11年3月广州观展总结

冬去春来，忙碌中我们又迎来了新的一届展会！第二十七届广州国际家具博览会！我们忙完展会的产品，一行人来到了广州！以前我们是在东莞参展，今年是我们第一次到广州参展，广州展的影响力我们人尽皆知，所以潜意识里我们还是有一些期待。我们是乘汽车17号到的广州，当我们到达展馆的时候，我们的整个工程均已接近尾声，而以前的上海展会和东莞展会都是要忙到最后。这其中不仅仅体现了我们公司布展人员的辛勤付出，更体现我们这个团队正变得越来越高效，朝气蓬勃——应该可以形容我们公司正处于变革中的状态！

这次广州出差我们主要分为三个部分。

一、 3月18日，观看广州展会，了解同行业竞争对手的动态，以及产品，颜色等的流行趋势

二、 3 月19日，去顺德亚洲国际材料展和前进汇展中心看材料，沙发以及设备

三、 3月20日，去东莞展会，因为是东莞展会最后一天，所以我们主要是去看了一下材料和设备。 当然这次观展我个人觉得我的收获还是比较多的！就家具产地而言，我们大可分为广东派，江浙派和北方派！就广东家具我们可以明显的感受到他的款式新颖和做工精细，而江浙派家具我们也能明显的感觉到他的上升，赶超势头，而北方家具一直延续了他的实在气息，当我们坐在上面能明显感受到他的真材实料，憨厚

朴直！（坐垫均用软性高回弹）这其中当然有好的一面，也有差的一面！大体的说好的一面是，我们的很多竞争对手都在向很多不同的领域各自延伸，比如说斯可馨，爱依瑞斯等！斯可馨作为苏派家具的代表，他的产品覆盖有皮沙发，布沙发，皮床，

布床，五金窗台，白浪木系列黑胡桃系列等，而爱依瑞斯也在皮沙发，布沙发，软床等相关领域涉足！我们立志要做行业的布艺沙发龙头，术业专攻，而他们均在不同的领域分兵分神，这对我们来说无疑不是一个好消息！当然我们在展会上也看到了和睿家具，他的专业定位——布艺沙发制造专家！这和我们的定位有些相似，像这样的厂家是我们今后学习考察的重点对象！

这次广州的展会给我印象最深刻的有以下三点：

⒈ 沙发功能件的使用与工艺。展会上我们看到了东莞市仁力家具有限公司的一款沙发，他的功能不算新颖，但他使用方法与工艺却值得我们深入学习！

他的圆形头枕和功能件靠枕是边在一起的，翻下去可以托住靠垫，翻上来，可以使坐深增加，而且圆形头枕可以完全支

撑人的颈椎！做工也很精细！

2.在羽绒沙发领域，我看到了一家专业做羽绒沙发的——北京信瑶家！以前我们内贸开发了一个新的系列__ Frigerio，以前为了达到那种效果，我曾一直怀疑我那大胆的想法,但现在我在展会上找到了答案！以下是拍来的图片，

从图片上我们可以

看出，他的坐垫是六面包覆羽绒，这样他就能达到我们当时想要的那种超软慢回弹效果！而且当时我们一致认为这种做法太过于复杂，但是人家不仅六面包羽绒，而且缝合处还多加了一根仔边，

为什么人家可以做到？难道仅仅是因为设备原因吗？我想最主

要还是我们的观念吧！作为一名开发人员，如若我们固步自封，我想那样上危险的！所以我们应该检讨每当我们遇到不能做，不好做的东西时，到底是智慧问题还是态度问题？

3.还有一个就是我们最最关心，最最敏感的价格问题了！

1+2+3=＄249，当我看到这样的一个价格时，我感到很惊讶，然后我又亲自爬上去坐了一下，感觉真的好舒服，尽管他是用仿皮做的！但无论是从工艺还是舒适度，对于这样一个价格我想都是超值的！这样舒服的沙发，从材料上讲，他是弹簧配以弹簧包，才会有这么好的坐感，否则他的价格是难以支撑的！

当然人们也

不免怀疑这样的价格会不会是为了吸引买家的一个噱头呢？那么再看看这产品的产地吧，他是东莞产的，而不是顺德产的喔？那么这样的价格真的值得我们研究的！我们的产品原材料的成本我们很容易算清楚的，但是我们的利润5 个点和我们的报价却相差如此之大，那说明只要我们改善的空间还是蛮大的，只要人们用心思去做，去深研，我想我们一定会有可喜的成果的！ 19号去顺德，要新材料领域这一块我们没有捕捉到多少信息！我们只希望能去找到一款可以避免我们茶几抽屉晃动的导轨，可惜没找到！但是我们在亚洲国际材料展会上看到了一种软性材料裁剪系统！他可用于裁剪PU，面料，海绵，丝棉等，它的裁剪精度高，可以实现零距离裁剪，提高面料利用率，大批量裁剪，提高生产效率，而且节省人工，可以解决招工难等等问题！以下

是从作业现场拍来的图片，

据了解该高备大约要七十万，但他的效率，产出，人员依赖等都值得我们进一步的讨论！另外我们还了解到了一种包缝机，他能

把丝棉布，喷胶棉，面布，三层一起一次缝合，而我们现在的流

程是先拷边，面布与喷胶棉缝合后再和丝棉布缝合，这样一对比，我们现有的设备作业人工成本太高，而且作业效率也低！在后续的工作中我们合计划引入这样一台缝合机器!

再有就是东莞展会了！由于我们过东莞是展会的最后一天了，而且我们的班车是下午一点二十的，所以我就只匆匆的看了一下设备和材料！当然设备的重点还是我们上一次去了解过的木工CNC数控下料设备，这次在展会上我一共看到了五家这样的参展企业，证明这样的设备已经不在是什么新的东西了，应该算是在普及和推广的东西了！

因此我觉得人们在内调的同时也应该外部引进，

这样我们才能更

快速形成改革成果！

以上是对这次出差观展的一些个人感受，不足之处，还请领导，同事多多指正！

何磊

2011-3-28

 

第二篇：20xx年广州车展总结

2010广州车展主要首发新车一览

新能源车将引领产品与技术变局

本届车展将云集多款新能源、新概念汽车，包括在亚运期间示范推广的纯电动客车、混合动力城市客车和自主研发的燃料电池观光车等。

汽车厂商也势必以环保技术作为主要演示方向，例如，丰田汽车以“环境、未来”为主题，首次展示数款最新研制的环保型绿色概念车，通过展示多元化的能源利用方式，前瞻性的产品设计，为汽车产品以及业界的“绿色未来”的方向性提出了更多发展的畅想。

“零排放”的电动车作为环保重要角色之一，很多厂商都在本届车展上携自家的首款电动车登台亮相。而作为新能源的先行者，比亚迪汽车不久前参加世界电动车大会的车型几乎悉数亮相。 而混合动力一直被业内认为是离消费者最近、最现实的新能源技术。因此，也是众多汽车厂商在新能源领域率先切入的重要细分车型。在本届车展上，各个品牌的混合动力新老车型将纷纷亮相。这些都预示着新能源车距离市场的起步元年越来越近了，拥有一款环保、低碳、科技的电动车将不再是梦想。

2010广州车展主要新能源车一览

2011汽车流行趋势：SUV受欢迎 双色组合日渐流行（上）

近年来，市场竞争的日趋激烈让汽车厂商更加注重消费者的个性化需求以及汽车市场的流行态势，新华信已经连续四年对汽车未来的流行趋势进行了消费者调查。20xx年12月中旬，20xx年汽车流行趋势的调查结果又出炉了，那么，在即将到来的20xx年，消费者对汽车流行元素的观点有没有新的变化呢？哪些流行元素会影响到消费者的购车行为呢？为了解消费者的看法，由新浪汽车频道、腾讯汽车频道、易车网三家网络媒体与新华信国际信息咨询(北京)有限公司共同推出了“20xx年汽车流行趋势”的网络调查，共回收有效问卷13602份。

在参与此次调查的万余名被访者中，64.7%有购车计划，其中24.8%为有车族，属于再次购车，39.9%为无车族，属于首次购车。

趋势一：外观整体造型持续受关注

在对20xx年引领汽车流行潮流的调查中，我们发现，外观整体造型、发动机技术、排量仍是最主要的购车关注点，其排名位置与前两年差异不大。

但消费者对20xx年舒适/娱乐装备和安全装备的关注度，与2009、20xx年相比出现了较大的降幅，对发动机技术与发动机排量的关注度则在选择比例上比上一年有所回升。

此外，从年龄看，越年轻的消费者对外观整体造型、内饰、前脸造型、尾部造型、舒适/娱乐装备越感兴趣。

趋势二：SUV支持率大幅上升 超过三厢跃居首位

从近三年消费者对车型类别偏好的变化来看，SUV车型的关注度逐年大幅度上升，并将成为20xx年最受欢迎的车型，这是新华信自20xx年启动“汽车流行趋势调查”以来，SUV车型首次超过三厢轿车跃居首位。

在市场形势一片大好的情况下，SUV继20xx年实现60%的超速增长后，20xx年1-11月又实现了88.9%的超高增长率，再度跑赢市场大盘，成为车市中强力崛起的一股力量。

与SUV的逐年大增相反，消费者对两厢轿车的关注度则出现了持续衰退的局面，调查结果显示，20xx年比2009、20xx年的关注度降幅更大。

与此同时，在多功能车中，除了SUV的支持率大幅上升外，20xx年消费者对MPV和Cross车型的关注度也比上一年略有回升。

从年龄结构上看，越年轻的消费者对Cross车型越感兴趣。Cross车型集中展现了新一代汽车所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性，其热潮将在汽车业进一步延续。

趋势三：适时驱动SUV继续受欢迎

为了对SUV热潮进行深入研究，我们近两年增加了消费者对SUV驱动方式偏好的选项。而调查结果显示，消费者对于SUV驱动方式的喜好，20xx年和20xx年的需求高度一致，均偏好“适时驱动”。

适时驱动又称为实时驱动，是最近几年发展起来的技术，它由电脑芯片控制两驱与四驱的切换。该系统的显著特点就是它在继承全时四驱和分时四驱的优点的同时弥补了它们的不足。它能自行识别驾驶环境，根据驾驶环境的变化控制两驱与四驱两种模式的切换。

分性别来看，女性更偏好“适时驱动”，男性则更偏爱“分时四驱”。所谓分时四驱，就是驾驶者可手动选择驱动模式，即可根据不同的路况选择两驱或者四驱模式，分时四驱系统一般前后轴中间有一个分动器，它可将前后轴进行硬性连接。这是SUV车型中最常见的驱动模式，其优点是既能保证车辆的动力性和通过性，又能兼顾燃油经济性，略显不足的是驾驶者需要自行判断路况，手动操作驱动模式。

趋势四：“现代动感”风格持续流行，家庭温馨型下降明显

20xx年消费者对风格的偏好与2009、20xx年相比变化不大，“现代动感”为最受欢迎的风格，“家庭温馨”型的比例下降明显，这与购车人群趋向年轻化有关。

不同年龄段人群喜好的风格有明显的差异：人群越年轻，对“现代动感型”与“前卫个性型”越感兴趣；反之，年龄越大，对“家庭温馨”越感兴趣。

趋势五：黑色、银灰仍为主流色，双色组合日渐流行

调查结果显示，20xx年车身的主流色彩仍为黑色、银灰色，已连续多年高居榜首。值得关注的是，双色组合作为一种新增的车身色彩，受到消费者极高的关注，成为20xx年汽车流行色的一大关注点，比20xx年比例大幅增加。

白色的支持率尽管仍次于双色组合，但20xx年上升幅度较大。在彩色系中，橙色、蓝色略有回升；而红色、紫色则有所下降。

从性别看，男性偏好黑色与银灰色，女性偏好红色、紫色等彩色色彩；而男女性别对双色组合的喜好则趋向统一。

总结：20xx年汽车流行趋势更体现个性化需求

与2009、20xx年相比，20xx年汽车流行趋势更体现汽车消费的个性化需求。发动机技术、发动机排量、变速箱这些核心部件仍是被访者最主要的关注点。现代动感型汽车设计风格、双色组合的车身颜色获得很高的关注度。消费者对于汽车安全性的重视程度仍然较高，而女性被访者对于倒车安全有关的配套产品依赖度高于男性。总体来看，20xx年汽车流行趋势更体现汽车消费的实用性、安全性和个性化需求。