义乌小商品直销超市开业策划方案－参考

活动背景：

新店开业，在宣传造势与促销力度方面都要大，要使当地消费者产生想去逛义乌小商品直销超市的猎奇心理和购物冲动。所以，前期的促销频次要加强，促销的手段要新颖独特，要在短时间内扩大门店的影响力，为新店的发展奠定良好的基础。

策划原则与促销目的：

（1）开业气势上必须“一鸣惊人，一炮打响”，体现好巧利义乌小商品直销超市的市场特点（惊爆度）。

（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象。

（3）体现好巧利义乌小商品直销超市商品齐全，质优价廉，环境舒适的卖场形象。

（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加公司的美誉度。

（5）促销活动要别于以往的促销活动，要与众不同，使顾客有新鲜感，且要易于传播，易于操作。

（6）要建立顾客的忠诚度，使顾客始终如一能支持我们的卖场。

第一部分 开业庆典仪式

一、礼仪活动及氛围布置

1、开业氛围的布置：

超市门口：

1）花篮、拱门气柱、条幅、群楼直幅、彩旗、空飘气球等。

门口放置音响循环播放喜庆音乐和门店介绍录音文件。

2）开业当天可聘请乐队、舞狮、腰鼓队、也可视店面大小，搭建舞台做演出活动。

超市内：

开业吊旗（悬挂于主通道）、气球扎成6个/串（悬挂于卖场天花板上）

收银区可考虑用彩带作装饰或用布龙装饰，可有效烘托开业喜庆气氛。

建议：可聘请当地礼仪公司做开业典礼策划。费用根据项目投资金额的不同，占总投资额的0.5－－1.0%为妥。

2、前期宣传

开业前3-2天，门店通过大面积的宣传为开业造势，力争在短期内通过宣传扩大门店影响力，为以后门店的市场占有率打下良好的基础。

宣传方式及手段：

1）海报派发

特点：内容详尽、费用低廉、传播区域可灵活调整。适用于门店形象和活动内容的推广。

不足之处：消费者热情不足，随处可见丢弃广告，浪费较大。

2）礼品派送（利用消费者喜欢占便宜的特点，将实用的小礼品大量派发，可迅速提高门店知名度）

特点：消费者不易抗拒，广告寿命较长、适用于门店知名度的推广。费用投入比海报要高。

建议：可选择广告餐巾纸和广告扇，费用低，经济实用。

3）广告宣传车（最好带外放喇叭）

特点：传播快，费用低。缺点：传播内容较少

建议：车身广告简单明了、录音文件最长不得超过30秒。

4）跨街横幅

在人流密集的主要街道拉跨街横幅。

特点：时间长，受众广，传播文字少。

5）其他

短信群发、电视报纸广告、楼宇广告等。

第二部分 促销活动

一、商品促销活动

开业期间，要选择部分商品做促销，利用促销商品的低价形象，吸引人流，提高卖场人气。

促销商品选择：

1） 必须涵盖多个品类（如洗涤化妆、小家电、针织品等）。

2） 促销品须为知名品牌、民生必需品、需求量大，可营造卖场低价形象。

3） 促销品的降价幅度在5%—25%之间，毛利控制在5——25%左右。

4） 促销品的选择不是越多越好，要考虑地堆、端架的数量，一般经营面积在500-100米左右的超市，促销品的选择在80支至100支为宜。

5） 促销品的选择要考虑季节性，考虑到不同商品在不同季节的变化。如：

春季：以美颜护肤、整理收纳、家庭清洁、洗漱用品等商品为主。

清明：以防蛀收纳、踏青用品、户外用品、风筝等商品为主。

夏季：以驱蚊纳凉、防晒降暑、戏水用品、清凉洗护等商品为主

二、主题促销活动

开业活动要主题突出，一般是数个小活动搭配一个主活动。

例一：

活动主题：惊喜礼不断  开业疯狂购

惊喜一、数万品种厂价直销，实惠于民。更有上百种时令旺品，直降20—30%低价促销，更有商品低至成本价的半价限量供应（如上百元的厨房家电以二三十元出售，当然量只能是五到十只！所亏成本，权当是促销广告费）。

惊喜二、超市会员特别招募，开业期间免费办理会员卡。

惊喜三、早早有礼，购物前100名顾客免费派送小礼品。

惊喜四、 超值满赠活动（主要活动）

购物满50元，返5元现金券。

购物满100元，返10元现金券。

例二：

活动主题：重磅大奖 引爆**

活动一：生日有礼，开业当天生日的顾客，可免费领取礼品一份。

活动二：碰8有礼，尾数中奖。凡购物小票尾数是18、88的顾客朋友，可领取好巧利防晒伞一把。

活动三：重磅大奖  引爆**

购物满38元的顾客，即可凭小票领取刮奖卡一张，满76元可领取两张，以此类推，单张小票限领取4张。

奖项设置：一等奖：32寸液晶电视一台    二等奖：美的电压力锅一台

三等奖：电热水壶一个        四等奖：10元现金券一张

谢谢参与：好巧利纸巾一包

 

第二篇：超市开业方案

 “开业惠群众献礼新纪元”

             ——某某超市某某店开业庆典方案

一、前言

20##年，我们为国庆六十年华诞欢呼喝彩，自从那鲜红的五星红旗升起在蔚蓝的天空时，一系列的改变也在孕育之中，有如历经冰雪严寒的小草萌发，有如寒风凛冽后渐返回暖的大地复苏。我们共同感受到，祖国日新月异的变化，并在这些变化中切身受益。六十年一甲子，周而复始，有着沉淀、收获，也有迈步、征程。通过积蓄力量，某某超市得以赶在2010这一新的历史纪元，厚积薄发，接连铺开网点，开展惠民服务。2010，让我们以拳拳报国之志，殷殷爱国之心，共同期盼中华民族的伟大复兴；以砥砺前行之志，竭诚奋斗之心，共同创造某某超市的美好前景。

二、活动主题

“开业惠群众，献礼新纪元”

三、活动目的  

1) 借助“国庆节”这一契机，通过开业促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

2)前期卖场装饰，通过开业时店面形象的视觉传达，宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

3)通过腰鼓队、DM单散发等前期宣传造势活动，在地理上对消费群进行插位划分；

4)通过策划一系列社区互动活动，加深某某超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，树立某某超市“重庆人自己的超市”这一社会形象。

四、营销分析

通过前期市场调研，我们绘制了《重庆某某超市某某店竞争形势图》。调研绘图过程中，我们将周边有竞争可能的商业组织分为三类。一是可完全对我们造成竞争和打击的对手，记卜蜂莲花、新世纪、中百仓储、某某农贸市场4家；二是可对我们造成中等程度压力的对手，记美洁连锁超市、美佳平生活超市、365随时有超市3家；三是可占有我们小数量消费额的便利店、单一店，记重庆饭店特瑞莎食品、玛雅便利店、廖记棒棒鸡、满堂红水果店、璐璐超市、家好月圆超市、福记综合店、旺旺超市、金地超市等22家。这些竞争对手分别经营何类品种，有何特色，详细可参见《竞争店面及可争取地区分布表》。

通过营销分析，我们确定出一些必须覆盖区域：帝豪丽都及以北坡上、文华天成小区、满堂红小区、计生医院、某某二村、海景苑、北城栖院小区、富紫公寓、金地花园，可争夺区域：围城?国际公寓、电仪村、耐德小区、巴黎花园、文锦玫瑰园、力帆足球、琦山品阁。在前期造势与开业后DM散发活动中对这些区域进行有效覆盖。

五、开业工作流程

1、活动方案修改、确定；

2、相应协助公司联系确立，腰鼓队、广告公司、花篮、带Logo礼品；

3、卖场装修；

4、开业档DM商品确立；

5、公司文案撰写，开业宣传资料的设计及制作；

6、前期宣传造势；

六、开业商品促销方案               

1.开业低价抢翻天               活动时间：9月25日——9月27日

开业期间，全场商品超低特价，各款商品具体价格待营运采购部门市调确定。

采购部门提交DM商品时间9月10日(部分采购因特殊原因可最迟推迟到12日提交)。

2.幸福美满“袋”回家           活动时间：9月25日——9月27日

活动地点：收银台

活动内容：顾客当日单票消费满28元起，即赠送环保袋1个。

活动流程：环保袋制作完成后，送至财务部。由收银部派发给各收银台，顾客消费满28元起，免费赠与顾客环保袋1个。环保袋预计4500个（3天）。

环保袋制作4500个         设计制作      企划部        

3.满48送5元，购物让您更省钱  活动时间：9月25日——9月27日

活动地点：客服中心

活动内容：开业活动期间，顾客单张收银小票金额满48元，即可到服务台换取5元“购物抵用券”一张。

活动规则：参与活动的收银小票当日有效，不累计、不分零使用。金额满48元，即可到客服中心换取5元“购物抵用券”一张；依此类推，单张收银小票最多可换取5元“购物抵用券”三张。顾客换取“购物抵用券”后，服务人员对收银小票加盖“已赠讫”字样章。印有“已赠讫”字样的收银小票，谢绝再次换取现金券。“购物抵用券”须在规定时间内使用。用抵用券支付，不设找零。

购物抵用券使用时间为10月1日至10月10日。

效果估计：其他店开业平均每天消费满48元以上有533人，预估某某店开业会有近1000人消费满48元，参加换券。

活动分工：

1)营运部：为销售员讲解活动规则；营业员须了解活动内容，并在适当时候为顾客进行活动咨询；对客服中心活动工作人员进行班次、人员安排。

2）财务室：为抵用券券加盖财务章，为服务台发放抵用券，并对收回的“购物抵用券”发放表作出审核；对收银员进行活动培训，提醒顾客注意消费活动信息；每日派1名财务部工作人员前往客服中心进行抵用券和抽奖券的稽查。

3）防损部：对所有所有开业活动流程进行稽查。

4)客服中心：做好抵用券发放、登记工作、加盖赠讫章和顾客咨询服务工作，在超出权限或不能解答得问题做到及时上报值班店长。

5）企划部：完成活动所有设计及布置工作（现场布置需卖场配合协助）。

6）办公室：“已赠讫”章、“已兑奖”章共2枚刻制（样式企划部在18号前提交）。

4．豪礼送不停，大奖等你拿         活动时间：9月25日——9月27日

活动地点：客服中心

活动规则：参与活动的收银小票当日有效，不累计、不分零。单票满68元，即可到活动区抽奖一次；购物金额满136元可抽奖两次；依此类推，单张收银小票最多可参与“豪礼送不停”抽奖三次，100%中奖。对已用于抽奖的收银小票加盖“已兑奖”。收银小票加盖“已兑奖”字样后，谢绝再次参与抽奖（对抽中小球有明显凹痕或其他有失公平抽奖情况下，现场工作人员有权请顾客予以重抽）。开业三天每日设奖项如下，每日抽完为止：

开业大奖3名：200元购物现金券；

一等奖5名：100元购物现金券；

二等奖15名：50元购物现金券；

三等奖50名：价值10元的商品（洗涤剂、洗衣粉等）。

纪念奖（100%中奖）：矿泉水一瓶（建议为价值0.7元冰点水）。

备注：⑴本活动奖品数量有限，本超市得以等价值商品自行调换，恕不另行通知。

⑵每日奖项名额有限，奖完即止。

效果估计：其他店开业3天满68元约有700人，预估某某店开业会有1200人消费满68元，参加此活动。

活动流程：

1）企划部：对活动现场进行海报和现场布置。

2）财务室：在券后加盖财务章，并进行券领取、统计工作。

3）防损部：对活动和发放表格作出稽查。

3）食品部：提供矿泉水1200瓶至服务台。

4）非食部：提供售价10元商品250份至客服中心。

5）办公室：购买白色乒乓球100个（其中20个作为备用）

 七、开业档DM

    DM板式

大4K  12P   介绍和宣传江北某某店开业。

专刊内页标准：

P1（封面）：宣传主题、主题活动、日期及介绍；

P12（封底）：详细介绍五项活动内容；

P2—5：生鲜惊爆商品；

P6—8：食品惊爆商品；

P9—11：非食惊爆商品，外租区域商家广告；

9月10-12日，DM商品品项提交。        负责部门：   采购部    

备注：某某店如有DM新商品，请采购联系供应商及时提供商品进行拍照（拍照地点在其他店）

9月13日商品拍照；14-16日DM设计排版；17日-18日校稿修改；19日发出印刷；22日接收DM单。

八、宣传资料                              负责部门：   企划部  

开业所需文案资料撰写；

卖场装修，吊旗、POP；

开业活动抵价券设计制作。

九、开业活动相关申请审批                  负责部门：  办公室  

1.腰鼓队游街

2.气拱门、气柱

十、前期宣传造势                           负责部门：  企划部    

1.DM单印刷15000份。其中4000份通过晨报、晚报某某发行站，对帝豪丽都及以北坡上、文华天成小区、满堂红小区、某某二村、海景苑、北城栖院小区、富紫公寓、金地花园进行投递到户，3000份通过腰鼓队游街宣传发出，剩余8000份用于卖场散发和领取。

2.开业前2日（23-24日），40名腰鼓队员每天10:00—11:30在红黄路、某某三路、某某中路、某某支路游街，适量散发DM单。游街路线见下图：

配五名超市员工举牌，散发DM单。

横幅设计制作、游街负责部门    企划部       

十一、安防

9月7日《某某店开业安防预案》讨论通过。

9月23日，防损部举行消防演练。负责人          。

联系文化大正物业保安，开业庆典时，入场协助安防。联系人         。

十二、活动所需物料及费用预算

其他店开业历史数据参考：

此处涉及统计法，具体数据不外传，请谅解！

效果预测：

通过DM单投递到户、腰鼓队游街、卖场装修、开业惊爆价、商品促销方案、外场促销活动吸引等手段，预计开业三天平均每天销售额10万元。其中客单48元以上约3000人，平均每天客单68元以上约1200人。

费用预算：

企划部

二〇##年九月八日