汇丰银行三日实习感悟

GEP赠品哈哈，谢谢Bill为我们争取的汇丰三日实习~

2012.2.22---2012.2.24 汇丰银行(上海总部)的实习结束，感觉收获很多。对于自己来说，最重要的就是对我在今后的发展方向上的影响，当然不同的人这方面的感触会不同，想和大家分享的就是在实习中获得的一些信息，可能是内部的，可能是平日书本上看不到的，但也可能是片面的，我仅将其总结出来，供大家参考，希望可以帮助到你~

1、 上海市政府加快将上海建设成中国金融中心的步伐，各地各类银行涌入上海，机会、机遇??

2、 HSBC在中国发展的两条Line，一是增持交通银行股份(银监会审批中);二是扩大HSBC在中国规模(分支机构108家到800家，想想行长要多多少，其他人员??)机遇与机会面向近年即将入市的应届生~

3、 由上条引出：关注自己亲睐公司、企业的发展规划以及国家相关政策，对于你的发展方向选择非常有利~

4、 HSBC招应届生的要求“不苛刻”(学校、学位过得去就行)，主要在于面试，看你的能力、素质，而关键在于你是否符合所选职位的要求~

5、 关于做sales的，晋升最快，也是最累的。在HSBC有对公、对私两块，对私可以结识很牛的达官贵人(HSBC面向高端客户)，service好你的客户，很可能成为你在这个行业今后发展的market value~

6、 做好sales的几个特点：外向、有感染力、杰出的与人交流能力、吃苦~

7、 在HSBC相关业务盈利模式：

·个金：吸存(量大稳定)、个贷、中间业务收入(很客观，民众往往忽略，像转账费、手续费)、产品(profit最高，例如保险---银行代卖保险业务) ·工商：吸存(量小不稳定)、企贷、中间业务收入

·投行：说白了就是做数学题，一本万利?? 愿意的话做一单就够你一辈子了??

·交易：所谓的操盘手，HSBC里薪金最高的不是中国CEO，而是交易部老大，年薪2000万美金??(每年给公司带来效益十几亿美金，应得的??)

8、 上边提到了，其实现在卖保险的大妈很少了，银行已经成了代卖保险的重要途径(保险不是坏东西，看适合不适合了)

9、 HSBC居然开了村镇银行，看来农民有钱了??

10、理财规划是为了理财目标，所以一定是先有了理财目标，再来最规划来弥补财务上的GAP，理财关键在于资金的配置

11、保险为个人财产，不可交易，so??

12、李嘉诚说：“我最明智的一件事就是为我的家人买了足够多的保险(明显的遗产可以传承??)

13、毕业半年内，fresh，抓住机会，如果进大公司，HR会关注你的团队合作能力，在大公司不需要个人英雄主义~

14、在HSBC，是职位选人，而不是用人去选职位，所以投简历，申请的职位很关键~

15、有了银行license 就相当于有了一个聚宝盆??

16、关于反洗钱：

·黑钱：数额大(几十亿+)来源非法(偷税漏税、军火、走私、赌博、毒品等)，黑钱一旦进入银行流动开就不是黑钱了??

·洗钱的步骤：处置(进入银行系统、往往利用空壳公司)---分层交易(经无数交易伪装钱的来源)---融合(钱再聚回来)

·公安部公示的六种洗钱手段：利用互联网;直接威胁、勾结金融体系;地下钱庄;进出口贸易;现金走私;投资洗钱。

17、HSBC对自己的员工有严格的规范，违规者很少??

18、关于瑞士银行：其实就是“钱庄“一条街;发家史：犹太人将当时世85%的黄金存在瑞士银行，之后希特勒灭了犹太人，黄金就归瑞士银行了??

19、汇丰存款(超过一定数额)要经过CDD(汇丰内部员工遵循的持续客户尽职审查)

20、办信用卡要三思，办理时要细心，个人信息一定要谨慎填写(引发的严重后果，有类似CASE可以自行百度)

21、关于反贿赂：

HSBC对员工要求：收红包要<1000元(暗示你可以给999?哈哈??)

22、人民币的防伪技术一流，共有26个防伪点，100元纸币的造价其实高于100元??可以百度怎样识别假币~ 有时候不要相信验钞机，因为有的便宜验钞机只能验几个point

23、造币厂都在北京、上海，往往一线城市用旧的钱送到2、3线再用，用到不能用销毁??

24、人民币、高考考卷最后印制工序都是在监狱(无期、死刑的人力)中完成的??

25、现在美国投资移民50万美金，渠道---地下钱庄，有市场、不合法、都这么干??无语

26、外汇管理条例，大家有时间可以去了解下，做中国人，这方面限制到你无语??

27、关于做好销售几条步骤：

·发现销售机会(identifying opportunities)倾听你的客户、洞察客户的行为举止(了解需求)

·进一步接触(approaching customers)telephone(注意思路清晰、为客户着想)到face to face，注意，打电话是为了见面，不要在电话中全说完，只要引起顾客兴趣。

· 建立需求(establishing the needs)最重要的部分，之中有很多技巧，包括从close question(yes or no)到open question(需要思考组织语言) ·介绍产品(preparing recommendation)结合实际情况，列举相适合的几种

类型

·推荐方案(presenting solution)做到

I’m a helper not a saler~

·后续服务(ongoing customer service)

28、关于自己职业career规划，一是对行业的选择(自己一定要了解)二是对自己的定位(即自己追求的是什么)

29、男人30岁之前，积累经验，为之后“前(钱)途”打基础，薪资+是跳出来还是涨出来的，看你自己的选择了(有行业等客观因素)~

30、HSBC很适合女人待着，氛围很soft，待遇很好(上午10点上班、12点到13点吃饭、16点下午茶、17点下班~)，3年过后是终身合同~

31、关于理财规划和保险：

保险业在中国名声好像不怎么好，客观的说，保险是个好东西~

理财是为了达到财务目标，而往往因为一些不可不免的障碍(计划赶不上变化)，保险就是为了保障这个目标的实现~

像金字塔的膳食理论：没有不好的事食物，只有不合理的膳食;

理财产品亦如此：没有不好的产品，只有不合理的配置。在理财方面金字塔底到顶依次：保险保障、储蓄、股票基金、收藏。

32、理财产品的三大性质：流动性(时限)、风险性(是否保本、保收益)、收益性(收益率)

33、保本不等于没风险，可能有亏损~

34、对于不同的人，产品只有适合不适合

35、观念不同导致对事物的评价不同，有事需要有批判性思维，来找出对于自己是正确的选择~

36、理财时列出两个list：一是现实情况的list，二是目标的list，然后用理财去满足两张list间的gap

37、其实低收入者最需要保险：为了规避风险;中产阶级要保险是为了生活保障;超级富豪要保险是为了财富传承(保险不能交易)~

38、一些面试建议：

·根据面试职位所需要的能力对应自己、并且找出相关经历证明

·面试时，从容大气(需要充分准备才行)

·面试就是聊天，聊得愉快是否很大程度取决于你的心态

·谦虚而不卑微、思路清晰、气场强但不露锋芒

·紧张没关系，不要让紧张影响到自己的思路

39、信息没有好坏~

40、找到属于自己的路子，需要思考~

 

第二篇：汇丰银行实习计划

汇丰银行实习计划

申请表

个人信息

我申请参加汇丰银行（中国）有限公司（“汇丰银行”）学生实习计划，并配合汇丰银行进行相关选拔工作。我确认我已经收到和阅读了汇丰银行学生实习项目项目简介，知晓和了解汇丰银行学生实习项目下的候选人基本条件及各项安排，本人理解汇丰银行有权自行审核并选拔实习生，且知晓汇丰银行仅对本学生实习项目所选定的实习生提供培训和实践机会，不支付任何实习报酬。

* 申请人签署：______________                

申请人资质：

1．申请人须年满18周岁

2．申请人必须是在校大学生

3．申请人必须是中国境内公民（持有有效中国公民身份证）

4．申请人需要参加汇丰银行设置的英语专项考试以及人事部面试，之后由银行决定其申请是否成功

5.  申请人需获得父母/监护人的确认以参加此项目，请完成“父母/监护人签署”栏（以下信息）

*父母信息

  我同意我的子/女参加汇丰银行（中国）有限公司（“汇丰银行”）学生实习计划，并配合汇丰银行进行相关选拔工作。我确认我已经收到和阅读了汇丰银行学生实习项目简介，知晓和了解汇丰银行学生实习项目下的候选人基本条件及各项安排，本人理解汇丰银行有权自行审核并选拔实习生，且知晓汇丰银行仅对本学生实习项目所选定的实习生提供培训和实践机会，不支付任何实习报酬。

我保证以上信息真实有效，如需就申请进程中需要交流核实的事宜沟通，请与我联系。

*父母／监护人签署：______________                   *日期：_____________（此表须监护人签字有效。）

填写此表格后，请与一份本人中英文简历提交给汇丰银行

若需了解更多信息，请致电：

注：带  *  的为必填内容