卓思华“非主流服饰”推广方案相关问题

1、对于此次的“非主流服饰”推广宣传，卓思华公司之前有否做过相关前期市场调查和部分宣传工作？（可否提供相关数据资料）

2、若将卓思华的品牌定位为“非主流服饰——代名词”，有否异议。在推广期间可否提供卓思华非主流服饰的相关文字、图片以及产品特性叙述等产品资料。

3、此次非主流服饰整体推广宣传活动，卓思华公司预定的执行期限是多久？

4、由于推广形式多样，而网络推广、平媒推广、活动推广之间的价格区间浮动较大，效果各异，卓思华公司较侧重于哪一类推广形式呢？

5、卓思华的非主流服饰产品的主要目标受众群是否有明确定位？消费者年龄层是否定位为80、90后人群？

6、卓思华非主流服饰产品消费档次是否已有明确价格定位？

7、10月—11月的活动宣传，对于场地安排、模特的选择、每场活动持续时间，有硬性要求吗？

8、活动推广期间是否愿意配合活动内容，与其他商家、企事业单位联合举办，进行产品推广活动？是否愿意提供一定优惠产品、特价套餐做为赠品与之进行交换？

9、是否愿意在活动现场根据活动内容，提供相关赠品给予参与者，并为优秀选手提供相应奖励？

10、活动现场是否要求媒体到场？对于媒体数量有要求吗？

11、对于10月—11月的活动场次安排，有否硬性要求？

12、卓思华的官网改版是否能及时配合产品推广活动的进行？

13、活动推广期间，卓思华是否可以安排相关工作人员配合活动执行，如进行产品概况介绍，宣传单派发，在活动现场进行专业服饰搭配讲解等？

14、活动宣传期间卓思华是否有意进行海报、宣传单派发宣传？制作海报、宣传单的相关图片、资料卓思华是否可以提供？

15、对于活动推广前期的预热宣传，和宣传媒体的选择，卓思华有否特定要求？

16、对于与媒体进行捆绑宣传，卓思华是否有指定媒体名单？还是全部交由东方尚视负责？

17、通过10月—11月的活动宣传，卓思华预想的宣传效果是怎样？

18、关于网络推广方面，是否有考虑竞价广告宣传，如参与百度推广，进行关键字购买？弹出式广告的宣传方式有否考虑呢？

19、在网络推广时，对于进行软文发布的篇数、发布网站数量、名单是否有硬性要求？

20、在为卓思华撰写软文时，有否明确强侧重点？所需要的相关资料可否予以提供?

21、对于网络炒作的炒作点选择，卓思华有否明确指定？炒作区域有限定吗？

22、关于平媒宣传，卓思华所希望的预定投放量是多少？请说明投放意向。

 

第二篇：客户访谈

销售经理：

1、 目前前来看房或了解房讯的客户群是什么样的？

a了解市场，在政府限价限购政策下持观望态度；消费较理性，买房都是经过多盘比较，比如云顶香蜜湖、水榭春天，观望客户都在等着这些楼盘开盘，通过再次比较后再下决定。 b以刚性需求为主，投资客较少。成交客户主要是福田及周边的居民，梅林本地人成交率在四成左右。

C客户以福田及周边居民为主，梅林本地人成交率约为四成。

2、 就成交客户来看，客户有什么共性？

对梅林这个区域比较了解，上班方便，私人生活圈、朋友圈、社交圈不受影响； 喜欢运动，（梅林提供了一个很好的运动休闲环境）；

用三万多的价格买资源这么丰富的楼盘，很值。

3、 目前客户还在犹豫的因素是哪些？（或者说，客户不认可的是哪些方面？） 目前梅林的状况，交通、配套等不够完善

对旧梅林的固有印象：脏、乱、交通不畅，影响了客户的判断，也成为了楼盘销售的一个硬伤。

4、 成交客户认可的因素主要是哪些？

环境好，安静，资源丰富，户型好，市内山水大社区，价格相对云顶香蜜湖这些盘来说来说也不算太高，这些因素在客户心里的认可度很高。

5、 对楼王推盘的看法？

广告声势不够大，许多客户对2号楼不了解，甚至还有误解。所以我们在告诉客户我们的楼盘在梅林片区的时候，大多数客户就会立即想到关外，旧村这些印象。后来我们一般告诉客户我们的盘在莲花山以北，这样效果就有所好转。

2号楼的总价在1000多万，像香山里、招商~湾，后海君汇新天、~家海上等，在价格上对2号楼造成冲击，2号楼在户型和内装修上还是稍微有点欠缺。

建议：通过媒体传达政府规划、或以政府的角度宣传相应的规划和政策，加上梅林稀缺山水资源，相信很多人会对梅林改观。

6针对客户改善性需求，还有哪些因素成为销售障碍？

A客户钱不够买不起房

B客户在观望，等着价格下降

C客户在比较，在等着云顶香蜜湖等楼盘开盘，进行价格比较。但事实上，我们的产品有很大的区位优势，在客户心理还是有一定认可度的。

7、 对以上的造成障碍的一些因素，你有什么看法或者的建议？

像绿景打算建梅林第一大商业中心区，这无疑就未楼盘造了很大的声势。梅林目前卖的是豪宅，但是缺少富人高端消费区，比如COCO、万象城等吸引客户的配套。所以，在媒体宣传这一块，首先就要将区域的声势打造起来，吸引客户来看房。这样对售楼大有益处。

8、 讲产品的优点和区位的后期规划，哪个更重要一些。

可以先介绍产品，但是重点要放在区域的造势上。区域比产品要重要，产品是实实在在就在那里的，房子很多地方都有，但是各个区域发展前途是不一样的。很多客户是冲着区域来看房的，区域规划的好，发展前景好，升值潜力大，客户一般会冲着这样的区域因素来看房。像四季山水的楼盘，因为很多客户都难以规避掉旧梅林的印象，所以我们要尽可能地营造好梅林片区的形象，使客户对梅林改观。对客户来说，地段、区位是第一位的，然后才是产品，然后才是价格。

9、 对四季山水楼盘的推广手段或方式有什么看法或建议？

旧梅林印象和交通这块是硬伤，虽然打着福田CBD中轴的旗号有很强的吸引力，但是将梅林和CBD联系起来，落差就会很大。所以首先就要大力打造区域声势，要让客户深入了解到梅林片区的区域未来发展利好。其实，如果没有品牌至少要有区域吸引，配套有或者没有，在客户心理是不一样的，虽然客户不一定用得着，但是客户在乎升值保值度。