钓鱼比赛应对鱼停口的方法

在钓鱼比赛中我们或多或少的会遇上钓着钓着鱼就突然停口了的现象,下面我就以我的经验谈谈形成这现象的原因和应对的办法,说的不对或不详处,欢迎大家补充和讨论，比赛中造成停口的三个原因:一是你诱鱼养鱼不够，窝里无鱼了；二是鱼情发生了变化鱼离底上浮了；三是你的饵料跟不上已变化的鱼口，被你邻位钓友把鱼抢走了。应对办法：

（一）在比赛开始的前十分钟诱鱼进窝是很重要的,千万不要急着上鱼,要把窝子做实,诱鱼就会到位,怎么知道你的窝子已做好,鱼也诱得差不多了呢,很好办,在你抛竿入水,漂到钓目时就有鱼吃食的信号,就说明你窝里的鱼数量已不少了,在钓的过程中,要保持一定的频率,不要死等,特别是在有水流的情况下,更要保持窝里的诱饵量,这样才会有稳定的上鱼率,也不会停口了。

（二）由于气候人为因素等方面的影响,钓底或钓浮上鱼上的好好的,突然就停口了,这是鱼的泳层发生了变化,怎么才能预见鱼情的变化呢,也很简单:在你钓的过程中由于气温的升高鱼会上浮,这时会有一定的接口信号,你可能没留心,还以为鱼在底下,其实鱼已悄悄的上浮了,在钓浮时,由于饵料的不断下降或你的抛竿频率没有保持好,鱼的变化会更快，我们应对的办法是:追鱼而钓,钓底没口就钓离底,钓一漂深没鱼就钓两漂深三漂深。

（三）在你上鱼很好时鱼又突然停口了,抛开上面两个原因,就只能说是你邻位钓友把鱼抢走了，但为什么会抢走你的鱼呢?(大家在比赛中或多或少都遇见过吧,你的邻位钓友狂上你这里是越来越没口了)说出来就明白了,在你钓的过程中没有很好的控制好节奏,越等鱼越少,最后就停口了，再有就是你的饵料比不上你邻位钓友的对鱼的口,开始还能上鱼,但鱼也是会挑食的,会去吃它最喜欢的饵料,所以就会跑到你邻位钓友的窝里去了，还有一点由于在比赛中由于各种饵料对鱼的刺激,鱼会出现反口现象,特别是比赛的后期只会吃它吃惯的饵料(这点在钓混养和大鲫鱼时体现得更加明显)怎么应对,特别简单,在比赛时记得一定要备份清淡的饵料。

（四）比赛临场的应变

比赛选手在总结比赛经验中,经常提到临场应变不够,但很少再深入谈到应该如何应变,特别是系统分析在应变中的成功与失败经验,这样下来,下次比赛可能还会遇到类似的问题,又是一片茫然,还是只能笼统的说一句:“临场应变不够”，所以深入系统的探讨如何应变,对提高比赛经验会有很大的帮助。在比赛中的应变,我认为主要有三个方面:①线组的应变;②钓法的应变;③饵料的应变。

（A）线组的应变

在钓的过程中,根据临场情况,及时改变钓组,常遇到的情况主要有:

（1）根据鱼的大小及时调整线组的粗细，发现鱼的个体比原来预计的大或小,这时应该及时调整线组的粗细,尤其鱼体较大时,要尽快换粗些的主线和子线,不要等到断线跑鱼后再换,否则既耽误时间会造成物质损失,还减少鱼获,影响成绩，吃口不好,选用细些软些的子线常能改变漂象。

（2）漂的大小的调整，在有小鱼半水截饵,水底闹窝时,及时更换大漂;在信号不明显,换小漂检验是否有效。

（3）钓灵与钓钝的调整，空竿多或信号乱时的及时调整可有效提高中鱼率。

（B）钓法的应变

（1）搓饵与拉饵的改变；

（2）钓远与钓近的改变；

（3）钓底与钓浮的改变；

（4）钓灵与钓钝的改变；

（5）钓一点还是钓多点的改变；

（6）引逗与静守的改变(钓鲤鱼时许多人不主张引逗)；

（7）打竿速度的改变；

（8）装饵大小的改变。

（C）饵料的应变

饵料的应变靠经验的东西最多,也就是要内功的功夫深,即使是大师也常失误,但能及时发现问题出在那里,及时调整就是高手了。

（1）状态的改变；

（2）味道的改变；

（3）开饵选用的品牌及配合比例；

有时认真看大师钓一场比赛,比自己参加比赛收获还大，如果通过认真观察大师在比赛中应变时的各种变化,然后根据自己的分析理解,比较自己与高手在应变中的差别,以后在比赛中有针对性的比较每种应变起到的作用,比赛经验肯定就会越来越丰富。

竞技比赛心理应对

在竞技比赛中除了做好钓组的搭配，饵料的配比，鱼情的分析这些硬件准备外，还有一项更关键的要素---心理素质的准备。

竞技比赛是一种充满悬念的竞争，一尾鱼可以决定比赛胜负，因此钓手们往往特别重视赛前准备。在技术水平旗鼓相当的情况下，心理素质显得尤为重要。没有稳定沉着的心理，就不能客观准确对比赛形势做出正确判断。所以竞技比赛不仅是比技术，更是比心理。

初次参加竞技比赛的钓手存在一种普遍的心理就是怯场，面对着100-200人的壮观场面，心中打鼓，感觉无所适从，平时练就的技术会大打折扣，甚至自己平时用惯的东西也用不顺手，平时积累的知识、经验都去了九霄云外，看到两边的钓手比自己上鱼快就更晕 ，对自己赛前的分析、方法的选择产生怀疑，犹豫不定，这样你的比赛就已经输了一半。所以在比赛中保持情绪的稳定是取胜的重要条件。

心理素质的培养概括的说是一个树立信心的过程，是一个战胜自我的过程。因此首先要克服怕输的心理，把它当成一次学习锻炼的机会，从而减轻压力，放下包袱，稳定情绪。不要把比赛看的那么复杂 ，有个好的心态 ，在加上平时积累的经验，就会把自己的真实技术发挥出来。

比赛中有了稳定的情绪，就能对鱼情做出最接近准确的分析，确定具体钓法，除了经验外还要注意观察两边上鱼快的钓手的方法，迅速做出判断，及时进行调整，让思路紧随比赛进程，从而减少失误。

竞技比赛中心理素质不亚于技术含量所占的比重，在比赛时鱼情常常会发生变化，有经验的钓手都能把握住自己的心态稳扎稳打，很快适应甚至预测到鱼情即将发生变化而迅速制定应变方案，因此在整个比赛过程中能够做到随机应变，游刃有余，最终脱颖而出。而反观缺乏经验的钓手，则依然按部就班，或不知所以。这些都是心理反应能力的差异。这些钓手输掉比赛往往并不是输在技术上，而是输在心理上。因此在学习高手们技术、经验的同时，不要忽略了学习他们那种稳定的心态和充分的自信。

赛后莫忘对比赛过程做回顾性总结，记下要点，下次不犯相同的错误，当错误越来越少，你就离成功越来越近。

 

第二篇：到有鱼的地方去钓鱼

到有鱼的地方去钓鱼

———高收入客户的开发与经营 叶云燕

前言：师范大学毕业后当了一年语文老师,对父母承诺为了父母生活的更好,，进入平安保险公司做业务员，因部门的原因四次起落，最后辗转到厦门从事代理人。20xx年团队只有13人，用一年多的时间团队人数增加十倍。

一个人有两种办法可以提高业绩——件数和件均，销售反正都是要遭拒绝，拒绝不如受高端客户的拒绝。而对高端客户以2倍的投入有5倍的回报，一般的客户以2倍的投入却只能有一倍的回报。

一、 选择目标市场

1、俱乐部 2、高级美容院 3、高级住宅区

4、高级饭店 5、大型批发市场 6、高级商场

20xx年分三次倾其所有家产交付首期订购别墅一套，只为了提高生活品质，为接触高端客户奠定良好的环境基础。同时不定期的收集资料派送给左邻右舍。

开设各种美容卡，每天2点到3点就在美容院做调整，同样是为了开发高端客户群，不将时间浪费在无畏的消遣中。而这些人一般行为自主，处世果断，生活无规律，受干扰多，压力很大，事必躬亲，成本意识强，会投资，讲收益，而家庭婚变高于常人，对保险的需求侧重于保障。

二、 高收入人的特征

1、 生活习惯

高收入人追求生活品质，追求牌子、档次，注重休闲、娱乐，夜生活丰富，不可以在上午、晚上找他们，基本要下午找他们。

2、理财习惯

高收入人投出产出要即见，非常喜欢花钱及喜欢攀比。

3、 交际习惯

交往的人往往物以类聚。

4、保险需求

从以下几点讲解保险对高收入人的作用：（1）捍卫资产。不断强化保险是不被没收的资产。成为客户有价值的人。舍得花钱。（2）要求高水准的专业服务。（3）防止公司产权因合伙人的意外而受损，可保证公司的永续经营。（4）避税（5）飞机等交通安全防范保障（6）生意纠纷所引起的风险。

开发高收入人初期的投资主要是关系的维护及收集名片。

某报社主编通常是左手戴表右手戴天然的手饰，每次都戴不同的，见面时夸奖她很特别的石头手链，而主编听有人夸奖告知她最喜欢石头的手链，所有的钱都用来买它了。就投其所好每次外出旅游都会留意石头的手链，用心买回去送给她。

要成为客户中有价值的人需要考虑三个问题：事前如何做准备；有哪些可行的接近方式；接近时要注意哪些问题。

将高收入人的开发定位在房地产商和建筑商

三、 顾问式的开拓

————通过各种专业顾问开拓高收入的客户。

————与银行媒体合作，提供相关服务。

————与服务机构、各种中介机构。社团合作。

————组织合作，寻找高收入的客户。

20xx年三八妇女节，中国移动公司请女性做寿司、插花，以酒会的形式举行，这种情况要不早不晚，早了不能选择旁边的人，去晚了没有地方可选择，所以要正确选择坐在哪个位。这时候我就选了一位气质极佳的女性，因会场中间放着鱼缸要做一个捞鱼的游戏，而这位女士激动地说：“太棒了，我家的BB最喜欢这种鱼了。”可她的礼服很低胸又有披肩，就主动帮她捞鱼，如此创造机会认识了江总，交换了名片。

参加做赞助活动。订一些便宜的短期意外险，借赞助收集客户名单

四、分析寿险市场状况

分析现有寿险商品

个人自我分析，确定个人特定市场

五、15天——3个百万保费的保单

来源于1房地产商2钢材商3拍卖行商

20xx年12月，偶然的机会在报纸上看到报道了这样一位房地产商，是早年留学日本的音乐家，在18岁那年跳水将左耳致伤，后用右耳超负荷以至双耳失聪，想办法拿到手机后长达一年的时间发信息联络，才有机会见到李总，做下了七台凌志车，后通过认识他太太有机会开发了百万大单。

对开发高收入的女士要注意细节：

（1） 送礼物一定要有品位。如送百元一支的仿真花,非常漂亮.

（2）有钱的女士一般较虚荣，要想办法满足她们的虚荣心。在开产品说明会时,强调有非常重要的事向你汇报,全市只有100位企业主和各大公司的总裁才能参加.并在现场安排员工扮演摄像,让客户感受到重视.

（3） 女人是家庭的最后一道防线，只有保险是最省心、最安全的。

（4）给予特别的服务。例如体检时安排周六，享受专人服务。

六、让我们把开拓高端客户像呼吸一样自然。生活化谈保险

共勉语：寿险营销对我们来说就象一本书

读书有三个境界：

先是“薄”；刚开始的时候，粗粗地看，不了界内容，所以很“薄”；然后“由薄而厚”；渐渐地学进去了，了解的东西就、越来越多，也发现不了解的东西越来越多，于是越来越“厚”；最后“由厚而薄”；学久了，熟练在心，“厚”的东西就变“薄”了。

寿险营销也是如此——

做的时间久了，有些人感到越来越难，而有些人却感到越来越容易。难与易的过程是你发现规律的过程，找到了规律性就越来越容易，没有找到规律就越来越难