演讲主题-为我在汇丰这一年
首先感谢领导、指导我工作的领导同事。
去年八月开始接触小贷这行业,最初迷茫,不知道怎么样理解手上的工作,是大家帮我慢慢带我走进一个崭新的行业,培养自己的能力,锻炼自己的心态,积极为公司带来效益。
到商丘市,进入汇丰,我感觉融入了一个亲切和善大家庭,但是我更宁愿用一个比喻来形容我们的公司,我们的领导好像是火车司机,我们员工好比火车上的乘客,不管司机也好,乘客也罢,都是朝着同一目的前进,为了让我们汇丰的名号在商丘家喻户晓,乘客只有一致服从司机,才能达到共同的目的,前进的轨道上总会出现各种障碍,司机需要把握好方向盘,乘客这时候主动把石块、障碍清理,后面推一把,这样我们才能顺利达到我们的终点站,相信新的一年在公司领导的带领下,我们汇丰公司必然再创佳绩,我们大家也能各自实现自己的价值,。接下来,我想讲讲自己对于工作的认识,希望能够帮助到大家。
对于我们要做的工作,想不出问题的关键,我归结在两个方面:能力和心态。 我在这一群人中间,只能算一个新人,从自己出发总结这么些东西, 一是给自己做个总结,二也是希望能给新来的同事带来一些帮助。去年年终总结,没有机会好好的表达出来,借这个机会,跟大家聊聊。
能力上面,需要客户经理对客户当前整个行业有把握,结合商丘当下的经济环境紧张、银行政策调整、市场资金需求各方面能有自己独到的认识;也需要透彻分析数据的能力,进一步说也就是看得懂企业提供的流水、对账单等等,通过数据了解客户不会跟我讲的真实经营状况等;我觉得还是要有能力深究客户贷款用途
的真实性,随意找个借口来我们这边贷款的不少,贷款用途不明会说明很多问题的,最严重的导致不按我们能够接受的使用途径,无法回款,影响公司正常运营。还有对于复杂生意的判断能力,越复杂情况需要详细了解每一步的情况,把握资金可能的流向,对于回款来源做到有把握能把握;最后我想说的能力是对于细节的把握,沟通是双向的,接待客户前,简单的整理好自己仪容仪表,给他们留下一个良好的正规形象,面对客户时候,从他们言谈举止,穿着打扮,判断其人品能否放款。
心态上面,别过分自信也别过分的缺乏自信,不要着急完成业务,基础很重要,着眼未来,基础扎实才能飞得更高;相信公司制定的流程,千万不能偷工减料,该找企业实际控制人了解情况,别以为找个简单法人就够,需要前三个月真实流水的,别以为更早的能够糊弄公司,需要核实贷款用途的,别以为简单看个购销合同打个电话就算核实完毕;不要碍于面子,不敢跟客户提出正当要求,该要求提供员工工资清单的,该需要提供用地凭证的,该需要客户拿出来销售单据的,等等,千万别因为他说一句不方便或者财务不在家就省了,很多时候这些带给客户的坏处远远比好处多,更不用说你自己的工作生活了。
好了,我的演讲就到这里,希望能给大家带来帮助,谢谢。
见证成长与辉煌
——蕊绮公司成立一周年活动方案
一、前言:
合肥蕊绮时装发展有限责任自20xx年6月盛大开幕以来,在公司董事长及各级领导的英明领导下,经公司全体同仁的共同努力,一年来取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到企业形象都都逐步得到了改进和提升,公司也在不断沿着良性循环在逐步发展。
值此蕊绮时装开业1周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,借周年庆拉开公司企业文化建设序幕,加强员工向心力和团队凝聚力,使其创造喜人的销售业绩。
二、活动时间:待定
三、参与人员:公司本部全体员工(上海设计部是否回公司参加,由公司领导考虑)、各终端
优秀导购、部分业务及往来单位、部分商场及意向客户。
四、周年庆活动策划
(一)春:播种Rose choice樟树林(或玫瑰园)、员工荣誉墙
活动地点:公司门口空地、三楼培训室
活动目的:增加员工向心力与荣誉感
活动细则:1、由行政人事部事前准备好树苗(或玫瑰苗)、挖好树坑,活动开始后由董事长
亲手种下第一棵香樟树,并为Rose choice樟树林(或玫瑰园)揭牌;随后由每
位员工各自亲手种下一棵,并以自己的名字命名。2、在三楼培训室用桁架制作
员工荣誉墙:全家福、为公司做出特殊贡献员工照片及事迹、全体员工签名
后续跟进:1、每周六由行政人事部负责组织全体员工做好拔草、松土、浇水等工作;每年
周年庆新增员工再次种新的树苗;2、每年周年庆都延续;新员工转正仪式举办
地,转正员工将在员工荣誉墙签名;3、每位离职员工都在Rose choice樟树林
(或玫瑰园)、员工荣誉墙前合影留念;
(二)、夏:“我与蕊绮共成长”有奖征文大赛、“金点子”征集大赛
活动目的:培养员工的主人翁意识,培养团队凝聚力、团队精神
活动细则:1、凡蕊绮内部员工、合作商家均可投搞,文章篇幅、体裁不限,要求文章中心
思想积极向上;2、主要针对公司的日常管理、操作流程、商品陈列、促销方式
等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点,同时说明不完善的地
方并提出改进方法。
奖项设置:
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? 一等将1名 奖现金500元+荣誉证书 二等奖2名 奖现金300元+荣誉证书 三等奖3名 奖现金100元+荣誉证书
注:所有中奖文章将在公司宣传栏和周年庆专题网页上刊登,永久载入蕊绮发展史册。
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? 最佳点子奖1名 奖现金500元+荣誉证书 最佳执行奖1名 奖现金500元+荣誉证书 最佳创意奖1名 奖现金500元+荣誉证书
(三)、秋:“时尚蕊绮 精彩周年庆”员工联欢会
活动地点:公司三楼培训室(需租用专业灯光、音箱和舞台)
活动流程:从公司内部挑选男女主持各一名
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? 董事长致辞 企业发展历程回顾和未来战略报告(常务副总) 公司全新VI/SI品牌识别系统发布(品牌总监或销售服务部经理) 各部门士气展示 优秀员工颁奖 员工才艺展示(穿插游戏与互动) 我与蕊绮共成长有奖征文和金点子征集大赛颁奖(与员工才艺展示穿插进行) 吹蜡烛、切生日蛋糕
(四)、冬:周年庆答谢酒会
活动地点:公司广场
执行细节:1、以中式或西式菜肴,西式自助的形式开展;2、整场背景音乐以舒缓为主,中
场可有简短的跳舞表演;3、根据具体执行时间,考虑到蚊虫、天气等原因是否适宜在公司户外举行;4、需请专业的餐饮公司协助;
五、活动宣传:
1、公司现在员工宣传栏
2、开通活动主题网站
3、后续根据实际情况,出版一份专刊(报纸形式)
4、可邀请一些免费的网络媒体(公司有合作的)实行宣传
六、费用预算:23600.00元(按80人预算)
1、春:播种Rose choice樟树林(或玫瑰园)、员工荣誉墙(4400.00元)
? 树苗:30元/颗*80=2400元
? 人工费:500元
? 门牌石:1000元
? 员工荣誉墙:500元(利用公司现在桁架)
2、夏:“我与蕊绮共成长”有奖征文大赛、“金点子”征集大赛(奖金2400.00元)
3、秋:“时尚蕊绮 精彩周年庆”员工联欢会(6500.00元)
? 活动现场布置:3000.00元
? 活动饮料小吃:1000.00元
? 鲜花、证书等:500.00元
? 活动奖品:2000.00元
4、冬:周年庆答谢酒会(60元/人*80人=4800.00元)
5、活动宣传(5500.00元)
? 开通活动主题网站:500.00元
? 整体活动现场布置:1000.00元
? 印制统一文化衫和员工胸卡:50元/人*80人=4000.00元
行政人事部:洪文松
20xx年7月8日
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