合学

校做好每个月的生活补助表。认真组织学生开展课外毛线编织兴趣小组活动，于20xx年x月进行成果展示中，得到监测者及观众们的好评。积极参加学校安排的各项工作和其他临时任务。班主任的工作不仅在室内做、还要室外做，不仅校内做，也要在校外做，班主任的工作永远也做不完。但本人尽职尽责地组织和管理好本班学生，认真履行班主任的工作职责。

三、教育教学工作

本人在教育教学过程中尽职尽责，任劳任怨、实事求是地向有经验的教师学习，根据教学大纲的要求，结合本班学生掌握知识的实际情况，认真研究教材，熟悉大纲、钻研业务，认真备课、上课，及时批改作业，做好课后辅导工作，广泛收集各种知识，不断充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，教育民主，使学生学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。

要提高教学质量，关键是上好课。

⑴课前准备：认真备课，即备学生、备教材、备教法。认真编写教案，做到上课有教案，课后有作业。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，教学重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的教学活动。

⑵课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习数学的兴趣，课堂上讲练结合，精讲、少讲多练，课堂气氛活跃，学生学起来轻松、容易接受，教学生学会看书、学会思考，能主动的学习课本上的知识。

四、工作考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一学年以来，我无事假、病假、迟到、更没有旷工，坚持每天两次签到或者四次签到，一边完成学校安排的各项工作任务，一边钻研教材和学习自己的专业知识。使自己的教学水平更上一个台阶。

五、今后的努力方向

经过长期的努力，在班主任管理和教育教学等各方面都取得了显著的成绩。但这些已成为过去、成为历史，展望未来还不能满足社会的需求，还有待于在今后的工作中钻研、开拓、创新、培育、不断提高自己的专业水平，以更好地适应社会的需要。

20xx年x月x日