宝嘉誉峰项目车位开盘简案
1. 开盘时间:20##年11月19日上午10点
2. 开盘方式
Ø 以预选车位对业主的摸底结果决定是否集中开盘;
Ø 方案一:若业主购买意向高,则集中开盘,排序选车位,先到先得。(以下主要以方案一进行详细阐述)
Ø 方案二:若业主购买意向不强,则简化流程,线下开盘,不排序,现场挤压逼定。
3. 付款方式
Ø 开盘当天客户缴纳车位定金50000元,一次性或分期付款(一个月内付清)皆可。
Ø 开盘当天购买车位98折优惠。
4. 选房现场平面布置图
主要有以下几个区域,如图:签到区、饮品区、选房等候区、选房区、销控区、财务区、签约区、危机处理区等。
5. 开盘当天执行细节
6. 开盘物料准备(详见附件)
7. 危机处理预案
当天下雨
解决方式:
A. 提前了解天气预报情况
B.现场预备10把雨伞由保安在为客户打车门时提供给客户;同时准备若干雨棚。
危机客户处理
1、原则:设置危机处理小组对所有在现场发生争执的客户,将其引导至项目经理办公室,独立沟通解决,避免客户的相互影响,保证选房顺畅进行。
2、流程:选房现场出现客户争吵——保安及相关工作人员引导至危机处理区——危机处理领导与客户沟通解决其提出问题;
3、权限:由世联策划经理向宝嘉对接人汇报,并上报到宝嘉核决权人。
4、具体情况处理方法:
客户最易在意向房号被选时发生纠纷;首先,应在算价时尽量避免此类现象发生,如出现该情况,应在认真思考后,原则上请认筹号靠后的客户及时重新调整意向房号;其次,一旦现场发生该情况,立即由销售经理带客户到危机处理室,问清原因后相机行事,同时权衡是否启用保留房号。
宝嘉誉峰项目开盘执行方案
宝嘉誉峰项目车位开盘简案
一、 车位前期准备(详见附件)
二、 车位开盘安排
1. 开盘时间:20xx年11月19日上午10点
2. 开盘方式
? 以预选车位对业主的摸底结果决定是否集中开盘;
? 方案一:若业主购买意向高,则集中开盘,排序选车位,先到先得。(以下主要以方案一进行详细阐述)
? 方案二:若业主购买意向不强,则简化流程,线下开盘,不排序,现场挤压逼定。
3. 付款方式
? 开盘当天客户缴纳车位定金50000元,一次性或分期付款(一个月内付清)皆可。
? 开盘当天购买车位98折优惠。
4. 选房现场平面布置图
主要有以下几个区域,如图:签到区、饮品区、选房等候区、选房区、销控区、财务区、签约区、危机处理区等。
饮
品
区
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宝嘉誉峰项目开盘执行方案
5. 开盘当天执行细节
4/21/2013 P.2
宝嘉誉峰项目开盘执行方案
6. 开盘物料准备(详见附件)
7. 危机处理预案
当天下雨
解决方式:
A. 提前了解天气预报情况
B.现场预备10把雨伞由保安在为客户打车门时提供给客户;同时准备若干雨棚。
危机客户处理
1、原则:设置危机处理小组对所有在现场发生争执的客户,将其引导至项目经理办公室,独立沟通解决,避免客户的相互影响,保证选房顺畅进行。
2、流程:选房现场出现客户争吵——保安及相关工作人员引导至危机处理区——危机处理领导与客户沟通解决其提出问题;
3、权限:由世联策划经理向宝嘉对接人汇报,并上报到宝嘉核决权人。
4、具体情况处理方法:
客户最易在意向房号被选时发生纠纷;首先,应在算价时尽量避免此类现象发生,如出现该情况,应在认真思考后,原则上请认筹号靠后的客户及时重新调整意向房号;其次,一旦现场发生该情况,立即由销售经理带客户到危机处理室,问清原因后相机行事,同时权衡是否启用保留房号。
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