企业员工访谈录

第一部分：访谈

被访谈人（一）：老姨：马翠杰

性别：女

教育背景：大学本科

职业：教师

访谈形势：电话访谈

访谈内容：

问题1：老姨，你是从事教师这一专业的，我问一下你为什么选 择这个专业？

答：这个还得从我小学说起了，在我读小学的时候，我的成绩挺好的。所以在放学后，我时常留在教室里，用粉笔在黑板上写下老师讲过的一些内容，然后给成绩差的同学讲解。久而久之，我喜欢上了站在讲台上，给同学们讲解的那种感觉。因此，我选择了当教师。

问题2：老姨，在你的职业生涯中，对于当老师这一想法有动摇过吗？ 答：这肯定是有的。在我上中学时，中学的某班主任就强烈建议我们长大后不要当老师。隐约记得他说过，当老师工资不高，而且学生也越来越叛逆了，老师有时候都管不住他们，他们还学会跟老师顶嘴了。那时候我也迷茫了。后来，这件事有跟我父母说了，我父母是比较支持教师这一职业的，他们觉得，教师这一职业很稳定，一个女孩子家，有份稳定的工作就好了。因此，我也下定决心了。 问题3：老姨，从现在的这个社会看，你觉得教师这个专业就业前景如何？ 答：现代社会经济发展较快，像软件，网络这些专业，是很热门的，也变得越来越重要了。很多年轻人喜欢追求新鲜事物，对于教师这个专业也没什么兴趣。如今，教师这一专业是很欠缺人才的，所以教师这一专业的就业前景还是不错的。 被访谈人（二）：学长：张漠

性别：男

教育背景：大学专科

职业：广告创作总监

访谈形势：电话访谈

访谈内容：

问题1：在这行业，先从什么样的岗位做起才能得到更多知识，最有益于发展？从哪些方面更深入理解该行业？

答：不管是哪个行业，其实先从基层开始是很好的，制药行业的话，从QC和生产一线开始都是很好的。但是虽然说是从基层开始，但在做好自己本职工作的

同时，一定要多看书，不管是专业技能相关的，还是自身整理素质相关的，总之，仰望星空，脚踏实地。

问题2：从事该行业，日常面临主要问题有哪些？一般该怎样面对？

答：具体问题具体分析，有目标，什么困难都会过去的。有句话说的比较好：门槛门槛，跨过了是门，没跨过就是槛咯！但是相信自己，一定会跨过的，所以乐观从容面对吧！

问题3：我再问问一些关于企业文化的问题吧。企业文化建设最关键的是什么？ 答：一个企业要经营、要发展、要创造，需要多种力量的合力推进，这些力量包括约束力、激励力、竞争力、发展力、导向力、决策力、凝聚力、执行力、思考力、理解力、创造力、领导力、生产力、营销力、物力、财力、人力……等等等等。这些力量相互作用，相互制约，使企业成为一个―力‖的集合体。尽管这个集合体非常复杂，我们认为，只要抓住了企业的思考力、执行力、凝聚力，就抓住了这些力量的关键。这三种力量在企业创造活动的对象化过程中会派生出一系列的力量，合力推进企业的发展。因此，对于企业文化建设而言，思考力是前提，执行力是根本，凝集力是关键。

问题4：思维方式对企业文化建设很重要吗？

答：信息正在改变着世界，改变着我们的学习、工作和生活方式，信息社会到处充满着机遇和挑战。面对机遇和挑战，不同的人（和不同的企业）有不同的思维方式，从而也会采取不同的应对措施。一个人思维方式不合理，即使是机遇也会遭到挑剔和排斥——如同营养丰富的蔬菜，因为不合乎口味而拒绝进食。思维方式合理了，失败也会练达您的成熟，险阻也会锻炼您的坚强，如同五谷杂粮，对善于消化的人来说更能够强身健体。

今天是一个个性张扬的时代，任何人都有独立思考的权利，但是，不是所有的人都有完善的思维方式。因此，建立企业和员工科学的思维方式是21世纪企业文化建设不可回避的问题。

第二部分：感受

我觉得，作为一个大学生，我们应该清楚我们该做什么，要做什么。上职业生涯规划课，从中我们了解了其实专业是多种多样的，既然我们选择了专业，那我们能做的便是全面了解专业知识，巩固专业基础，学有所成。认真做好职业生涯规划，是很有必要的，职业影响的是一生。同时上职业生涯规划课，我也明白了好多关于企业以及就业的知识。

现在的大学生毕业面临重大抉择，深造还是工作，再在还有很多学生选择创业。我觉得，考虑兴趣和专业还是比较重要的，搞研究或是工作，没有兴趣都是没法进行的，就感觉逼着做事，效率就没有保障，更别提进展了，其次是专业，

要是做与自己专业相关性较大的工作，入门快，反之困难就比较大，不过也不是说跨专业不好，还是看自己的兴趣。最好，还得看看自己的家庭状况。

在这门课程上我明白了在就业前的大学里应该做些什么，怎么做。在课程的学习中，将政治理论课学好，多读一些社会科学、管理科学方面的书籍，这些课程更多是教你做人。在本专业的学习中，系统地学习和牢固地掌握本专业的知识，对所学专业现状和最新成就要有较深和广泛的了解，具有专业知识的提取、转换、迁移能力，这是大学生事业成功的必备条件。

在生活中或者学习上，多与人沟通，多参与活动，提高表达能力、人际交往能力和组织管理能力，需要我们用大量的实践来培养应变能力，还要有创新意识。我们可以通过勤工俭学和参加社团活动等等来提高各种能力，学会渔而不满足鱼。

无论是在哪里，我们都会碰到形形色色的人，打交道是必须的。但是如何给人留下一个好的印象，这是一个值得关注的问题。掌握社交礼仪，与人会面时，着装要得体，微笑，留意自己的言行举止。在与他人的交往中，我们要真诚，尊重他人，当别人有困难时，伸出援助之手。时刻懂得感激别人，犯错了，要勇于承认错误。

同时，课程里还给我们讲述了职场上的一些问题。

第一：不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被 push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟―冷酷‖―个性‖这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。

第二：不要把“好像”；“有人会……”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。一般是人都会这样说话的，因为这样第一给自己留下了广阔的余地，第二也不会给别人造成很大的压迫感，好像什么事情一定要弄个水落石出似的。当你进入了用金钱计算时间的地方之后，你要尽可能的避免在学校里养成的这种习惯。如果上级问你什么时候能实施你给他的承诺，而你回答―今晚或者明天早上‖这样的答案对于他来说完全等同于你没有回答，并且还给他留下了一个坏印象。

第三：不要拖延工作。很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你―突击‖。又或者，当你在徘徊和彷徨如

何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。—-这是一个危险的信号。 第四：不要让别人等你。在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在工作中的情况是这样的：这是一场没有人能做完的考试，所有的人，都分配做一张试卷的不同部分，有的人分到的是阅读理解，有的人做的是完形填空，有的人做的是语法…… 然后大家做完了相互抄，这样，所有人都做完了。如果大家都把各自的部分做完了，而你却还在没有做完，那么做得快的别人会开始做你的那部分题目，然后也是相互抄。慢慢地，大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替，整个团队中可以不需要你，这个时候，没有人从你这里得到试卷的答案，也没有人会给你他们的答案——–很不幸，你已经没有利用价值了。

最后，我还是谈谈我的职业规划。已经大三了，近期目标就是考研，给自己制定学习英语的计划以及定期性的巩固专业知识。还有就是对自己的未来目标进行详细规划等，多搜集一些关于工作上的注意问题，多联系联系一些同学以及学长学姐，交流交流，增长知识面。

 

第二篇：企业员工访谈录

企业员工访谈录

被访对象：优秀业务员

毕业的时刻，毕业的季节，难免有些伤感，毕业了，对于一部分同学来说，就是要进入社会，我们作为国贸的一员，今天，我有幸访问了上格之路生物科技有限公司的张师姐，，相信会给大家好多启发。。。。。。

我：师姐，你好，当初你决定就业时，你认为该公司对你最大的吸引力是什么？当初你为什么选择该公司？你能简单介绍下吗？

师姐：我了解该公司也是听我的师兄师姐们说的，他们好多也在那工作，吸引力是有良好的市场平台与和谐工作氛围，公司最吸引我的是其始终坚持的永恒主题和方向，以“纯粹品质”，走“上格”之路，这对我有着很大的吸引力。公司之路将一如既往的用自身的良性可持续发展，服务三农，服务于我国的可持续发展农业公司是一家集研发、制造、销售为一体的现代化新型农药企业。注册成立于20xx年，本着“先市场、再工厂”发展思路，坚守“纯粹品质”的产品理念，历经数年的发展，迅速成为全国农化领域颇具影响力的一支新锐力量。科技水平和综合实力均属全省同行业领先水平多年来，公司坚持积极实施企业文化发展战略,努力创建 “团结务实、创新奋进、诚信守法、专业敬业”的企业文化,努力创建学习型企业，以教育员工树立正确的人生观、价值观和荣辱观，营造积极、健康、向上的工作氛围，有效增强企业凝聚力，促进企业服务能力和市场竞争能力的提升，全面推动企业持续、和谐、快速发展。

我：呵呵，看来该公司真的好强啊，师姐，那你能简单介绍一下你在公司所做的工作吗？ 师姐：我在公司是一名业务员，一般来说，女业务员比较少，因为跑业务并不是一个轻松的活，但是女生并不比男生差，呵呵。我的工作包括好多方面的内容，有的时候和客户打交道，说服客户订我们公司的农药，和客户打交道时，需要建立良好的客情，有时需要自己开扩新市场，这就需要自己多多观察，自己体会，有时还会进行一下产品的宣传，包括下乡，放电影，零售商会，发放传单等等，基本上也就是这些工作。

我：好，那师姐，你作为一名业务员，客户打交道，您在销售的时候，是怎么一步步说服客户订公司的农药从而实现合作的呢？

师姐：首先作为一名业务员，我们得选择客户，并不是随便任意的一个客户我们就和他们合作，在选择客户时，我们得看看客户的人品，店面等怎么样。我们一般会找实在的客户合作，建立良好的客情关系，把客户当做自己的朋友，真诚的对待，也让客户把你当为他的朋友，建立起良好的个人品牌，认真，真诚，守信，善良等等，一般我谈单要经历这样的三步：第一步，我会先听客户的要求，所以在最开始我一般都会询问客户，我做一个好听众，边听边寻找合适的产品来满足客户的要求；第二步，我会针对客户的要求来解说我们的产品，当然我也不会说很多，我仍然是引导客户来解释客户的疑惑，在这一步你要尽可能的把我们的产品和服务的优点说清楚，不用说很多，但是一定要强调关键；第三步，很简单，签单。我很少会花费很长的时间来给客户做方案和实际演示，在谈的过程中我就会把这一切搞定，因为战线拉的太长很浪费时间和精力，也会让客户那种刺激消费的意识慢慢淡下来，这样不利用签单。

我：作为农药销售人员，您下乡时肯定会和农民打交道，你是怎样说服农民买您的药呢？ 师姐：作为农药营销人员，和其他的营销人员不同，如果做好了农药营销，其他的营销工作就是小菜一碟了。因为农药营销大部分时间是和农民打交道，农民与别的消费群体是不

一样的，他们可能大字不识，他们没有文化知识，首先想要农民买我们的药我们得对自己的产品充满信心，打足底气，我们都对自己的药没信心还怎么渴求别人来买我们的药啊，但是对自己的药打足底气的前提是药的质量品质有保障，我们不能做亏心的事，不能拿农民的整年的收成来开玩笑。给农民推药时，我们需要有良好的服务态度，注意说话的语气，拿我自己来说，我善于和农民聊天，我也是农大毕业的学生，在向他们推销农药时，我会附带的告诉他们一些打药技术之类的，比方说打药有的水要晒两天之类的，我还会帮助他们解决一些生产上的小问题，遇到我自己不懂的，我会积极向以前教过我的老师打电话，询问一些方法之类的等等，做人需要真诚，你用心和他们交流，他们自然也会相信你。

我：哦，师姐，您能谈谈您是怎么开拓新的农药市场的吗？

师姐：开拓新市场时，首先得选择地方，需要自己亲自去基层去观察，去学习。首先得了解当地的农事情况，作物的生长类型，作物的种植面积，作物生长情况，病虫害情况，农产品的价格等等一系列的问题，接着得向批发商理解整体的行情，向零售商了解小区域要求，向农民了解具体的需求情况等。了解了以后需要我们找一家新的过的合作伙伴进行合作，这还是需要我们的真诚与耐心，可能开始的时候人家并不愿意和你合作，觉得你不可信，这就需要我们自己付出真诚和耐心了，靠真诚和耐心来打动他们，从而实现合作。

我：谢谢师姐给我们讲了这么多有用的东西，对于我们这些也即将毕业走入社会的师弟师妹们，您能给出一些忠告和建议吗？

师姐：进入农药这个行业，我们既然选择了这条路，就要坚持走下去，首先我们得有不怕苦不怕累的精神，跑业务这条路，注定会道路坎坷，路上肯定会荆棘丛生，我们得学会坚持，既然选择远方，便只管风雨兼程，一定要对自己的工作充满热情，多虚心向别人学习，多思考，多提问，另外还需要有良好的合作意识和团队精神，我们不是单一的个体，我们和外界是联系的，与上司，队友，农民，零售商，经销商以至于对手等等都要打好关系，都要真诚的对待，害人之心不可有，但防人之心是不可无的，相信你们大家都可以做到，未来的精彩属于你们，大家一定要加油哦！

我：恩，再一次感谢师姐百忙之中抽出时间给我们精彩的回答，我们大家都会努力，为了那更美好的明天。

青春是美丽的，青春需要奋斗，年轻是我们的资本，我们要利用我们的资本，创造属于我们自己的美好的明天。。。。。。。

加油！同学们！

（一）要重视和精通自己的专业知识。

我们运用大学四年的时间，既然在学一门专业，那么我们就应该做到“专”

和“精”

，熟练的掌握本专业的知识和理论。以便于将来在实践中用到时能够运

用自如。

而不是在实践中遇到问题，

需要用时，

才从新学习大学里本该掌握的知

识。

（二）要学好英语。

面对想在全球化的今天，我们每天都要面对着日新月异的变化，一波 有一波的技术浪潮，

英语的重要是不言而喻的，

你要学习国外先进的理论和管理

技术，去国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是：要有更 高的发展，那就学好英语吧。

（三）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。

大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修 的一门课程。

如今在校学习的我们，

交际圈仅限于亲人、

部分同学和少许的朋友

等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起 就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

（四）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。

获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从 自己的实践中去获取。

而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知

识和技能等。

实践出真知，

这是千古以来不变的真理。

再说猜测带有很多的主观

想像的成分，

比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望

等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工 作不是想像中的那么难，

很多事情不是能否做到的问题，

而是想不想去做的问题。

你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼

人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获 得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！