江苏省粮油贸易公司二○○六年上半年工作总结

及下半年工作安排

20xx年是实施“十一五”发展规划的开局之年，也是在高起点上全面贯彻、落实集团公司“四个创新”“四个结合”发展战略的关键之年。做好20xx年经济发展工作，对我公司至关重要。根据这几年的工作实际和亦已形成的产业优势，制定了以紧紧围绕储备粮的保管和轮换，苏粮米业的大米生产和销售，期货交易的套期保值，昆山库的物流与玉米集散等方面做文章，实现企业“四个统一”的和谐发展，全面提升企业的核心竞争力。实践证明，我们的思路是正确的，是务实的，今年1—6月份，取得了明显的成效。

一、1—6月份主要经济指标完成情况

上半年，经过全体干部、职工的共同努力，实现销售收入4893万元，经营量达26万吨，安全保粮10.3万吨，期货交易量18.6万吨，期货交易利润288万元，大米加工7800吨，进入超市网点74个（去年23个网点），昆山铁路中转车皮1401节，中转收入90万元，全公司上半年汇总实现利润186.4万元，实现了双过半，较好地完成了各项工作任务。

二、回顾上半年，我们主要做了以下几个方面的工作

1、认真分析研究粮食行情，做好储备粮轮换和小麦托市收购工作。

我公司共承储了10.3万吨的省储粮和国储粮，今年上半年的轮换 1

任务是1万吨稻谷和1万吨小麦。为了保质保量按时完成轮换任务，公司领导及时召开了业务工作会议，针对储备粮轮换展开专题讨论，分析行情，制定方案。分析认为稻谷市场价格的不确定性，自主轮换风险相对较大；而小麦由于三年连续增产，国内产需基本平衡，况且我们在主产区还有基层库点，轮入可通过夏季收购来完成。因此，对小麦和稻谷采取了不同的轮换方式。稻谷实行包干轮换，锁定风险，目前已轮入了5000吨，还有5000吨在架空期。小麦有部分先出后进，也有4000吨左右采取了先进后出，目前1万吨小麦轮换任务已顺利完成。总之，我们的储备粮轮换是成功的，有效地化解了价格风险，按时完成了入库任务，取得了较好的综合效益。

根据国家发改委、财政部、国家粮食局、中国农业发展银行等部门《关于20xx年小麦最低收购价执行预案的通知》要求，在集团公司的统一部署下，我公司认真执行托市收购的各项政策，切实做好组织实施工作，加强与昆山、洪泽等当地粮食部门、农发行的联系、沟通、协调和衔接，克服人手缺，仓容紧，经验不足的困难，成立收购领导小组，坚持以质论价，优质优价，严把质量关，与各代收库点之间，把好合同关，明确有关政策、权利、义务和责任，经过广大职工的共同努力，战高温、抢进度，加班加点，已有1.8万吨托市小麦安全入库，目前正在集并储存，以便统一协调、统一管理，较好地完成了托市收购的任务。

2、加强安全管理，不断提高储备粮管理水平和管理效益

20xx年我公司储备粮规模10万多吨，达历史最高水平。目前分 2

别存放在3个自储库点和5个代储库点。因此，安全保粮的任务十分重大，除了秉承往年的一贯做法，还切实要求各库点认真贯彻《储备粮管理暂行办法》，严把入库质量检测关，做到组织落实、责任落实，对各库点开展定期和不定期的检查，据不完全统计，1—6月份在分管储备粮管理的副总亲自带领下到库点检查粮情达20多人次，对保管中的问题，做到了早发现、早汇报、早解决，如铜井库点存放1400多吨小麦，检查后发现投入精力不经济，就进行了集并处理，同时，要求各库点经常检查粮温、水分，采取拔风、熏蒸、翻仓集并、分仓分垛等措施，确保粮食安全。

在做好安全保粮的同时，各库点还努力创新思维，提高经济效益。如昆山库利用小麦轮出架空期这个空隙，代储中转玉米，获得10多万元经济收入，提高仓容利用率，白马湖库在收购时，做有心人，将优质品种单独存放，为后来的交割成功作出很大的贡献。大厂库，王者伦同志突然患病住院手术，公司一方面安排老王住院治疗，一方面迅速从人员上、组织上、责任上落实到位，确保储粮安全工作一着不让。总之，上半年顺利实现了储粮安全保管，科学保管的目标，做到无事故、无损失、无霉变，同时，各粮库还积极开动脑筋，创新思维，挖掘潜力，实现储粮效益最大化，踏踏实实地实践着集团公司提出的“四个创新”的战略目标。

3、苏粮米业的大米销售渠道有了新突破

今年以来，依托龙头企业产业化项目的政策扶持，一方面加强与当地政府横向联系，巩固农业定单，扩大基地面积，使无公害有机稻 3

米基地面积由去年10亩，增加到408亩，还有600亩优质武育粳的农业订单，保证基地为我们提供更多更好的加工原料。同时，积极建立新的销售网络，打开新的销售渠道。如今年上半年，超市网点由去年23个已增加到74个，月销售量从去年的10.5吨，增加到148吨。另外还积极寻找工业用粮，膳食团购机会，以便打开销路，先后联系了百威啤酒、青岛啤酒、旺旺集团、珠江啤酒，今世缘酒业等工业用粮企业；与南京市交通局、江宁开发局、上海高校后勤集团等开展合作，与上海已签订了三个月的销售合同，如试销成功，将签订一年期的供应合同，为米业公司发展稳定销售渠道奠定了基础。

4、延伸期货交易品种，巩固和扩大资本运作成果

今年上半年，在粮油产品相对平稳，价格变化不大，特别是郑州交易所的普通硬麦交易萎缩，套期保值的机会越来越少的情况下，公司一方面加大了对其他市场研究力度，一方面适度进入与主业相关的农产品期货交易中去，如：在强麦、玉米、大豆、棉花等品种中开展跨期套利，1—6月份交易了强麦6.5万吨，玉米7.7万吨，大豆3.7万吨，棉花6155吨，实现盈利288万元。

由于我们近几年一直在期货经营中摸索、实践，逐步熟悉和掌握了相关交易规则，并能从中发现机会，如今年年初，在期货部的提议下，经业务部门和白马湖的积极配合，共同努力，白马湖库的3600多吨小麦成功交割，获得了意外的收益，实现利润近80万元。

在资本市场上，我们还积极关心和注意其他品种的发展态势，如：沉寂了几年的股票证券市场开始活跃，我们能够不失时机地抓住机会， 4

利用有限的资本进行一级市场的投资，近一个月就取得了5万元的收益。总之，我们在资本运作方面，坚持套期保值为主，证券市场运作为辅，打好资本运作的组合拳，努力提高资本运作成果。

5、加大投入，积极发展昆山物流业

利用昆山粮库现存的物质条件和地域优势，积极开展仓储物流业，这也是昆山库今后发展的基本方向。为了把这个平台做大、做强，在集团公司的支持下，经过科学论证，我公司决定加大对昆山库铁路站台的投入，建设二号站台，目前已进入设计阶段，建成后，将使昆山库的吞吐量、货物中转能力翻一番，效益将大幅增长。

今年上半年，利用目前仅有的一个站台，中转货物达1401节，吞吐量达84060吨，中转收入90万元。并利用中转功能，发挥玉米销售集散中心的作用，带动昆山库的贸易经营，先后与东北客户合作，代客销售等，实现销售收入1221万元，创收92.6万元。因此，昆山库的物流业前景光明，对上海、苏州等地区粮食中转辐射功能必将进一步加强。

6、深化管理，推进企业制度的改革和创新

根据集团公司年初下达的经济责任指标和费用指标，我公司积极开展财务预算制，将公司的各项收、支预算项目、预算指标，结合各部门、各直属企业的经济责任制，进行分解落实，做到目标明确、责任清楚、心中有数、量入为出。并结合公司的考核分配办法，建立起“收入凭贡献”的激励机制，以充分调动员工的积极性，在开展创收的同时，有效地控制和节约费用。半年来，企业的创利水平和费用水 5

平都达到理想的效果。特别是三项费用水平，剔除客观因素后，比预算水平下降了9%。

上半年还修订了各项规章制度，使公司管理制度更加人性化，更加体现与时俱进，构建和谐企业的时代要求。我公司制度是几年前陆续制定的，随着国民经济GDP的增长和企业经济的发展，有许多条款已跟不上时代的节律，对那些不适应、不科学、不可行的条款进行修改。将管理制度与合同管理制度、贸易档案管理制度、考核分配制度、重大贸易项目决策制度等进行了衔接。真正做到制度管理人，制度约束人，制度激励人。

继续加强清欠管理工作，把防范风险，降低损失当作我们管理工作不可缺失的一部分。我公司在历年的贸易经营中以稳健见长，但贸易过程不可预测的风险时有发生，关键是要果断决策，措施适当，化解风险。如：上半年也碰到两个问题，经过我们的努力，一个已经办好房产抵押，很好地化解了风险，另一个也进入协商解决的程序，有望月底解决问题。

7、加强党、团、工会的建设，发挥积极作用

公司继续重视发挥党支部的战斗堡垒作用，继续抓好党风廉政建设，年初公司领导班子就向集团党委签定了廉政建设责任状，公司还定期组织广大党员、干部学习中央文件精神，特别是“十一五”规划建设的目标文件，观看反腐纪录片，进行警示教育。定期召开党内民主生活会，开展批评与自我批评，丰富了党内生活，营造了和谐氛围。同时，在青年骨干中，培养2名入党积极分子，老党员率先垂范，搞 6

好传、帮、带，让粮贸公司的艰苦创业、朴素节俭，诚实守信的优良风气得到传承和光大。

“五四”青年节，公司还组织青年团员到雨花台、梅园新村参观、学习，凭吊革命先烈，进行爱国主义教育，使青年职工更加爱岗敬业，使他们热爱祖国，热爱集体，热爱家人，热爱同事，增强集体荣誉感和使命感，在企业建设中发挥青年模范带头作用。

工会组织也积极发挥作用。今年4月份工会进行了改选，新的工会委员会成立后，立即投入工作，关心职工的身心健康，组织职工检查身体，对已患病住院手术的同志，给予了极大的关心，及时地送去了组织的关怀和问候，对特殊困难的同志，帮助其克服困难。同时创造条件，在企业效益增加的同时，努力提高职工生活福利待遇，提高职工的生活品位，提升公司的形象，努力把粮贸建设成一个和谐、团结、友爱、向上的社会主义大家庭。

三、存在的问题

半年中，我们的工作做得比较匆忙，存在着这样和那样的问题，归纳起来，主要有：

1、现货贸易能力相对薄弱，分析原因主要有两个方面：一方面，随着市场粮油信息的公开和快捷，现货贸易差价越来越少，现货经营的风险越来越大；另一方面，公司实行目标责任制后，考核制度、追究损失的制度相对严格，也使得我们一些部门、一些人员思想保守，往往是行情也分析了，也调研了，快到实施时，就犹豫了，观望了，导致与行情失之交臂。所以说管理是把双刃剑。如何把握和处理好之 7

间的关系是今后要研究和探讨的问题。

2、后备人才相对稀缺。我公司是82年成立的老国有企业，骨干力量的年龄大都在40岁以上，特别是近两年，公司培养起来的优秀人才还在流失，使我们感到公司人才储备力量相对不足。

3、受资金投入的限制，各库点机械化作业程度不高，特别是昆山库铁路中转仍是采用人扛、车拉的原始作业方式，与现代物流不相适应，在硬件上还有很大差距。

下半年工作打算

根据20xx年工作安排，结合上半年工作完成情况，公司要求全体职工继续艰苦奋斗，团结拼搏，紧紧围绕集团公司的发展战略，抓住机遇，稳步发展，继续解放思想，真抓实干，加大经营力度，努力完成全年工作任务，下半年主要做好以下几个方面的工作：

一、研究今年的稻谷行情，抓好秋粮收购工作

抓紧仓库的建设工作，腾仓并容、落实仓房、备足器材、检修设备，寻找优质粮源，做好秋季稻谷收购准备工作。

二、积极开拓市场，打响苏粮米业“苏星四季”“岔河”大米品牌，实现差异化发展战略

根据苏粮米业公司的规模和销售网络情况，确立抓大放小的市场销售策略，以超市、工业用粮、高校、单位膳食团购为突破点，计划开发系列产品，做到人无我有，突出企业特色，并做好相应的配套产品宣传工作，运用各种促销手段，千方百计扩大企业的知名度，扩大 8

产品的知名度。同时，对大米深加工项目开展市场调研，积极寻找深加工项目，如：发芽糙米、留胚米等，以提高产品的附加值，争取申报产业化项目，以求得到国家政策的扶持。

三、继续做好入库粮食的安全保管工作

已入库的粮食都是国储粮、省储粮，储粮安全关系着国家财产的安危，关系到人民生活的稳定。因此，继续按照储备粮保管要求，做好入库粮食的安全保管工作，确保储粮数量真实，质量良好，无虫害、无事故、无霉变，是我们义不容辞的责任。

四、继续做好资本运作工作，努力实现利润最大化

随着证券市场的回暖，继续跟踪行情，盘活公司沉淀证券股票，继续做好小麦等期货行情分析，寻找机会，做好跨期套利，创造条件，积极向郑交所申请昆山库的强麦交割库，使我们的综合效益得到更大的提高。

五、加快昆山库的基本建设，早日实现环境友好型企业目标 昆山粮库是我公司在苏南发达地区的一个窗口，也是打造现代物流业的一个基地。因此，建设环境友好型企业显得尤为重要。在集团公司的支持下，粮库办公楼的前期准备工作已基本就绪，目前完成了立项审批、图纸设计、工地勘探等工作，招标程序做好后，积极筹措资金，争取早日开工。

六、加快后备人才的培养，以适应企业发展的要求

根据我公司现有的条件和机制的约束，决定了我们不可能从人才市场上引进优秀人才，我们只能在现有的青年职工中选拔和培养人才， 9

公司拟计划采用公开竞聘的方式，积极创造条件、锻炼和培养部分年轻的职工，使他们能尽快地补充到相关岗位，发挥后备军的作用。

七、继续抓好财务管理和行政管理工作，为企业良性发展提供基本保障

我公司财务实行垂直管理以来，效果显著，能够统筹调度使用资金，从而有效地节约了资金成本。公司总部也能及时地了解和掌握各部门、各企业的经营情况和资金使用情况，有效地控制了风险，控制了成本。因此，财务管理工作只能加强，不能削弱。行政后勤保障工作做得好坏也关系到企业的和谐发展，公司要求后勤人员认真履行岗位职责，不断提高服务水平，不断加强学习，努力做到一岗多能，带头遵守规章制度，维护公司利益，盘活公司的闲臵资产，对公司车辆进行勤保养、勤维护，不带病出车，降低维修费用，加强汽油能耗的管理，使管理工作同样能出经济效益。

八、加强安全生产管理，确保安全无事故

安全是企业永恒的主题，也是关系到广大职工生命安全和企业财产的安全，事关稳定大局。一方面要加强教育，不断增强职工的安全意识和自我防护能力，以预防为主，防治并举，抓好安全生产。另一方面，还必须通过制度管理和约束，建立安全生产的有效机制，使机械操作、包装、堆放、加工车间操作等都有规范程序，最大限度消除不安定隐患。做到安全生产无事故，打造一个安全的舒心的工作环境。

二〇〇六年七月二十五日

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