马云背后的“败家娘们儿”

马云说，“阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性，这就是我们主要的资源。我要感谢女性，没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市”。有网友总结的好，每一个成功的男人背后都有一个女人，马云除外！因为马云的背后有千千万万个败家娘们儿。

女人的购买力

事实上，这些“败家娘们儿”何止成就了马云，唯品会、聚美优品都是她们的战果，当年唯品会流血上市，但今天我们再看看，股价已经暴涨29倍，女性客户群占到75%，并带来了90%的收入；聚美优品5月16日在纽交所挂牌上市当天股价就飙升了24%，成立四年就成功上市，毛利高达41%，大部分活跃客户是女性。

统计显示，在综合百货类电商平台中，女性用户人数大约占所有用户的六成以上；在美妆类电商或是社会化分享电商（如蘑菇街、美丽说女性）平台中，女性用户人数甚至占到八九成。另外，部分团购网站，女性用户人数占到近七成。

有人说阿里巴巴的股价太高了，可能成为美股的中石油，我觉得只要中国的女人们还继续到阿里的平台上购物，那阿里的股价就会继续坚挺。因为这个群体不但规模庞大，而且消费能力强劲，如果是成家女性还掌握着一个家庭的大部分消费支出权利。目前我国有约4亿个家庭，6.5亿女性人口，女性和家庭是居民生活消费的主体市场。

为什么说女性支配着家庭消费呢，成家的人大概都知道，在绝大多数家庭，都是女人负责购买各种生活用品，从超大件的耐用消费品到不起眼的油盐米醋的花销。有数据称，在中国家庭中，妻子掌握财务大权的约占40%以上，这些女性控制了国内60%的消费营业额，决定了76%的家庭购买力。

就全世界来看，在消费市场日益成熟的今天，女性都是逐渐占据了统治地位。女性每年的消费额是男性的7倍，据世界银行统计，到20xx年，全球女性的收入总额将达到18万亿美元；全球女性支配的年消费开支到20xx年将达到28万亿美元。

而就消费习惯而言，中国女性在购物上用力最勤，据美国尼尔森市场研究有限公司说，中国女性表示，如果有闲钱，会花在衣服、保健产品上，同时也会留出一部分用于储蓄。发达国家的女性则会将钱花在度假、还债以及储蓄上。

女人为啥爱逛街

从某种意义上说，逛街和购物基本是同义词，而逛街又几乎是女人的专利，是他们的一种生活方式，网上购物不过是将原来的街道换成了网络，所以大家都说逛淘宝，这个方式不再受时间、空间的限制，可以随时随地进行，而且品类多、款式多、评论多（这和多人一起购物品评商品效果相同），逛一天都不累，正适合生活节奏加快的今天。

下面说正题，为啥他们爱逛街呢，就这个问题分析的人有的是，我比较认同的是这个说法，这和她们在远古时代主要以采集果实的方式来为群体做贡献有关，这个场景可以这样描述出来，清早起来，阳光明媚，女人们结伴从洞中走出来，于是一大群女人有说有笑的就上路了，东游西逛，从一个地方到另外一个地方，有时可能为了一片鲜花儿着迷，摘下一些戴在头上互相赞美，有时可能看到一些很大的植物叶子不错，裹在身上转几圈，她们就这样花上一整天的时间从一个地方逛到另一个地方，沿途用手挤、用鼻子嗅、用嘴尝任何让她们感兴趣的果实，即使到了晚上还找不到可以采集的果实，她们也并不觉得失望，仍然觉得这一天过得很愉快。

而男人则不同，男人是这样从事劳动的：他们迅速地杀死猎物，然后马上回家。如今，男人还是喜欢以同样的方式来购物。一个男人可以做出这样的壮举：在8分钟之内，买回2套西服、3件衬衣、1根皮带和3条领带。而这些衣服足够男人穿上9年。

从这样的购物方式，我们就可以说到工具型消费和情感型消费，工具型消费时，买的只是功能，可以解决生活需求即可；情感型消费则不然，很多时候买的不只是功能，而是这个产品所带来的正面情绪，这些情绪包括自信、舒服、自在、轻松等。

女性显然属于情感型消费者，而男人是工具型消费者，所以让男人陪女人逛街，简直就是折磨，英国的心理学家戴维·路易斯博士研究发现，男人在选购礼物时的精神紧张度，和警察在处理一群聚众闹事的暴徒时的精神紧张度一样高。但是，对大多数女人来说，购物却是一种消除紧张的好方法。

女人的购物特点

女人的消费因为更多是情感型消费，所以很多时候，她们很冲动，大多数人会因为图片好看、产品介绍内容动人，而掏钱购买，所以网模这个行业异常红火。

相对于男性，女性对价格更加敏感，并延伸到对运费和促销的敏感，表现为更容易因价格因素而在网上买到假货和低质品，更容易为摊薄运费支出而一次购买多件产品，更容易接受网上的低价促销行为，这就很好的解释了为啥各大商场、电商每年大的促销必须有一次，小的促销天天不断。

女性还比较愿意在线上购买后到在线上和线下与他人进行分享、推介和讨论。容易受他人影响而进行网购，或是在大家推荐的网站选择货品。这就是为什么商品后面的评价如此重要，卖家会为了一个差评而想尽办法，甚至不惜威胁购物者。

女性用户比男性用户容易上瘾，她们会长时间坐在电脑前浏览商品网页，累得眼睛酸痛还不肯离开；无法克制购物欲，看见打折、包邮商品，不管是否需要都要立刻买下来。此外，尤其是单身女性，相当部分人群在很大程度上把网购成了谈恋爱的替代品，用琳琅满目的物质商品来充实自己

空虚的情感世界。数据显示，从年龄维度上来看，18-23岁的消费者中50%对商家的促销保持着充足的兴趣，对价格的关注度甚至是无人选择。

女性维权意思更淡薄，据中国电子商务投诉与维权公共服务平台数据显示，在2012全年电子商务投诉中，男性用户占据了68.50%，而女性用户仅为女性用户在电子商务消费维权意识方面相对薄弱，遇到自身权益受侵犯时，更多选择了委曲求全与沉默。

此外，女性最喜欢的十大网购产品品类为：服装、鞋、化妆品、护肤品、饰品、香水、箱包、家居日用品、消费团购、奢侈品。根据从事市场调研工作的英国欧睿信息咨询公司的数据，20xx年，中国网上服装和鞋类商品的销售额增长57%，达到280亿美元。

众所周知，服装、化妆品的利润空间比电子产品等商品更大，从这个角度我们也可以了解为何京东等的利润率不高。

 

第二篇：马云背后的女人

馬雲背後的女人

马云太太张瑛所写：

我和马云是大学同学，毕业就拿了结婚证。马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇、四处接课做兼职、同时还能成为杭州十大杰出青年教师……然而，婚后很长一段时间我都处在一种惶恐中，因为他的意外状况层出不穷.

他忽然就辞职了，说要做自己的事业，然后就在杭州开了一家叫海博的翻译社。翻译社一个月的利润200块钱，但房租就得700。为了维持下去，马云背着麻袋去义乌、广州进货，贩卖鲜花、礼品、服装，做了3年的小商小贩，养了翻译社3年，这才撑了下来。后来他又做过《中国黄页》，结果被人当骗子轰……

这种情况下，他忽然跟我说想凑50万做电子商务网站。他很快就找了16个人抱成了团，其中有他的同事、学生、朋友。马云告诉大家，把所有的闲钱都凑起来，这很可能失败，但如果成功了，回报将是无法想象的。他顺便劝我，说他们如果是一支军队，我就是政委，有我在，大家才会觉得稳妥。就这么着，我也辞职了，18个人踏上了一条船———阿里巴巴。 早创时期的工作是不分日夜的，马云有了什么点子，一通电话，10分钟后就在家开会。他满嘴的B2B、C2C、搜索、社区之类的专业术语我是听不懂的，但他们开会我会很忙。他们白天开会，我在厨房做饭；他们半夜开会，我在厨房做夜宵，我顶着政委的虚职，干着勤杂工的事。在没有盈利前，每人每月500块薪水，这点钱买菜都不够，家里的“食堂”要保证开伙，加班开会的夜宵品质必须保证。我本来当老师当得好好的，为什么就成了一个倒贴伙食费的老妈子了？

煎熬了一年多，我问他我们现在到底赚了多少钱，他伸出一根手指头给我看。“1000万？”他摇头：“1亿？”他还是摇头，告诉我：“100万。”“这么少？”“每天。现在是一天利润100万，将来，会变成一天纳税100万。”“儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”

如果说当初他说的回报是指现在的财富的话，这个回报的确很惊人。而我得到的回报是，我成为了阿里巴巴中国事业部总经理。正在这个时候，家里又后院起火———我们开始管不住儿子了。

儿子，应该也算是阿里巴巴的“牺牲品”。

他19xx年出生，跟我们的事业同龄。那时，我

们家一挤就是30多号人开会，满屋子烟雾缭绕

像个毒气室，儿子关在房里不能出来。吃饭的

时候跟我们一起吃工作餐，这样一来，儿子就

长得越来越像他爸爸，瘦骨伶仃，像根火柴棍

支起一个大脑袋。后来我们越来越忙，儿子4

岁入托，一扔就是5天，周末才接回家来。

如今终于算是大功告成了，儿子也10来岁

了。或'家，我回来了也是一个人无聊，还不如

呆在网吧里!”。

马云这次真急了，当天晚上就跟我商量：“你辞职

吧，我们家现在比阿里巴巴更需要你。你离开阿里巴巴，

少的只是一份薪水；可你不回家，儿子将来变坏了，多

少钱都拉不回来。儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”看

儿子变成这样，我也着急，但是我心里却不平衡：刚结

婚的时候我本来就是打算做个贤妻良母的，结果被他

“骗”进了阿里巴巴；好不容易现在功成名就了，又让

我辞职回家做全职太太。他拿我当什么？一颗棋子！

我辞职以后，对儿子的游戏沉迷阻击正式拉开，第一枪是马云打响的。那时正是暑假，他给儿子200块钱，让他去和同学玩电脑游戏，玩上三天三夜再回来，但回来的时候必须回答一个问题———找出一个玩游戏的好处。过了三天，儿子回来了，先猛吃了一顿又大睡了一觉，这才去汇报心得：“又累又困又饿，身上哪儿都不舒服，钱花光了，但是没想到什么好处。”“那你还玩？还玩得舍不得回家？”儿子没话说了。加上我的看管，儿子于是慢慢就淡出了网络游戏。

那时正是网络游戏圈钱的时候，盛大、网易都推出了新游戏，按照马云的作风，他是不会放过任何赚钱的机会的。但是他硬是没有去做网络游戏，他在董事会上这么说：“我不会在网络游戏投一分钱，我不想看到我的儿子在我做的游戏里面沉迷!”

做个幸福漂亮的居家女人

儿子从小学到初中，我没接送过他，都是自己背个书包去挤公共汽车。现在，辞职回家的我每天早上做好早饭，和儿子一起吃，再开车送他去学校。接着，我马上去农贸市场买菜，回家以后两荤一素一汤地搭配好，配上餐后水果，用一个分成三层的小食盒装着，然后去儿子的学校门口等他中午放学。

我辞职回家半年后，儿子的成绩在班上升了17个位置。班主任也说他不仅学习提高了，就连在班上的人缘都变好了，他越来越开朗、爱笑、宽容，从以前的内向学生变成了一个阳光少年!

我改变了儿子，儿子也在改变我。周末的时候，他会挽着我一起出去逛街。路过临海路的时候，给我推荐一家叫“四季风流”的长裙专卖店。在我印象中，自从我进了阿里巴巴后，我就没穿过长裙了，我的衣橱里全都是白色、银

灰或者黑色的职业套装，里面的裙子也都是直

筒套裙，那样的裙子才符合我的身份。现在，

我不必在乎这些了，我就是个居家的女人，我

可以穿任何我想穿的衣服。儿子给我推荐了一

条玫瑰红的丝绒长裙，上面斜斜地缀着一圈金

色的流苏，一看就让人喜欢。

我的衣着风格就此改变。有空的时候，我

会去阿里巴巴看以前的同事，大家看我的眼神

都充满惊讶，说我现在充满了女人味，显得比以前漂亮了许多。马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”这话后来传到了我耳朵里，这话绝对不是杜撰———也只有像他这样满脑子都是事业的男人，才会把自己的太太也当作资料。不过，当生活资料的日子并不坏，在家的日子虽然平淡，但是每个收获都值得让我再三品味。

后记：女人的伟大就是无论身边的男人当下成功与否，只要这个男人拥有梦想，都会无条件的支持他，默默的陪伴他，并照顾好一切。而男人的责任就是无论遇到任何挫折打击，都不要放弃自己的梦想，证明给自己的女人看，她对他的支持和鼓励是对的！