佳人婚庆公司的书面材料总结

目录

一.佳人婚庆公司简介 ................................................................ 1

二.注册公司的程序 .................................................................... 2

三.佳人婚庆公司注册资金 ........................................................ 5

四.公司的竞争优势、劣势 ........................................................ 5

五.店面选址，装修，宣传策略 ................................................ 6

六.市场定位 ................................................................................. 9

七.公司战略 ............................................................................... 10

八.公司的运营管理 .................................................................. 13

九.公司的组织结构与业务流程 .............................................. 15

十.公司服务 ............................................................................... 15

十一.公司预算 ........................................................................... 17

一.佳人婚庆公司简介

（一）基本情况

公司名称：佳人婚庆文化传播有限责任公司

成立时间：20xx年12月

注册资本：30万

注册地点：河北省秦皇岛市海港区海阳路河北大街520号

（二）公司概况：主营以婚礼为主题的一系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层次服务，同时大力开拓外地喜庆业务，力求构建核心业务产业链。

（三）业务范围

1. 个性婚礼策划（主题婚礼）

2.喜帖、糖果盒的订制

3. 婚礼现场布置、酒席订制

4.婚礼现场主持

5. 提供婚礼的全程录像，并制作DVD

6.提供婚礼当天的花车、新娘妆及婚礼所需的各种道具。

(四)本公司特色---个性婚礼策划（五大主题婚礼）

1.教堂主题婚礼 2.草坪主题婚礼 3.海底主题婚礼

4.中式主题婚礼 5.空中主题婚礼

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（五）婚礼效果

二.注册公司的程序

1.核名

1）.相关部门：工商局2）.步骤：填写你准备取的公司名称，可填三个备用名，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，第二天核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。3）.需要准备的材料：所有股东的身份证号，确定好投资比例，投资额4）.费用：手续费是50元。

2.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

3.刻法人章： 去街上刻章的地方刻一个私人章，给他们讲刻法人私章（方形的）。 按法律规定，法人章是不需备案的。费用大概20元左右。

4.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

5.去银行开立公司验资户：

1)办理地点：就近银行

2)办理时间：一个工作日

3)办理费用：300元左右

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4)办理资料：公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格

提示：存钱以后要注银行出具《资金证明》

6.办理验资报告：

1)办理地点：当地会计师事务所

2) 办理时间：二个工作日

3）办理费用：50万元入1000元左右

4）办理资料： a、现金交款单回单原件 b、资金证明原件 c、名称预先核准通知书复印件 d、全体股东身份证复印件 e、章程复印件 f、股东会决议复印件 g、经营场所证明文件

7.注册公司 ：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 此项费用约300元左右。

8.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章 。

1)办理地点：当地公安局批准的印章公司

2)办理时限：2个工作日

3)办理费用：620元左右

4)办理资料： 1、营业执照复印件 2、法人身份证复印件 3

9.办理企业组织机构代码证：

1）办理地点：当地质检局

2)办理时限：5个工作日

3)办理费用：108元

4)办理资料： 1、营业执照复印件 2、法人身份证复印件

10.去银行开基本户：

1)办理地点：就近银行

2）办理时限：5个工作日

3)办理费用：不收费

4)办理资料： a、营业执照复印件 b、代码证复印件 c、法人身份证复印件 d、地税登记证复印件 e、国税登记证复印件 f、公、财、私章。至此公司存入验资户的钱就可以动用了，方法如下：向银行申请购买现金支票，凭现金支票和印章取钱。

11.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。

1)办理地点：当地国、地税局

2)办理时限：1个工作日

3)办理费用：100元

4)办理资料：a、营业执照复印件 b、代码证复印件 c、法人身份证复印件 d、章程复印件 e、全体股东身份证复印件 f、验资报告复印件 g、经营场所租赁协议及产权证复件 h、公、财、私章 4

注意：办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。

三.佳人婚庆公司注册资金

1.国家规定服务性有限责任公司注册资金最低注册资本为： 3万元

2.根据本公司的实际的规模和预期的经营情况，本公司的注册资金为30万

3.本公司的注册资金的来源：

①.团队成员投资:团队共有五位成员，每人投资2万元，共计10万元。

②.向亲朋好友借：5万元

③.吸引风险投资：10万元

④.大学生创业贷款：5万元

⑤.将主营业务收入作为公司平时的流动资金使用，以保证公司平日的正常开销。

四.公司的竞争优势、劣势

1.优势：

①.由于公司的负责人都是年轻人，了解现代青年人的思想与品味，再加上本公司的特色就是为顾客量身定做属于他们的唯一的主题婚礼，所以这比同行业的公司更能吸引顾客的眼球。

②.我们会与酒店，花店，出租汽车公司，旅游公司，婚纱摄影公司 5

相联系，为顾客提供一条龙的服务。这样既为顾客节省了时间，同时也节省金钱。

③我们的道具以自然、浪漫为主，尽量做到环保，我们的活动设计都是我们自己制作的这样会比同样的公司价格低廉。

④我们会为顾客免费提供一本相册，相册上记录了属于他们的美好回忆。这使得我们公司不止注重形式，更重视感情上的升华，让顾客终生难忘。

2.劣势：

①作为学生，我们的社会经验不足，刚刚运行一个公司可能在一些环节上有所疏忽，这样带来的损失是无法预测。

②一条龙服务的过程中，实施过程中可能会出现一些意外的情况。 ③我们设计的婚庆向环保、节约方向发展，这需要一些科技含量，能否实现也是一个问题。

五.店面选址，装修，宣传策略

1.店面选址

①企业选址影响的因素

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②选位：

(1)国家：政局的稳定、政府政策与鼓励措施、

经济与文化，宗教信仰、汇率等因素综合决定了选中国为首选。(2)地区或城市：地区政策、目标市场、原材料供应地、运输条件、与协作厂家的相对位置、劳动力资源、气候条件、基础设施条件等因素共同决定应该选择沿海地区。（3）具体地点：场所大小和成本、人流流量条件、周边环境等因素共同决定选择具体地点为河北省秦皇岛市海港区海阳路河北大街520号。（这点在ppt里面有具体的介绍）

2.室内设计

①婚庆公司要注重唯美和喜庆。

②设计要突显风格，主题鲜明，突显主次。

③设计要实用，协调统一，符合人性化

3.宣传策略

宣传方式一：异业联盟（方法是和一些知名高的企业联手，在企业为客户提供产品或某项服务的同时，可获得公司的优惠券，客人在相信该知名产品或某项服务的同时，相应对公司也会是一个很高的信任，这样也可借此扩大影响力度。）

宣传方式二：做“秀”接单（一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹 8

豫不决的新人们被感染而在冲动中交上的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起用。）

宣传方式三：网络营销（通过网页运营的模式进行业务宣传，扩大市场营销和市场占有率。）

宣传方式四：隐性促销（在本公司消费过的客人的详细记录，不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，不定期地给老客人一些好处或小礼品，让他们不断地为自己的公司义务宣传。隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解活动的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。）

宣传方式五：公司名片和宣传册

六.市场定位

1.目标市场

第一部分：追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。

第二部分：拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对生活有一定的追求，工作环境良好，收入比较可观。第三部分：这一部分人，集中在广州周边相对富裕的城市，比如深圳、珠海、佛山。 第四部分：有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行，即使不能成为我们的主要 9

客源，也会是很可观的一部分收益。

2.目标市场示意图：

最后得出对于底层消费人群来说，我们定位在时尚

传统、浪漫、简约、经济等五大内容。对于中高层消费人群，我们定位在时尚、独立、个性、浪漫、创意等五大内容。 七.公司战略

1.总体战略

公司在3到5年内成为秦皇岛市场上婚庆行业的领头羊。

公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打

造一流的服务。

公司宗旨：用独到的新颖的思维打造出于众不同的浪漫。

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2.发展战略

①初期（1—3年）

用创意的婚庆活动打开市场，主要服务婚庆策划，不断完善婚庆超市产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据秦皇岛市场，创建自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客服群体。

第一二年：

服务导入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象；建立健全的供应商网络；打开并初步占领秦皇岛婚庆策划市场；在秦皇岛市的市场占有率10%

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，进一步提高服务质量；在秦皇岛市的市场占有率提升到20%；公司运行基本成熟，提高客户满意度，为公司建立忠实的顾客群体。

②中期（4—6年）：

精诚团结，良性运作。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造周边礼仪服务领域的金质品牌；进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼，新闻发布会等）策划，开发新市场；提高公司的美誉度，在秦皇岛市的市场占有率达到40%，位于主导地位；巩固扩展婚庆市场。 11

③长期（6—10年）：

扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营；在河北省各城市中建立连锁店，保证服务的质量，覆盖整个河北省的喜庆市场。

3.竞争战略

采用差异化竞争战略，本公司提供的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量，一条龙的服务流程，服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。

4.公司具体的战略

①.提高服务质量

本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭，健康，文明，时尚的婚庆文化，严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。

②.创建知名品牌

打造中国婚庆用品和服务品牌，引导新人科学，健康，合理的消费，使婚庆经济走上理性，健康发展的轨道，越来越显得重要而迫切。我公司经营管理水平较高，打造自己的婚庆用品和服务知名品牌，提高品牌企业产品和服务。

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③.经营模式的创新

本公司在原有传统的经营模式的基础上，利用互联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提高自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建了自己的网站，向消费者展示婚纱摄影，珠宝首饰。婚纱礼服，婚庆布置等等，通过产品的照片，视频演示等各种电子手段来提供服务。

八.公司的运营管理

1.婚礼主持：采用两步走战略，在公司创业初期，加强与其他公司的合作，在秦皇岛市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。在公司发展中后期，将会由我们公司自己成立专门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言方面，礼仪方面，主持方面的专家作为主讲人。

2.摄影摄像，婚纱化妆：我们将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格直接加入公司。

3.场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短期培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生。

4.婚车租赁，鲜花乐队：公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。

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5.婚宴组织：公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。

6高级管理人员的招募：公司的高级管理人员以内部招聘为主，辅以外部招聘。公司内部招聘采取自荐形式，然后经过有关部门审议通过决定。公司外部招聘主要采取招聘广告和招聘会的形式，筛选求职简历，然后笔试，面试，体检，然后进入试用期，通过试用期者签定合同，并对其进行相关培训，再正式工作

7. 激励与约束机制：①.实行基础工资+业绩+奖金的新型绩效工资制②.相关的保险和福利③.带薪年假等福利待遇④.每月进行员工的自我评估和业绩考评并与奖金挂钩⑤.员工内部晋升途径⑥.管理，技术和市场，多方位的职业发展途径⑦.员工个人职业发展规划和辅导，与公司发展方向互动⑧.内部培训，外部培训和学历继续教育相结合，针对公司的需求和员工自身的发展和要求

8.人员配置及工资表

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九.公司的组织结构与业务流程 公司的组织结构图如下：

十.公司服务

1.主要服务项目：①提供婚礼全程策划②婚礼顾问③化妆师：为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容④婚纱礼服首饰的出售与出租⑤司仪：即主持人⑥摄影，摄像，相册制作⑦婚礼中节目：歌手

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演唱，舞蹈，乐队，魔术，变脸，杂技，曲艺表演各种有趣活动⑧婚车服务⑨蜜月旅行

2.婚礼特色价位套餐：

套餐一：双喜临门 特惠价：3888元 。 凤冠霞披嫁衣一套，中式司仪一名，摄影师一名，婚礼预告片10分钟，中式主题婚礼音乐，资深督导一名，复古屏风一座，中式灯笼古门，火盆一只 套餐二：千年之恋 惊爆价：6888元

资深全程司仪主持一名，个性主题婚礼音乐，全程北京音乐，婚礼音乐DJ师一名，冰清玉洁婚纱一套，婚礼现场七彩效果追光灯两台，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，资深摄影师一名，主题婚礼预告片10分钟。本套餐赠送12寸水晶相册

套餐三：浪漫满屋 惊喜价：9888元

欧式立体舞台背景一座，六个鲜花立亭+六只冷焰火，鲜花半满星光拱门一座，仪式全场椅背拉纱装饰，十层奶油蛋糕+香槟台一座，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，超大LED液晶屏一个，专业舞台声控激光灯一盏，提供浪漫迎宾牌一个，提提供电烟花一组，提供签到台娟花布置桌椅布置，喜糖喜酒喜帖装饰等。赠送：婚礼当天的电子相册。

3.具体服务流程

售前服务：采用市场调研，广告宣传，在网上建立论坛与消费者及相 16

关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，是顾客了解服务的特性与适用情况；

售中服务：依据顾客对婚礼的个性要求，策划人员作出相应的可行性分析与费用等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意又有特色的婚庆活动；

售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量，服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好地社会形象，联络与顾客的感情。

十一.公司预算

公司预算表：

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