第二篇：实验9网络营销竞争战略分析报告

实验9 网络营销竞争战略分析

一、实验目的

1、学会整理和分析已经收集的有用信息。

2、学会编写竞争战略分析报告。

二、实验内容及步骤

（一）参考市场调查时收集的相关数据、市场调查报告、细分笔记、SWOT分析报告等，以手机市场为例（品牌不限），编写竞争战略分析报告。

（二）编写竞争战略分析报告。

1、市场竞争情况分析

1）市场现状

通过前期的在线市场调研收集的数据，进行整理。分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。

2）分析手机市场的优势、劣势、机会和威胁。

进行SWOT分析，主要是分析以下几个方面的内容：

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素

内部环境因素包括优势因素和劣势因素

2、目标市场的选择与定位

是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。根据上节课我们做的目标市场的选择与定位的实验，找准我的目标市场，实施市场定位策略。进行市场定位分析，主要是分析以下几个方面的内容：

1）进行市场细分根据各目标市场或消费群特点进行市场细分

2）选择目标市场，进行市场的定位

根据市场细分情况选择目标市场，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

3、网络营销竞争战略分析

是指企业为取得市场竞争中的优势地位，依据本企业状况和对市场环境变化及发展趋 势的分析而采取的各种战略的总称，是企业市场经营中的基本战略。包括竞争手段方面的 战略和竞争方式方面的战略。企业在谋划市场竞争战略时，首先要分析本企业状况和市场 环境，在此基础上，选择最佳的竞争手段和竞争方式，制定正确可行的市场竞争战略，使 企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

竞争手段方面的战略主要有:(l)低成本战略。企业为了在市场竞争中处于有利地位，而使自己的产品成本成为本行业最低者。(2)产品差异战略。企业为了在市场竞争中处于有

利地位，生产提供与竞争者相比具有一定差异的产品，主要体现在产品功能、特点、质量、式样、规格、包装、商标等方面。这种战略可以使产品具有自己的特色，增强在同类产品中的竞争能力。(3)集中战略。企业为了在市场竞争中处于有利地位，集中生产某一品种产品来满足某一有限的区域市场或某一类顾客群体的特殊需要。这种战略可以使企业具有一定的势力范围，使同行业不易与之相竞争，从而使市场占有率比较稳定。

4、编写竞争战略分析报告

1）营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面：

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2）竞争战略分析报告主要围绕产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略来分析。

三、实验要求：

以小组为单位完成实验，要求用幻灯片的形式制作营销策划书，为了确保每位同学的参与制作，最后由小组成员来向大家讲述他们小组的营销方案，目的是加深大家对理论知识掌握，能理论联系实际解决问题。