青 岛 大 学 机 电 工 程 学 院

实 习 报 告

实习类型： 毕业实习 实习地点：

专业名称：

学生姓名：

指导教师：

2014 年 4 月 6 日

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一、时间：

2013.4.1-2013.4.5

二、地点：

三、实习目的及任务：

本实习的目的是使我们对数控机床在具体工作中的机加工过程以及其整体构造从感性上了解，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和使自己全面地了解该公司的生产组织形式以及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为以后走向工作岗位奠定基础。

本实习任务是通过具体的观察，解决通常学习工程中没见过或没有实体概念的数控刨床的问题，增强本次设计机床的美观及实用性，通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

四、实习内容：

4月12日，在孙老师的带领下我们来到李村工业园的青岛精益达工贸有限公司。在这次实习中我们受益匪浅，将对我以后的工作、规划产生重要影响。我们都知道，不久的将来我们也要从事相同或者类似的工作，比如数控机床的操作设计工作等等，在学校里所学到的都是理论知识，而这是远远不够的，因为唯有把理论知识和实践相联系起来，所学才可以发挥应用出来，，所以这次实践活动对我们十分重要。

首先我们参观了工厂的数控加工中心。在这里我们看到了工人师傅们熟练的将已设计好的图纸输入计算机，通过转化，在传入数控加工中心。然后，加工中心便按照已编译好的程序有条不紊的工作起来。车间里热情的师傅们给我们介绍了数控设备的加工特点,分类及具体运用等许多有用知识，我们还参观了一个完整铸造生产过程.在实习中,我深刻明白了数控机床的生产中发挥的重要作用,以及目前数控机床及数控人才的迫切需要,而在一些重要数控产品,如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控机床等的需求上,一定要摆脱依赖进口的现象.

通过进一步的参观实习我们了解到了工厂基本情况:首先制造能力绝对一流，还有就是公司有一支技能卓越、经验丰富的工作队伍，已经通过ISO9001:2000 质量管理体系认证，公司拥有500T油压机、250T、160T双点压力机、加工中心等专业设备、台湾产MV-50数控铣床2台，各式铣床多台；平面磨M7140、M7130各一台；车床C6140、C616C各一台；外圆磨M1412一台；刨床B665一台；摇臂钻Z3035、Z3032、Z3040、Z3025五台；立钻Z540一台；线切割八台；5T、3T行车3T叉车各一台；500T油压机250T、160T双点压力机、160T、80T、63T、40T冲床多台，剪板机0-6mmX2000mm等专业生产设备

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常年为海尔、奥柯玛、海信、英派斯、泰发车辆制造集团等企业设计制造：空调器、洗衣机、微波炉、热水器、灶面、冰箱、冷柜等家电产品模具和汽车零部件模具，并被海尔模具公司评为网络内优级企业。

在车间里的时间主要是熟悉一下产品的加工过程，在车间我接触到各种生产车床，并在前辈的指导下进行了一些简单的加工，与课本中的理论比起来，车间更能给人实际的东西，还能感受到些许的兴奋。让我更深刻的认识到团队合作的重要性和创新精神的必要性。这次生产实习是对以前所学知识的一个初审，.进一步巩固和深化了所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足。这也加强了我们彼此之间的了解和信任，对团队合作的重要性有了更深的认识，使我们提前对职场有所了解，这将对我们以后的工作有很大的帮助。

我们在公司负责人的带领下来到生产现场，在生产线上的师傅也都非常地热心，不但对工作认真负责，而且对我们提问也非常有耐心。眼高手低是我们的通病，在操作中经常出现问题，但师傅们都是很耐心的指导我们。通过师傅们的介绍，我们还知道了一般零件的加工过程如下:胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理,调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面

齿轮零件加工工艺:粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯,轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工。

由昨天的参观到今天的实际操作，我们深深地体会到了工作的责任性，通过这次实际操作也学会了不少东西。在车间里我们提前认识了将要从事的工作的状态，也认识到了自己的不足之处，对以后的学习和工作的都具有指导性的意义。

数控机床的基本组成包括程序载体、数控装置、伺服驱动装置、机床主体和其他辅助装置。通过师傅的讲解我对数控机床有了初步的形象化的了解并对这次要进行设计的一些重要环节作了笔记，为要进行的设计任务做好准备。

由于本次设计任务是关于机床的传动装置的设计，故对以下两个方面特别加以了注意：

（1）伺服系统

伺服系统是数控系统和机床本体之间的电传动联系环节．主要由伺服电动机、驱动控制系统和位置检测与反馈装置等组成．伺服电动机是系统的执行元件，驱动控制系统则是伺服电动机的动力源．数控系统发出的指令信号与位置反馈信号比较后作为位移指令，再经过驱动系统的功率放大后，驱动电动机运转，通过机械传动装置带动工作台或刀架运动。

（2）机床本体

数控机床的本体指其机械结构实体．它与传统的普通机床相比较，同样由主传动系统、 3

进给传动机构、工作台、床身以及立柱等部分组成，但数控机床的整休布局、外观造型、传动机构、工具系统及操作机构等方面都发生了很大的变化。为了满足数控技术的要求和充分发挥数控机床的特点，归纳起来包括以下几个方面的变化。

1）采用高性能主传动及主轴部件。其有传递功率大、刚度高、抗振性好及热变形小等优点。

2）进给传动采用高效传动件。具有传动链短、结构简单、传动精度高等特点，一般采用滚珠丝杠副、直线滚动导轨副等。

3）具有完善的刀具自动交换和管理系统。

4)在加工中心上一般具有工件自动交换、工件夹紧和放松机构。

5)机床本身具有很高的动、静刚度。

6)采用全封闭罩壳。由于数控机床是自动完成加工，为了操作安全等，一般采用移动门结构的全封闭罩壳，对机床的加工部件进行全封闭。

五、实习感想

生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。基于以上，在学院的帮助下，我在青特集团有限公司进行了为期一月的实习，在那里我学到了很多课堂上学不到的知识，实现了理论与实践的结合。

通过对工厂的参观,我对我国目前制造业的发展状况有了一定的认识和了解.在新的世纪里,科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。数控机床较好的解决了复杂、精密、小批量、多品种的零件加工问题，是一种柔性的高效能的自动化机床，代表了现代机床控制技术的发展方向，是一种典型的机电一体化产品。

大学生毕业实习是学生完成大学四年全部课程后的最重要的实践环节。通过这次实习使我认识到社会实践和生产实习时大学生活必不可少的一部分，只有通过生产实践，把所学的知识运用到实际生活中，才能真正的掌握知识，知识才能转换为技能，才能为社会创造财富，实现自己的社会价值。

这次实习意义深远，它完善了我们的实践知识，丰富了我们的大学生活，也为我们将来走上社会做了铺垫。我们会以此为挈机，继续努力学习，勇于实践，为将来的发展打下良好的基础。也让我们对未来的工作方向有了美好的展望。

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第二篇：社会实践报告

实习报告 院系：经济系

专业：

姓名：

学号:

实习报告

实习单位:

实习时间：

一、企业简介

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于19xx年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。20xx年海信实现销售收入560亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。

海信拥有海信电器（600060）和海信科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。

海信是国家首批创新型企业，国家创新体系企业研发中心试点单位，中宣部、国务院国资委推举的全国十大国企典型，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家863成果产业化基地、

国家火炬计划软件产业基地、数字多媒体技术国家重点实验室。海信在青岛、深圳、顺德、美国、比利时等地建有研发中心，初步确立全球研发体系。科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。

目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。 企业特色：

（1） 海信格言：

如果不掌握技术创新的主动权，在大开放的市场就只能拿到“微利”；要想拿到“厚利”，就必须加大技术创新的长期投入。

推动海信前进的最根本动力是我们自己，阻碍海信前进的罪魁祸首是我们故步自封、妄自尊大、不思进取的惰性。

产品质量既能决定企业的命运，又能代表企业的品德。

市场竞争是一场永不休止的战争，贴近市场的、适销对路的产品才是最有力的武器；强化针对市场的开发能力和快速反应能力，对市场竞争取胜十分重要。

一个人具有责任心是最基本的，也是最重要的素质。

一个有责任心的干部或领导班子，才能做好企业赋予他的事业。 海信是一个企业，更是一项事业，需要千千万万的海信人世世代代去成就。

（2）海信理念：

企业使命：致力于电子信息技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾客的需求，提升人类社会生活品质。

企业愿景：建百年海信，创国际名牌。

企业品格：诚实、正直。

企业精神：敬人、敬业、创新、高效。

企业作风：严格要求，雷厉风行。

质量理念：质量不能使企业一荣俱荣，却可以让企业一损俱损。 科技宗旨：技术孵化产业、原创确保优势、科技服务人性； 营销理念：技术引领市场，速度保鲜技术；

品牌岗位职责

理念：品牌核心价值——是对技术创新和产品质量的不懈追求 国际化理念：思维国际化、品牌国际化、竞争力国际化 服务宗旨：顾客至上，公平服务

服务承诺：一日承诺，立信百年

二、 实习过程：

20xx年1月2日至 2010 年2月2日 我是今年一月份到公司工作的，二月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是有三年销售经验的，凭 对销售工作的热情，和行业销售经验和行业知识。

20xx年2月3日至20xx年2月22日 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和总公司几位领

导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

3月1日至3月22日 中间出差到牡丹江 ，七台河，密山一带 ，负责市场终端形象，帮经销商建立起良好的品牌形象，已具备良好的沟通能力与管理能力

三、岗位职责：

1） 组织实施业务人员培训计划,跟踪培训效果；

2） 拟订并监督执行市场调研计划；

3） 规范公司业务文书系统；

4） 指导各区域经销商和专卖店的销售活动。

5） 建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度；

6） 负责公司荣誉室的建设管理；

7） 正确地选择广告公司，负责企业各项产品、公关活动的策划与执行；

8） 对公司业务部门、分支机构及公司其他部门工作进行协调；

9） 完成部门经理交办的其他工作。

四、心得体会

一、统一思想，端正态度

1、关于态度

在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、会的召开时间??，问题和困难自然

不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。

态度决定一切。大家知道，在家电的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？

拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会??”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自

己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考： 一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要上市??，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习

有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的

工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。 只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

4、关于团队

每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团

队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

5、关于管理

在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

二、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强

需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

2、严格规范、有效管理

前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

要加强目标管理和时间管理，同时要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果自己睡懒觉，有怎能按时上班和勤

奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。