艾丽碧丝、丁家宜植物纯萃美容沙龙会

1、主持人致欢迎辞

尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家早上好！

非常欢迎各位光临艾丽碧丝vs丁家宜植物纯粹美容沙龙，参加有***化妆品精品店举行的第一期美丽女人沙龙活动，我是本次活动的主持×××

非常荣幸担任本次活动主持，和大家共度过一个难忘的有意义的下午。本次沙龙我们很荣幸地请到了×××（头衔），×××女士（讲述×××女士的成功经历）。下面让我们用热烈的掌声请出×××女士末尾我们做精彩的讲解。

2、主讲老师做专题演讲

尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家下午好！我叫×××，朋友们都叫我×××老师（或者英文名），今天下午非常荣幸能和这么多为爱美的女士一起分享一些美丽心得。

可以问大家一个小问题吗？做女人好不好？下辈子如果可以选择的话，做男人还是女人，广告不是说做女人，挺好吗？又有人说女人不能做三心女人或三瓶女人（解释），或者是蛋白质女人，有个朋友曾经告诉我一个小故事：有一个男人去买鱼，就问卖鱼的，你的鱼新鲜吗？卖鱼的回答说：“活着，怎么不新鲜？”但那位男士问：“我家那口子也活着，那干吗不新鲜？”

所谓相由心生，另外一部分就是我们所讲到的一点，怎么学会用保养品保养皮肤，有一些女性会说，我天生丽质不用护肤品。但是，我可以做一个比喻，一部保养车和一部没有保养的汽车有没有区别（两年后你会发现，区别非常大），当发现皱纹才去保养的话，我想，危机就出现了。

中国人有句老话，叫凡事预则立。所以，像日本这些先进国家，女孩子从十六岁就开始保养了。有很多女性认为，做护肤要花费许多钱，我花不起。其实不然，一会我教大家一些省钱又有效的办法，让大家享受美丽不会再是梦。那好，现在我就和大家一起聊一下，夏季皮肤的保养………

3、主持人举办一些与顾客互动的游戏

适当的进行一些充满激情的游戏，可使促销活动更多姿多彩，下面摘录一些常用的游戏供参考。

1）品名竟猜游戏

将产品拿出来，请客人猜其品名、价格和作用，三个方面谁猜中了就把这个商品送给谁。

点评：此游戏适合老顾客，主持人可以借此顺势调整产品的卖点。

2）产品模特SHOW

模特手拿产品上台演示，配合灯光，加上缓缓的旁述。

点评：模特可以有美容导师、美容师、顾客组成，注意旁述的速度和话语的简洁。

3）趣味拍卖促销

事先准备6个信封，编上号码，其中三封是不同价值的奖品，另三封分别是香吻、老板签名的好运卡一张及全场人员的掌声等轻松搞笑的节目。

点评：拍卖师要注意调节气氛；节目完后再宣布所有付钱的竟投者都可以获得的权益。

4）幸运抽奖免费促销

在来客当中抽取若干客人赠送月卡和产品。

点评：月卡不能自己使用；可由嘉宾抽出，以示公正、公平、公开。

5）任开价促销

即在促销过程当中，随意请客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现存的品牌、指定的美容师，而不明确该项目服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意度任意付款（但一定要付款）。

点评：在促销过程中使用

6）倒拍卖促销

在拍卖会上又叫“凯恩斯促销”，与正常的拍卖正好相反，是将其某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价格由高到低，直到最后终止无人再报价为止。

点评：1、搞活气氛，特别是现场沉闷时。2、送给客人。

7）事后促销

即通过人的逆反心理来做文章。一般美容院的促销打折多是买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没有超出价格。如果是一个客人来到美容院消费后，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她的房门，

并告诉她由于她的消费而获得此赠品时，一定会让她感到惊喜和实惠。 点评：通过人的逆反心理，带给顾客意想不到的惊喜。

8）意外法则促销

开始不告诉顾客，做完后在告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后返回现金，让其惊喜。

点评：可以借此机会让老顾客带新顾客开美容沙龙会。

9）权益卡促销法

活动中抽出权益幸运顾客，全年365天凭此卡每天可免费做一次基础护理，申明只限于每天一人，可让不同的人来，但此卡存设密码。所有来免费消费的顾客都要报出密码才可以消费，消费者也可以与他人合伙拥有此卡。

点评：利用客人来做宣传，介绍新顾客。

此外，踩气球、猜谜、连成语，信息传递等节目都可以运用，但要根据当地的消费习惯及风俗和以前是否用过，一般以每次准备4—6个节目为好。

宣传品牌，制造美丽。爱美之心人皆有知。。。世上没有丑女人。。只有懒女人。

如何举办美容沙龙（细节）

一、化妆品专卖店、精品店为什么要开展顾客沙龙

作为化妆品专营店、精品店的管理者，您一定希望找到一些方法，拥有越来越多的顾客，尤其是拥有一群稳定的而忠实的顾客，并通过她们带来更多的生意和新顾客，这样您的美容院就可以稳定和不断的提高销售和收入。定期举办顾客沙龙，是帮助自己的店头建立忠实而稳定顾客群的一个好方法。

二、如何成功举办顾客沙龙

（一）充分的准备工作

1、设立吸引顾客的沙龙主题

依顾客感兴趣的话题设立沙龙主题

将各自店铺的市场计划转化为解决顾客问题的办法作为设立沙龙主题的依据，沙龙的内容和目地更明确；或者以某产品的名称作为美容沙龙的主题。

让自己店铺的产品和服务创造流行，领导流行和表现流行，通过流行情报设立沙龙的主题，可吸引追求新奇的人们的关注。

2、明确相关人员的职责

活动主持人---要求普通话、演讲技巧好，着淡雅的职业妆，可穿着轻松、时尚和个性的服饰，并尽量配合沙龙的主题，但切忌穿着暴露、性感和牛仔类的服装。

美容示范者---要求示范技巧娴熟，并与主持者有配合经验。示范演示者要化好淡雅的职业妆，长发者将头发整齐的束在脑后，指甲油限于透明色，身着院内统一制服，佩带统一胸卡。

接待人员---可由院内前台接待员担任接待、签到、礼物签收等工作；由若干名美容师担任领顾客入席、活动期间的服务和活动后跟进等工作。具体人数视实际情况而定。

喜悦/经验分享者---安排顾客现身说法并适当的给予特别的小礼物，比较有说服力，容易引起听者的共鸣，而分享人本身也会因为能够参与而更加自信，产生归属感和荣誉感。

3、邀约顾客

可根据不同的沙龙主题，至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。 也可就同一主题，根据顾客档案把顾客分成不同层次，分批邀约，这样顾客之间就不会产生太大的消费差距和对比。

可采用寄信、打电话和当面通知的方法，但要注意以下要点：

1）邀约顾客步骤一：打招呼介绍自己（当面邀约时可省略）。

步骤二：说明目的，推荐好处和利益（技巧：从说明目的到推荐好处始终保持神秘感）。

2）当对方作出承诺后，在沙龙举办的前一天进行电话确认和跟进。

4、物品准备

根据确认参加的人数，提前摆放好足够的座位，如有条件，准备一块白板或写字板，便于板书，效果更好。

了解顾客档案里每个顾客的详细购买记录和个人情况，知己知彼，才能百战不殆。

准备来宾签到本，记录参加的顾客、嘉宾实际人数、姓名和电话，便于日后的跟进和总结。

可派发的相关宣传资料，加深顾客对此次沙龙的印象。

示范和销售产品与工具要与沙龙的主题相配合。

5、营造气氛和环境

张贴活动主题横幅及广告海报。

把公司的简介、图片做成剪报。

把以往的活动的留影精选张贴。

主题产品的专题陈列。

播放适当的音乐,可调节沙龙的气氛,帮助顾客加深对沙龙主题的理解。 准备一些茶水招待来宾。

准备一个抽奖箱,一些简单的小问题,对会场的气氛有很好的调节作用。

（二）主持沙龙步骤

第一步、引出主题，激发需要

欢迎与介绍（快速的让顾客融入气氛）

假设顾客需要，进入主题

唤起顾客危机感，激发顾客需要

第二步、介绍产品或服务

通过故事或比喻自然的带出产品或服务

介绍产品或服务的成分、功效和好处（突出专业性）

喜悦、经验分享（加深可信度）

现场示范和试用，让顾客自己感受、看到变化（边示范边讲解，边提问边参与）。

第三步、总结

总结产品或服务的功效和好处

现场答疑

介绍相关赠品和院内促销活动计划

总结本次沙龙内容（欢迎顾客下次再来）

美容师现场咨询（美容师分组为顾客进行咨询和问题解答，促成活动现场销售）

注：可在第二步结束后进行抽奖和提问活动。

（三）顾客跟进服务

1、利用沙龙签到表，美容师分组跟进顾客回来购买产品及服务。

2、向嘉宾推荐售前服务，并预约嘉宾回院时间。

3、了解顾客和嘉宾对参加沙龙的印象和反馈，有利于更好的提高沙龙的效果。

潍坊泰禾经贸有限公司

2010-4-7

 

第二篇：宠物美容沙龙

宠物美容沙龙 导读：大多数的宠物狗都被养在屋子里，不过要是主人没时间管理它们，过一段时间后它们的毛发和指甲都会长得很长，还会散发出怪味。每到这时再想给它修理是件很麻烦的事情，因此狗狗的主人需在平时学些日常护理方法避免这种事情发生。

小型犬 长毛犬 大型犬 牧羊犬

中型犬 工作犬

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古代牧羊犬

【一、美容来源】

所谓宠物美容，不只是替狗狗洗澡而已，而是借着顶级的美发用品，和精湛的修剪技法，为

它们遮掩体型缺失，增添美感。所以美容师需要辛苦的拜师学艺、考证照、更要不断吸收新知以

拥有一流的专业技艺和独到的造形设计。

美容技术的起源来自于贵宾犬，最早期贵宾犬原作为担任鸟猎犬的工作，必须在树林里，矮

木树丛中穿梭，而它一身浓密的卷毛很容易被树枝勾住，相当的不方便，主人为了改善这些困扰，

特地将它的一身卷毛剪短，渐渐的就发展出各式各样有趣的造型来。

【二、美容必要性】

为什么要给宠物做美容，这可以从健康和时尚两方面来讲。

1、健康

美容可以保持犬只清洁卫生，维持犬只健康。在美容时，美容师会检查宠物的披毛有没有大量脱落，有没有皮肤病、红肿、生疮，宠物是否营养不良，还会检查犬只的耳朵和眼睛是否发炎、趾甲是否长入肉中、肛门有无发炎等等。总之，宠物美容可以加强宠物的健康。

2、时尚

除了健康理由外，宠物美容也是一种时尚潮流，美容技巧配合修剪技术可以把您家宠物的优点表露出来，也可根据个人爱好和地区的不同，给宠物做出不同造型，使您的宝贝儿更容易打理，突出它可爱的一面。宠物会因为它外表的改变而更有自信心，更让人喜欢。

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比熊犬

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【三、需要常做美容的犬种】

需要美容的狗狗以长毛狗居多，养长毛狗的人大多因为喜欢这些狗狗身上毛绒绒的感觉，象可爱的长毛玩具一样，但是要想让这些毛毛有很好的造型，就一定要去专业的美容院才行，通常自己在家是搞不定的。比如下面这几种可爱的长毛狗狗。

1、古代牧羊犬

这种憨憨可爱的大个儿长毛狗，让懂狗和不懂狗的人一见都会情不自禁的爱上它们。有许多人不惜重金也要拥有一只。这种狗狗小的时候可以自己在家打理，毛毛也并不需要定期修剪，但是成年以后，如果你想让你家的古牧有型，就一定需要专业人仕帮忙了。记得以前伯爵去美容从洗澡到吹干修剪完成大约需要三到四个小时，可是更多。因为成年的古牧体重会有80斤左右，浑身的毛都十分的浓密，在家里每天梳理仍然可能会有梳不通顺的地方，所以古牧的美容，梳毛和全部吹干都占了大量的时间，到了夏天的时候还需要给它把肚子上的毛剃掉，身上的毛也要适当的修剪和打薄，因为体型大，所以整个美容的工作量很大，也难怪美容师要收较高的价钱。

2、比熊犬

超级可爱的小熊娃娃，它的毛相当的蓬松和柔软，耳朵小小的，所以人家的头可以修得圆圆的看不出耳朵，也就是著名的粉扑状。比熊属于丝毛的品种，毛非常的细，很容易打结，平时必须作好打理工作，才能到美容院节省些时间。我见过一只浑身的毛都打结的小比熊，美容师光给它打理的毛梳通就用了一个小时，小家伙也相当受罪的一直站在美容台上，相当的辛苦，所以平时每天梳毛相当重要。正常情况下，比熊美容花的时候最多的是在修剪的部分。要把它的小头修成完全的圆形，看不到耳朵，身上也要剪得齐齐的，尾巴适当的修剪，让尾毛自然的散开，这些都要仔细的一点点的剪，所以一定得耐心等待。

3、贵宾犬

贵宾是非常受欢迎的一种长毛狗狗，它有好多种颜色，几乎你想要的任何一种颜色都有，最近两年象泰迪熊一样可爱的红棕色非常时髦。贵妇的修剪可以说可以充分发挥美容师的想象力，他们把贵宾身上不同部位的毛毛剃掉，留下的毛毛剪成圓形，梳蓬松，或是染上颜色，你要是一个喜欢标新立异的人可以在贵宾身上好好体现一下你的个性。

4、雪纳瑞

雪纳瑞有迷你型、标准型也有巨型的，非常有意思，样子一模一样就是体型差许多，这也是狗狗的品种特点之一，要说别的物种似乎没有长得一样可是体型差出好几十倍的吧。不多说这个啦，自然巨型雪纳瑞的美容要比迷你的工作量多许多，但是内容基本一样。雪纳瑞的美容最麻烦的是背部的拔毛，理论上为了让小雪的毛色能一起保持它的原始色泽，需要定期给它把一些死了但又没有脱落的毛拔除，这样对它的健康也好。这个拔毛也挺有学问的，拔什么地方的毛怎么拔都有讲究，你要是准备自己在家给狗狗拔毛一定要先好好学习一下才成。(其实对于不参加比赛的狗狗来说，不拔毛似乎也问题不大。)

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贵宾犬

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【四、给狗狗洗澡注意事项】

1、洗澡方法：

①因要做好仔犬第一次洗澡的训练工作，即用脸盆装满温水，将仔犬放在盆水内只露出头和脖子，这样它会感到舒服，以后也就不会不愿洗澡了。另外，应防止仔犬眼和耳内进水。不愿洗澡的犬，应采取正确的人浴方法。 ②让犬头向你的左侧站立，左手挡住犬头部下方到胸前部位，以保定好犬体。右手置于浴盆侧，用温水按臀部、背部、腹背、后肢、肩部、前肢的顺序轻轻淋湿，再涂上洗发精，轻轻揉搓后，用梳子很快梳洗，在冲洗前用手指按压肛门两侧，把肛门腺的分泌物都挤出。

③用左手或右手从下胯向上将两耳遮住，用清水轻轻地从鼻尖往下冲洗要注意防止水流人耳朵，然后由前往后将体躯各部用清水冲洗干净，并立即用毛巾包住头部，将水擦干。犬头部冲洗法长毛犬可用吹风机吹干，在吹风的同时，要不断地梳毛，只要犬身未干，就应一直梳到毛干为止。

2、注意事项：

①洗澡前一定要先梳理被毛，这样既可使缠结在一起的毛梳开，防止被毛缠结更加严重，也可把大块的污垢除去，便于洗净。尤其是口周围、耳后、腋下、股内侧、趾尖等处，犬最不愿让人梳理的部位更要梳理干净。梳理时，为了减少和避免犬的疼痛感，可一手握住毛根部，另一只手梳理。

②洗澡水的温度，不宜过高过低，一般春天为36℃，冬天以37℃为最适宜。

③洗澡时一定要防止将洗发剂流到犬眼睛或耳朵里。冲水时要彻底，不要使肥皂沫或洗发剂滞留在犬身上，以防刺激皮肤而引起皮肤炎。

④给犬洗澡应在上午或中午进行，不要在空气湿度大或阴雨天时洗澡。洗后应立即用吹风机吹干或用毛巾擦干。切忌将洗澡后的犬放在太阳光下晒干。由于洗澡后可除去被毛上不少的油脂，这就降低了犬的御寒力和皮肤的抵抗力，一冷一热容易发生感冒，甚至导致肺炎。

雪纳瑞

【五、狗狗牙、眼、耳的美容】

1、牙齿的美容：

犬牙是咀嚼和啃咬食物，尤其是坚硬骨头的重要工具。当食物碎渣或残屑贮留在牙缝里时，可引起细菌在牙

缝滋生，造成龋齿或齿龈的炎症，影响犬的食欲和消化。有些品种的犬，如约克夏更和贵妇犬的牙齿容易长出浅黄至茶褐色的牙石。为此，应经常或定期检查，发现上述问题及时处理。通常可用湿棉球蘸取牙粉(不要用人用牙膏，因犬不喜欢那种味道)，以清除牙渍牙垢。一般每周给犬刷1次牙即可。此外，要经常给犬喂骨头，这样不但可满足犬啃咬东西的欲望，也可达到磨刷和固齿的目的。

2、眼睛的美容：

某些眼球大、泪腺分泌多的犬，如北京犬、奇瓦瓦、西施犬、贵妇犬等，常从眼内角流出多量泪液，沾污被毛，影响美观，要经常检查眼睛。当犬发生某些传染病(如犬瘟热等)，特别是患有眼病时，常引起眼睑红肿，眼角内存积有多量粘液或回7-6N生的眼睫毛脓性分泌物，这时要对眼睛精心治疗和护理。其方法是用2%硼酸棉球(也可用凉开水)由眼内角向外轻轻擦拭，不能在眼睛上来回擦拭，一个棉球不够，可再换一个，直到将眼睛擦洗干净为止。

擦洗完后，再给犬眼内滴人眼药水或眼药膏，以消除炎症。 有些犬，如沙皮犬常因头部有过多的皱皮，而使其眼睫毛倒生。倒生的睫毛可刺激眼球，引起犬的视觉模糊、结膜发炎、角膜浑浊(角膜据)，对此应请兽医做手术，割去部分眼皮(类似人的割双眼皮整容术)，但如果手术不太好时，反而使眼皮包不住眼眶，甚至眼球露出。简易的方法是将倒睫毛用镊子拔掉。沙皮犬的倒睫毛是有遗传性的，所以，购买沙皮犬时，除要查清其血统外，还要了解其父母有无倒睫毛的缺点。

3、耳朵的美容：

犬的耳道，很易积聚油脂、灰尘和水分，尤其是大耳犬，下垂的耳壳常把耳道盖住，或耳道附近的长毛(如贵妇犬、北京犬等)也可将耳道遮盖，这样耳道由于空气流通不畅，易积垢潮湿而使耳道感染发炎。因此，要经常检查犬的耳道，如果发现犬经常搔抓耳朵，或不断用力摇头摆耳，说明犬耳道有问题，就应及时仔细地检查。 过多过硬的耳垢应予清除，其方法是先用酒精棉球消毒外耳道，再用3%碳酸氢钠滴耳液或2%硼酸水滴于耳垢处，待干涸的耳垢软化后，用小镊子轻轻取出，镊子不能插得太深，精力要高度集中，如果犬摇动头部，要迅速取出镊子，以免刺伤鼓膜或刺破耳道粘膜。对有炎症的耳道，可用4%硼酸甘油滴耳液，或2.5%氯霉素甘油滴耳液，或可的松新霉素滴耳液等滴耳，每日3次。此外，应定期修剪耳道附近的长毛，洗澡时防止洗发剂和水溅入耳道。

【编辑点评】

犬的饲养过程中，给犬美容是一项极其重要的工作。通过美容可以使得爱犬变得更加的美丽漂亮，讨人喜爱。从而给生活带来无限的情趣。给宠物做美容，要有高度的责任心、爱心和耐心，在美容过程中，如果发现宠物身上有何不妥，要立刻就医。如果您是去外面给宠物做美容，请一定要去专业的宠物店，并一直停留在宠物的视线范围内，这样能让宝贝安下心来。如果您是在家自己给宠物美容，请一定要注意自己和宠物的安全。