策划书

物理与电子科学学院团委学生会青年志愿团

二〇##年十月十六日

目录

一：活动背景……………………………………………………………2

二：活动主题……………………………………………………………2

三：活动目的……………………………………………………………2

四：活动时间……………………………………………………………3

五：活动地点……………………………………………………………3

六：人员安排……………………………………………………………3

七：活动开展……………………………………………………………3

1. 活动流程

2. 活动后期

八：注意事项……………………………………………………………4

九：活动意义……………………………………………………………5

十：主办、承办……………………………………………………………5

十一：活动经费预算……………………………………………………5

一：活动背景

十月十六日是联合国确定的世界粮食日。也许有人会说：我们早已远离食不果腹的年代，吃饱饭似乎已经成了司空见惯的事情，还有谁会在意随手丢弃的粮食？然而，现实情况令人堪忧：一方面，全世界人口与日俱增，粮食供应日益紧张。另一方面，全世界还有许多地方和我国的偏远贫困地区一样，人民生活水平及其低下，连最基本的温饱问题都尚待解决。由此，联合国确定每年的十月十六日世界粮食日。我想，这也是它的深远意义所在吧。

如今大学生的铺张浪费现象屡见不鲜：教室里，经常会有同学们吃剩的馒头、糕点等；食堂的餐桌上，米饭、菜肴更是随处可见；有时，甚至在食堂地面上，也可见到同学们随意洒下的饭粒。为此湖南科技大学物理学院青年志愿团拟准备利用世界粮食日为契机，开展以“自觉爱惜粮食，共建和谐校园”为主题的活动。来树立新一代接班人的形象，既不忘我们民族勤俭节约的优良传统，也不忘科技发展社会，科技推动社会的进步的政策。

二：活动主题

自觉爱惜粮食，共建和谐校园。

三：活动目的

   为了让广大师生认识到当前粮食的重要性，认清国际和国内粮食形势，引起大学生对粮食的重视和对粮食短缺地区人民生活的关注，物理学院青年志愿团特举办这次活动。希望通过此次活动，能够使同学们对粮食问题有一个全新的认识，并能在实际生活中，自觉做到节约粮食，拒绝浪费，主动关心和帮助饥饿人群。

四：活动时间

20##年10月16日

五：活动地点

二食堂路口及四食堂路口

六：人员安排

主要负责人：罗诗文、陈忠顺、胡龙珍

其余见附表一

七：活动开展

前期准备：

1、胡龙珍负责联系好广告部，由广告部协助制作以“自觉爱惜粮食，共享和谐生活”为主题的海报，让同学们认识到节约用粮的重要性。

   2、罗诗文负责联系好宣传部，加大其宣传力度，以便让更多的

师生投入到我们的活动中来。

3、陈忠顺负责提前印制好“节粮惜粮”倡议书，上面也可印有名人节粮小故事，引导同学们向他们学习。

4、合理安排团员们的工作时间，使之与上课时间不发生冲突。

活动流程：

1、上午把制作写有“一米一粟来之不易，爱粮节粮人人有责。粒粒虽小你别扔，勤俭节约留美名。”等宣传标语的提示牌摆在食堂门口，给过往的师生以提示，做到自觉节约粮食。

    2、悬挂宣传横幅，让过往学生签名，扩大宣传范围，提高宣传效率；广泛

宣传储粮、节粮知识，发放倡议书。人员的具体分配见附表一，倡议书

见附表二。

    3、下午可安排团员对食堂的员工进行走访，他们在食堂工作，对学生的浪

费行为应该是有所了解的。通过他们的回答，我们可以对大学生的浪费

行为有更理性的认识。

    4、晚上可在图书馆，九教 自习的地方发放关于《湖南科技大学学生浪费粮

食现象》的调查问卷，事后认真做好对调查结果的分析。调查问卷表见附表三。

活动后期：

    做好活动总结与数据分析，每人交一篇活动感言，从活动中找出我们需要继续坚持并发扬的好的方面，不足之处在下次活动中要予以改正。通过此类的活动总结不断提高自我，完善自我。

八：注意事项

1、注意礼貌问题，团员工作过程中尽量面带微笑，用语文明。

2、团员们要认真负责，态度积极，切忌在工作中自由散漫。

3、要团结合作，按照团内的统一安排高效地开展活动。

九：活动意义

多年的象牙塔生活会让我们中的大多数体会不到世事的艰辛，过于奢侈的生活也会滋生我们好逸恶劳的恶习，而通过广泛开展节约用粮宣传活动，可以唤起当代大学生“科学用粮，节约用粮”的意识，树立中华民族“爱惜粮食，节约粮食”的传统美德，认真贯彻落实温家宝总理关于“要提倡节粮，反对浪费”的批示精神，养成勤俭节约的生活习惯，从小事中体现当代大学生的优秀品质，为建设和谐节约型校园贡献自己的一份力量。

一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。节约是一种美德、是一种素质、是一种修养、是一种智慧。勤俭节约，永不过时，节约用粮，永远提倡。希望我们大家不要把它只当一个形式，而要真正落实到行动中。让我们积极行动起来：爱粮，节粮，惜粮。从我做起，从现在做起，从生活中的点点滴滴做起，真正做到自觉爱惜粮食，共建和谐校园。

十：主办：物电学院团委学生会

承办：物电学院青年志愿团

十一：活动经费预算

横幅两条：70元

海报两张：20元

宣传单300份：20元

倡议书30份:5元

调查问卷100份：10元

合计：125元

附表一：

值班人员（包括发放倡议书的团员，晚上做调查问卷的团员）

                           

附表二：节约用粮倡议书

同学们，每年的十月十六日是“世界粮食日”，我们国家将“世界粮食日”所在的一周定为“爱惜粮食，节约粮食宣传周”，你们知道这是为什么吗？它是根据我们国家的国情确定的。

我国有十三亿人口，占世界人口的22%，就是世界平均每四个人当中旧有一个中国人。而我国的耕地面积呢？仅仅占世界耕地面积的7%——人口多耕地少，吃饭就成为我国的第一大问题。也许有的同学肯定会说：这怎么可能呢？我们这里一日三餐讲究搭配，讲究营养价值，鸡鸭鱼肉已是平常人家的家常菜。但是只要你们去查一查资料，多看一些新闻媒介，你们就会知道，在我国的边远地区，由于经济落后，交通闭塞等原因，还有许多人在饿肚子，还有许多像你们一样大的孩子连温饱问题还没有解决，何谈读书上学呢？有人打过这样一个比方：十三亿人的嘴加在一起比世界上最大的广场——天安门广场还要大。

也许有同学认为，节约几粒米没有多大用场，让我们一起来算笔帐：如果一个人一天节约一粒米，全国13亿人可节约2186万斤，这么多米可以救济4000多灾民吃10年，可以给1000多名学生吃60年，所以节约粮食有特别重大的意义。

但是，在我们的同学中，却普遍存在着浪费粮食的现象。不知道大家注意到没有：每天早上在咱们校门口的垃圾箱内，有许多同学把吃剩的馒头、油条、面包丢在里面；在学校吃饭的同学，也经常把大碗大碗的饭、菜倒在泔水桶内，这实在令人心痛。据有关部门估计，全国每年浪粉的粮食，足够5000万人吃一年，多么惊人的浪费啊！

我想：在座的每一位同学都会背古诗《锄禾》吧。锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。我们可以从这首古诗中可以看出粮食的珍贵。据统计，一粒粮食从播种到收割，再加工成成品粮，至少要经过20多道工序，这中间包含了农民多少辛勤的劳动，每一粒粮食都浸透了农民的心血和汗水。

目前，我国人均占有粮食还不足400公斤，刚才我说了还有少数盆困地区还有很多人吃不饱肚子，而且我国耕地面积仍在逐渐减少，人口都在不断增加，严峻的现实告诉我们，中国还是一个缺粮的国家，粮食是不能浪费的。

同学们，我们是中华民族的新一代，要继承勤俭节约的传统美德，在“节粮宣传周”里，在以后的每一天，要开展爱粮惜粮，节约粮食的宣传活动，要求人人从自己做起，个个养成爱粮节粮的好习惯。

附表三：关于学校粮食浪费现象的问卷调查

年级：______　性别：______

1． 你知道世界粮食日吗？若知道，你清楚是哪一天吗？

 A：知道但不清楚 B：不知道 C：知道且清楚

2、请问你在校吃饭吃几个菜（包括汤）

A：3个 B：4个 C：5个 D：2个

3、你所买的饭菜一般能吃掉多少？

 A：能全吃完 B：能吃完一半 C：能吃少数 D：完全不吃

4、你觉得你自己有浪费粮食的情况吗？（  ）

A：有   B：没有

5、你觉得我们浪费粮食的情况严重吗？（   ）

A：很严重 B：一般 C：有一点 D：不严重 E：不知道

6、通常在什么情况下你会浪费饭菜？

A：不好吃，不合胃口     B：不想吃

6、平时会浪费哪些菜式？

 A：米饭B：蔬菜C：肉类D：全都会浪费一些

7、请问你喜欢学校的饭菜吗？（  ）

A： 喜欢 B：还可以  C：不喜欢

8、如果上题你选择的是“不喜欢”，请问你为什么不喜欢吃学校的饭菜(可多选) ? （   ）

A：味道不好 B：.不想吃 C：自己带了东西吃 D：不卫生 E：其它_________

9、你觉得学校的饭菜可以有哪些改进？（可多选）（  ）

A：量增多  B：多些蔬菜  C：多些荤菜  D：增加甜品  F：其它

10、你知道“世界粮食危机”吗？

 A：了解 B：听到过，知道一点 C：完全不了解

11、你的家乡是在城市还是在农村？

A、城市

B、农村

12、如果你的家乡是在城市的，那么你们是通过什么途径购买粮食的呢？

A、在超市里购买

B、通过网络购粮

C、有人派粮

D、其他途径

13、如果你的家乡是在农村的，那么你们一年会卖多少粮食到城市呢？

A、很多  B、根据需要  C、其他

14、你的家庭月收入是多少？

A：500及其以下 B：500—1000  C1000—2000  D：2000以

15、你考虑过你在学校的行为是否与你的家庭收入相符吗？

A、考虑过  B、没有  C、偶尔会考虑

16、你有什么好的节粮建议吗？

感谢您参与我们的调查问卷，我们将针对您提供的宝贵意见给予评价和统计！建设节约型社会，关系到我们每一个人。节约资源，健康生活，让我们从珍惜粮食开始做起吧！                                             

 

第二篇：项目策划书2

朝代式主题酒店

——大连地区清代主题酒店项目策划书

团队成员：王丽(负责人)

马珍洁 周奕孜

朝代式主题酒店

一. 项目介绍

1. 宏观:现在我国的大多数酒店都属于商务型.会展型和经济型.商务型酒店能够体现出我国的经济实力和科技的发展,无论是从酒店的客房环境.餐饮条件还是一些副业的配置方面(比如一些娱乐休闲项目:KTV.洗浴中心.电影包房等),都能够体现出来,但是它的弊端在于没有特色,让消费者们感觉到其实到了这里只不过是来住一晚或是几个晚上,享受一下高等的服务而已.再来说会展型的,他比起经济型的来说更加的确少特色,而且他的消费范围也比经济型的要小,虽然他有着跨国跨地区的经济交流与合作的优势, 但他多数是用来供会议和展览时的一些来宾们提供服务的主要宗旨却束缚了他,我们普通的人是很少有机会到这种酒店中来的,从这里就可以看出他的弊端所在了,没有特色!最后说一下我国最基础也是最广泛存在的经济型酒店,从以服务功能集中在住宿上，会议、娱乐等大大压缩，甚至根本不设，这也是为什么经济型酒店在国外称为B＆B酒店的缘故，也就是一般只提供床(Bed)和早餐(breakfast),少了一些档次不说,依旧是没有我们中国自己的特色这一弊端,从以上这几个我国主要的酒店模式来看,都是缺少我国特色的,所以我们要突破这一瓶颈,发展一种有我们中国独有特色的主题式酒店模式.

2. 微观:从市场的角度来分析,人们都是由好奇心理的,对过去中国历代王朝的生

活方式都会有多多少少的想法,或是想要了解一下他们的生活习惯,或是想要体验一下他们的生活方式等等,这些从我们的市场调查上也能够看出来,有88%以上的人都表达出,如果条件允许的话,想要体验一下过去中国的生活,中国自有历史记载以来,历经数代帝王的统领,各自都有各自的传统和生活方式,我想,无论是谁,如果可以选择酒店的话,一定会选择那样一种可以体验到过去生活的酒店,从住宿环境到就餐等各个方面都要符合朝代的特征.而中国现有的酒店中据我所知是没有一家能够达到那样特色的,都是那样一些商务性质的,提供的服务无非都是欧式的或者借鉴一下他们的服务模式,使得我们中国自有的特色荡然无存.

所以,通过以上宏观和微观两个方面的分析,我们决定做一个关于朝代的主题酒店。经过我们的市场调查，清代是消费者们最青睐的朝代，加上大连属东北地区，满洲族的特色及人群也为建立清代特色酒店提供现成的资源，更能达到人文与地理的融洽与和谐。这样既可以做到发展我们中国的特有文化,也可以让那些外国来的游客能够更加确切地体会到我们中国博大精深的悠久历史和独特的风土人情。

二. 项目分析:

1.优势:朝代式的主题酒店现在在中国还无先例,所以要是发展这一产业的话就相 当于在同行业中开创了一个先河,必定受到广大消费者的重视,但这并不只是 一个只有新鲜感的项目,并不是等消费者们过了这一阶段的新鲜感就会失去价 值的产业,不会随着时间的推移而逐步被市场淘汰的.从我们的调查中可以显示 出来,消费者们对过去生活的好奇心的存在并不是一朝一夕的,我们做的时间越 长,就会有越多的人知道有这么一个酒店的存在,我们的发展空间就越大,最后 被全世界所认知.

2.劣势:这种酒店在装潢方面需要非常考究,同时在对设施的维修方面也要下很多 的功夫,而且由于这是一个新兴的酒店模式,所以受到了地域性的限制,并不是每座城市和地区都会在短时间内出现和存在的,依然有许多人体验不到这样 的一种服务.

3.机遇:这样的一所朝代式的主题酒店是一个很有前景的新型产业,我们摆脱了只 能在电视古装片里看他们的生活的束缚,我们可以亲身体会一下他们的生活.我 国的现有酒店中是没有的,所以可以说我们的机遇是相当大的,在一个地区的相 同产业中,我敢说可以完全的垄断,占有95%以上的市场,因为无论这个人是要享受古代的服务或是现代的服务,我们都可以满足他的要求.而且我们的机遇不光是消费者的消费,还有发扬我们的文化,在外国游客入住的同时使得世界都认识并了解到了我们的悠久历史.

4.威胁:作为一个新兴的产业,我们的最大威胁就是缺少经验,想必在运作的过程 中,无论是经营方式还是人员的管理上都会出现多多少少的纰漏,但是只要我们准备得够充分,想必那些困难在我们的面前都会迎刃而解的.

通过以上分析,我们在同行业中占有绝对的优势.况且我们调查的只是一小部 分的人群,还有浩大的一批更上层的人群还没有发掘出来,比如旅游业,商务谈判等带动的经济发展。

三. 市场分析:

1.市场描述:

随着人们生活水平的提高,旅游已经成为许多人不可缺少的休闲娱乐项目.正好大连是一个旅游型的城市,我们抓住这一市场前景,在大连旅游业发展大好的基础上,带动我们酒店业的发展,我们可以在大连比较著名的景区附近开设我们的朝代式主题酒店,让游客在观赏大连的魅力时也能够享受到独特的服务,我们要与多个旅行社建立良好的合作关系,最好使得我们的主题酒店也能成为他们吸引游客的项目之一.望着酒店业中这一仍然空白的领域,眼前的市场前景可以说是一片光明

2.目标市场:

本酒店的顾客主要是中上层人士,国内外游客,，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

四. 商业模式即赢利模式:

随着我国"十一五"规划，我国旅游业在总体上保持了全面的增长。其中，国内旅游人数13.94亿人次，比上年增长15.02%；入境旅游人数12494万人次，增长3.87%；全国旅游外汇收入339.49亿美元，增长15.88%；出境旅游总人数为3452.36万人次，增长11.3%。同时，红色旅游、生态旅游、MICE等专项旅游也获得了蓬勃发展的动力。

与之相适应，旅游供给也持续健康、快速发展，产出水平和经济效益都出现不同幅度的增长。具体来说：旅行社业渠道之争加剧，但价格仍是重要竞争手段；旅游饭店业中，饭店集团成为重要势力，创新业态层出不穷。

所以根据以上的情况，我们的朝代式的酒店就有了用武之地。我们可以主要以大连的旅游业为主要的盈利模式，与多家旅行社签定合同关系，从中的到一定部分的利润。

在我国旅游旺季到来的时候，我们可以出台一系列的优惠活动，吸引游客的入住，同时开办一些会员卡，贵宾卡之类的链式服务。比如在五一、十一到来的时候，在搞一些价格优惠的活动同时，也开动一下我们酒店自己的独有特点，开展各个朝代的不同民俗，让旅客也加入到其中，从中收取一些相应的费用。还有就是一些副产业的盈利，比如酒店中的休闲室，餐饮等方面都可以收取一些相应的费用，加大加宽我们的盈利范围。

五. 市场战略:

(一)实施步骤,

1. 老虎滩是大连很有名的旅游景点，其周围也分布着很多小景点，这就构成了一个景点群。在老虎滩附近建立朝代特色酒店具有绝对优势。因为要缩小成本，提高可行性，所以还是建立一个规模较小的酒店。主要突出其内部装潢的特色，使其内部充分显示出清代的文化底蕴和历史氛围，使其能够与旅行社保持良好的合作关系。

2. 培训服务人员,根据清代的自有特点进行人员的培训，还有清代菜肴的选择,服饰的选择,室内物品的摆放等等一系列的准备工作.

3. 准备工作完毕后,不要急于正式营业,最好先搞一些体验试入住.先了解到自己 哪方面做得不好,哪里有不足之处,进行完善之后再进行试营业.

4. 在开始试营业的同时,要配合一些宣传的活动

(1)、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘

为主，条幅相结合的形式）。

(2)、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

(3)、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是刚进入大连市内的游客

(4)、在网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是

banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

(5)、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区和旅游景点的附近，也

可向周边的县市推广.广告的受众最低要保证20万人.

5. 充分发挥”以市场为先导,以营销为龙头”的原则,定期对酒店的业务进行考核和市场分析,迎合消费者们的需求,积极听取反馈意见,自我完善,从试运营走向正式运营的轨道.

(二).进度时间:

1. 适应期:任何一个新兴产业的诞生,都要在市场上接受考验,都需要经过一定时期的适应才能被广大消费者们所接受.在这段适应的时间中,我们的主要目的就是扩大我们的知名度,不能达到利益的最大化.

2. 上升期:经过了适应市场,我们进入了上升期.随着知名度的扩大,我们被越来

越多的人群所理解,无论是来大连参加会议,商务谈判还是旅游度假,都会有意向入住我们的酒店.

3. 稳定期:控制好酒店的服务与销售等方面,在保持住原有客流的基础上,扩大客流范围,发展一些固定人群,与旅社发展良好的合作关系,稳定好客流量.

六. 竞争分析

因为我们是一个比较新的产业,虽然我们是属于酒店业的,但是我们还是能够发展 出我们的独有特色,在同行业中能够发挥出来我们的优势,使得其它酒店业在有我 们的光芒照摄下,显得黯然失色.但是竞争并不是完全没有的,我们还要面对许多 潜在的竞争,比如我们针对的消费人群主要集中在中高等的消费群那些比较底层 的人群对于我们的都有特色就不会有很大的机会来享受了,这样来说,我们的竞争 对手就和经济型的酒店了.但是随着我们管理系的逐渐完善,我想那些问题都会消 失的,我们会建设出适合各个阶层人群的综合性管理体系的.

七. 财务预算:

1. 预算:要建立一所规模较小的酒店，我们主要突出了他在内部装潢上面的特点，在大连这样一座邻海的城市，许多方面的投入都要相应的高出国家的平均水平。大约20间客房，每间客房的装修费用大概在3万元左右，再加上一些宣传方面的费用，建立一所环境服务等各个方面都比较完善的小规模酒店，大概需要200万元左右。

2. 资金来源:通过这个项目策划,吸引有意者投资,占有股份，收回成本后再两年内撤出股份。

3. 盈亏平衡点,投资回报率:

假如投资200万的话，一个单人间200/天，团购160/天；双人间350/天，团购270/天。加上旅游旺季的到来，估计在三年内能够见到收益，投资回报率在45%以上

八. 附录:

团队名称：自由组合

团队人员：王丽(负责人)

马珍洁

周奕孜

参赛口号：重在参与！

1. 战略：第一年收回成本的30-40%,第二年赢回成本的80-90%,第三年达到盈亏平衡的同时还能够赚得50-60%的利润

2. 生态：SWOT分析,详细请见三:项目分析

3. 融资：融资无追索权或者有限追索权，我方机构不得对外出具借款担保，不 得以项目之外的境内机构资金或收益进行抵押或偿债。在赢得利润进行年终分利时,要按照投资的比例进行分发.投股人在盈亏平衡后2年内撤股。投资200万,在三年之内盈利,预计盈利占投资的40%左右。

4. 管理：

为了突出我们酒店的特色，在细节中见不同，在部门的设置上也要突出我们朝代式主题的特色。

部门的设置：吏部（人事部），工部（推广部、业务部），礼部（服务部），

户部（财务部）等等。吏部主要负责培训人才，招聘人才，考核人才；工部负责宣传整个酒店的推广，让更多人知道这个公司；礼部就是负责服务服务客人；户部主要负责酒店的财务管理及资金的运转。还有一些外在的部门：

前台（总机，行李，行政酒廊，商务中心，车队），

客房

餐饮（中西餐，酒廊酒吧，等尤其是我们酒店分类分得比较全面，每一

个时代的餐饮都要做出特点来），

厨房（中厨房，西厨房，饼房），

医务室，

宴会，

总务，

另外：设尚书为部门经理。

注：每一个部门都要配备一个部长，2-3名副部长，再有1-2名主任，整个人事

关系成一个金字塔的形状。类似于以上的那些人员的设置模式。

5．营销：

宣传方面：

A．主要以新闻发布会的形式

① 选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间

② 物料准备

⑴新闻发布会现场布置,以鲜明的主题为装饰背景,烘托现场的热闹

气氛

⑵推广物料

大屏幕电视机,投放机,素材光盘,系列展板,系列单张,招商锦囊,投资说明书,新闻通稿,意向书,纪念小礼物等

③ 嘉宾邀请,新闻单位邀请落实

④ 当天推广活动流程

B、新闻发布会宣传推广计划

①新闻发布会计划邀请的媒体名单:

②新闻发布会计划邀请嘉宾:

媒体的房地产栏目或经济栏目的主编,领导

证券业专家,分析人士

社会上知名经济分析家及活跃人士

大连财富论坛系列嘉宾

C、展销会

1准备工作的落实情况

2迎宾

3项目介绍

4家发言

5餐会

6自由讨论

7意向初定汇总

8资料及礼品派发

销售方面：

一、 客源市场分为：

（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客 -------首先大连及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、 销售季节划分

1、 旺季：1、2、5、7、8、10月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：3、4、6月份

3、淡季：9、11、12月份

三、 按不同分类制定不同旅行社团队价格

1、境外团旅行社：

（1） 香港、澳门、台湾市场

（2） 马来西亚东南亚市场

（3） 新加坡

（4）韩国、日本市场--------热带浪漫度假之旅

2、确定重点合作的旅行社：

四、 不同季节营销策略：

根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客

比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。不同的营销策略，让我们的整个酒店的销售体系具体化。

五、 市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

自由组合团队

2008-5-17