20xx年案场工作总结——中央丽景

第一部分 销售和回款情况

一. 20xx年度销售情况 1. 住宅销售情况

08年住宅销售情况表

注：面积为地上部分面积

20xx年新签住宅合同78套（共1296套），住宅销售面积为9479㎡，占住宅总面积的6.42%。

20xx年住宅合同额为3335万元，回款4265万元。（均含配套费） 2. 商铺销售情况

20xx年新签商铺0套（共51套），销售面积为0㎡，销售面积占商铺总面积的0.00%。

20xx年商铺销售额为0元，回款额为0元。（均含配套费） 3. 总体销售情况

08年总体销售情况表

20xx年住宅和商铺的销售总面积为 9479㎡。 占项目可销售总面积的5.81%。

20xx年总销售额为3335万元，回款额为4265万元。（均含配套费） 二. 项目销售总量情况 1. 住宅销售总量情况

注：面积为地上部分面积。

截至20xx年底，本项目住宅产品共销售1238套（共1296套）。住宅销售总量为138425㎡，住宅销售率为93.68%。 2. 商铺销售总量情况

商铺销售总量情况表

截至到20xx年底，本项目商铺部分共销售6套（5套普通商铺和超市，共51套）。商铺销售总量为4117.26㎡，商铺销售率为26.45%。 3. 总体销售总量情况

项目销售总量情况表

截至到20xx年底，本项目住宅和商铺的销售总面积为142542㎡，占项目总

体可销售面积的87.27%。

目前项目总销售额为47260万元，回款额为44134万元。（均含配套费）

第二部分 宣传推广工作情况

全年推广费用情况

20xx年全年推广费用共计783639元。销售推广费用约占全年总销售收入的0.36%。

20xx年，本项目的销售进入成熟期，口碑传播作用逐渐显著，在能保持销售速度的前提下，推广费用的支出大幅度减少

第三部分 客户来访情况统计

本项目全年来电来访客户情况统计：

潍坊中央丽景全年共计来电3565组，平均日来电量9.7组；来访客户4770

组，平均日来访量13.07组；其中新客户3683组，全年共计销售556套房源，平均成交率为15.1%。

随着本项目在潍坊的知名度和认知度的不断提高，来访客户的针对性都比较强，对于本项目的户型、价位有所了解，因此来访客户的平均成交率能达到15%。

第四部分 本年度价格变动情况

本年度价格变动汇总表

注：不含配套费（约100元/㎡）

第四部分 重点工作概述

一. 推广活动

本年度的平面广告由去年的以形象宣传为主，过渡为结合推广活动进行针对宣传。结合不同时点开展事件营销，通过推广活动有效促进销售是07年销售的特色。为了配合推广活动的进行，我们都对价格进行了事先调整，预留了给予优惠的价格空间，在保障了项目的总体收益的基础上，促进了项目的销售。

1. 年初，主要结合“春节”这一重要的节日，开展了“周年感恩月”活动，

通过优惠促进客户尽快成交。并通过“老带新”购物卡的形式加速了口碑传播的效果。

2. 6、7月份，为了能在潍州路修路的情况下，保持销售速度，我们的推广

活动增加了数量、丰富了形式。“庆交房赠礼”、“父亲节赠礼”、“车房联展”、“将军天业感受之旅”等一系列活动对于增加客户来访起到了很有效的作用。“夏季赠空调”活动更是弱化了价格对于客户形成的阻力，保证了项目在不利的环境下保持销售速度。

3. 9月份以后，陆续实施了“教师节”、“庆中秋”、“庆国庆”、“庆交房”

等优惠活动，使本项目一直保持较高的优惠幅度。

4. 11月份以后，针对项目进入尾盘，剩余房源以阁楼、两山为主的特点，

先后推出“阁楼优惠周”和“两山特价房”活动，促进剩余房源的销售。

二. 配合物业公司进行交房

本项目5月份办理了一期多层（2＃～8＃楼）的集中交房，9～11月办理了剩余楼座（1＃楼、9＃～28＃楼）的集中交房，目前本项目住宅已交房千户。在交房过程中，我们积极配合物业公司，针对客户提出的工程问题、交款问题等我们耐心解释并协助沟通，保证交房工作基本顺利。

三. 进行面积实测工作

根据潍坊相关部门的规定，各个楼座的面积实测应在取得《竣工验收备案证明》后方可进行。为了提前取得面积实测的时间，保证各个楼座的交房不会因为面积实测受到影响，我们与测绘部门做到了事先沟通。通过我们的努力，在没有取得《竣工验收备案证明》时测绘部门就进场对楼座进行测量，并计算出实测结果，从而保证了我们在取得备案证明后第一时间取得《面积实测报告》。