手机经销处暑期打工实践报告

俗话说的好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，作为检验自己所学以及锻炼自己的重要途径，我在暑假进行了自己的社会实践。我的暑期实践是在一家手机店做发单员，也兼职手机销售。

我的暑假工作是在我的家乡深州进行的，在深州的唐奉晨晴通讯器材经销处做一名发单员。早上八点上班，中午十一点下班，下午两点上班，晚上六点下班。每天的工资是八十块，虽然钱不多，毕竟是第一次赚钱，感觉特兴奋。我每天的工作内容很简单，就是站在十字路口或者在唐奉晨晴通讯器材经销处门口发“联想”品牌手机的特价传单。向过往的行人介绍我所推销的手机，引导他们去我所在的唐奉晨晴通讯器材经销处买手机。从某种意义上来说，我所做的就是中国人最长说的一个字 “托”。请老师原谅我说话的赤裸，既然是暑期实践报告，我会用最真实的语言来描述。我与普通的“托”是不同的，我的店长不会给我任何提成，无论我做的多么好，我每天的工作都只是这八十块，最重要的是，我是在“托”的位置上去了解社会。

一、学会尊重

也许您会问作为一个发单员你学会了什么，我可以很认真的告诉您：我学会了尊重每一个人。您是否拒绝过发单员的传单，是否冷眼看待他们，是否用难听的语言让他们离开，是否随手将传单扔在地下？如果您曾有过这样的行为，我希望您有所改变；如果您没有做过，此刻，我想对您说一句：谢谢您的尊重。

作为发单员的我每天都会遇到各种各样的人，穷人，富人，男人，女人???在我发单的日子里总有人大声向我吼到“滚”；有的人随手把我的推销单扔在地上；有的人甚至连看都不看我一眼。即使这样我依然会微笑着对待他们，因为我是一个发单员，这是我应尽的职责。老板给我工钱，我就要尽职尽责的把工作干好。记得我也曾把别人发给我的传单随手扔在地下，不过当过发单员后，我不会那么做了，我学会了要尊重每一个

人。做一个发单员，其实挺辛苦的，你总是重复着一句话：“您好，我是晨晴通讯器材的，联想在搞活动，请您看一下”。我们总是站在烈日下发传单，一站就是几个小时，而且总是笑脸迎人，绝对不能带情绪。自从我当了发单员后，我更懂得了如何去尊重别人，微笑的和礼仪的重要。

二、无商不奸

当发单员期间给我最大的感受是商人是很狡诈的，如果你想成为一个优秀的商业家，就应当学会狡诈。我的老板总是希望我们多工作一会儿，总是在不停地剥削着我们的劳动剩余价值。一件件小事情中就能看出，我是给唐奉晨晴通讯器材经销处发传单的，是联想公司给我们工资，理应和唐奉晨晴通讯器材经销处没有任何关系，可是唐奉晨晴通讯器材经销处店长却让我们在发联想广告的时候，也发vivo手机的宣传广告。从某种意义上来说唐奉晨晴通讯器材经销处侵犯了两个主体的权利，一是我们发单员的权利，二是联想的利益。利用联想和我们增强了vivo的知名度，增加了vivo手机的销售额。虽然我们的店长可以看到我们的工作，但他总觉得不满意。所以，我深刻的体会到无商不奸这个道理。

我也曾换位思考过，假如我去当这个店长我会怎么去做。我想，我会和他一样，去努力实现手机店的最大利润，不过我会比他更人性化。用鼓励的语言去鼓励员工，用提成的方法使他们更加卖力，而不是以一种督导的形式来督促我的员工工作。正如《大染坊》里陈六子说过的一句：“多放点肉，员工吃的满意干起来才有劲，这样能把吃掉的猪肉翻几十倍赚回来”。以前的全球第一强企业沃尔玛也正式以其对员工优越的福利条件和细致入微的服务才取得全球第一强企业的宝座的。

三、学会创新

如果你说发传单是一份简简单单的工作那你就大错特错了，因为你需要知道怎么样才能让别人喜欢接受你的传单。所以在遍地传单的今天，你要用一种全新的手段去发单。有一天，我在发单的时候带了墨镜，没想到这个墨镜竟起到了意想不到的效果，和我一

起发单但没有带墨镜的人，发单速度明显不如我。墨镜给过往的人留下深刻的印象，这一个简简单单的小创新增加了我的工作效率，更好的达到了发单的目的，虽然不一定能使我所在的店增加销售量但它的应用却能够增加我所在手机店的知名度。同时我也想到发单时对着装的选择也可能会影响到发单的效率。发单员的着装应当是随着社会主流的思想的，不能过分求新，也不能过于古板，但是需要有所不同。今天从事各行各业的人数不断增多，如何才能达到自己广告效应，就要学会创新，有所不同。

四、扬刀立威

如何才能使自己成为一名优秀的管理者，通过我对我们店长的观察，我认为作为一名优秀的管理者不仅要有较强的管理能力，较强的人际交往能力，更为重要的一点必须要有威信，该和善时则和善，该严厉时则严厉。手机店里有一个店员，因为在上班的时候吃了几个花生被狠狠的批了一顿，最后被罚扫一个星期的地面。通过这件小事，我很有感触，一味的要求好人缘，好的人际关系，是不正确的，作为一名管理者就必须赏罚分明，树立威信，否则如何去领导别人。同时我们应当注意的是不能公报私仇，那样只会适得其反。作为一名优秀的管理者就必须严格按照公司要求来办事，当然特殊情况除外。如果一个管理者没有很高的威信，那么公司的管理就不能正常进行了。

五、努力工作

有很多人的认为，努力工作是完全没有必要的，工作没有必要认认真真的，对付一下就行了。我的想法是：做工作，必须认认真真，勤勤恳恳。你的努力是会得到回报的，这是我在作为发单员的一个很深刻的感受。在我发单的日子里，我很勤快的发着推销单，我的工作得到了店长的肯定。我很快乐，虽然只是几句简单的表扬但我的工作得到了肯定。做一件事就要努力做到最好，试想如果你连一个简单的传单都发不好，你还能干好什么呢？作为一个新时代的大学生，我们将来要做的事要比发单复杂的多。如果说国家培养了多年的人才，连简单的推销单都发不好，那绝对是教育的失败，教师的悲哀。

六、学会说话

在这里我所要说的不是小孩子牙牙学舌，而是与不同的人沟通的能力。语言是最重要的沟通手段之一，作为一个好的推销员你就要用你的语言来介绍你的产品。所以，语言的描述就显的尤为重要了。你要用言简意赅的语言来描述你的产品，同时还要注意的一点就是，你必须有礼貌，你要知道推销员在中国是不受人欢迎的，但你可以通过文明和礼貌的语言缩短和顾客之间的距离。试想，如果你用非常客气的语言来推销你的产品，即使对方不愿意买，也会很耐心的听下去。所以，语言的礼貌就特别重要了。其实，延伸一下，我们在大学里也是应当这样做的，有礼貌的对待每一个同学和老师，在言语交流中多用文明用语。这不仅能提升你的涵养而且能增进和同学们之间的距离，一箭双雕，何乐不为。

七、学会理解

在作为发单员的日子里，我深刻体会到了理解的重要性。如果不能理解他人，就不能很好的投身工作当中，做好自己的本职工作，完成销售目标，为公司取得最大的利益。我曾因为发单的时候和其他的发单员聊天，被训斥过，说心里话，当时心里很气愤很无奈。但我试着去理解店长，假如我是店长，我能容许我的员工不认真工作吗？肯定不能。理解了对方，我又能够以饱满的热情参加到工作中去。当来往的路人把我的推销单随手扔在地下的时候，我也能试着理解，一张几乎没用的推销单，要是我也会扔掉吧，不过我会扔到垃圾桶里。学会理解，就能够以平和的心态投身到工作当中去。

一个假期很快就过去了，我短暂的打工生活也随之结束，这过程中所赚的钱虽不多，但它将会对我的学习生活以及以后的工作产生很大的影响，我在打工过程中所体会到、学到的东西的价值远远超出了金钱的价值，这些对社会的认识和思考，将是我人生路上一笔可观的财富。

 

第二篇：暑期打工实践报告及心得体会

暑期打工实践报告及心得体会

感恩父母 为生存而努力

遵义医学院临床系

吴敏

目录

1 摘要

2 前言

3 实践目的

4 相关背景

5 实践方法

6 过程

7 心得体会

8 实践所得

9 谢词

1 摘要

在做中学，在学中做，穷则思，思则变，变则通，不去试试又怎么会知道结果是什么。想要改变命运必须思考自己，为什么别人会成为首富，为什么别人可以致富，我们不是每个人都可以成为科学家。记得一位农夫这样说过：“一块地不适合种稻子，那可以试着种玉米、高梁等，如果一样都不适合，那就撒点花种，花儿开了，那不是很好吗？”农夫的话语揭示这样一个道理“找准适

合自己的，努力而奋斗，也可能会成功。还要相信一分耕耘一分收获。

2 前言

这是我作为大学生的第一个暑假，也是第一次经历打工的一次实践。对于一个大学生而言，我们也许知道现在的就业难，我们作为即将进入大二的学生在不久之后即将走进社会、走进另一个环境、过我们人生中的另一种生活、踏上我们另一条长长的征途。就业就是我们要面临的第一个问题，然而我们大学生也几乎是过着“衣来伸手，饭来张口”的生活吧！都衣食无忧，因为都拿着父母的辛苦钱在消费，有时拿着父母的血汗钱却不知道珍惜，也不能体会到父母挣钱的艰辛，当我们自己去经历这些的时候，才会知道这所有的一切不是那么容易的。我们才会有努力奋发向上的的动力，才会珍惜我们现在所拥有的一切。才会 不顾一切的去付出我们的努力，于是我毅然走上了打工的实践。想通过实践打工得出父母的那份艰辛，自己应该要去付出的那份努力。没经历过是无法感知一份工作的艰难与艰辛的。在实践中增长我们的见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性等。

3 实践目的

我们大学生应该几乎是没有飞出校园林子的小鸟吧，也许不知道外面社会的真实模样，只是常常听到外面的朋友或同学说外面找一份工作是如何艰难，工作中又是如何艰辛。但自己却从未尝试过，

所以带着这些问题与好奇，在这个暑假我去尝试了整个过程的感知，去体验找工作的过程与在工作中获得的酸甜苦辣。

4 相关背景

根据劳动组的研究显示：“全世界约30亿 经济人口中，失业人口就有1到5亿，不充分就业人口就有7.5亿到9亿。”中国作为发展中的国家和其他的国家一样就业是相当严重的，加上现在的一些金融危机，许多企业、公司市井不佳，造成这些企业和公司大幅度裁减人员等。就当今就业形势而言，随着国家经济体制的改变，劳动力市场的，许多用人单位的需求模式也发生了明显的改变。一般是通过“适者生存，不适者淘汰”的形式来选用适合的人才的。列如；对所用人的服务意识，可不可以从顾客的角度去出发，对所用人的创意与解决问题的能力、沟通能力、团队精神和商业道德等也是很挑剔的，更重要的是专利与学历也变得尤为重要。然而，对需就业人员来说，总有不满足招聘要求的。对于我们大学生来说去尝试找工作于工作中的酸甜苦辣是我们获得的一笔无形的资产。说句实话就是我们读书好像也就是为我们以后的就业而去努力的，所以我们毕业之后，每个人都希望能够拥有一份好的工作。换句话说就是我们大学不就是为我们以后的人生的这份工作而努力吗？可是现在这个当今社会的发展趋势来看，就业问题是令我们大学生最头痛的一件事。选择什么样的工作适合我们是根据我们的优势极其特长和潜能来决定的。所以现在对于我们自己亲自去实践，去体验工作的整个过程对于我们大学生来说真的是很有必要的。

5 实践方法

通过自己去经历找工作的过程与在工作中的所有去证明现实生活中存在的问题，去感知生活的艰辛。

6 过程

7月的烈火有些触动了我热切的心，在还没开始放假之前便开始找工作了，即使在考试期间，出除了看书的时间之外，所有的时间我也充分利用了起来，为的就找一份工作，可是在考试结束时共工作还是一个空白号，有些难过，走到哪里就在哪里碰壁。在考试结束以后我就利用所有的时间去找工作了，还拜托了别人帮我找，几乎把整个遵义转完了，通过各种渠道，还是没有适合自己的工作。在几乎快放弃之时，我朋友突然打电话与我，问我要不要去一家餐馆，是在丁字口刘家湾的老一品食府里面，我当时有些沮丧，想一想自己的目的决定去上班了。

7月19号，我开始上班了，一天之中工作10小时，从早上9点到中午一点，在从下午3点到晚上9点。在工作中每天都做着同样地是，有些乏味，从9点回到住处，劳累了一天，躺在床上，真正体会到了父母的“晨光理荒秽，带月荷锄归”般的生活。在 每天要下班的时候，总是思绪来潮，那种急切想回家的心，可是，此刻的我也只不过是一个打工仔的缩影罢了。有时瞌睡来得受不了时，只得不断提醒自己，自己到底是来干什么的。时间一点一点过去了要下班了，总在那几分钟我想了很多，找工作不容易，上班也不容易啊，钱来得更不易。在想想几年后，同样踏上这条路。我按下决心，我要努力，不

能放弃自己，因为在这过程中我学到了不少，这是我的另一笔无形财富，终于坚持了下来。

7 心得体会

一个暑假实践结束了，在这样短短的一段时间里，让我学到了很多在课本上学不到的东西，增加了我对当今就业难的理解与工作的艰辛之外，还培养了我与人的沟通能力，了解顾客的一些心理与需要，掌握了一些技巧，也锻炼了自己，培养了自己今后在社会的独立能力。当然我也尝到了打工的辛苦与劳累，生活不易，在其中有苦也有乐，也让我更加懂得父母时常的叮嘱，父母那颗劳累与疲倦的心。

我们大学生正是人生发展的黄金时代，对于外面复杂的社会关系，对于将来的生活，我们都不知道将会是什么样子，但是几乎都知道工作是不好找的，换句话说就是可能要面临就业难的形式。如果我们没有一个好的文凭或技术在手的话，想找一份工作不易啊！加之要找一个好的又适合自己的工作更难，我们要抓紧没一点时间来学习，才会有更好的路可以走，找工作才不会那么困难，那生活的道路才会少一些坎坷，我们所追求的梦想才会得以更快的实现，我们才会觉得我们的生活原来也如此般美好。

8 实践所得

从我在找工作的过程中得到当今就业形式的不利因素有，客观环境的限制，在就业上的束缚与障碍。国家经济增长速度及新增就业低于劳动力市场，有受到一些金融危机的影响，一些企业和公司效益不

佳，裁减人员加之建设现代体制的改变，经济结构调整的需要，使得下岗。转岗工人大量增加等。所以我们要想有一个好的将来，现在必须努力每一刻。

在工作中，我老板向我们谈论了点他的人生阅历和经历，留给我印象最深的是这几句：我将他的话归纳了下来，做事要有始有终，不要虎头蛇尾，不能持之以恒者，将会一事无成。做任何事，不只是要用手，还要用脑，分析轻重缓急，寻找最有效的方法为客人解决问题，花最少时间和物力去逐每一件事。要培养自己的组织能力不光在任何单位上班，包括多人事的组织和对人际的组织。不要向老板呈现苦劳，而要呈现功。劳还有不管遇到什么事微笑是不可少的，微笑是解决一切问题的好方法。

总之一句话，耕耘使是自己的，收获的也是自己，在踏足社会之前，去体验一下当你面临找工作，以及工作中的酸甜苦辣，以后也不会手足无措，像无头苍蝇一样在玻璃看自己的前途，虽然一片光明，可是自己却飞不出去。

9 谢词

首先我要感谢的是给我一份工作的“老一品食府”给了我这个工作，给了我这个机会去感知生活的实体，去感知真正的社会生活。感谢在工作中与我帮组的同事们，没有你们的在前教导我该怎么样去学着做这些，我是没办法很快适应这个生活和该做的这些事的，是因为有你们的热情与豪迈使我忘记了自己在学校舒服的日子，认真地在这里做着每天自己要做的，认真体验这整个过程。其次是我们的老板，

他的那几句话真的给予了我很多启示和感悟，要成功这样做是必要的。其次，我还是有些庆幸自己不管在找工作的过程还是在工作中遇到的种种不幸我，我还是坚持了下来，让自己体验到生活的真谛，所以也有些许感谢自己的坚持与自己为获得一份真知的毅力与努力。