一

20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。 案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：20xx年1月1日~1月15日

活动内容：

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：20xx年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾远景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：20xx年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：20xx年1月1日~20xx年1月15日

活动内容：

1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元

旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：20xx年1月1日~1月15日

活动内容：

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：20xx年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾远景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：20xx年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：20xx年1月1日~20xx年1月15日

活动内容：

1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

二

车展方案

一、活动时间

年 月 日—— 年 月 日

二、活动地点

******大型车展现场 号场地

三、活动内容：

1. 展车及汽车信息服务

① 模特

② 主持人集体宣讲所有展车情况

③ 销售顾问独一介绍各自负责车辆介绍

2. 售车

① 现场销售事宜管理

② 保险上户指导

3. 有奖问答

① 提前准备题目

② 向客户及参观者出题，并告知揭晓答案时间

四、准备工作

1. 现场布置

① 铝合金大棚及

② 展车位置

③ 地毯布置

④ 客户休息区及茶水饮品等

⑤ 音响设备

⑥ 接待处

⑦ 咨询处及签到台

⑧ 大型喷绘

⑨ 大型DVD及电视等视频设备 ⑩ 电路及灯具等

11现场其他装饰：盆景、吊式、休息区桌上摆放物等 ○ 12木板封搭花台 ○

2. 人员安排

① 礼仪接待

② 销售顾问

③ 茶水员

④ 签到接待员

⑤ 车模

⑥ 音箱师

⑦（为调节现场气氛的准备活动员、主持人) ⑧ 安保人员

⑨ 夜间值班人员

⑩ 大棚搭建及物品摆放人员

11展车调用外勤人员

○

12机动小组 ○

13负责人 ○

3. 车展宣传资料及媒体资料

4. 携手媒体

(5. 为调节现场气氛的准备活动安排)

6. 拟定并采购物资

7. 确定展车

8．确定展棚租赁公司搭建

五、宣传方式

1.电视台、报纸、交通音乐广播电台

六、具体时间安排

1. 前期计划

2. 前期搭建、布置及宣传

3. 中期开展

4.后期处理安排

七、经费预算

1. 邀请人员费用

2. 采购物资费用

3. 媒体宣传费用

八、紧急预案

① 现场灯光、音响在演出开始之前，对线路进行全面检查，防止因电线短路而发生火灾；

② 车展现场配备灭火器一台，并由1名专职管理，防止舞台周围因电线短路引发的小事故变成大火灾；

③ 如火灾发生后，现场工作人员立即拨打119，通知消防前来救火； ④ 秩序维护人员提醒现场人员不要慌张，组织现场人员有秩序地从出入口和应急出口逃离现场；

附：

备注：1. 将所有花台用木质板全部搭起，形成高台，使其也能充分利用起来，以花台的长 度及宽度均可放上展车，且有突出重点车型的效果。

2. 配上电视，对其他未售车型有动态展示。

3. 将音响处下方铺上木板，从而充分利用起来。

三

汽车4S店车展方案

车展方案

单位：山西运城腾飞力帆4S店

时间：20xx年10月24-25日

地点：运城南风广场

举办方：通达广告公司、《潮流快讯》

一． 活动概述

自20xx年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，20xx年销量水平比20xx年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。20xx年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于20xx年。而20xx年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。

二． 活动目的

参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。

三． 活动时间及地点

时间：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地点：运城市南风广场（运城商业中心）

四． 活动内容

1. 现场接待介绍

我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等）

2. 现场促销活动

A. 我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金卷 钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。

B. 我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。

C. 届时我公司还将举行10月团购报名活动。

3. 620产品推介会

在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等

4. 车辆特技表演

车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。

5. 车展内活动广告巡游

我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。

五． 人员组织

总指挥：

现场指挥：

车辆管理：

现场人员管理：

现场协调： 销售人员：

客户汇总专员：

物料管理：

后勤支援：

财务支援：

六． 车辆安排

参展车型

力帆620型天窗版（国机）

力帆620型舒适版（国机）

力帆620型舒适版（进机）

力帆320型舒适版

力帆320型典藏版

七． 物料准备

参展费用：

项目 数量

参展车位 7台

上市发布会 2场

现场布置：

所需物料 规格

地贴喷绘

数量 2 2 1 1 1 单价（元） 1500/台 1900/场 数量 颜色 价格 黑 68800 银 63800 银 73800 红 48800 蓝 40310 总价（元） 10500 3600 小计：14100元 价格（元）

刀旗

轮胎垫

品牌地标

X展架

太阳伞

摺叠桌椅

CD光碟

小计

车辆布置：

物料名称

车身贴花

红绸彩花

车头顶置牌

座椅套

成型脚垫

内饰挂件

礼品发放：

物料名称

钥匙扣

环保袋

商标水杯

规格 数量 规格 数量 单价 总价 小计 单价 总价

第4/7页

代金卷

宣传彩页

小计

现场广宣：

物料名称 规格 数量

手举牌

寿带

人员及车辆损耗：

物料名称 规格 数量

矿泉水

汽油

轮胎宝

擦车毛巾

工作餐补

八． 活动日程安排

时间 内容

23日12点前 所有物料准备齐备

23日17点前 所有参展车辆齐备

单价 小计 单价 小计 执行人 总价 总价 责任人

第5/7页

23日18点前 展场地贴到位

23日18点 展会前工作安排会议

24日7点 参展人员到店做出发前准备

24日7：30分 出发前往展会

24日7：50分 到达展场

24日8点 展会准备

24日13点 发布会前准备

24日14点 620上市发布会

24日18点 当天总结会议

25日8点 人员到达展会

25日15点 发布会前准备

25日16点 620上市发布会

25日18点 当日总结会

25日18：30分 展会收尾工作

26日09点 本次展会汇总总结会议

九． 费用核算及来源 本次车展费用如下： 参展费用： 现场布置： 车辆布置： 现场广宣：

人员及车辆损耗： 合计：

十． 活动注意事项

四

五

汽车4s店促销活动方案

伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！

庆祝XX下线一周年，XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！ 岁末礼一： 每周狂送3吨汽油

即日起到20xx年12月31日，到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。

岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）

即日起到20xx年12月31日，到宝骏4S店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。 岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息

想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到20xx年12月31日，到宝骏4S店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。

岁末礼四：1000元大优惠

即日起至12月31日。

岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼

亲，20xx年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！

岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖

20xx年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。

岁末礼七：购车即送VIP卡

20xx年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张VIP银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。

岁末礼八：价值4999元的630L汽油抽奖

20xx年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。

岁末礼九：“乐”享生活

庆“乐驰8周年",纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！

 

第二篇：我的销售计划和总结

时间过的很快，眨眼我就在朝阳教育的生活了半年多的时间。这半年的时间里收获颇多，在朝阳教育里得到了社会生活的一次充分的成长。

从来没有深入接触过幼儿园教材类业务，拿到分配到的幼儿园名单时有些许的迷茫，毕竟对自家教材还不够了解，加上对幼儿园的园长没有任何关系基础。这个开始注定会比较艰辛。

在朝阳大半年里，我总结出了一些规律：

1、要以最快的速度让园长了解到我们朝阳教育的品牌核心：为民办幼儿园建立品牌发展战略，发展软、硬实力，简洁地让园长知道我们是做什么的，以及提及十大定位系统。

2、要清醒得意识到，幼儿园的园长都是很忙的，最好的通话时间是不超过3分钟，内容要着重于亲自到幼儿园去约见园长，当面介绍业务。面对面的聊天绝对会比电话声音的单调联系要有效且可信的多。

3、约见园长前要做好充分的准备，最好心里模拟见园长的情况或者与同事模拟园长与自己之间的交流，清楚问题所在，解决问题所在，防止交谈中冷场。

4、观察幼儿园周边环境以及幼儿园园内环境，设计合理的方案与园方合作。

5、在业务的推销过程中，要让园长了解我们是做教育的，不是一个简单的教材商，要让园长明白，我们是以为幼儿园负责的态度，切身为幼儿园的长展深入考虑的立场而向幼儿园了解我们的产品的服务。

下面主要总结在跑业务时候的得到的感想：

1、合理的安排时间。尽量把同一区的幼儿园安排在同一天的，而对于只是收发教材的情况则安排更多的幼儿园在同一天。

2、见面前再电话询问情况。约定那一天再次电话联系下，确定下我大约会几点到达幼儿园的情况，即询问了状况，又表示了造访时候的礼貌。

3、找到能做主的负责人。

今年还有很多地方做得不足，公司的十大定位系统还没有完全掌握，公司产品了解不够透彻，还有就是和公司的同事交流不够多，以至于在和园长的交谈的时候不够熟练，是我自己做得十分不足的地方，以后要好好改正！

20xx年，时间很快就过去啦，间杂着成长的汗水与幸福。20xx年是打基础的一年，20xx年在一年的基础上成长，相信我能飞的更高。

20xx年如期而至，新的一年，意味着新的成长与新的机遇。为了抓住机遇，也为了应公司的发展需要，我对20xx年新一年里的销售目标和任务做了详细的规划。

4月至7月，是新一轮的教材销售高峰，要尽力抢占各种先机。

20xx年的销售计划要签下五间幼儿园，中小学软件方面计划尽量达到2万元。 这一年里，除去对工作的要求和期望外，自身也有很大的提高空间。

1、交际能力还需要提高，对和外界沟通接触，多观看有关书籍，把握人性的共性，掌握相处的技巧，特别是与同事之间的交流。

2、拓宽自身思维。针对失败的业务，应该从多方面反思：幼儿园、自身、教材、公司培训机制等等，大局考虑、多方总结。

3、积极同他人沟通协调，同时也不可过分地依赖他人，学会独立自主地出来好各项业务。

4、做好幼儿园信息表格。做好已签订和未签订（已访园）园所信息的更新情况。

5、熟透公司产品以及公司理念。产品的熟悉以及十大定位系统的合理运用。

6、公司的培训要积极参加，充实自己对产品的认识，了解公司下一步的发展策略。

7、多与部门经理、同事之间沟通，一同发现问题解决问题。

当然，还有很多任需要在实践中获得。我将不断学习和反省，以适应公司的发展需要，实习自我的更大突破。