遇见更美的自己

有人说过，人只有在不断进步中才能逐渐发现自己的潜能，也只有在不断进步中才会发现更美好的自己。进入大骨班培训以来，我真切的体会到这句话的含义，并且想要真正地去努力，让自己不断进步，让自己也让别人能发现更美好的自己。我坚信，我不断在路上。

进入大骨班这段时间以来，个人的心路历程一直在不断变化。从一开始的有点恐惧，担心时间的安排不过来，担心和那么多优秀的成员一起学习的压力，到现在的完全接受并带着对机会的感激，我觉得这也是一种心态的成长。

晨读晨练一开始让我这种出了名的“懒虫”很忧虑。每天早上要很早起床去读诗经，去跑步。从进入大学后基本上就没有起这么早了。一开始觉得自己肯定无法忍受，但坚持了1、2次后，发现个人习惯有了很大的改变。以前晚上总会熬夜到很晚，为了晨读晨练，只能早睡，逐渐发现，早睡早起，/,的精神特别好。虽然是顶着要考试的压力去背诗经、背单词，但发现，人真的在压力下才会有进步。徜徉在古代的智慧中，让我们这种在现代各种浮躁中生活、学习的人，也感受到一丝平静。

在这个活动中，不管最后是不是领着一个结业证而结束，但是我相信小组成员的友谊不会缘尽于此。记得在昨天的心理辅导培训中，老师给我们讲了适应环境的重要性。我觉得在一个新的环境中，个人对环境的适应程度很大程度由一开始的小组小环境决定。如果在小环境中能够坦然处之，融洽相处，会让她在这个大环境中更加适应。而

这点就更让我感激我们的小组成员，是他们友好的性格，从我一开始就接受了这个大的班级，接受这个班级的各种活动。

在前两天，我们一起去了共青城参观。在那参观了共青学院、去了一家台企参观、也去拜访了耀邦陵。站在耀邦墓前，实在不夸张，我内心有了很大的触动。尽管伟人已经逝去，但是每年有那么多人来到他的墓前祭拜、哀悼。/.其实人在离开这个世界时，什么都带不走，最后也只是化成一抔黄土。可是重点在于，他能给这个世界留下什么。看着陵前耀邦同志那坚毅的面孔，我头脑中总是在回顾着他那句话：永远不要再有个人崇拜，要追求民主。心心念念着人民，念着民主的人，我相信，百姓也好、历史也好，都不会忘记他。而对于我个人来说，以前追求的是一份安逸的工作和生活，但是等到我要离开这个世界时，我能给社会留下什么？我想这是我接下来要好好想的问题。

在昨天的公关礼仪、心理辅导和就业指导三场辅导中，我觉得我的生活态度在不知不觉中改变。大学是个象牙塔，但也很容易成为我们大学生堕落生活的一个保护神。尽管，没有很堕落，但是大学两年，一半的时间就要过去，我的生活、学习态度永远是那么的不温不火。尤其在昨晚的就业指导中，我突然发现，自己要做的真的还有很多，一直以来说要学习五笔打字，但是总没有付诸行动；说要找一份实习工作，却没有去动。/。但是还好，经过昨晚的当头棒喝，我要努力督促自己不断在路上走着，不能再停下来。

遇见任何的人或是事，都是一份很奇妙的缘分。我相信，遇见这次大骨班，会是我大学生活的以此转折，我会汲取经验与教训，不断督促自己，让自己不断进步。然后在大面前，展现一个更好的自己！

 

第二篇：美的实习总结

美的实习总结

时间：3月x日～4月x日

一个月的时间，我走进美的、了解美的、爱上美的??

这个月的实习经历是丰富精彩的，想到今后的别离心中甚是不舍；在广州实习的日子是快乐的，在工作学习中找到了乐趣，找到了奋斗的目标，憧憬着未来的工作；在广州实习的过程是跨越性的，无论从心态上，还是行动上都开始向职业工作者转变，自己也渐渐地融入了美的这一个大集体。真诚地感谢总部、公司安排的这次实习，感谢一直帮助、引导我们进入职业道路的同事、朋友们。在公司的培训、终端的站柜实的经历，学习了解美的产品在市场一线的销售状况和相关的业务知识，内化修炼，打好基础，努力为公司、为自己创造更大的价值。

第一、在卖场终端学习的收获

1、 认识国美、苏宁大型连锁企业是美的产品的重要销售渠道，国美、苏宁的促销活动的质量直接营销美的产品的销量。据实习期间主要是在苏宁、国美卖场站柜，期间亲身经历了苏宁三次大型促销活动，苏宁、国美的促销活动都是比较密集的，各个店面都有相应的主题促销活动，国美、苏宁的开业店庆总能带来一波又一波的销售高峰。

2、 终端卖场的位置与布置间接的影响美的产品的销量，以及美的自身推出的促销活动也有重要作用。例如在小天鹅洗衣机的终端位置在很多苏宁、国美卖场不如海尔，一些导购都会反映销售难度增大。一些大型卖场的终端布置都是比较美观、突出、整齐、统一的，但有一些专卖店导购的终端布置马虎，自己也亲身去指导了三四家专卖店的终端布置，观察到终端布置美观、统一对顾客的消费心理有直接影响。

3、 调整心态，内化修炼，重新发现营销管理理论太美。第一次参加了美的、格力的空调大战，发现原来之前学习的4P理论太经典了，产品、价格、渠道、促销是“战斗”中经典的要素。在激烈的竞争中，首先学会如何对不同的产品的卡位，要有针对性的实习战术目标，也要针对竞品的促销宣传引导美的导购做出相应的回应。

4、 加强共赢互利，争取占领二、三线城市渠道终端。在美的空调终端主管陈曲香的指导下，走访了一些渠道经销商的专卖店，发现有些专卖店在销售过程中存在的一些显性问题，如终端布置不合理、活动宣传不到位、导购缺乏销售技巧等。走访的经销商对美的品牌是非常认可的，了解专卖店的销售模式与主销路线。反思20xx年格力经销商出逃的事件，在渠道建设的过程中一方面要加强对经销商的引导控制，又要为经销商创造合理的利润，从这里我不禁感受到今后作为一名美的业务员的责任重担。

第二、学习了美的产品知识与竞品的竞争情况

1、 学习了产品性能、卖点、价格、主推机型与竞品的卡位等基本信息。在空调站柜的时间是最长的，这几个月作为空调销售的旺季，我们自然也参与着忙碌的工作中。

2、 了解认识美的冰箱、洗衣机产品线在市场中的定位与消费者的认可情况，在苏宁天河二店美的冰洗店站柜学习，站柜的第一天就去了海尔、西门子、三星等其他冰洗产品专柜，从

导购那里普遍的回答中了解到在海尔的冰洗产品销量第一，西门子冰洗产品的市场占有率也高于美的，美的、小天鹅冰洗产品的市场占有率位居第三左右。长远的看，美的冰洗产品还有很大的发展空间。

3、 总结了在卖场展柜销售的大概说辞。这是依据顾客的消费心理层层设置的，首先是顾客刚刚进来的时询问顾客的实际需求，详细的了解的实际情况，了解顾客需要多大的空调；其次是介绍相应的空调产品给顾客，引发顾客的消费兴趣，一般这里通过专业的技术讲解与产品的消费卖点优势比对；再者是把握时机促进消费者的购买欲，这时一般都会提出如果买的多有折扣、有礼品送等这样的优惠来吸引他；最后是促成交易。这次在卖场的站柜在忙的时候很有工作的快感，跟同事与导购的交流也学到很多产品卖点，有几次跟同事去格力卖场去了解产品卖点、价格等，这样的经历也很难忘。

第三、个人感悟

1、 调整工作心态，杨总对我们提出的第一点建议就是要求我们要从心态上开始调整，放下自己的大学生架子，勤问、勤思、勤想是必须的，找到自己适合的位置才是首要任务。我很认可杨总强调的正面对待压力与不要逃避自己的责任的工作心态，不要给自己的错误找理由，要敢于担当责任，这是最基本的工作心态。对于我们新人，寻找工作中的错误或者失误是很重要的，杨总说我们这些新人不懂是对的，不懂就应该多问少说，不要不懂装懂，那是会吃亏的。

2、 勤思、勤跑、勤问是工作出色的必要条件。在我年轻的时候更应比常人付出更多的努力，真正做到不断的学习积累，才能不断提升自身价值，才能为公司创造更大的价值。

3、 我找到了在美的的奋斗目标，作为一名区域经理是我两年内的奋斗目标。我知道这条道路并不好走，我很明白我身上肩负的那一份责任，我要为我的父母创造更好的生活环境，我也清楚要作为一名区域经理所应具备的能力要求，只有时刻提醒自己，努力工作争取实现我的目标。

4、 厚积薄发，发现自己学的太少。在公司的实习过程中，不断的与同事、导购等交流，原来自己之前一直所学习的书本上的知识是可以在工作中体现的，例如之前学习的一些国学皮毛，在工作或者与人交流中是有很大用处的，很多闪光点都可以来自与所学的知识，对厚积薄发有体会，自己很有迫切感去学习，特别是在于杨总的沟通会之后，觉得自身的知识确实不够用，一个真正的人才只有不断修炼才能保持领先的竞争优势，只有不断学习培养自己的核心竞争力才能不被社会所淘汰。

5、 学习是永远的主旋律，多听、多问、多思考、多总结，总之学习无处不在。