第一百货

26周年庆营销活动策划书

第一部分 周年庆媒体宣传计划

（一）报纸媒体

A

宣传时间 12月15日—22日 (15日/17日/22日/24日)共四篇 主题 使命成就梦想

媒体：金华晚报/金华日报/浙中新报

宣传形式 软文

版面：三分之一版图文

费用：免

B

宣传时间 12月18日

宣传主题 26周年庆活动预热/圣诞活动预告

媒体 金华晚报/浙中新报

宣传形式 硬广底版二分之一版套红

费用：

C

宣传时间 12月23日

宣传主题 圣诞活动/周年庆活动预告

媒体 金华晚报/浙中新报/都市快报

宣传形式 半版硬广/都市快报整版

文案 2月28日第一百货26周年庆！丰富多样的时尚精品，前所未有的大力度优惠，

即将引爆，敬请期待！

费用

D

宣传时间 12月25日

宣传主题 26周年庆活动

媒体 金华晚报/金华日报/浙中新报

宣传形式 硬广/8万份DM

文案 26岁，生日快乐！ 费用

E

宣传时间 12月27日

宣传主题 28日周年庆活动

媒体 金华晚报/金华日报/浙中新报/都市快报

宣传形式 ：头版半版硬广（半版`

文案

费用

（二）网络媒体

宣传时间 12月18日—28日

宣传主题 26周年庆活动

媒体 金华热线

宣传形式 弹出式广告

费用

（三）平面媒体

12月23日发行周年庆预热DM2万份；25日发行周年庆DM3万份；

第二部分 周年庆营销方案 活动目的：随着各大商场满减活动的泛滥，消费者逐渐形成不是折扣不买的习惯，圣诞/店庆/年末这三个节日成了拉动销售的关键点，策划各大让利活动，抢占市场份额，拉动销售额。

活动时间：12月18日——12月31日

———————————————阶段一 ———————————————————— 活动主题：圣诞HAPPY大狂欢

活动时间：12月18日——12月25日

具体内容：

1、主力促销活动

流行服饰满100减65；各大银行加赠/礼（24-25日)(主活动力度均为虚拟,视情另定)

2、 化妆品区和珠宝区活动

化妆品区满300赠100券（限送200券）；珠宝区闪耀满额赠

3、圣诞特惠组大推荐（包含业种：化妆品/珠宝/饰品/内衣）

4、圣诞VIP特赏

圣诞节当天VIP会员一次性实付金额满300即赠圣诞礼品一份（限量200份）

5、BUY大主义 狂欢八日

活动时间：12月24日—31日

活动内容：凡当日消费满500即可参与幸运抽奖一次，万份礼品派送，人人有奖。

6、VIP超级预购 热力启动

百万现金大派送 HIGH翻天 【VIP尊享最大活动力度】

活动时间：12月18日—24日

活动内容：预购期间凭VIP卡购买预购卡（1000元），25—28日店庆期间凭预购卡消费享受增值10%，逾期使用则按原金额。限前5000位。

7、圣诞礼品大派送

活动时间：12月24日

24日五个圣诞老人拿着礼品袋分别游走在各楼层，凡当日消费一次性实付金额满500即赠圣诞袜形状卡片一张（收银台赠），顾客拿着圣诞袜卡片至圣诞老人处拿礼品，已赠礼卡片盖上圣诞老人专用红章（限1000份）

8、圣诞狂欢大起义

活动时间：12/24 19:30－22:00

缤纷圣诞树、欢乐颂歌、可爱魔术秀、绚烂篝火??让你亲自体验圣诞狂欢，一起期待！一起疯狂！

————————————————阶段二——————————————————

活动主题：

26岁，生日快乐！

高筒靴是过膝的，皮革是属于女人的，时尚是喜新厌旧的，衣橱总是 装不满的，冬装总是少一件的，周年庆折扣如施华洛世奇水晶般是让人兴奋的！年末狂欢进行式，不容错过！

活动时间：12月25日—12月28日

具体内容：

礼一：主力促销活动

方案一：【折上折】流行服饰4折起VIP再8折

方案二：一次性实付金额满300元即可赠消费金额1.8倍的限时消费券

如：满300赠540券

满302赠543券

以此类推/该活动不用凑整

方案三：流行服饰满100减65；再一次性实付金额满300加赠60券，满600加赠120券（上不封顶/多买多赠）

主活动力度均为虚拟,视情另定

礼二：各大银行刷卡赠礼/券（农业银行、工商银行、中国银行、商业银行、交通银行、建设银行六大银行齐助阵）

礼三：化妆品区满300赠120券（限送240券）/ 珠宝区闪耀满额赠

礼四：周年庆满额头彩礼

凡当日消费一次性实付金额满500（黄金珠宝等大件商品满2000元）即赠26周年庆礼品一

份/满1000元（黄金珠宝等大件商品满2000元）即赠20xx年指定都市报卡一份（数量有限/赠完即止）

礼五：BUY大主义 狂欢八日

活动时间：12月24日—31日

凡当日消费满500即可参与幸运抽奖一次，我们将准备超过1万份礼品，人人有奖，永不落空（奖项设置另定）

礼六：周年庆赏新悦目礼

当日消费的电脑#4@p号码中含“26”数字的顾客即可凭电脑#4@p至总台领取缤纷周庆礼一份 礼七：周年庆限时贴心礼

26—28日21:00以后单张#4@p实付满500送10元交通费（限送50元）

礼八：VIP独享

（1）“感恩V日”——2009 VIP年度大型折扣专场

活动时间：12月26日 晚5点至凌晨

诉求对象：VIP会员和联名卡会员

（2）12月28日全楼全馆刷VIP/联名卡消费享受双倍积分

（3）VIP礼包大放送：凭VIP会员卡和联名卡即可免费领取26周年庆红包一只（内含明星品牌限时折扣券）

（4）八地独享倾心礼：金东区、义乌、永康、兰溪、东阳、磐安、武义、浦江八地VIP会员消费实付满500即赠倾心礼一份

————————————---——阶段三———————————————————

活动主题：跨年狂欢日

恢宏巨篇 压轴上演（31日营业时间延长至23：00） 活动时间: 12月29日—12月31日

1、主力促销活动

流行服饰满100减65；再一次性实付金额满300加赠60券，满600加赠120券（上不封顶/多买多赠）

2、化妆品区满300赠60券（限送120券）

3、12月31日银行刷卡赠礼/券（农业银行、工商银行、中国银行、商业银行、交通银行、建设银行六大银行齐助阵）

4、BUY大主义 狂欢八日

活动时间：12月24日—31日

凡当日消费满500即可参与幸运抽奖一次，我们将准备超过1万份礼品，人人有奖，永不落空。

5、跨年红包限时大放送

活动时间：12月31日当晚20：00

31日当晚20：00后VIP会员消费即赠30元红包

6、“时尚2010”跨年路演时间

活动时间：12月31日晚

第三部分 26周年庆典演出方案

12月26日-28日外场大型综艺演出

12月28日“璀璨之夜”26周年庆典：拟邀请超男张杰歌友见面会 活动时间：19：30—21:30

活动地点：外场大屏幕下

节目单另拟

 

第二篇：楼盘营销活动策划书

楼

盘 营 销 策 划 书

策划人：赵东 时间:2012、11、

16

目录

一、 策划内容介绍

二、 策划目的 三、

四、

五、

六、

七、策划思路 策划流程安排 优势分析 预测效果 注意事项

楼盘营销策划方案

对于现在房地产的开盘活动品目凡多，创意不够，没有爆炸点，致使广大的潜在购房消费者产生厌倦心理，加上国家的政策，使大批的购房消费者顿步不前，保持着持续观望态度，从而给房地产公司带来很大的损失。

针对上述问题，本次楼盘的营销策略重点是以楼盘开盘为契机，以公司营销策划方案中的漏洞为爆点，借助网络、电视、报纸等媒体曝光的形式，造成一种让广大的购房消费者认为使有利可图的一件事情，错过就很难有下一次的机会，使处在观望之中对购房有需求的潜在消费者立即下定决心购房，从而达成交易；同时让外界认为这是我们公司维护公司形象而不得不继续执行的假象，觉得我们这是在进行的一种赔钱赚吆喝的做法，从而加大社会的关注。

一、 策划内容介绍

1、 优惠方案介绍

购房潜在消费者，只要在公司规定的时间段中前来成都某楼盘看房，并看好其中的房子，成为楼盘的意向客户，就可以得到此房一定面积的赠送（也可以是其他的优惠方式），使之在未缴纳任何费用的情况下，房子就已经有一部分属于意向客户，只要在规定的时间内缴纳除赠送面积以外的首付就可以得到此房，或者在规定的时间内交付一定的定金，就可以得到相

应期限的延长。从而使购房意向客户产生一种拥有感，使其不愿舍弃，进而达成交易。

2、 方案策略介绍

通过潜在消费者在看房过程中得到的优惠为导线，网络、电视、报纸等媒体对此进行分析得出，该方案可能存在购房消费者之间的互相转让，甚至是有价的转让，致使公司会因此而蒙受损失，进一步爆料这是公司在制定营销策略当中的一个漏洞，并以此大加报道。

3、公司回应介绍

随着网络、电视、报纸等媒体的报道，公司做出相应的回应称，此次优惠活动当中的确存在不足，并称可能会给公司带来一定的损失，但是倘若终止活动会对公司的形象造成不利的影响，更是对已得优惠的意向客户的不公平，会失去意向客户的楼盘的信任，所以公司宁愿以损失利益，也必须使其方案得到执行。

二、 策划目的

1、 提高攀枝花某楼盘的销售

2、 进一步提升公司形象，提高社会各界对公司楼盘的关注

三、 策划思路

对于一个公司来说一般不会做“赔钱赚吆喝”的傻事，特别是营销策略的选择更是倍加谨慎，所以在营销策略之中一般是不会存在任何漏洞的，但是我们反其道而行之，刻意在营销策略中留下漏洞，并且加以利用，势必会成为舆论炒作的焦点，引起社会各界高度关注，让购房消费相信并且认为其中确实有很大的优惠，的确是有利可图，给社会上留下一种我们是在为了维护公司的形象而不得不执行的假象。从而达到本次营销策划的目的。

四、 策划流程安排

1、邀请潜在消费者看房；

2、介绍优惠活动及赠送优惠；

3、网络、电视、报纸等媒体对公司优惠营销策略中存在的漏洞进行曝光；

4、公司召开新闻发布会，正面回应媒体的曝光；

邀请潜在消费者看房

为以后的媒体曝光蓄势和做好准备工作，同时为楼盘的销售积聚有效的客户资源。

介绍优惠活动及赠送优惠

为接下来网络、电视、报纸等媒体的曝光提供一个有效的切入

点。

网络、电视、报纸等媒体对公司优惠营销策略中存在的漏洞进行曝光

借助舆论媒体的力量引起社会的关注，为购房的潜在消费者增加催化剂，从而达成楼盘的销售

公司召开新闻发布会，正面回应媒体的曝光

维护公司形象和引导社会舆论的导向，让广大购房消费者切实相信这其中的确有很大的优惠，认为这当中有利可图，让社会各界认为这是公司为了维护公司形象而不得不执行的假象。

五、 优势分析

1、 可以充分挖掘潜在的购房消费者；

虽然所有的看房者不一定就是真正的买房者，但是其交际圈内必定会有购房需求者，通过优惠活动的转让，加上网络、电视、报纸等媒体的曝光，势必会引起关注和重视，从而达成交易。

2、可以提高公司形象和引起社会各界的关注

网络、电视、报纸等媒体曝光以后公司的正面回应和舆论的导向，不仅能提高公司形象，而且必定会得到社会各界广泛关注，特别是潜在购房消费者的重视，从而达成

销售的目的，一举多得。

3、费用成本低

利用网络、电视、报纸等媒体曝光的方法，与一般的网

络、电视等广告投入相比，所需的费用成本非常低廉，而取得效果必定会大好。因为，现在楼盘销售的广花样凡多，已经给广大的购房消费者造成了一种视觉疲劳，而取得的实际效果非常有限，而且所投入的费用成本也相当之高。 4、为公司其他楼盘销售打下基础

网络、电视、报纸等媒体的不仅能达到宣传的作用，

而且其影响的范围很广，可以辐射到成都以外的全国各个城市，使其得到有利的影响，一本万利。

六、 预期效果

1、通过这次公司的营销活动，结合公司其他的营销策略和优惠方

案，使其楼盘销售业绩能够提高50%以上。

2、通过这次公司营销活动中媒体的曝光及公司正面回应等一系列 的操作，使公司整体形象在全国范围内能有一个较大幅度的提

升。

七、 注意事项

1、 舆论导向把控

在媒体曝光之后，公司必须把舆论的向有效和可控的方向发展。虽然这次营销活动的重点和亮点在网络、电视、报纸等对公司营销策略中存在漏洞的曝光，但是舆论的力量是非常强大的，很容易造成适得其反的效果，所以，公司必须正确利用媒体的舆论，使之朝着有利的方向发展。

2、 方案执行中的问题

同时出现两个或者多个意向客户看中同一套房子，意向客户对公司的规定不满意而产生纠纷等情况。

策划人：赵东

时 间：20xx年11·16