亿联·世贸中心 牡丹区巡展点方案

营销部 孔志浩

20##年9月21日

                                   

 目录

一、.................................................................................... 方案背景... 2

二、.................................................................... 巡展点优势及作用... 3

三、巡展点地点... 4

四、巡展点案例效果图... 4

五、巡展点所需物料及费用... 5

六、巡展点现场注意事项... 6

                                       

一、方案背景

1. 牡丹区主要沿街商铺和各专业市场，商户拓展直销部基本上已经覆盖到位，拓展新的客户出现了困难。

2. 因为本项目节点问题（如工程进度，销售节点）,这个时间段去菏泽下面县城进行客户拓展不合适。

3. 本项目在牡丹区虽然进行了全方位的宣传推广，但是老百姓对本项目的认知度，依然有限。

综上所述；我个人认为在牡丹区设巡展点，时不我待，迫在眉睫。

二、巡展点优势及作用

1.比较灵活；通过现场、咨询、派发宣传品的效果，及时调整活动区域。

2.集体效应比较明显；通过巡展点现场的的人群，很容易带动路人和附近居民的关注。

3.可以进行点对点的宣传：大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到全面的辐射。通过客户现场与员工进行互动交流，可以使项目覆盖到宣传盲点。

4.信息反馈比较及时；每个巡展点可以在短短1到2天内看到直接效果，并可以根据掌握目标人群数据，进行有针对性宣传及推广。

5. 通过员工在巡展点，面对面与客户的沟通，其一可以引导潜在客户对我们项目的关注，其二针对已经关注我们客户在现场能及时传达我们项目信息。

6. 最重要的一点， 能够收集巡展点现场意向购买者的信息，为以后的销售工作做铺垫。

三、巡展点地点

1．在牡丹区入住率较高的小区门口设巡展点；比如，和平小区、花城小区、精品凤凰城、奥斯卡小区、中央公馆、华侨城等。

2. 在牡丹区比较高档的小学和幼儿园门口设点；比如实验小学、附小、一完小、二完小、市直幼儿园、早教中心（利于学生放学的时间，在接送孩子的家长中拓展潜在客户）。

3. 在牡丹区一些人流量比较大的路口和广场设点；比如在牡丹步行街路口，西关体育场广场、康庄路路等口。

四、巡展点案例效果图

五、巡展点所需物料及费用

六、巡展点现场注意事项

1.活动现场不得空岗。（活动现场必要有一个人在，不可无人）

2.中午吃饭时要轮流去，不要同时去。

3.如与物业或城管发生问题，不要直接冲突，应立即联系上级领导。

4.活动时间要按时到场、退场，不得迟到、早退。

5.巡展点现场不得嘻笑、打闹、大声喧哗。

6.巡展点现场工作人员衣装要整齐、合体。

 

第二篇：房地产派单执行方案

恒中·清园  派单活动方案

第一部分  活动常规内容

活动名称：恒中·清园第一阶段（1-3月份）派单执行方案

活动目的：

l  提高恒中·清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度；

l  让市民知晓近期项目推出的营销内容；

l  充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。

活动时间：20##年1月——20##年3月份截止。 

活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本

活动地点: 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇；

活动对象：临清潜在客户

第二部分  派单具体工作安排

派单时间：派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整

派单总负责人：冯 燕

协助执行：丁 龙、张成亮（沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算派单人员工资及奖励）

派单任务：每天发放资料约900份

派单效果预测：预计每天待客量9-12组

派单区域：

每日计划工作安排：                 

派单客户来访细则：

l  采取“一对一”的方式，置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员，每日安排两名派单人员负责监督执行，每日派单到访客户归属以置业顾问所属派单员所带客户为准；

l  所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；

l  派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。

l  派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；

l  客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，派单员一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；

l  若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。

奖励设置：

l  派单人员日薪50元/天，保证每天两组上门客户，则日薪为60元/天，多于两组则每多带一组奖励5元，日薪最多不超过70元/天；

l  派单人员所带客户上门（含带其所发放DM单上门），客户如当日成交（以交付定金并签订定房合同为准），则每套奖励该派单人员100元/天；

惩罚制度：

l  一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚5%，第二次10%，第三次25%，扣罚比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督管理；

l  派单人员必须保证来访客户均为真实客户，一旦发现介绍来的来访客户为虚假客户，第一次扣发派单人员工资5%，第二次10 %第三次25%，扣发比例逐次递增和累计，客户的判定以销售经理为准。若客户因礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚；

l  每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问call客确认，一旦发现客户虚假信息；第一次扣发派单人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。

工资结算方式：日结

物料及费用预算：

附件一

派单说辞：

您好，请了解一下我们的楼盘，恒中·清园为本市首席超值、高档住宅小区，位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西）占地112亩，总建筑面积27W㎡，由两栋28层、12栋18层及7栋花园洋房、地下停车场组成。户型多样、力求多方面、多层次、多角度满足业主求新求变的生活方式，最大化实现对现代居住品质的要求，全封闭式小区为您打造高品质时尚生活。您凭此宣传海报当日可以到我们营销中心领取精美礼品一份。

客户常见提问：

Ø  项目位置：

位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西）。

Ø  项目价格：

我们小区为本市首席超值高档住宅，高层户型面积为80-170㎡均价在4000-4300左右现在每日还会推出限量特价房，最高每平方米优惠800元，抢到即赚到，您可以到我们营销中心详细了解一下。 

Ø  项目详细情况：

您好，我们也是项目的临时派单员，您可以留下您的姓名和联系方式让我们的置业顾问给您做详细的介绍，或是您可以直接到我们的营销中心可以对我们的项目做更详尽的了解。                                                                                    

                                                                                                            桐欣地产

20##年12月31日